奋斗在九十年代

    可惜的是海豚科技并没有如他们所愿，好像打算就做这一锤子买卖算了，没有再上门央求。

    市场总有一个饱和度，两笔订单总计两百万支x架构键盘，这是挤占原有传统键盘的市场份额，已经算是非常优秀的销售成绩了，也只有微硬公司这样强大的发行部，加上其品牌号召力才能做到。

    越到后面，微硬的库存风险就无限增大，因此造成微硬追加订单的热情已经基本趋于平淡。

    至于人体工学椅，与微硬的主业有点不搭界，所以他们没有多少兴趣销售。

    其实真正的原因是，从去年发行windows95以来，近半年的时间，基本上已经完成了微硬公司的目标任务，以微硬公司强大的全球宣传能力，也没有多少人不知道windows95的大名了，想买的也早该买了。

    微硬向海豚科技订购x架构键盘与人体工学椅，并不单纯是赚这点销售利润，他们主要的目的还是搞捆绑销售，为了推销他们的windows 95图形操作系统。

    这就是微硬不再追加订单的原因。

    而海豚科技这边，也确实是做一锤子买卖，王勇夫妇早就知道迟早会和微硬怼上，所以在渡过公司的艰难期之后，就没有多大的热情再与微硬合作了。

    再说，这两款产品都只是创意产品，没有什么技术含量，不是海豚科技的主业。

    在刘美娟的设想里，今后海豚科技不再单卖某一款产品，甚至要改变这种初级的销售模式。

    她想学后世小米一样做粉丝经济，是以人为主，而不是单单卖产品获利。

    这种新型销售模式，不对普通人销售，可以说是逼格满满，只有海豚科技的会员才有抢购的资格。

    而且刘美娟还打算，一些黑科技含量高的产品，也同样搞众筹，会员必须先交钱下订单，海豚科技才会根据总订单来生产。

    当然，想要做到这一切并不容易，它要求海豚科技的产品必须有足够的创意，还要求海豚科技要建立一整套完善的生态圈，从衣食住行，关系到人的方方面面。

    也就是说，海豚科技能提供给会员最尊贵的享受，成为海豚科技的会员应该是一种荣耀，而不是随手可得。

    刘美娟甚至想好了成为会员的先决条件，像将来的电脑吧会员，如果消费满一定金额，就可以申请成为海豚科技的会员。

    因为海豚科技暂时不会在国内销售产品，所以这个时间可能是明年以后的事了，那时电脑吧应该也早已营业，差不多能够产生第一批国内会员。

    在国内会员的要求标准，与国外会员是截然不同的，满一定消费金额不是主要目的，增加海豚操作系统的资深用户才是主要目的。

    这是海豚科技与微硬竞争的主要手段，海豚科技需要不断做大海豚操作系统的用户人群。

    所以与其说是满一定金额，还不如说是上网时长，因为有的用户可能是购买了海豚电脑，或者是采购了海豚电脑的企事业单位和政府部门的职员。

    这一类人上网是不要消费的，但是他们也将是海豚操作系统的忠实用户，这也是海豚科技必须争取的粉丝。

    海豚操作系统将来必定是海豚科技生态系统的主要一环，也是海豚科技的核心竞争力。

    由于海豚操作系统不会在国外推广，至少是近几年不会在国外推广，所以国外的会员则非常简单，也非常单一，那就是购买海豚科技智能家居解决方案的富人阶级。

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第144：解决问题
    王勇是从基建工程中脱身出来，专门为此召开了一次小范围的会议。

    与会代表只有寥寥几人，有宋庆伟、黄巧珍、孙涛，加上王勇自己，只有四个人。

    “今天这个会议，是你们三人都有各自的问题，使得公司近乎停摆。

    宋经理，你先说说你的要求。”

    会议开始，王勇以一副严肃的面孔开了头，并点明宋庆伟发言。

    “老板，我们要特别定制的东西比较多，首先是智能控制开关，这是一种控制电流与电压的开关，通过网线发出的信号，我们能做到控制各种智能家居电器产品的开关与快慢程度，在灯光上，就是灯光的明暗程度……”

    “等一下，你说的这种开关，不是普通的电源开关，应该要装在暗处，对外形设计没有什么要求，也可以用普通的塑胶外壳，我认为现阶段就可以生产。”

    宋庆伟原来是想做成墙壁开关一样的形状，这样便于安装与更换，可他细细一想，智能开关应该是要禁止手动控制的，做成隐藏式的，似乎更好。

    “嗯！确实是这样。”宋庆伟尴尬的应了。

    “那好，你可以直接将生产任务与生产部对接，不过有一个要求，就是要有高可靠性，要求达到三万次以上的开关标准，这样能减少今后的维护麻烦。”

    王勇当场就做出了决定，可作为当事人之一的孙涛却问了一个关键问题。

    “老板，我们该生产多少呢如果东西不复杂的话，我们的生产速度很快的。”

    王勇也不知道要生产多少，就用眼神望着宋庆伟，示意要他回答这个问题。

    “嗯……如果外观没有要求的话，这种开关的生产成本大概是3至5块钱，并且量比较大，一套房子就需要上百个，如果是企事业单位的办公楼，可能需要上千个。”

    得到宋庆伟的回答，王勇想了一下就对孙涛说道:“那就暂时生产一千万个，并且要求将成本尽量控制在3块钱以内。”

    其实这种开关就是一种普通的微控开关，它只是加了一块简单的电路板，它的最大成本就是一块四位元芯片，这种最简单的芯片，国内就有大量供应，成本不上两块钱，如果量大的话，做到3块钱以内，是完全有可能的。

    宋庆伟的估价，是他的试验价格，价格当然高得多，如果是大量生产，应该只要一半的价格，因此孙涛一口就答应了。

    “好！宋经理你接着说。”

    宋庆伟经过王勇这么一打岔，他也明白王勇的意思了，就是先把简单的东西做出来，于是他回答道:“我们需要量大的还有微型电机，各种大小型号的微型电机。”

    “这个在国内釆购，我们就不生产了，如果是国内有的产品，我们就尽量采购，我们只做没有的东西。”王勇马上做出了回答。

    “那好，除此之外就是各种感应元器件了，这个肯定也只能采购，不过一些国内没有的，最好找替代厂家定制。

    因为我们需要掌握这些电子元器件的技术参数，用国外的产品不方便。”

    “可以，我会安排业务部与你们对接，由他们去找替代厂家。”

    王勇都是当场就做出了回答，这就是他这个老板的特殊性，别人没有这个权力。

    “老板，这些只是最简单的东西，剩下的就都要特别设计生产了，好多东西，为了给用户提供最大的便利性，国外没有这些产品，我们必须特别制作。

    比如从刚进门的鞋柜，我们可以做到自动打开，是一种向下翻的形式，内部有两排插鞋的设置，里面一排，门板上一排，一个一米大小的鞋柜足可以安放一家五口人的拖鞋。

    把出外穿的皮鞋放入鞋柜，然后换上拖鞋或休闲鞋，大概可以放二十几双鞋。

    它的原理和汽车的自动尾厢门一样，能够自动打开，信号就是主人开门进屋的场景信号。

    而且关鞋拒非常简单，只要轻轻带一下，感应器就能将信号传递给微控电脑，电脑再控制微型电机关上鞋柜。

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第145章：小马哥回家
    王勇是个行动派，所以他最不喜欢这种行事推委的作风，三人各有责任，宋庆伟因为还有控制系统软件的研制任务没有完成，所以有些能够生产的产品没有及时交付生产部生产。

    孙涛则是没有主动申请制造任务，只是被动的等待。

    黄巧珍这个唯一剩下来的产品设计师，因为太过谨慎小心，设计产品的效率太低，到现在为止，还没有一件拿得出手的作品。

    现在被王勇当众批评，三人各有一番反思，会后，宋庆伟马上派工程师去生产部指导生产自动控制开关。

    黄巧珍则是去智能控制系统项目部，亲自请教镀铬卫浴套件的技术要领。

    产品设计师是所有设计师中最难的一种，她必须了解材料、技术方面的知识，才能因地制宜，设计出合格的作品。

    她一个人，太难的产品无法短时间内设计出来，她决定先从简单的东西做起。

    王勇是老板，他一不高兴，三人就有点怕了，所以都主动行动起来。

    在这一个多月中，有一个人的成绩格外耀眼，他就是小马哥。

    小马哥一上任门禁系统项目部经理，就将项目部的工作安排得妥妥当当，使研究进程顺利推进。

    他就像是一个梳理工，将原来朱涛管理时搞得一团糟的情况，理顺清楚。

    他自己不仅参与了最重要的模糊算法研究，还利用他本身的资源优势，办成了两件至关重要的大事。

    这两件事，在朱涛看来都是无法完成的任务，他只想将困难交给公司去解决，但是小马哥却办得漂漂亮亮。

    第一件就是语音录制，为了此事，他特意抽时间回了一趟家，因为他必须求助他的姐姐。

    他选了一个星期天的早上，就开着公司最好的宝马轿车回了深镇。

    他和其他人不同，他有驾照，但是没有车，到了海豚科技，他就如鱼得水，没事就喜欢开着车在沿江路上兜几圈。

    这辆宝马轿车本来是王勇的私人座驾，但是购买公车时，当时为了省钱，他就将这辆车也贡献出来，给公司当公务车了。

    小马哥的家在深镇电信局的家属区，电信局就是中国电信的前身，属于邮政局管辖，算是二级局。

    当他开着崭新的宝马轿车回家属区时，所有看到他的人都围了上来。

    “小马，就这么短短几天的时间没见，你就发财了，开上了这么好的车。”

    “小马，你买了新车得请客啊！”

    “哇！不愧是宝马车，可真豪华啊！”

    ……

    众人七嘴八舌，围着他的车子是咂咂惊叹，这些人大都是电信局的家属，不怪她们羡慕，电信局是国家单位，对用车有严格规定，局里最好的车也不过是两辆奥迪100，还不到他这辆车一半的价格。

    本来大家都差不多，这小马哥突然摇身一变就成了土豪，大家自然有想法了。

    “各位阿姨，你们搞错了，我这是公司的车，不是我买的，我才参加工作多久，怎么买得起这么好的车”

    “公车你们单位这么好啊！给你配这么好的车。”阿姨们有点不信。

    “这不是给我配的，是谁都可以开，我回来有事，就开回来了。”小马哥赶紧解释，这些妇女，无所事事，喜欢嚼舌头，芝麻大的事，能说成天大的事。

    小马哥这么一解释，几位阿姨就信了，这人发财也总得有个时间，那时还没有福利彩票，一夜暴富的事很难出现，除非是做犯罪的事情。

    小马显然不是这样的人，她们可都是看着他长大的。

    “几位阿姨，我先回家了，以后有机会再跟你们聊，再见！”

    小马哥说了句客气话就赶紧脱身，他跟这些中老年妇女不是一路人，赶紧开溜。

    回到家，小马哥就习惯性的喊了一嗓子“我回来了。”

    哪知道他姐姐刚好也在，正陪着他母亲在沙发上聊天，她一看到小马哥就来气。

    “弟弟，你也太不懂事了，居然给我来了个不告而别，你说说，这段时间你都干什么去了连好好的工作都不要了。”

    “姐，我不适合在事业单位工作，我找了份新工作。”

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第146章：大喜事
    小马哥有了他姐姐的帮助，难事也变成易事了，话说当年小马哥的qq陷入最危难的时候，也是他姐姐帮他开通了移动短信增值服务，一举就扭亏为赢，成为当时中国唯一赚钱的互联网企业。

    所以说在中国要想成功，没关系和有关系还真是两种境遇。

    小马哥办的第二件事，就是通过他爸爸的关系，在公安系统搞到了指纹模组，不是一个两个，而是几百万个指纹图样，光是打印的费用就花了几万。

    不过也只有他才能做到这一切，哪怕是王勇这个老板都做不到。

    有了这两种数据，语音数据库和指纹数据库才得以正式构建。

    架构已经做好了，现在只要填充数据，这是码农都能干的简单的工作了，所以项目进度进展喜人。

    语音和指纹最重要的是编码，也就是模数转换，音频编码不说，指纹编码就是开天辟地的事情，这其实就是标准，海豚科技领先做出了标准，但并不一定会被国际社会釆用。

    而音频编码，国际上早就有了标准，其代表就是索尼发明cd时，创立的标准，后来他拉拢了国际上有影响力的大公司共同制定了统一的音频、视频标准。

    我们所使用的每一项科技产品，其背后都有科研人员的默默奉献，我们听到的美妙音乐，其实是科研人员对着一组组枯燥的数字做出来的，他们见到的绝没有我们感受到的这么美好。

    音视频标准已形成了国际统一标准，这一点海豚科技不能改变，所以可能还得付专利费。

    让我们再来看一看陈淑芬领取了王勇的命令，去找广告公司拍摄一支有激情有号召力的招聘广告的情况。

    经过筛选，她选中了省广告公司这家成立于1979年的老牌广告公司。

    倒不是省广规模大的原因，而是海豚科技作为一家本土企业，天然就不适合与外资广告公司合作。

    虽然现在只是拍摄一支广告片，但是将来肯定会有品牌推广，企业策划等需要。

    在政治挂帅的中国，政治立场还是要讲的，海豚科技的愿景就是成为中国民营企业的领头羊企业，一些细节方面必须要注意，以免留下口实。

    省广告公司坐落在海朱区新港东路996号，离海豚科技不远，陈淑芬开着车，十几分钟就到了。