香江1972

    香江12月的天气依旧非常暖和，一身挺刮的白色衬衫和黑色铅笔裤，一脸谦逊的甜美笑容，一幅完全服从上级命令的姿态，再配以蔚蓝色的维港为背景，周雅凛就这样给了她的组长最好的印象。

    “雅凛，还有小胡，今天是我们进入公司后第一次出来扫街，有些基本知识我需要同你们好好讲讲。”白少一故作严肃，微微上翘的嘴角却泄露了他的真实心情。

    “首先，我们要真正理解，公司为何要分两个组，你们谁可以说说”

    “楚瓦，你先说吧。“周雅凛鼓励地看着自己的老同学，现同事。

    能够促使男人奔跑的，除了死亡的威胁，就是女孩的凝视，特别是秀美女孩。

    楚瓦不由地挺起胸膛，沉声道：“业务员的使命就是销售，销售，销售！公司从第一天起，将把我们送上战场，这是锻炼我们，也是逼着我们迅速成长，必须有竞争，有对比，才能看出每个业务员的战斗力。”

    “说得不错！”白少一轻轻鼓掌，周雅凛也投来鼓励的目光，楚瓦顿时觉得浑身充满斗志。

    “后半部分说得非常到位，业务员必须竞争，才能获得成绩，赢得客户和公司的重视和礼遇，”白少一脸色严肃起来，“前面说得不是太贴切，业务员的使命的确有销售，但那不是全部！”

    “业务员的使命应该是销售产品，回笼资金，服务客户，让产品的价值得到最大程度的体现！”他的表情亢奋，又带着一丝神圣。

    “总之，我们要相信，我们的产品对客户来说具有独特的价值，可以为他们创造更大的价值！而我们收获的销售业绩，薪水奖金，甚至是荣誉和尊重，都是自然而然的附带品。”

    两个年轻的毕业生脸色凝重，思考着组长的话，直到天星小轮靠港，两人还没有完全理解。

    但至少有了一丝微不足道的体悟，这样就足够了。

    白少一满意地点头，自己已经在他们心目中种下种子，接下来就看他们在实际工作中能领悟到多少了。

    能不能把所领悟的化作肥料来灌溉那颗种子，将来是成长为大树还是不堪风雨的小草，或者干脆枯萎，都要看他们自己的选择和行动了。

    他们没有搭乘的士，直接步行穿过干诺道中，白少一不时给他们介绍沿途各个商业大厦的来龙去脉，遇到一些有名气的公司所在，还会特别说明。

    当年，他进入森信纸业后，他的前辈也是这样教导他的，他感觉这种方式不错，比较适合刚刚走上社会的学生，也可以迅速增进新员工对上级领导的信任和服从。

    他心中暗暗叹息，可惜森信纸业这几年业务停滞不前，否则自己还真想在里面一直干到退休，应该能够以总裁职务退休吧。

    当那个风姿绰约的女总监打电话给他，邀请他来大恒工作时，他毫不犹豫地当场答应，让对方微微诧异。

    他当然不能说出真相，那是他的机缘。

    真相其实是某一次无意间听到的老板和另外一个大老板的一通电话。

    那时的他震惊不已，原来那家向森信订购了不算大量的彩色纸张的新印刷厂，其老板竟然就是曾经好几次登上《工商日报》的小张生！

    他当然要来大恒印纸，这样的少年英才，总有异于常人的优秀之处，这段在其领导下的职业生涯应该会充满激情和趣味。

    哪怕公司最终失败也无所谓！

    希望这一次偶然撞上的机会，真的是一个能够改变我人生的机会！

    白少一想道，指着前方的街道说道：“这是四方街，港岛西区最大的文化用品一条街，等会我会先去我认识的一家大批发商那里，你们要注意观察我是如何同对方老板交流的。”

    两个组员连连点头，显得兴趣盎然，然而白少一接下来的话就让他们迅速变得忐忑起来。

    “接下来，你们每个人至少要负责走访两家客户，期间，我和另外一个同仁绝不会插话，甚至都不会救场，所以，务必好好观察，好好思考！”

    十几分钟后，三人走出一间店铺，周雅凛语带哭腔：“白组长，这老板说话好难听，好像我们是来乞讨的一样，不想进货也不用那样的态度嘛，还是您之前负责谈的那家老板好说话。”

    “雅凛啊，别难过，做销售扫街被人嘲讽两句很正常，我刚开始做业务时被人骂，被人打都有过。”白少一微笑着安慰她。

    “之前那家是我在上个公司做过的老客户，给我一些薄面才肯勉强拿个100本，而你不巧，遇到的老板我也不认识。要不，我再带你们去一家我认识的客户那里试试”

    “不用！”周雅凛睁大眼睛，“我们就按照顺序来，我就不信，这些客户都是这么没有眼光的！”

    差不多同一时间，九龙尖东春田街。

    李雪羽眉头紧皱站在街头，从昨天分组开起，他就一直




第071章 业务检讨会
    下午4点，按照公司规章规定，在外面跑了一整天业务的两个小组回到办公室。

    昨天还是踌躇满志的四个年轻人，今天已是愁眉苦脸，两个组长稍微好些，可紧蹙的眉头还是泄露了他们内心的苦恼。

    张恒微笑着扫了他们一眼，大声道：“现在给你们半个小时，把今天的收获，还有遇到的困难做个总结，如果有好的建议提出，那是最好，半个小时后，我们召开业务检讨会议。”

    关上会议室的门，何洁听了会里面闹哄哄的声音，来到张恒办公室，“他们都在唉声叹气，看来困难很多啊，你有办法没”

    张恒见她一脸愁容，笑了：“何姐，其实你不用太担心的，报事贴本来就是个新产品，要想让市场一下子接受，并不是容易的事，这需要一个过程。”

    “我这心里总是有些虚，既然你有数那就好。”何姐起身给他泡了杯咖啡，送到他手上，“我妈昨天来我家还问，小恒最近怎么样，有没有赚到钱”

    “你就告诉何婶，我这边很好！”张恒正色道。

    半个小时后，两人回到会议室，业务员们停止了喧嚣的讨论，目光齐刷刷看过来，张恒坐下来，何洁拿着笔记本准备记录。

    “你们哪个小组先来”张恒看着两个组长。

    “我先来吧。”白少一站起来，张恒示意他坐下，“以后没有特殊情况，会议中不需要起立。”

    两个组长商量后，把香江按中轴分为东西两区，九龙地区以弥敦道为界，港岛地区以坚拿道为界，两个小组各自负责一侧区域的扫街。

    至少没有同室操戈，恶性争夺，这一点让张恒比较欣慰，虽说目前港岛地区的精华大多在坚拿道以西，但是东边还是有几个勉强还算有些人气的区域，比如北角、簸箕湾、赤柱。

    白少一组负责西区，他们今天跑了港岛主要的文化用品商店街，遇到的最大困难是，各个商行老板不接受这种新产品，对它的市场表示怀疑甚至悲观。

    因此即使他们巧舌如簧尽力推销，愿意销售报事贴的客户依然极少，最后只有3家客户愿意少量订货，总数不过300本。

    当张恒询问他们有没有什么好的建议时，白少一理直气壮地提出，公司能不能做广告推广。

    张恒不置可否，瞧着他两个手下，“你们两个，有没有其他想法了”

    两个年轻业务员脸色发红，周雅凛鼓足勇气道：“报事贴是个新产品，我觉得必须要让我们的客户明白，我们的产品对他们的客户很有帮助，否则想要在短时间内打开销路，很不容易。”

    张恒点头，示意另外一组开始汇报。

    李雪羽这一组今天跑了尖东地区的客户，五大三粗的他大声道：“我们今天没有开发一家客户......不过，我们今天在走访过的每家客户那里都至少放了10本样品，同时教会了店员如何使用。”

    张恒一瞬间看过所有人的表情，白少一似乎松了口气，他两个手下绷着脸，不敢露出什么表情，而李雪羽的两个手下则鼓足了劲，满怀希望地看着自己的组长。

    “你们的困难和建议。”张恒不露声色道。

    李雪羽出乎意料地先跑九龙尖东地区，而不是急着开发最繁华的港岛东区，对此张恒是有些吃惊的，觉得这个人应该会有自己的想法，因此听到没有开发任何客户，他也并不奇怪。

    “我们组认同雅凛刚才的看法，报事贴推广的关键不在于零售商或者批发商，而在于终端客户，之前白组长建议用广告推广是一个很有效的办法，我们组另外还有一个不成熟的想法，请老板



第072章 报事贴的故事1（+3）
    次日上午，办公室里，张恒翻阅着手上的报事贴，啧啧称赞，“没想到周雅凛还有这本事啊。”

    “听她说她平时最喜欢看漫画，在学校时也一直负责学报美术工作。”何洁笑道，“画得的确很有意思，我相信只要看过这些图画，每个人都会马上明了报事贴的好处。”

    昨天经过一番激烈的讨论，业务员们整理出了推广方案，最重要的产品使用说明书，周雅凛通过漫画的形式画在报事贴上。

    这给了张恒一个意外之喜，当晚还真请业务员以及厂里的所有工人，一起去了还在铜锣湾的太白海鲜舫，吃了一顿海鲜大餐。

    “是个人才，我们要好好培养。”张恒点头，“你把她叫过来，我还想让她再画些新东西。”

    昨晚李叔和工人们加了夜班，连夜印刷了上万份使用图例，今天起，业务员们全留在公司，收集整理香江的公司资料，准备通过邮寄形式免费赠送使用图例和报事贴样本。

    “老板，您找我。”周雅凛拘谨地进来，小声道。

    “雅凛，你坐，和我不用那么拘谨，我比你还小呢，别忘了，昨晚我们可是站同一条战线上的哦。”张恒笑着招呼她。

    昨晚在酒席上，张恒被三个女人拉着作为战友，一起抵挡其他人的酒精攻势。

    周雅凛笑笑，终于不那么紧张了，张恒晃晃手里的报事贴，“这份说明图例，你画得不错，现在我想找报纸做份广告，需要你绘制一些新的图画......”

    一个小时后，周雅凛按照要求画好了图画，两人各自赞不绝口，等她离开后，张恒考虑了会，拨通了《工商日报》的电话。

    “何姐，你等会和林良一起去趟《工商日报》社，和他们签个广告协议。”过了会，张恒拿着周雅凛新画的图，出门来到何姐的办公桌边，和她详细讲解了一番。

    “这两个故事好动人啊，是你想出来的吧”何洁看完图画，眨巴着大眼睛。

    “随便想的，很一般啦。”张恒谦虚道。

    “你真的太不一样了。”何洁审视着他，“要不是我太熟悉你了，肯定要以为你是被妖怪附体了呢。”

    “额......”

    “小恒，广告价格好贵啊，你不是认识他们一个什么股东嘛，为何不找他打个折扣呢”接过张恒开好的现金支票，何姐瞄了一眼，不解道。

    “算了，一点小事，别去麻烦别人。”张恒笑笑。

    “这倒也是，这种人情随意耗费了不值得，我这就去办事啦。”何姐点点头，挎着小包离开。

    “接下来，就看这个策略到底需要多久才起作用了。”张恒靠在椅子上，眯着眼想道。

    ......

    三天后，港岛西营盘薄扶林道62号，圣士提反堂中学附属幼稚园门口。

    一个胖乎乎的小女孩挥手同一个瘦弱的中年妇女告别，“妈妈，您好好上班，囡囡也会好好上学的。”

    中年妇女看着女儿的身影消失在铁门中，抹了下眼角，急步走向不远处的小巴站点，直到坐上小巴，她心里还在牵挂女儿。

    “不知道囡囡今天会不会再伤心了”

    小女孩慢慢走进教室，怯生生打量着同学们。

    “vivian，你来了啊。”几个同样年纪的小女孩跑过来，围住她笑着七嘴八舌说话。

    小女孩心里稍微安定了些，支支吾吾道：“我不能参加班里的舞蹈团，你们不嫌弃我”

    昨天，她所在的班级组织舞蹈团，全班20几个同学都顺利穿上了舞蹈服，唯有她因为身材偏胖穿不上，只能眼巴巴看着大家去了舞蹈室练舞，然后一个人在教室里伤心了一节课。

    “vivian，老师早上刚刚拿来的，你来看这是什么”女孩们把她拉到一个课桌前。

    课桌上面放着一个大纸盒，纸盒盖上贴着好多黄色小纸片，她们并没有给她时间看纸片，直接打开盖子。

    一套粉红色的舞蹈服静静躺在里面，领口点缀的仿真珍珠闪闪发亮。

    “这是”小女孩不敢相信地问道。



第073章 报事贴的故事2
    同一天，12月13日，早上8点。

    中环告罗士打写字楼5楼，太平洋集团办事处。

    总裁行政秘书黎姗姗整个人都不好了。

    她刚到办公室，总裁就找到她，给她安排了一大堆事情，看上去做到下午都不得空，可她本来还打算中午抽空回家，送出差国外男友去机场的。

    8点15，美国总部固定传真时间，需要接收并立刻翻译。

    8点30，安排人员接待赴会人员，准备茶点，打印会议文件。

    9点，亚洲区业务会议，安排记录人员，安排服务人员随时补充各种物料。

    9点15，为总裁一家预定平安夜前往马尼拉的机票，然后去楼下汇丰银行办理短期旅行支票。

    9点45，去皇后大道中洗衣行为总裁送洗西服，顺便把总裁的汽车送去附近车行保养。

    10点，荣昌商行钱老板约定来访，安排业务部不参会同事陪同参观公司并洽谈业务。

    10点30，联华职业学校校长带领应届毕业生来访，需要安排人力资源和业务部协同接待。

    11点，安排到访客户和陪同人员午餐。

    11点30，视业务会议进展，安排午餐，外卖或者订餐。

    12点起，随时安排公司车辆或者呼叫的士，送各地业务经理去机场，并协助退房。

    13点，开始整理圣诞邮寄礼物名单，打印感谢信，下班前交给总裁签字，下班时交给邮局寄出。

    15点，参加行政部本年度考核评议会，整理会议结果交由总裁审批。