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    柯慈雷很有深意的看了看林棋一眼。

    没错，成本才是困扰飞利浦公司的难点！

    实际上，飞利浦公司不是没有研发出cd播放器，毕竟，技术标准是其提出的。只不过，其产品预计量产成本会达到2000美元以上。

    这么贵的价格，当然不可能卖的出去。

    如果飞利浦公司能把成本压缩到每台500美元，飞利浦公司的cd唱片机早就上市了。




第92章 说服
    新创业电子的大巴车，把众人带到了公司新创业电子公司的香港总部。跟新创业电子公司的厂址相邻的，就是新爱电子厂。

    因为，新创业电子公司没有自己的制造部门，自然显得相对安静。而对面的爱卡电子，则不断有运输车辆进进出出，显得非常的繁忙热闹。

    林你们隔壁的那个工厂，比你们生意更好。柯慈雷开玩笑说道。

    你说的没错！林棋微笑说道，隔壁的爱卡电子厂，是给我们的代工厂。我们自己并不打算设立制造部门，而是把研发好的产品，委托爱卡电子这样的代工厂，进行生产。虽然，他们看起来更忙碌，但大部分工作都是重复性的工作，而我们的工作，更多的创造性的。

    既然他们的业务，都是你给的，为什么你不干脆自己成立一家工厂，或者收购它呢？柯慈雷很的惊讶。

    林棋解释说道：正是因为，我们不想要把精力消耗在人事管理方面，所以，尽可能精简公司的结构，才把业务委托出去，我可不愿意公司增加一万多名制造部门的职工。这样我们现在仅有不到1000名员工，这样我们可以专注于发明创造产品。产品被我们发明了，那已经是过去式了，之后除了完善它之外，我们已经把目光转向新产品和新战略。至于，那些重复性的工作，不应该占据我们宝贵的资源和精力！就像计算机行业现在流行一种精简架构的理念，事实上，公司管理方面，我们也应该精简。而把不代表公司核心竞争力的业务外包出去，极大的减少公司员工编制，员工数量少则精，尽可能的减少无意义的臃肿人员编制和机构——这是符合精简架构理念的！我强烈建议，飞利浦公司也可以考虑把生产业务外包给中国的代工厂。长远而已，光是节省的人工成本，以及精简了公司人员提升的效率，就已经是非常划算的买卖了。

    林！柯慈雷虚心受教说道，这种想法很有智慧，我会在考察中国的代工厂实际生产能力，之后，再向公司提出建议。当然，现在我们更关心的问题，应该是cd唱片机！

    请！我们已准备好了样品。林棋微笑说道。

    随后众人抵达了专门布置好的会议室。

    会议室中，摆放了几台cd唱片机。这都不是林棋提供的原型机，而是吃透了原型机的技术后，新创业电子公司的研发人员，自己购买和制作配件，组装出来的机器。比原型机在技术上要粗燥的多，但绝对是可以工业化量产，并且生产成本应该领先整个时代的同行！

    林棋打开一片cd光盘，然后，按cd唱片机的托盘开关，托盘弹出后，林棋小心的把cd光盘安装上去。

    这张光盘里面，刻录了二十多首歌曲，都是目前世界上已有的名曲，版权不再林棋的手中，但其并不作商业目的，而仅刻录在实验室中的光盘里面，只要不在市场上销售，就不算是盗版侵权。

    areyougoingtoscarboroughfair

    parsley，sage，rosearyandthye

    reeberetooneholivesthere

    sheonceasatrueloveofine

    一道清澈纯净的歌曲，通过cd唱片机，缓慢的放出。

    《scarboroughfair！

    在场的飞利浦公司的代表，由于本身都是跟音乐相关的音响系统部门的职员，对于大名鼎鼎的名曲，自然是非常熟悉。

    《scarboroughfair是著名的音乐组合合西蒙和加芬克尔的成名曲之一，这首歌曲首次在世人耳中响起，是在69年上映的《毕业生这部电影中当作背景音乐。当年就获得了奥斯卡最佳电影插曲奖和格莱美最佳录音奖。

    其后几十年里面，这首歌曲被无数歌星翻唱，也在众多影视动漫游戏中被使用过。

    用这首歌曲来测试cd唱片机，也并非林棋特别的挑选。

    而仅仅是让公司的职员随便选二十多首歌曲，录制到cd光盘中，测试光盘和唱片机的性能。

    非常棒！

    一点杂音都没有。

    天啊，这个cd光盘到底录制了多少首歌曲？

    绝对是数字格式，而且是压缩格式，模拟信号是不可能录制这么多首歌曲的。

    接下来，一首首的经典歌曲，陆续的播放

    等到所有的音乐都播完，众人才振奋的鼓掌。飞利浦公司的人员看了看手表，总共过了85分钟。

    林，这台cd唱片机太棒了，不仅仅音质远远超过了磁带，接近于黑胶唱片。而且，居然能储存这么长时间的音乐。柯慈雷激动的说道，当然，最关键的问题，如果它量产之后，成本可以达到多少？

    我经过简单的估算，如果不考虑加工成本和设备折旧成本，那么，唱片机的成本不会超过300美元。林棋微笑说道，大规模生产之后，在几年之后，收回了研发成本和机器设备折旧成本，并且，对于工艺进一步的改进和简化，我们认为它可以进一步把成本压缩到100美元。现在，面对这款产品，飞利浦公司，愿不愿意跟我们一起合作生产？

    当然，我个人强烈同意！柯慈雷心道，不同意跟新创业电子合作，肯定是傻子。

    新创业电子公司虽然跟飞利浦公司签署协议，在cd光盘机的标准，跟飞利浦保持一致。但若是飞利浦拒绝采用这个标准，新创业电子公司自己即使不能继续生产cd唱片机，但却可以把技术转让给其他公司，尤其是——日本公司！

    不跟新创业电子合作，就要眼睁睁的看着日本企业，以更高效率和速度，抢占市场。

    跟新创业电子合作，飞利浦公司则可以迅速反转局面，成为cd市场的领导者。

    况且推广cd不仅仅仅是唱片机的利益，更关键的是——宝丽金公司的唱片！

    在72年时，飞利浦唱片公司跟宝丽金合并，其后，宝丽金成为飞利浦集团重要的子公司。

    日本的索尼知道收购哥伦比亚公司的股权，配合自家生产的随身听唱片机的销售。而在传统的磁带和黑胶唱片竞争白热化之后，索尼自然是想要通过推出cd唱片机，来打开新的市场，获得更多的竞争优势。

    这音乐唱片市场的诱惑，可比卖唱片机本身，更有吸引力。

    毕竟卖唱片机是一锤子买卖，但自家卖的cd唱片机标准得到推广之后，是有利于其控股的音乐公司发行新技术标准的唱片。这样，相对于其他的音乐公司，就能通过开拓新市场，取得独有的优势。

    飞利浦公司通过考察林棋旗下的企业，发现他手中没有任何一家音乐相关的公司，所以，不认为林棋能在唱片市场对其产生威胁。

    所以，在其公司的cd唱片机，通过了飞利浦公司的技术专家的考核和论证之后，飞利浦公司高效率的批准了跟新创业公司合作，投资5000万美元，投资一条cd音乐播放器和光盘的生产线。

    林棋把这个项目通过高层渠道，直接上报给了中央，并且，对中央表示，机不可失失不再来，错过这次机会，未来十年都不可能有cd生产线落户于中国大陆。

    5000万美元的投资，国际上领先的技术，刚刚问世不久的新产业！而且，是新创业电子这个爱国港商联合国际上大名鼎鼎的飞利浦公司。

    于是，中央迅速特批，在深圳拨200亩土地，折价1000万元人民币，借给深圳新爱电子扩大工厂面积。当然了，这1000万元不用现在出钱，而是可以等到生产线投产之后再付款。

    新投产的cd唱片机和cd光盘工厂，委托给爱卡电子和新爱电子代工。价值5000万美元的生产设备，也会租给新爱电子公司。

    新爱电子可以投产之后，以代工费来偿还机器设备的租金。等到机器设备折旧完成后，可以考虑低价转让给新爱电子。

    不过，cd唱片机和光盘的品牌，则是飞利浦公司和新创业电子公司合资成立的新飞科技公司持有。

    弄出cd唱片机，套取了飞利浦公司整条生产线，林棋觉得这笔买卖非常划算。当然了，也仅拿出了cd唱片机和光盘模拟信号转数字信号的技术。

    新创业电子公司有更好的cdro光驱，但林棋不准备现在就拿出去，实际上，若是有办法自己搞一条cd唱片机的生产线，他甚至不会理睬飞利浦公司。

    但正是因为，产品逆向工程研发很容易，却陷入了现在很多中国企业类似的问题——生产不了！

    即使勉强生产，很多核心零部件，也必须要委托海外的行业巨头去生产。

    正是因此，林棋才准备以专利技术和产品作为筹码，吸引飞利浦公司合作，让飞利浦公司跟林棋合资搞一条cd唱片机和cd光盘的刻录生产线。一开始，核心零部件从飞利浦公司采购，让其赚取最丰厚的利润。

    但等到生产线都搬到了国内，cd唱片和光盘的消费市场也逐渐培养起来了。投入足够的资金和研发资源，核心零部件全部国产化，也并不是难事。



第93章 核心技术要掌握在自己手里
    1981年9月，新创业电子联合飞利浦公司注册成立新飞科技公司在香港挂牌成立。

    这家新成立的公司，创立的起始点就超过了绝大部分的企业，可谓是含着金汤勺出生的豪门贵子。

    新创业电子注入了cd唱片机相关的100多个核心专利，而飞利浦公司则注入了价值5000万美元估值的生产技术和设备。这家公司初创，注册资本既高达1亿美元。

    与此同时，两家巨头联合给新飞科技担保，让其在银行的初始信用额度就高达2000万美元。即使其注册资金有点灌水，但打个折扣。这家公司的估值，最低限度也不会低于5000万美元。

    在81年拥有1亿美元规模的企业，不仅仅在国内是庞然大物，在香港也绝对是一家大型企业。

    而这家大型企业注册成立之后，却只招商业运营人员和研发人员，却并不打算自主建立工厂，而是在林棋的建议下，飞利浦公司同意把生产完全外包给中国的代工企业。

    也就是爱卡电子和新爱电子为首的两大新创业电子的御用代工企业，这两大代工企业在容健的管理之下，形成了良好的互补。爱卡电子能够从香港获得融资，以及进口海外的生产设备和原材料。而新爱电子则充分利用国内廉价土地人口资源物价红利，大量订单转嫁到国内的工厂生产，而管理方式则按照香港这边的资本主义奖惩（剥削）制度，在质量不低于香港的情况下，出厂价往往大幅度的削减。而降下来的成本，自然转化为毛利率的提升！

    也许再过几十年，这种生产模式被指责为血汗工厂。但在80年代，这绝对不是血汗工厂。新爱电子的国内工厂的员工工资，仅相当于香港那边的三分之一左右。但跟全国平均收入相比，新爱电子的人均月薪已达600元，而国内正常的月薪不过是60元，也就是说，新爱电子在当前的社会环境下，是绝对是让人羡慕妒忌恨的体面职业，而不是血汗工厂。

    正所谓重赏之下必有勇夫，这样高的收入，再配合严格的质量管理和压力，自然让深圳这边的代工厂，爆出巨大的潜力和效率。

    飞利浦公司的代表柯慈雷这段时间，就是来到了深圳，亲眼看着cd唱片机和光盘的技术图纸和cd唱片机样品，交给了新爱电子厂。用不了一周时间，新爱电子厂已经培训数百名工人，组成了并不算先进，却能立即投产的组装生产线。

    你们是怎么做到的？柯慈雷难以想象，生产流水线还在荷兰那边预定，预计至少要半年后才会抵达中国。但是，这种工人却似乎不需要流水线，靠着对于对于机械结构的熟悉和生产经验，用做简陋的生产方式把几百个零件，组装成产品。

    因为，这些工人的素质相当高，至少不亚于欧美国家的平均受教育水平，由于，我国的教育体系，绝大部分课程都是理工，我们国家有一句名言‘学好数理化走遍天下都不怕’，所以，一些经验丰富的工人，实际上，相当于是欧美国家的工程师。而他们只需要100多美元的月薪，就可以非常满意。容健介绍说道。

    即使这样我也不是很理解？光有熟练的工人是不够的，激光存储技术，需要一些精密的零件，绝对不是如此简陋的工厂能加工的出来的。比如，激光头，以我对你们国家的工业水平的了解，估计没有工厂能生产这么小而精密的激光头！柯慈雷说道。

    容健微笑说道：正如激光头零部件，我国确实做不到工业化生产，但是别忘了，军工！由于经济转型，不少的军工企业缺乏订单，很难养活自己。而我国的军工系统的工艺水平，超过民用体系。即使，军工体系也不能量产，但其小批量供货却是可以做到的，产能虽然不是很大，但是价格却未必比量产更贵。

    强调中国国内的供货商，能够自给自足，供应所有的零部件，这完全是打肿脸充胖子。

    真实情况是，目前新爱电子厂用来组装cd唱片机的零部件确实是军工企业提供的，但绝不是普通的军工企业，而是能够研发定向能激光武器的军工单位，以及造火箭卫星的军工研究所，这些顶级的军工研发所，却因为财政困难，吃饭都成难题，所以，才接一些订单。但这些系统本来就不是量产的单位，所以，每月最多能供应两三千套激光头组件。

    之所以要打肿脸充胖子，暗示飞利浦公司，中国国内也能生产cd激光头组建，主要是因为，飞利浦公司太黑了。

    ldcdvcddvd，甭管什么d，最核心的零部件，除了电路板和半导体芯片之外，更重要的就是伺服电机和激光头。

    其中，精密的激光头组建，更是重中之重。没有激光头组件，就没办读取光碟上的信息。而小型的激光头也是由飞利浦公司发明，虽然专利保护期快要过了，但其加工精度却又形成了巨大的门槛，目前全世界不超过10家公司能够量产！

    所以，别看飞利浦公司大方的提供了一系列的成套设备，跟新创业电子合资成立cd唱片机工厂。但这些设备，并不包括激光头组建的生产线。所以，cd激光头组建还必须要从飞利浦公司采购。

    飞利浦公司目前给合资创办的新飞电子公司供应激光头，价格高达300美元，黑的不能再黑了。

    但是没办法，飞利浦给这个报价，已经算是看在大家合资的份上，给了友情价了。换做是日本企业找飞利浦采购，供货价可能要达到四百美元以上。

    正是因此，即使新飞电子公司垄断了cd唱片机市场，只要不能自主生产cd激光头组建，那么，永远还是给飞利浦这样的掌握核心零部件生产技术的企业打工！

    历史上，90年代中国所谓发明了vcd，这里面激光头采购的vcd格式的解码芯片是采购的，伺服电机还是采购的。就连vcd标准，实际上，也是国际上大厂联合制定的。正是因为，从头到尾都是用别人的技术和别人的核心零件来组装，不能把命脉掌握在自己手中，自然在市场竞争中，败的一塌糊涂。假设万燕公司掌握核心技术，即使做vcd和dvd品牌整机失败，还可以靠着向整个行业供应核心零部件，赚到比整机更丰厚的利润。

    正是因为知道在技术上，绝对不能受制于人。

    所以，林棋给容健一个目标：给你五年时间！在五年后，我要看到cd唱片机每一个核心零部件，都做到国产化！一个激光头，几百美元那么黑心的价格，五年后，我们断然不能接受！