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    嗯。林棋说道，因为想要做生意，内地虽然已经改革开放了，但是现在投资环境还有待改善，在内地放不开手脚，所以干脆先到香港这边做。等到内地逐渐开放，在香港也积累了一番资本，再回去报效祖国。

    有志气！容健深有同感，虽然，已来到香港几年了，但他归属感还不是太强，包括容家的亲戚，也有太多的生活习惯和理念不同。

    当然了，让容健回内地发展，他又不干了。因为，香港这边的花花世界呆惯了，肯定不习惯此时内地保守的环境。

    容先生林棋说道。

    这么称呼太见外了，叫我健哥吧！容健笑道，我教你小林。

    好！林棋点了点头，说道，这次来爱卡电子厂，是准备跟健哥合作！小弟不才，在香港经营新创业出版社，这家出版社目前靠着我写书赚钱，每月十万以上利润是很简单的。

    写书一个月赚十万？容健大吃一惊，什么书啊？

    《斗破苍穹，目前卖的还行。为了宣传需要，我自命为玄幻流派小说鼻祖呢！由于，武侠小说在香港已经落伍卖不动了，玄幻这种新题材，读者看着新新鲜，所以，暂时出版生意还是挺赚钱的。林棋微笑说道。

    容健想了想，忽然拍掌说道：这书我知道，工厂里面就有一些工人喜欢看这本书。不过，做出版跟电子，差了十万八千里，怎么个合作法？

    容健心中估计，大约是拉广告投资吧？不过，爱卡电子厂，市场根本不是针对香港，而是把电子表批发给内地的商人，根本不会花钱在香港本地打广告。

    林棋摇头说道：不是出版公司跟爱卡电子厂合作，而是我新成立的新创业电子公司，这个公司主要的研发电子产品。现在产品已经研发完成，但我们并不打算自己开工厂生产，而是委托工厂代工。

    原来如此，不知道，我们厂，能不能具备代工能力。容健闻言思索片刻说道。

    应该可以，实际上，原料都可以就地采购，只要有注塑机做塑料外壳，就能生产！具体的产品是科学计算器，跟电子表的生产过程大同小异！林棋说道，72年英国人发明了便携式电子计算器之后，很快被全世界跟风。到了现在，电子计算器已跟电子表一样，成为一片红海，大家都不算的压价，无利可图。香港这边的电子厂，想要赚钱，多半是向大陆，或一些发展中国家，以低价获取利润，但利润率都不是太高吧！

    容健点了点头说道：我们做电子表，做内地以外的市场，一只表赚不到一块钱。批发给内地市场倒是能赚几块钱块钱。

    所以，要做利润高，技术含量更高的产品。这样，市场竞争就不太激烈，容易赚到更高的毛利！林棋说道，科学计算器，卡西欧卖300美元一台啊！300美元！别说300美元了，生产规模上去了，成本价200港元都不需要。

    关键是技术啊容健摇头说道，研发成本，也是成本！那些高科技公司能赚高利率，因为，他们的研发能力强。我们这些没研发能力的，只能跟风模仿一些低端产品，技术门槛低，大家互相杀价，自然都赚不到钱！

    不存在技术问题，我们已经研发好了。林棋不屑说道，很多技术，不过是那些大公司故弄玄虚，把门槛吹的很高，捅破了一层纸，立马就会变得像大白菜一般的廉价！

    随着林棋把样品交给容健。

    然后，容健找工厂的技术人员测试。

    测试完成后，爱卡电子厂的技术人员对产品非常推崇，表示说道：这计算器好用，不仅仅外观上比市场上的计算器好看。而且，性能绝对不差日本的高端函数计算器！

    成本呢？容健问道。

    林棋取出一张纸，上面写着简单的元件的名称和采购价，不计算加工成本和生产过程中的报废品的耗损，元件总成本1769元。这个价格，是香港当地的元器件市场的价格，而不是从元器件工厂批量采购的价格，若是生产规模上去了，批量采购，价格肯定又能进一步压低。

    生产过程中有一定耗损，良品率不可能是百分之百，过程中损失一些零件，算50块钱是耗损。

    再给每台30元代工费，总成本也不过2569元！

    健哥，这产品如果以350港元批发，你觉得销路怎么样？林棋微笑问道。

    肯定能杀的日本货丢盔弃甲！容健对此深信不疑。

    大部分消费者，是实用主义者，除非是没得选择，否则，不存在对某个品牌的忠诚。

    如果某个同类产品，市场售价甚至不到同类产品的一半，那么，在性能和质量不存在明显的问题，那么，肯定将会成为销售冠军！




第17章 热销
    1980年1月，爱卡代工生产的计算器开始正式投放市场。计算器品牌新爱，也算是新创业电子和爱卡电子合作的产品。

    由于爱卡电子不仅仅可以获得代工费，而且，爱卡还能获得一部分销售分成，这样就进一步激发了爱卡电子的生产和销售的激情。

    而新爱函数计算器，一开始的销售渠道，也完全依赖于爱卡。

    为了推销新爱计算器，爱卡电子厂进行捆绑销售，要求进货商，每进货1000只电子表，需捆绑一台函数计算器。

    原本爱卡电子表的进货商，一开始有点怨言。但是，350元一台的进货价，跟市场上常见的科学计算器，高达2000港元的售价相比，性价比太明显了。而新爱科学计算器的市场零售指导价是500港元一台。按这个价格销售，一台计算器能赚150港元，相当于100只电子表的销售利润。

    这样高的利润，也激发了一部分经销商的雄心！

    而新爱函数计算器的销量，也没有辜负经销商的期待，总共被捆绑搭配批发出去的500台函数计算器，用不到三天，就迅速被市场消化。而且，不少的顾客拿到样品试用后，很快就向经销商发送新的订单！

    于是，原本很不情愿进货的经销商，又回过头来主动订货！

    随后一星期以内，新创业电子公司已经收到了1万多台的订单。这批科学计算器，除了给爱卡电子的代工费和销售分成之外，新创业电子公司每台可以赚80块钱。仅仅是手握这一批订单，既可让新创业公司获得80多万元的利润。

    而爱卡电子厂也能在每台计算器上赚60块钱，也既是说，函数计算器上市一星期，就给爱卡电子带来了60万元利润，相当于1979年全年生产的40多万只电子表的利润总和！

    难以想象啊，函数计算器一星期的订单的利润，至少顶爱卡电子表一年的利润！容健此时才感觉到了，什么叫做科技的力量！

    电子表的市场规模非常庞大，目前全世界每年销售的电子表至少超过10亿只，即使所有的电子表都是低端产品，市场总规模也有10亿美元！

    而正是因为电子表太热门了，全世界各国都拥有庞大的市场。技术门槛又非常低，从70年代初电子表刚刚问世不久，就迅速被全世界的厂商仿制。

    人人都做的电子表，市场自然是供大于求，价格也迅速的下降。这门生意，逐渐从初期的暴利，变成了竞争激烈，利润微薄的生意。

    就拿爱卡电子盯上了内地市场，可以赚到比海外市场更多的利润。因为，内地目前没有工业化量产tn液晶面板的生产线，而对外进口的话，则需要消耗外汇，以目前国内市场外汇的稀缺，自然不可能把宝贵的外汇用来进口tn面板。

    但到80年代中期开始，出口创汇逐渐有了成效，可以有更多外汇进口海外的生产线的时候，内地也开始引进量产tn面板的生产线。在内地不缺tn面板之后，不仅海外的低端电子表和计算器，永远的失去了内地市场，而且，各种没有获得游戏专利授权的盗版掌机，也在内地风行。

    至于，函数计算器也是一样，里面大部分的零件，内地都可以自主生产，奈何缺少tn面板。所以，目前的内地市场，将会成为新爱计算器的金矿

    至于几年后，内地可以生产出更廉价的计算器？那时候，林棋也无所谓了，反正计算器仅算他进军电子行业的踏脚板，以后，这个产品不赚钱了，他已经推出更多新的产品！

    在函数计算器的生意开始走上正轨之后，林棋想起内地中科院的曾教授。半年前，林棋说想在内地开厂投产，这仅是随口一说。但现在，似乎真有那个可能——以港商的名义，到国内办合资厂！

    曾教授不仅仅记得他，而且，还郑重的跟林棋讲——欢迎他到国内合资办厂，政策上不存在任何障碍！

    原来，林棋出售曾教授的计算器，受到整个研究所的欢迎。并且，其他的研究所，也经常来借计算机所的科学计算器。

    因为，中科院虽然有各类的计算机，但是，一台普通的微型计算机，也要一万甚至几万块钱，除非是需要编写程序，来完成更复杂的科研项目。

    否则的话，一般的数学运算，用函数计算器，性价比更高！

    之后，中科院不同的研究所，纷纷拜托曾大潮教授购买更多的科学计算器。

    实际上，曾大潮也打电话给海外，托关系让海外人士去买，但海外购买一台函数计算器的价格，基本上都是几百美元。不仅仅价格比曾大潮从林棋手中买的贵几倍，更糟糕的是要使用外汇才能买。

    正是因此，曾大潮十分后悔，没有林棋的联系方式。事后，他向上级打报告，提出当初卖给他科学计算器的小伙子提出想要在国内投资办厂，但却因为国内政策因素有所顾虑，没有实施，这个报告上去之后，受到上级部门的重视

    毕竟，这是关系到招商引资的大事，而且，还能引进一些技术！

    实际上，国内改革开放招商引资，可不是为了吸引什么可口可乐肯德基之类的东西来国内投资。而是希望用国内的市场，吸引那些真正有技术的工业和高科技企业来投资。

    老弟啊！容健不由笑道，你早该打电话给曾教授了。要是早联系，现在你已经在国内办厂，自己生产了，当然了，那可能就没爱卡电子厂的事了。

    不，健哥！人要讲信用，既跟爱卡合作了，那么生产代工依然是给爱卡！林棋说道，国内的工厂，采取股份制，健哥你也将是重要的股东。管理方面，健哥你兼职国内工厂的法人代表！当然了，不能采用国内的国营的管理模式，而是要采用资本主义的模式！

    容健闻言不禁点头，说道：你放心！我心里有数，只要让我负责工厂，我肯定不会让股东失望！

    1980年1月中旬。

    林棋容健等人乘坐港龙航空的航班，飞往京城。

    现在香港飞往内地的航母，主要是港龙航空负责。内地航空公司为了给港龙让利，让出了不少航线。

    而香港的国泰航空，由于是英资背景，暂时还未获得国内航线的经营许可权。

    港龙航空是香港的华人资本家筹建，其中，一部分资本家还有红色背景，所以，港龙在70年代筹建不久，就开辟了内地航线。靠着垄断香港和国内多条航线，让港龙拥有了特殊的优势。

    虽然，内地非常照顾港龙，但毕竟内地航班这年头又没有多少顾客，开通后每月不超过20架次的航班，并不能带来多少利润。而国际航班路线，港龙则是资源匮乏，根本无法跟香港本地的航空巨头国泰航空竞争。

    港龙的问世，不过是一些老愤青们心血来潮，要代表华人争口气，从创立以来，根本没有赚过钱，年年都亏损，不可能有什么未来！

    如果长期靠着股东输血和国家让利，那么还不如早破产算了！

    后世容家主导下，香港中信先后入股了港龙和国泰航空，然后，成为了国泰航空的主要股东，随后就插了港龙一刀，干净利落的把港龙卖给了国泰。

    于是，香港的航空业，又被国泰垄断了。

    当然了，后世的国泰，名义上是外资航空公司，但是讲真，主要股东里面，中资扎堆，不仅仅有中信，而且，跟国泰和国航互相持股，是对方的二股东，从名称上看，两者都像兄弟企业。所以，国泰不过是披着外资皮的中资企业，没有央企编制的编外央企。

    现在乘坐港龙航班的容健，绝对不会想到，未来他甚至可以挥手之间，做成几十亿甚至上百亿的生意。港龙这种级别的公司，对他而言，仅是一笔很小的筹码



第18章 京城
    首都。首都机场。

    港龙航空旗下的波音737飞机，缓缓降落在机场的停机坪。

    林棋容健等人下了飞机后，感觉机场比较空旷，飞机数量远远不如香港的启德机场。

    这也难怪，一架大飞机几千万美元，足够引进一条彩电生产线了。对比一架大飞机的效益和一条生产线的效益，国家肯定会把引进生产线放在更优先的位置。

    机场的候机大厅，出现一行人举着各种欢迎的条幅，之后，又是小学生上前送花送红领巾。又是当地领导，轮流上前握手，以示友好。

    当然了，林棋和容健的级别还不够，所以，招待他们的仅是市领导。真正够级别的，那都是中央领导亲自接待。

    即使如此，林棋还是感觉到受宠若惊。

    另外，容健也是非常兴奋，感觉自己选择到香港经商是选对了，要是选从政，得混多少年，才能混到机场来迎接的那些官员的程度。而混到那边的级别，还要卑微的迎接海外的资本家。稍做对比，就知道了，这个年代混成港商，比混官场更有前途。毕竟，官场熬出头已经很难了，更别说不混到顶层，还真不如海外资本家有能量！

    林棋对于国内的官场不熟悉，也没觉得什么大不了。但容健可知道，接待的那些官员，基本上上的厅级和处级干部。放到地方上，都是市级县级的一把手二把手的等级。

    唯一让林棋感到在意的是，中科研的那位曾教授，也出现在欢迎的队伍中。毕竟，林棋受到国内这样程度的接待，曾教授的报告，显然起到了关键作用。

    林棋同志，早在半年前，你曾讲，希望在国内办厂生产那种比日本货要便宜的科学计算器。现在，我们真心的欢迎你来建厂！曾大潮教授跟林棋握手说道，政策上，没有任何问题！

    谢谢您！曾老先生！林棋自嘲说道，原本，对国内投资环境暂时不抱希望，所以，我们先在香港注册公司，并且跟这位容先生的工厂合作投产！前不久产品已经在香港投产了香港那边一星期订单就超过几百万，荣先生的工厂三班倒，都忙不过来！如果，能早在内地拥有工厂，现在恐怕就能接更多订单了吧！

    现在来国内投资，也不晚！一名官员笑了笑说道，容先生也是大陆出身的

    容健点了点头说道：几年前我毅然决定，到香港投奔我的亲戚，在他们的帮助下，拥有了一家电子工厂。但一直以来，我还是希望能够有机会报效祖国。这次如果能在国内开电子工厂，帮林棋代工产品，也算是得偿所愿了！

    代工？这名官员不解，林先生有技术，为什么不自己生产呢？

    市场经济是讲究分工的，不同人，不同企业，所擅长的不同，正确的根据自己的能力选择位置，才是更好的选择。有的企业的基因，就是搞研发，把产品和技术研发出来。然后，自己不生产，而是找靠谱的合作伙伴去委托生产。因为，它自己搞生产，效率和成本未必比那些擅长于管理工厂的企业做的更好，反而分散了自己的精力。林棋解释说道，而擅长于管理工厂的企业家，自己不研发产品，但在管理上下功夫，能最快速度量产，并且，控制好成本，管理好质量。给其他企业的产品代工，也能旱涝保收，赚取代工费！

    就像我做研发，产品如果受到欢迎，赚到了利润之后，我又多种选择。一种选择是我自己开厂扩大经营，但这就势必影响后续产品的研发。还有一种选择，就是不开厂，完全委托别人给我生产，支付代工费就好了。赚的利润，都用来开发新产品。只要源源不断的研发出有市场前景的产品，那么，我赚的肯定比开工厂的更多！而且，产品是我研发的，主动权在握，我愿意找谁代工就找谁。在质量同等的情况下，谁的工厂廉价，我就把订单交给谁生产！林棋说道。