奋斗在九十年代

    在这里才能让人感受到浓厚的未来科技感扑面而来，也能让人感受到时间的紧迫，生活节奏比别的地方要快上一筹。

    两人先找了一家三




第九十一章：推销
    第二天下午两点半，管学衡与卢宇带着产品样品，准时走进了微硬中国的总裁办公室。

    杜家滨望着走进他办公室的两个年轻人，声音平淡的说道:“我时间有限，只能给你们三分钟时间，你们必须把我说服，釆购你们公司的产品。”

    杜家滨是一种施舍的态度对管学衡俩人说的。

    九十年代的湾湾还是亚洲四小龙之首，创造了世界经济的奇迹，国民生产总值，占中国大陆的近一半。

    这个时候的湾湾人，普遍瞧不起大陆人，杜家滨也是湾湾人，所以他看管学衡和卢宇的样子，是俯视的姿态。

    杜家滨的想法，都写在脸上了。

    管学衡当然知道他的想法，他先是躹躬致谢:“谢谢杜总！”

    然后和卢宇两人飞快的动手拆着他们俩带进来的产品包装。

    x架构键盘是拆开就立等可用，人体工学椅却要动手组装，管学衡先拆开x架构键盘，就托着产品，开始讲解。

    “杜总，这是我们公司最新研发的x架构键盘，它独特的架构使得它比传统的火山口键盘更轻薄，使用的时候，由于受力更均匀，敲击不费力，声音更轻柔。

    杜总，我给你装上试试可以吗”

    “可以”杜家滨不置可否的点点头。

    其实，当管学衡拆开包装的那一霎那，杜家滨就眼前一亮，海豚科技的x架构键盘光从外观上就打动了他。

    它不仅仅是轻薄，更亮眼的是做工精湛，宛如一件唯美的艺术品，那一颗颗白色的键帽，好像是骨瓷一样的温润，晶莹剔透。

    没有对比就没有伤害，跟他正在使用的键盘相比，一看就是两个等级的产品。

    一种是廉价货，一种是奢侈品。

    x架构键盘与传统的火山口键盘相比，在技术上并未有太大改变，管学衡只用了半分钟就换了杜家滨原来的键盘。

    管学衡礼貌的退后几步，伸手示意:“杜总，请试用一下。”

    杜家滨点点头，又仔细看了几眼，才开始动手打字。

    这一试，他就不由惊喜不已，轻脆的敲键声连绵成片，像是在奏一首欢快的乐章。

    这种新型键盘不仅仅是外观精致，更多的是手感的体验，非常舒服。

    是的，就是舒服，因为键帽的剪刀角结构，使得敲击行程短了约三分之一，给人的感觉就是响应更快，更省力，又声音轻柔。

    杜家滨一篇短文稿打完，不由赞道:“不错，你们这款键盘非常不错。”

    得到了杜家滨的赞誉，管学衡笑得裂开了嘴，他又补充道:“杜总，我们这款键盘在黑暗的环境中，键帽的字符能发出柔和的光，打字键区发出淡绿色的光，数字键和功能键发出白色的光，使人一目了然。”

    “哦！”

    这一点倒是看不出来，他用双手捂住键盘，凑近一看，果然如此，杜家滨不由更满意了。

    管学衡打铁趁热，赶紧拿出了各国的专利受理书复印件，解说道:“杜总，我们这款新型键盘一共申请了八项国际发明专利。”

    杜家滨接过来扫视了一眼，就丢在一边，正式对管学衡说道:“你们这款键盘，我愿意向总公司推荐，但是在键盘上，必须加上我们微硬的标识。”

    “没有问题”管学衡不假思索就答应了。

    这时，在一边忙碌的卢宇，终于组装好了一把椅子，管学衡轻轻一带，椅子就到了杜家滨的面前。

    他在一旁解说“杜总，这是我们公司最新研发的一款人体工学椅，是以人体曲线构造的工程学原理设计的椅子，它的特点是坐感舒适，坐久了不累，而且有四个万向轮，可以坐在椅子上任意轻松移动，最适合办公用。”

    管学衡简单的讲解完，就单手示意:“杜总，请坐上试试。”

    &



第九十二章：巨额合同
    杜家滨要向微硬总部汇报，他并没有权力决定是否要采购海豚科技的产品，他只有推荐的权力，所以需要时间。

    两天的时间，很快就过去了，管学衡与卢宇再次来到了杜家滨的办公室。

    “杜总”管学衡先向杜家滨问好。

    “你来了，告诉你一个好消息，公司决定采购你们的产品。”杜家滨一脸笑意的说道。

    “谢谢杜总的关照”管学衡赶忙道谢。

    “嗯……是这样的，经过公司的研究决定，x架构键盘的采购价是30美元，人体工学椅，低端款是八十美金，中端款是250美金，高端款是500美金，你们能接受这个价格吗”

    是的，软硬很霸道，未询问海豚科技的意见，直接报出了釆购价格，而且是不容商榷的。

    不过，这个价格已经超出了海豚科技的预料，这是因为九十年代的中国与国外的商品售价相差很大，像那款x架构键盘，微硬就准备售价100多美元，给海豚科技三成的利润，他们得七成。

    当然，这就是一个釆购价格，或者叫代工价格，海豚科技只需制造，后续的一切都与他无关，实际上微硬的开支也很大，他的纯利润可能还不到30%。

    几种人体工学椅之所以价格这么高，是因为海豚科技做工实在是太精湛了，采用的都是高档材料，就连最低档的人体工学椅网布，都是釆购自美帝杜邦的高档无纺布。

    还有那些金属部件的钢琴烤漆工艺，或是采用高级不绣钢，一看就是价值不菲，中高档人体工学椅更是奢侈的釆用采用头层牛皮蒙制。

    最重要的这是创新型产品，海豚科技拥有全部知识产权，这在欧美才是最重要的，意味着微硬可以放心的卖。

    于情于理，微硬都不可能卖出低价，所以釆购价格自然就高了。

    微硬之所以釆购，主要看中的就是超人一等的外观设计和顶级的做工，这么说吧！微硬不怕东西贵，就怕没亮点。

    听到杜家滨的报价，管学衡简直怀疑人生，这个釆购价，已经远远超过了同类产品的零售价格，他马上高兴的答应:“没问题”。

    杜家滨见管学衡回答得这么爽快，不由笑了，他接着说道:“那种x架构键盘，我们决定初次釆购100万个，几种人体工学椅，低档的采购十万把，中档的一万把，高档的两干把。

    这只是我们第一批的采购，如果销售情况良好，我们后续会加大采购力度。

    不过，我们要求所有产品打上我们微硬的商标。”

    “没问题”管学衡想都没想马上答应了。

    海豚科技对此毫无意见，海豚科技默默无闻，如果不挂上微硬的商标，也不可能买上这么高的价格。

    价格谈好，接下来就是正式的合同签订了，为此公司派出了莫清影这个法务部总监亲自出马审核合同条款。

    她是管学衡向公司汇报等两天就有结果的时候，就直飞燕京，她就是燕京人，就住在家里，管学衡打电话叫她来审核合同，就立马来了。

    “杜总，这条货到付款请改一下，我们没有进出口资质，所以只能接受离岸付款。”

    杜家滨是中国通，他知道中国独特的进出口贸易制度，像海豚科技这样的小公司，确实没有资质，他就大方的点头答应了，也没有降低采购价。

    接下来，莫清影逐行逐条的审核合同条款，见其它的都没什么问题，就对管学衡点头示意没问题了。

    于是管学衡代表海豚科技与杜家滨郑重的签上了他的大名，莫清影拿出公司的业务章下印。

    至此，一桩总合同为4150万的采购合同正式生效，海豚科技必须在接下来的六个月时间内交清货物。

    管学衡与杜家滨亲切的握手，历史见证了这个珍贵的瞬间，两家日后的生死大敌，一开始竟然是合作伙伴关系，这无疑是对微硬的无情讽刺。

    可以这么说，海豚科技就是靠着微硬的大手笔采购才逐渐成长起来的。

    当然，现在的微硬还不知道，海豚科技就是他们的敌人，所以合同正式签订，就马上向海豚科技支付了20%的预付款830万美金。

    管学衡拿到手的实际上没有现金，更没有绿油油的美金，只是一张外汇凭证，这是国家外汇管理局开具的，可以拿它到羊城人民银行提取现金，当然，将被兑换成人民币，而不是美元。

    管学衡和莫清影简直笑开了花，那时的人民币对美元汇率约为1:8.3086，那么830万美金约合人民币6896万。

    海豚科技只是一个员工不足两百人的小公司，对海豚科技来说，这已经是一笔巨大的财富了。

    虽然这其中的大部分，要用来采购材料与零部件，管学衡与莫清影依然抑止不住



第九十三章：忙
    管学衡这边创造了一个销售奇迹，而另外一批前往国内几大电脑组装厂商与全国各大电脑批发市场的队伍，却是踫壁连连。

    无它，因为价格太贵了。

    这公司与公司比，还真是不能比，微硬公司是计算机行业的巨无霸，全世界90%以上的电脑，用的都是他们的操作系统以及各种办公软件。

    在计算机行业，微硬可以说是家喻户晓。

    因此他可以买高价，而长城与联想等国内计算机组装企业却不行，而且同样的产品，两者价格相差很大。

    也就是海豚科技即便是用微硬的采购价，x架构键盘以每件30美金，合计250人民的价格，卖给长城与联想，他们也接受不了这个价格。

    更何况海豚科技不能这么干，在国内的售价至少要高于那个价格，人家毕竟是大批量采购。

    不要以为长城与联想两家企业的采购也很多，那你就想错了。

    九五年的时候，整个国内的计算机保有量，不过是十多万台。这其中包括了大量的老款286、386电脑。

    即便加上出口，两家企业的电脑全部采用x架构键盘，也不会超过10万件。

    与微硬的百万大单根本就不能比。

    这就是九十年代国内计算机行业的真实现状。

    这就是微硬的品牌附加力与恐怖发行实力的真实体现。

    对比太悬殊，简直是**裸的打脸，这也是当初刘美娟为什么一定要选微硬这个合作伙伴的原因。

    当王勇得知这个情况后，他特意与刘美娟商量了一下。

    如今俩夫妻也吃住在公司，也是24小时不分白天黑夜的工作，两夫妻很难有时间待在一起商讨事情。

    王勇首先将业务员遇到的情况跟她说了一下，特别强调是价格贵了，不是东西不好，也不是别人不喜欢，单纯的就是贵了。

    开会地点，在刘美娟的办公室，两夫妻相对而坐，坐在高大的落地窗边，一人一杯香茗，边谈边饮，这是他们俩夫妻难得的休闲时光。

    “叫他们回来吧！公司与微硬签订的合同已经解决了我们燃眉之急的资金问题。

    我估计我们与微硬的合作都不会长久，我们要做好公司的产品自己消化的准备。

    没有别的办法，就是迅速扩大电脑吧的规模。

    但是这里面又有一个大问题，那就是电子硬件每隔18个月就会升一级。

    我们没有自己的芯片，像现在还非常先进的奔腾2芯片，可能到了明年就落伍了。

    所以我们一次又不能采购太多，这又限制了电脑吧的发展速度。

    这是一个矛盾的问题。”

    刘美娟眼晴望着窗外的珠江美景，说出了自己的想法。

    王勇比较认同老婆的观点，他考虑了一会儿之后说道:“唉！归根结底还是要看我们的海豚操作系统何时能够实用。

    有了它，我们至少掌握了一头，也只有有了合用的操作系统，我们才能做出下一步的决定。

    所以我想，当前最主要的工作是创建人事部，就以你的秘书陈淑芬领头创建，招收一批在相关行业浸淫多年的人才。

    再由他们去全国各大高校与计算机研究机构招收大量的软件工程师。

    用以加快操作系统早日完成。”

    刘美娟听了王勇的话，不由笑了，她笑着给王勇解释道:“你以为编写操作系统是越多人越好吗

    你错了！

    操作系统的底层架构，是微内核层，釆用的都是机器语言，最容易出错，而且是人越多越容易出错。

    最好的情况是几个精干的人负责编写，其余的人负责纠错。

    只有这样才能保证操作系统底层架构的逻辑如始贯终，这样编写出来的操作系统才没有什么漏洞，或是减少漏洞。

    实际上微硬公司当初研发dos操作系统底层架构的时候，也只有几个人，还没有我们这么多人。

    当然，我不是反对招人，正相反，我们确实需要大量的软件工程师。

    到了第四层，特别是第五层高级语言层的时候，就可以大量添加人手了。

    因为汇编语言与高级语言，都是比较直观的语言，用它们编写的微程序，就比较容易能找出错误与漏洞。

    还有



第九十四章：忙（续）
    “董事长”

    当王勇走进业务部的时候，管学衡与卢宇正坐在休闲茶座上闲聊，他们难得有清闲，就学着文人雅士冲茶喝，见到王勇，他们两人连忙站起来向他问好。

    王勇可没时间闲聊，他点点头当作应了，就快人快语的说道:“管经理，外出公干的业务员，叫他们都回来算了。如果材料采购任务完成了，你就加紧购买门店。

    我已与中原地产的吴小姐讲好，由他们给我们找房子，我们付佣金。