香江1972

    她在厚厚的笔记本上写下今天的诸多事项，有例行公事，也有很多是突发的事项。

    比如总裁一家的平安夜旅行计划，就因为总裁那个小女儿昨晚突然提出想看邓丽君在菲律宾的演唱会，今天自己就多出很多事项，连行政部考核会议也不得不提前了。

    低头看着满满一大张纸的条目，黎姗姗沮丧地把笔记本往桌上一扔。

    “啊！”她惊叫起来。

    笔记本撞翻了桌上突然多出来的一杯咖啡，棕褐色的液体流淌出来，瞬间漫过笔记本，将整个桌面染成一副怪异的图画。

    “黎姐！”一个年轻女孩拿着抹布冲过来，手忙脚乱地给她擦着桌子，嘴里连声道歉，“对不起，是我刚放上去的。”

    黎姗姗看了满脸惶恐的年轻女孩一眼，暗暗叹了口气，没有发作。

    这女孩今年刚刚毕业进入太平洋，属于自己领导下的总裁秘书组，虽然业务上还是生手，可她的态度非常之好，经常抢着做事，包括每天给自己泡咖啡，整理桌上纷乱的文件。

    “好了，再擦纸都要烂了，给我吧。”黎姗姗尽量让自己笑了下，从女孩手里拿过那本湿漉漉的笔记本，上面那些刚刚记录下来的事项条目，已经完全模糊不清了。

    她捂着额头，痛苦地闭上了眼。

    “黎姐，或许我们可以试着用下这个。”那个女孩带着哭腔说道。

    黎姗姗睁开眼睛，看到她手上拿着一个黄色的小本，正紧张地看着自己，疑惑道：“这是什么”

    “报事贴，香江一家公司刚刚研制出来的专利产品。”女孩声音大了些，打开塑封纸，拿起笔在最上面一张上画了个笑脸，随手撕下贴在黎姗姗的笔记本封面上，“您看，就这么用。”

    黎姗姗盯着那张笑脸看了一会，抬头对一脸紧张和期盼的女孩笑道：“谢谢你，我们可以试试。”

    十分钟后，黎姗姗椅子旁的墙上，贴满了报事贴，她和那个女孩，不断拿起电话沟通，等挂掉电话后，就用笔在对应报事贴上重重划上一道。

    “这小东西还真不错。”看着墙上很多已被划掉的报事




第074章 反响平平？
    张恒也没想到，公司的业务员们竟然会如此疯狂。

    仅12日一天，就往全香江900多家公司的行政部或后勤部，70多家大中小学校的校长室，以及扫街还没有涉及到的100多家零售店，寄出了附送使用图例的报事贴样品，每家数量从10本到100本不等，视对方规模而定。

    仓库里的10万本报事贴一扫而空，李叔接下来三天都苦着脸不说话，在加工流水线上埋头苦干。

    “《工商日报》13，14，15，16日，四天头版最下方广告，一共2万港币，10万本报事贴生产成本1.8万港币，邮寄费1000港币，我们已经用去近4万港币，这还不包括薪水，租金，机器折旧以及各杂项支出在内。”

    17日，一上班，何洁就拿着账册一脸严肃地来向张恒汇报。

    “你这几天怎么样”张恒先关心起她的私人事务来。

    13日上午，何洁家老孟从rb飞回来，她请了四天假，说是要陪他回大屿山老家一趟。

    “这几天都住大屿山了，他今天早上的飞机去东京。”何洁淡淡道，见张恒欲言又止，脸上微微有了些生动，“放心，我短时间内会一直来这边上班的，至少到过年都不会有问题。”

    “太好了！”张恒情不自禁叫好道，“短期内支出的确很大，不过，你最好还是先听下业务部门的汇报。”

    “老板好，何总监好。”白少一和李雪羽走进办公室，脸上是压抑不在的喜色。

    “何总监今天刚上班，不了解前几天的情况，你们做下简短汇报吧。”张恒微笑着示意大家在茶几边坐下。

    “什么！”听完汇报，何洁目瞪口呆。

    ......

    13日清晨，周雅凛轻轻推开会议室的门，出人意料的是，里面已经有两个人了。

    “楚瓦，快进来吧，他们俩比我们还早。”她连忙走进去，伸手去抢一人手上的抹布，“我说老同学，你们可不能抢我们的活啊。”

    那个女孩扭转身体轻轻避过，笑道：“先来先得，注意公德！”

    “好啊，小玲，去了李组长手下，连我这个宿友都不放在眼里了。”周雅凛促狭道。

    赵小玲轻笑道：“别闹了，组长他们快来了，那边还有一块新抹布，我们擦桌子，两个男生快些把地扫干净了。”

    会议室很快打扫干净，四个年轻人又出去打扫格子间，张恒的办公室锁着，他们就无能为力了。

    “你们说，什么时候我们业务部能拥有独立的办公室啊”赵小玲坐在椅子上，擦着额头的汗水，满是期盼地问道。

    周雅凛笑了：“等报事贴大卖，老板赚了大钱，换了更大的地方，我们就可以申请独立的办公室啦。”

    “那不知道要等到猴年马月呢。”其他三人泄气道。

    “同学们，我们要有信心嘛，别忘了，我们和老板一样，都还年轻！”周雅凛鼓劲道，“你们难道不相信自己的产品”

    “我们当然相信，可客户不相信我们也没辙啊。”赵小玲嘀咕道。

    周雅凛挥动小拳头：“就看这两天的市场反馈了！”

    “就看这两天的市场反馈了！”白少一和李雪羽小声交谈着走进会议室，立刻分配起今天的工作内容。

    周雅凛和赵小玲负责守着新装的两条电话，其他四人继续整理收集到的公司和机构名单，然后按照潜力排序，为第二次邮寄攻势做准备。

    9点前，张恒来到公司，首先来到会议室为大家鼓了一番劲。

    “我好紧张啊，老板怎么看上去还是那么轻松”等张恒走了，周雅凛嘀咕道。

    白少一笑道：“所以



第075章 爆款（+4）
    14日清晨，当四个年轻人结伴走进会议室时，吃惊地看到，老板和两个组长早就在里面坐下，会议室内外也被打扫得干干净净。

    “这是老板特意为大家买来的奶茶，大家快喝吧。”白少一指着桌上的奶茶笑道。

    “谢谢老板！”四人一起道谢，有人敏锐地注意到，老板他们眼睛有些发红。

    “我就不打扰你们，请大家鼓足精神，今天可能会是重大转折的一天。”张恒自信地说完，起身离开。

    昨晚张恒在暖玉苑，意外地接到了白少一打来的电话，原来他和李雪羽下班后并没有急着回家，而是就近找了家小茶馆，聚在一起讨论业务。

    两人讨论良久，心里还是不落实，干脆打电话向老板求教。

    张恒把陈镇宁叫过来，一起赶到茶馆，把自己对于报事贴的定位和远景规划，以及自己一些较为超前的销售理论，掰碎了揉和了讲给他们听。

    两个组长也从自己的职场经历出发，提出各种看法，甚至是质疑。

    大家激烈地讨论，甚至是争辩，当最后达成共识时，天已经快要亮了。

    陈镇宁在外面陪着昏昏欲睡的老板，他付了50港币，买下了这一晚不关门。

    四人找了个公共卫生间简单洗漱，然后买了奶茶就直接来到公司。

    “老板说的就是我们想说的，同仁们，鼓足精神，好好干吧！”白少一大声道，等各人就位后，他和李雪羽凑到一起，继续整理客户名单。

    9点到了。

    两个组长似乎浑然未觉，依然忙着手上的事情，四个年轻人开始坐立不安，不时地看向两部电话。

    叮铃铃，一部电话突然响了。

    周雅凛浑身一紧，手猛地伸去，在接触到话筒时又停了下来，深呼吸了两下，这才接起电话，语气舒缓道：“您好，大恒印纸......”

    “谢谢您，我们会记录您的需要，等我们的销售商到货后，我们会马上通知您。”她放下电话，在报事贴上快速写着，等她放下笔抬起头来时，看见所有人都看着自己，包括两个组长。

    周雅凛笑了：“告罗士打大厦的太平洋公司行政部打来电话，想要采购报事贴，询问我们的代理商名单。”

    “好！”会议室内爆发出一阵欢呼，然后很快平息下去，因为有新的电话进来了。

    这天，公司业务部门新装的两条电话陆续响起，好几个被寄送样品的用户询问该去哪里购买报事贴，这些用户之前有打电话给合作的商家，却被告知暂时没货。

    紧接着，一些零售店打电话来要求进货，到下午时候，好几个大批发商也打电话来要求进货。

    15日早上，在新龙工业大厦底下的步行楼梯口，准备上班的李雪羽被人拦住了。

    “小李，早啊，早饭吃了没有，我这给你带了菠萝包和奶茶，你拿着。”万老板一脸亲切的微笑，把拎着的纸袋往李雪羽手中塞。

    李雪羽紧张地看了下两个组员，他们憋着笑先上去了。

    “万老板，我吃过早饭了，就多谢您的心意，您今天来有什么需要吗”

    “是这样，昨天我有打电话给你们公司，接线员说你们还没有定下代理商，具体的招商方案要明天登报，我就想先过来看看，大家都是老朋友了嘛，万事总是能商量的吧”万老板期盼地看着他。

    “接您电话的是业务部同事，她没有说错，公司的招商方案会在16日也就是明天刊登在《工商日报》上，然后17日会召开招商会，请您注意查看，我也会保持和您沟通。”

    “真不能开个后门，你和你们老板说，我第一批提货不会少于1万本，现金我都带来了。”万老板盯着他道。

    李雪羽为难地摇头：“万老板，不是我不给您情面，这是老



第076章 招商会1
    “何姐，怎么样，不担心了吧”张恒笑眯眯道。

    “不担心啦。”何洁捂嘴笑道，然后起身就往外面走，张恒疑惑问道：“你怎么跑了”

    “今天下午不是开招商会嘛，我带几个女孩子布置会场，还要准备茶点水果呢。”

    招商会定在下午3点举行，可1点刚过，就有三三两两的商户跑来大恒印纸下面楼梯口等着了。

    “老板，下面来了十六个客商，其中有一家还是港岛地区最大的文化用品批发商。”李雪羽腾腾跑进办公室，抹着额头的汗水，“何总监和白组长带着人下去，给他们送水和椅子去了。”

    “就一家大批发商，其他都是零售商户”张恒眉头皱起。

    公司在昨天的工商日报上已经声明，本次招商会只招收区域代理商，不针对零售客商，没想到还是有这么多零售商跑过来。

    “我们向几个认识的老客户打听过，他们是来等待结果的......”

    原来这帮零售商是过来等待招商结果的，想要在第一时间找到各自区域对应的代理商下订单，之前几天时间里，他们有很多新老顾客下了报事贴订单。

    张恒听了满心欢喜，整个大恒印纸都沉浸在忙碌和欢快的气氛中，工厂员工也同样如此。

    到2点时，新龙工业大厦前面已经聚集了五十多名客户，其中稍有身价的大批发商来了五家。

    负责c区的保安公司起初吓了一大跳，还以为出了大事，有人组织游行，等问过大恒印纸后还是加派了人手过来维持秩序。

    “小恒，外面人越聚越多，环境太嘈杂了，我们得先让目标客户进来。”额头发亮的何洁急着走进办公室说道。

    “有客户不满了”张恒淡淡道，递给她一张纸巾。

    “这倒没有，做生意不就是为了赚钱，大家都能理解，可我怕这样影响我们公司的声誉和形象。”何洁边擦着额头的汗水边说道。

    “这么多人，如果都放进来，我们的会议室里面坐不下啊！”周雅凛也满头大汗地出现在门口。

    张恒沉吟片刻，说道：“去楼梯口贴出告示，把我们招收区域代理商的初步条件写上去，愿意答应的再放上来。”

    楼梯口，两个组长把告示贴上墙，众人很快围了过来。

    “大恒印纸报事贴区域代理商基本要求：全年进货不得少于30万本，签订代理协议后即付73年1月份采购款，另外加付一个月货款作为代理押金，上楼参加招商会需要预交5万支票或现金作为保证金，不中标者会后即刻退还。”

    “这，这大恒印纸也太强势了些吧。”有人不满地嘀咕。

    “对啊，相当于一下子要预付5万本的货款，卖不出怎么办”有人附和道。

    “要不，我们看看形势再说”精瘦的万老板四处寻找着盟友。

    “不好，大昌文化的雷老板已经上楼了。”有人大叫道，众人立刻看向楼梯，一个大胖子正在大恒的业务员搀扶下，努力往二楼攀爬呢。

    这是港岛地区规模最大的文化用品批发商雷恰雷老板，在场的圈内人无人不识。

    “各位同仁，老朽也先走一步。”刚才还说要看看形势的万老板噔噔跑到李雪羽身边，拉着他胳膊亲热地说着悄悄话，李雪羽笑着摇头，态度恭敬地扶着他上楼。

    “这就是个老狐狸啊！”大家这下都醒悟过来，自忖能够参与争夺的商人也赶紧争相上了楼。

    3点还未到，大恒印纸的会议室里坐进来15名商人，加上大恒印纸公司职员，小小的会议室被挤得水泄不通。

    天花板上的吊扇全部打开，即使这样，会议室内每个人仍然汗流浃背，然而，没有一个人面露不豫。

    业务员们一对多进行着服务工作，端茶倒水，答疑解惑，张恒也混在他们之



第077章 招商会2
    接下来九龙地区代理权的抢夺，雷洽果然反击了一把，最后把万老板逼到了54万本的档位上才收手。

    万老板虽然拿到了代理权，脸色却有些发黑，这个数字他有些担忧包不住。

    新界地区面积最大，然而荃湾和深水埗被划入九龙地区，目前开发的只有屯门，元朗，沙田，观塘几个地区，而且都是以工业区为主，办公楼宇很少。

    因此只有寥寥三人参与竞争，一家位于观塘工业区的小公司仅仅加了一轮价，就以36万本拿下了区域代理。