桃色春乡之地产大亨

    “我在吃饭，您稍等我一下，我马上过去，五分钟。”

    “好好”，王老师连忙说道，说完后又感觉有点不好意思，“你也别着急，慢慢吃。”

    “没事，我已经吃完了”

    “那就好”，王老师笑道，说不着急那是假的，刚开始方亮跟她说那片集市要拆还是半信半疑。

    最后她同事都有在议论，这一下她彻底相信了。

    方亮将剩的半碗面很快吃干净，因为本来就没多少，平时他根本吃不饱。

    “我先回店，你把账结了，回去给你钱”，方亮站起身朝吴峰说道。

    “去吧，跟我别客气”

    “嗯”

    其实方亮吃饭的地方到门店只有两三百米，离得非常近。

    “王老师”

    “呀，这么快就过来了”

    “您过来了，我肯定要快点啊”，方亮头上还有汗，那是吃饭热的，却让王老师误以为是方亮跑回来的，心中很感动。

    “这两套房子的房东你联系一下，看看他们现在出售的话要多少价格”王老师指着手机上的两套房子说道。

    “好”，方亮看了一眼就知道是哪个小区的哪套房子。

    先联系新海城的一套房子。

    “喂，房东您好，不好意思打扰您一下，我是安居公司的经纪人小方，周六带客户看过您的房子，您还记得吗”，方亮很有礼貌的问道。

    “嗯，你说，什么事”，对面接电话的是一个男的，听语气很高冷。

    “我客户看过您的房子后回去跟家人商量了一下感觉还不错，现在就想问一下您最低什么价格能卖呢”

    “你看不见我房子的价格吗”

    “看得见，我就是想问一下，这个价格还有多少的空间”，方亮继续问道。

    “没有空间了”

    “您之前挂价740万就有点高，现在挂价800万就更高了，您看看……”，这套房子也是今天涨上去的价格。结果方亮话还没说完，就被对方打断。

    “买不起就直说，说什么价格高。我说你这人也真是，你客户买不起还给我打什么电话”，房东的嗓音开始变大。

    “这不是买不买得起的问题，而是合不合适，就是平时买菜不也要还个价格吗”，方亮笑道。

    “买菜还要讨价还价，你真穷”，房东呵呵冷笑道：“800万就是我的心理底价，买




第五十五章：这样的客户好
    晚上七点钟房东夫妇，王老师夫妇全来了。加上方亮和郭斌一共六个人走进会议室。

    相对而坐之后，寒暄两句就开始谈房子的事情。

    方亮坐在王老师夫妇这一边，因为这样有利于他用读心术观察房东夫妇。

    “这边我先问一下，您这边付款方式是什么样呢，需要贷款吗”，房东率先提问道。

    “当然要贷款，加上税费八百多万呢”，王老师说道。

    “你们首付能给多少”

    “凑一凑，差不多400万”

    “400万”，房东两人闻言都沉默了下来。

    方亮则紧盯着的房东夫妇的眼睛。

    男：400万有点少，我在徐汇那边看中的房子，首付要800万，加上我的存款也只有600万左右，差的太远了。

    女：这个400万倒是最近给的价格最多的，但是还是有差距，首付不够，那边的房东不愿意签字，真难。

    方亮看的出来房东是真的像买房子，而且感觉好像还挺急的样子。

    “400万有点少，能多加点吗”，房东问道。

    王老师刚要说话，方亮用胳膊碰了下对方。这是之前他俩商量好的，王老师张开的嘴又合上了。

    “刘先生，买卖房子也是一种生意，应该是相互的。您不能总让下家付出吧，您看看，你的房子价格空间有多少”方亮问道。

    ‘这个可不能轻易说出来’

    “我现在挂价是830万，最多让10万”

    “10万太少了吧！”，方亮笑呵呵道：“我们去买衣服，也要跟人还价，要还就要还价大点，否则还个二三十块钱也没意思对吗”

    方亮本想说买菜，但他今天被新海城的房东给刺激到了。

    “小伙子你要知道我说的是10万，可不是十块钱，单位是万呢”，房东闻言笑了。

    “我知道是10万，但是刘先生您也要考虑一下实际情况。您之前报价790万，挂出来卖了三个月没有成交。现在您挂出来卖830万，您觉得会成交吗”

    “现在情况不一样啊，那个集市要拆了，听说要建学校”，程先生慢悠悠说道。

    “集市的确要拆，但是谁都不确定是要建学校。万一是其他的呢，商场还好说。万一是停车场，加油站，写字楼，医院呢这都是有可能的吧！”

    “停车场不美观吧，甚至还吵”

    “写字楼挡太阳吧！”

    “加油站危险吧！”

    “医院……这个有点不吉利呀”

    当方亮说出这句话，别说房东犹豫了，就是王老师是夫妇闻言都犹豫了。

    王老师夫妇想，万一是这些玩意怎么办不过好在她们的确是想买房，也看中了那块的地段。学校最好，要真是其他的玩意，但也总比集市要好吧，只要价格合适也是可以的。

    房东夫妇闻言相互看着，小声议论。

    方亮通过读心术看的一清二楚，心中微微一笑。

    “如果我们价格再让一点，你们的首付能多交吗”

    “这个就要看具体让多少了”，王老师闻言笑呵呵道。

    “我们决定再让10万，810万”，房东说道。

    “810万”，王老师闻言看了看她先生。

    “这个价格还是有点高啊，要是您房子的装修好倒也可以，但您房子的装修我不说您也清楚”，王老师的先生说道。

    房东闻言神情略微一暗，这的确是他们房子的缺点。要是装修好，早就卖掉了。可重点是现在装修也不合适啊，花个二三十万装修，然后再涨个二三十万卖掉，没意思啊。



第五十六章：蛋糕吃进嘴里才是自己的
    次日方亮一直拖到中午吃过午饭才联系新海城的房东。

    电话打过去对方的口气依旧很高冷，800万就是低价，一份不谈，没有八百万免谈。

    方亮虽然不想跟这个房东打交道，但客户都这么信任你了，你欺骗客户，心里也过意不去。

    方亮就跟对方继续磨，好话一遍遍说，马屁一次次拍。

    对方的态度慢慢软和下来，不再像之前那么难搞。方亮心中暗喜，觉得有门啊。

    还好自己联系了他，这不就增大了一个成交的概率吗

    眼看两个人聊得越来越高兴，气氛越来越高，对方突然来一句，我要求一次性付款，否则免谈。

    说完挂断电话，方亮差点没炸毛了，搞毛啊！

    我说错什么了吗可这我说了半天，半点鸟用没有，人家现在说不定正骂自己蠢蛋呢。

    你没有还价空间，跟我这搞什么飞机呢，浪费我的时间。方亮真的服了，这真是什么人都有。

    方亮给王老师打了电话，告诉对方自己这边情况。

    房东800万一分不降价，而且还要求一次性付款。

    王老师闻言对这个房东是彻底死心了，800万价格觉得高，现在还要求一次性付款，真的无语了。

    跟王老师打完电话，方亮去带看客户。依旧是那位只要有时间，就会出来看房的客户。

    然而再勤快也没用，自己的房子卖不掉，他也没钱再买。

    可惜这位客户的房子不是在江镇站附近，不然倒是可以带王老师去看看。

    虽然知道这个客户短时间不会成交，但是人家诚心啊。只要房子卖掉，那肯定是要买房子的。

    方亮的态度可没有一点说敷衍，很认真负责。他可不想自己这么长时间的功夫，因为自己没有耐心而白费。

    带客户看了四套房，等看完房子以后已经是五点半了。

    方亮回门店的路上顺道把饭吃了，回到公司，准备看看自己手头上的客户。

    哪些客户有望成交，哪些客户已经在其他地方成交，哪些客户没有诚心。

    给这些客户一个个打了一遍电话之后，方亮差不多知道这些客户到底什么情况了。

    就在这时手机来了电话。

    “王老师您好”

    “小方你好”，对面传来王老师的声音。

    “你联系一下那个明珠苑的房东，跟他说如果我首付能给他550万，价格方面有多少空间。”

    “小方，帮我好好谈谈，毕竟装修不好。而且首付550万也已经很多了。”

    “好的，王老师您放心，我肯定好好谈，争取让你满意”

    “那就好，那我等你的好消息了”

    挂断电话，方亮给明珠苑的房东打了个电话，问对方有没有时间。自己想跟他见面详细聊一下，房东听客户不过来。

    不是很愿意出来。

    当听到客户全权委托他，只要他同意，客户那边没问题，这才犹豫了一会，答应方亮可以见面聊。

    自从拥有读心术以来，方亮遇到解决不了的问题，就喜欢约出来见面谈。有读心术辅佐，事半功倍。

    方小凡开门见山，没有跟房东多客套什么。因为对方本来就抱着试一试的态度来，你再废话连篇，给你连试一试的机会都不给。

    “客户愿意将首付的提到550万，这差不多是七成了。这种付款方式，现在不多了，客户诚心很足，您看看，您总价上面能不能再让让”

    ‘550万！’，房东闻言收起脸上的轻视，变得严肃起来。

    550万的首付的确不少，但与他600万还是有差距。

    “810万已经是我们的最低价了，真的不能再让”，房东沉默了几秒钟摇头不同意。



第五十七章：姜还是老的辣
    打卡下班以后，方亮刚回到家，明珠苑的房东就给他打电话过来。

    表示805万可以卖。

    方亮心中暗笑，随后说道:“您只降价5万太没有诚意了吧！”

    “我的客户撑死只能拿出来500万，因为他看中了您的房子。为了表示诚意，跟亲戚朋友到处借钱借了50万。”

    “而您之前挂价790万，还有还价空间。现在因为集市要拆涨价了，无可厚非。但是您房子装修差啊，我客户买过来还要重新装修，这个也是成本呀……”

    方亮跟房东开始来回磨，两个人都是耐着性子。

    因为两个人都想成交，一个成交了能分佣。一个成交了能有钱去付另一套房子的首付。

    目的是一样的，但是过程实在是太艰难。

    从九点半一直聊到十点半对方同意再让一步，803万，这个真的是低价，不能再让了。

    方亮也拿不定主意，只能说我现在联系客户，最晚明天早上给您消息。

    挂断电话方亮想了想拨通电话，但他并没有给王老师打，而是给郭斌打电话。

    “经理，这么晚没打扰你吧！”

    “没有，这还早着呢”

    “帮我给明珠苑的那个房东打个电话，他这边说803万最低价。你打电话打击打击，看看能不能再给磨下来一点。”

    “好，你把房东的手机号发给我，我打一下”，郭斌痛快的答应。

    挂断电话方亮把明珠苑房东的手机号发给郭斌，而后给王老师将电话打过去。

    王老师在听到803万以后沉吟了片刻，“这个价格不贵，在我承受范围之内，但感觉还是有点贵。”

    方亮听后知道王老师这是一只拿这套房子之前挂价790万作比较。

    面对客户，有的时候就要顺毛捋，但也不能一个劲的听客户的话，让房东让步。不能抓住一只羊，使劲的薅羊毛，不是薅秃了，就是薅跑了。

    “王老师，这个价格也还可以了。集市拆了，不管建什么肯定比以前好，涨价无可厚非，因为房源周围的基础设施对房价也有影响”

    这句话方亮说的很有道理，道理有的让王老师都无法反驳，因为这句话之前就是王老师说过的。以彼之矛，攻彼之盾。

    王老师闻言只能点头，因为她知道这句话之前是她自己说的。

    “之前挂价790万，现在803万，涨了13万。他这套房子110平，均价差不多只涨了一千二，不算高了。”

    “不能这么算，他之前挂价790万是有还价空间的啊！如果不拆集市，说不定750万也是可以卖的啊！”，王老师不同意。

     




第五十八章：过来一个组