桃色春乡之地产大亨

    “直到高中，我爸妈才发现我这样并不好，于是他们经常带我参加各种聚会，但我依旧话很少，那个时候应该不是内向，就是话很少，不管多少人，我也不会紧张，就是不想说话。”

    “直到大学，我才渐渐愿意与人交流，沟通。”

    方亮有些意外对方为什么会对他说这些事情，他隐隐猜测，或许是自己值得信任，值得倾诉。

    “你知道吗跟你一起一晚上说的话，顶的上我平时工作，一天，甚至两天的话。”

    听到这句，方亮真的很意外。

    他的确无法想象那是什么样的一种情况，就他的工作而言，要是不说话，那就等死好了。

    ‘这不会是一种病吧’，方亮在同情陆明熙的同时在心中这样想。

    “你在想什么”，陆明熙见方亮好像在发呆问道。

    “我在想，咱俩的童年完全是两个极端。”，方亮看着陆明熙的美眸，眼神中闪过一丝惊讶。

    “我小的时候属于散养，我爸妈都在外面打工，一年只有过年的时候才会回家。我奶奶不识字，加




第七十章：请假
    “还有五天，这个月就要过去了，大家努力一把冲一冲”，这周是由b组的经理经理岳明海组织开早会。

    开完早会，周斌让本组的人留一下，看着所有人说道：“目前为止，我们这个月的业绩是135万，努力一下，争取在剩下的五天业绩突破150万。”

    15万的差距，可不是轻易能达到的。

    这个月方亮贡献了120万的业绩，张雪贡献了10万的业绩，其他人加起来贡献了5万的业绩。

    方亮和张雪除外，其他人就这样的成绩，说剩下的五天创造5万业绩，那真的是在做梦好不好。

    “方亮，张雪，你们两个现在咱们组的先锋，努力一下”，郭斌很显然也没对其他人抱太大的希望，直接将目光投到了方亮跟张雪的身上。

    “我努力”

    “好”

    两人点点头。

    “那就回去忙自己的事情吧”，郭斌笑呵呵的说道。

    “经理，我有一件私人的事情跟你说一下。”方亮看着郭斌说道。

    听到是私人事情，其他人再好奇也没有理由待着，都回到门店。

    “国庆节我想请一星期的假”

    “一星期”，郭斌皱眉，国庆节，黄金周，这个时间段出来看房的人会比平时很多。

    而且业内也有传言：金九银十。

    就是每年的九月和十月，是创业绩，挣大钱的最好时间。经纪人恨不得每天都是金九银十，方亮竟然要请一星期的假。

    换做其他人，郭斌一定会毫不犹豫的拒绝，开玩笑。这个时候请假，别说过不了我这一关，就是区总那关你也过不去。

    但方亮跟他说，他就犹豫了。

    上个月方亮贡献30多万业绩，这个月贡献120万业绩，加起来就是150多万，多少人一两年才能做到，甚至要更久。

    而方亮这个入行不过四个月的新人已经做到，任何行业都是为能者开路，你牛逼你就可以享受特权。

    “金九银十你也应该知道，一星期的假能耽误你很多挣钱机会的”，郭斌没有直接拒绝，委婉道。

    “还有，你请一个星期的假，我要报给区总，他恐怕也很难同意。”

    方亮闻言沉默了片刻，的确这一行工作的时候是自由，但想请假的确很难。

    “要不这样，我调休四天，请三天，剩下的时间我就不休息了可以吗”

    “有很重要的事情吗”，郭斌见方亮宁肯脸上二十多天的班也要请假忍不住问道。

    “嗯，挺重要的”，方亮很认真的点头。

    他也知道国庆黄金周的确会有很多人出来看房，就算不成交买卖，成交租赁那也是小钱钱。

    诚然，钱很重要，但在很多情况下，有许多比金钱更重要的东西值得追求。

    他已经答应陆明熙国庆出去玩，所以无论如何都要请假。同时这对自己来说也是一个机会，先不说与美女一起旅游是多么惬意的一件事情。

    就方亮这个人来说也是很喜欢玩，在大学的时候他就拿平时打工的钱，或者奖学金出去玩。吃住不一定多好，但玩的东西不少。

    挣钱的目的是为了什么，不就是为了让物质生活和精神生活丰富吗

    郭斌最终同意了方亮的请假要求。

    剩下五天的时间，方亮也没有想着混过。

    既然上班，那就要做好，做出成绩。

    这天他联系了一下手头上所有未成交的客户，成功约出来了两个。一租一买，租的想要租一室户，装修一般，但要求干净，预算在3500以内。

    买的客户，还是之前方亮一直带看的那个人，置换客户，自己的房子没卖掉是没钱买房的。

    租的客户中午有时间出来看房，买的则约到了下午三点。

    其实要租一室户，装修一般房子干净，预算在3500以内的不算难找。只不过这个客户不算很急，方亮当时又忙着王老师买房的事情，就给暂时忽略了。

    很快方亮就找到了六套满足这个要求的一室户，最后他根据房源离客户上班位置的远近和小区环境等考虑，淘汰了三套。

    之所以带客户看房看三套的原因很简单，第一怕看的太多看花眼，第二看的时间长了，客户都没有耐心和兴趣了。

    十一点半方亮就去吃午饭，虽然这个时候不饿，但现在不吃，就要等两三个小时，甚至更长时间。

    吃了一碗面，方亮就到客户工作的写字楼下等待。这个客户是方亮驻守的时候接待的，当时通过读心术得知，这个客户的房子要到10月7号到期，当时还有将近半个月的时间。

    联系了，但没有带看。第一是没时间，第二离到期还长，你带他看也不一定能看中。

    时间紧迫一点，看的也能更顺利。

    “刘哥你好，我是方亮，你叫我方亮，小方都行”，方亮看着客户乐呵呵的笑道。

    “嗯，你好，那个我们看几套”，客户笑着点点头问道。

    “看三套，离这个写字楼不远，第一套就在兰港大楼。”

     



第七十一章：吴峰开单
    下午方亮带客户去看买卖房，看了三套，结果依旧是，房子可以，可惜我的还没有卖掉，没钱买。

    回到门店的时候已经是下午的三点半了，当他推门进去，就听顾军对他说，“吴峰成交了一单买卖，在里面签合同。”

    “成交了厉害”，方亮为吴峰感到高兴，对方也很努力，能成交理所当然。

    房产经纪人这一行，要说运气来了的确能挣钱。但你不可能运气一直好，所以平时的努力和积累就显得相当重要。

    方亮现在手头上就有五十多个未成交的客户，有买有租，这些人现在也许不会成交，但他起码会有这个需求。

    自己跟他们有事没事的保持联络，等他们有需求了自然第一个会找我。不说五十多个客户全部跟他成交，能有两三个那就值了。

    不要说这很难，其实这很简单，就看你能不能坚持下来。

    就跟郭斌跟他说的一样，只要客户不拉黑你，你一星期给他发一两次消息，坚持下来必定有收获。

    同顾军聊了几句方亮得知，吴峰成交的这个客户就是之前吴峰跟进了快一个月的那人。

    置换客户，自己的房子前天刚和人签了合同，今天就过来买房。除了客户对房子的中意外，肯定对吴峰也是认同的。

    不然人家可以找其他经纪人，没必要非要找你。

    半个小时后，郭斌，吴峰等人从会议室走出来，跟房东和客户聊了几句送他们离开。

    “吴峰，恭喜你”，方亮看到吴峰送房东，客户离开后走进来，笑道。

    “同喜，同喜”，吴峰眯着眼睛，脸上满是笑容，这的确是值得高兴的事情。

    “佣金多少钱”，顾军在一旁问道。

    “18，13万”

    “13万……你那套房子没有维护人，差不多能拿三万三”

    “哈哈”，吴峰听闻后笑的更开心了，如今自己也能享受一下月收过万的感觉了。

    这时方亮的手机响了，看来电显示微微一笑，应该是好消息。

    “喂，刘哥，你好”

    “嗯，对，邯郸小区的是3500”

    “3300是吧，难度有点大，毕竟房子装修可以，价格也不高，砍两百幅度有点大。”

    “行，好，我问一下，稍后给你回复”

    挂断电话，吴峰问道：“又要签了”

    “小单，不能跟你的大单比”

    “靠啊，你这个月大单还开得少吗”，吴峰闻言不乐意了。

    “低调，低调”，方亮哈哈笑道，随后在房源系统上找到邯郸小区那套房源的房东联系方式。

    一听有人看中，房东一喜。接着又砍价有点不乐意了，不过他也知道，现在租房都会砍价。

    于是他表示最多让一百，方亮自然这么轻易就放弃。于是开始和房东扯皮，来来回回那几句，早点租出去，早点挣钱。

    晚租一天，就损失一百多。而且3300这个价格也可以了，不算便宜，你的房子还是五楼，楼层摆在这，也是有缺点的。

    房东呢，也有耐心，他想租出去，但是又不想这么便宜，也和方亮扯。说我的房子采光好，装修可以，地理位置好，离菜市场近等等。

    反正我说你缺点，你说你优点，两个人来回扯，就这几句话重复了不下五遍。

    结果有二，第一房东急眼了，不租；第二其中一人败下阵来，接受妥协。

    很显然方亮不是一个说放弃就放弃的人，只要房东不急眼，他就跟房东耗。

    最终在他不懈的努力之下，以及不停的马屁轰炸之下，房东最终妥协。

    表示我诚心出租，让两百就两百，魔都人，豪气。

    方亮哈哈一笑，连忙承认，对，豪气。

    随后方亮问对方今天有时间吗房东告诉他晚上可以。

    挂断电话，方亮给客户打电话，告诉价格谈下来了，今天晚上签合同。

    客户闻言一喜，表示可以，晚上签合同。

    “搞定了”，顾军转头问道：“你尽量安排他们早点签合同，晚上郭斌请咱们吃饭别耽搁了。”

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第七十二章：话术
    次日喝了不少酒，所以方亮今天早上起来的时候有点头疼，不知道是喝多了，还是被风吹的。

    中午时分，陆明熙给他打电话，问他计划的怎么样

    方亮想说他还没有计划，只不过去哪些地方，他心里很清楚，但是还没有安排时间。

    很显然，你不能这样说，一说准完蛋。所以方亮信誓旦旦的保证，一切尽在掌握之中，只需要等待时间来临即可。

    中午吃过午饭，方亮偷了一会懒，没有打电话联系客户，也没有去驻守。

    而是拿出一张a4纸在上面写了很多地名，很显然绝大多数看到上面的地面都会很陌生。

    因为上面的地方在当地还有点名气，别说全国了，就说全省都没什么名气。

    不过那只是宣传力度不够，不代表不好玩。

    方亮就去过那里很多次，这个时候去是最好的，无论是风景，还是季节，绝对最美。

    他将这些地名排序，从一到十，然后仔细思量着进行整理。

    一个小时的时间过去，a4纸上满是涂鸦，不过好在终于大功告成。

    方亮相信，这次旅行，绝对会让陆明熙满意。

    拿一张干净的纸将最终排序誊抄一份，折好放进钱包，心中还真有一点点成就感。

    一说起旅游，人们都知道三山五岳，天涯海角，又有多少人知道，沿途的风景也很美，不知名地的风景，同样很美。

    还剩三天时间，方亮心中也升起了对这次旅行浓浓的希冀。

    做完这些，方亮拿着驻守板出门去驻守。

    吴峰见后，也拿着驻守板跟了出去。他昨天成交的客户就是驻守接的客户，吃了甜头，自然还想再吃。

    “方亮，你去哪个小区”

    “三湘啊，经理不是说，定点定时定人吗”，方亮说道，郭斌跟他们说过，驻守要天天去，不要三天打鱼两天晒网。

    定点定时定人，混个脸熟也好啊。

    万一哪天有人要卖房或者租房，知道哪里哪里有个小伙子驻守，很勤快，也就过来找你了。

    多注意这些细节，细节积攒多了，那也是一笔不少的财富。

    “那我去明珠苑，那边离地铁站近点，人流量也大”

    “嗯，但你去那边要注意，那边挺多家房产经纪人在驻守，小心别吃亏。”

    方亮没见过，但是他听说过，有两家房产公司的经纪人，因为客户打架的事情。