桃色春乡之地产大亨

    “上次，你明明说只要我把赵峰挡走，你就把你表妹要买房的事情全权委托给我。结果我做到了，等你三天没消息，打电话给你，你竟然说你没有答应过我什么”

    “你既然不讲信用，那我也没有义务和条件来帮助你，因为我们不是朋友，你之前明确跟我说，咱俩谁也不欠着谁。”

    “你现在的行为就是无理取闹，还跑到我门店来闹事，败坏我的声誉，这要是让我们领导知道，还不给我小鞋穿蒋小姐，看你大家闺秀，可是人品……真不咋的……”

    面对方亮的连番轰炸，蒋子宁脸色由白皙变为铁青再变为雪白，最后再变为愤怒和委屈。

    从小到大谁不是哄着她，让着她，只要是她想要的东西，周围人都会尽力为她满足。

    现在被方亮如此指责，她怎么能够受得了。

    抬起手指着方亮，咬着牙，眼眸水汪汪的，真是我见犹怜。方亮都有些心软，自己是不是太过分了。但想到对方对自己就是利用，心肠也就硬了起来。

    蒋子宁很想骂方亮小人，睚眦必报，没有绅士风度。但她毕竟还是有理智和廉耻之心，一想是自己先言而无信，这让最后支持她的动力也消失了。

    蒋子宁放下手看着方亮，眼神中的怒意渐渐消失，转而是无助于委屈。

    “对不起”，蒋子宁小声嘀咕一句，然后转身离去。

    方亮一愣，没想到骄傲的孔雀竟然会低头。自己那么说她，还会向自己道歉，这就出乎他的意料。

    “等等，让我帮你也可以，但是我有个条件”，方亮想了想喊道。

    “什么条件”，蒋子宁本以为是方亮心软了，没想到还有条件，这让她心中对方亮再次不满起来。

    如果不是实在找不到合适的人来演戏，她这辈子都不想再看到方亮。

    “你表妹买房的事情要全权委托于我，不能再耍赖。”

    “好，我答应你”，蒋子宁只是稍微犹豫了一下，就同意了。

    “好”，方亮点头，“那就走吧，让我再去会会赵峰。”，说这话他一个人径直走在了前面。

    蒋子宁在后面看着方亮的背影，眼神中闪过一丝狐疑。这么痛快本以为他还会再提什么过分的条件，没想到就一个。

    而且他不怕自己再欺骗他吗虽然自己不会，但……。蒋子宁一时间想到了很多问题，以至于方亮回头喊她，她才反应过来，连忙迈着秀腿跟了上去。

     




第二十九章：蒋子宁服软
    当天方亮就给蒋子宁的表妹李美琪打电话，先是自我介绍，表明是你表姐蒋子宁介绍我来的。

    李美琪的声音甜美而又清脆很好听。

    “我知道，我表姐刚才给我打电话了。我现在有点事情，不方便，这手机就是我的微信，你加一下。我们微信上聊”

    “好的”

    挂断电话方亮就添加了李美琪为微信好友。

    李美琪的微信名叫‘萌琪’，头像是一只非常可爱的小猫咪。此刻再联想对方说话的语气，方亮心中已经构想出了对方的模样。

    十有**也是一位大美女了。

    方亮先询问对方在哪所大学，然后要买学校附近，还是哪里的。户型，楼层，装修，预算等等。

    其实询问客户需求，无论是买卖还是租赁都差不多。

    过了二十分后，对方回过来消息。

    方亮一看暗叫一声好巧，李美琪在财经大学上学。而财经大学离自己这里并不远，就算是走路过去的话，也不过十五分钟而已。

    其实方亮所在的地段，除了去同济大学远点，去财经大学也叫，复旦大学也好都很近。

    一室户，预算五百万以内，精装修，电梯房，要新小区。

    看到这些信息，方亮脑海中已经不由自主的闪现出许多小区。一个个的淘汰，最终剩下三个小区。这三个小区，无论小区环境，这是地理位置都很不错。

    只是小区的建造时间有点早，距今都差不多快十年了。不过小区的维护很好，外立面都是今年新粉刷过的，对于普通人来说，算是新小区。

    李美琪身为蒋子宁的表妹，上个大学都要买套房，说明背景不一般。这样的人说不定很讲究，就不知道能不能看中了。

    要是找交工年限近的，距离就有点远了。因为这附近算是开发的比较早，土地利用率高，哪有什么空地建新楼盘。

    要是找新楼盘，只能跑郊区了。这样交通不便利李美琪不一定能同意，人家上学买房不就是为了方便吗

    方亮没有将这些信息告诉对方，只说什么时候过来，我带你去看房子。

    他怕自己一说，对方没有了买房的心情，或者到时候又找其他房产公司就不好了。

    让对方来了到实地看看，万一看中呢。

    看了眼手机，方亮算算日子。李美琪三天后到魔都，来了入学什么的就要麻烦一段时间。也就是最快，起码也要等到一个星期后才能看房。

    还有时间，趁着这段时间自己好好找找。附近小区挺多，环境也都不错，只要仔细一点，不愁没有房子。

    接下来的几天，方亮也有带看，但是没有一个成交。倒不是说所有的客户不诚心租房，只不过有的人房子还有半个月，甚至一个月才到期。

    看中满意的房子下不了决心定，只想着下一套会更便宜。一直在观望，一直在等。

    对付这样的客户，不能放弃，但也不能跟的太勤快，带他们看太多的房子。这样会让这些客户认为，房子还有很多，不着急慢慢找。

    隔个两三天带他们看一次房就可以了。

    这天带看后，时间已经挺晚了，方亮还没有吃饭。回到门店，他就叫顾军和吴峰去吃饭。

    之前自己答应过顾军要请他吃饭，自然不能食言。至于吴峰是自己在门店关系最好的同事，自然也要搞好关系。

    虽然说方亮这个月的佣金还没有到，要到下个月十号才能发。但是张姐给他的五千块酬劳，足够自己两个月的花销。

    既然说是请吃饭，那就不能小气。再者自己这个月开了这么多单，也是该庆祝一下，给自己小小的改善下伙食。

    一行三人来到这附近有名的饭店‘新南华’，听经理郭斌说，两人在这吃顿饭，随随便便都能消费四五百。

    方亮经常能路过新南华，每次从外面路过，看着饭店里面的食客。他就在想，自己什么时候能在里面吃一次。

    以前他有钱，但是舍不得。毕竟随随便便吃个一百多，够他在魔都奖金四五天的花销，实在消费不起。

    但今时不同往日，以往对他来说的高消费之地，今天也能享受一下。吴峰得知，方亮要请他们去新南华吃，心底也是有些小激动。

    毕竟新南华在这附近太有名了，无论是服务质量，饭店的逼格，还是菜式，都是赫赫有名。

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第三十章：请客
    方亮闻言点头，对此表示赞同。房地产行业，接触的人形形色色，什么样的人都有，跟如此多的人打交道。时间长了，其他的不说，脸皮一定会变得比平常人厚。

    就说驻守，发传单。方亮刚开始做得时候不好意思，拿着一沓传单出去了，一上午回来，就没发出去几张。根本不好意思给人。

    也是时间推移，慢慢发生改变。最后觉得也就那样，没什么不好意思的，别管别人瞧不瞧得起你，只要自己能瞧得起自己就行。

    菜过五味，酒过三巡，三人聊得也很投机。一个小时的时间很快过去，桌上的菜，被三人吃的很干净。其实菜量并不多，这里买的就是一个服务态度和环境，也就是逼格而已。

    结账的时候，虽然方亮已经有所准备。但是听到1060元的时候，还是被吓了一跳。还好自己身上有点小钱钱，不然可真要出丑。

    晚上回去打电话联系一下自己的新接的客户。然后又给自己成交的客户再打电话，问他们搬进去以后感觉怎么样，有没有什么方面不满意，自己需要跟房东沟通的。

    其实根本就没什么问题，就算有问题，在交房的时候早就解决了。可不要以为交房只是走一个流程而已，安居公司要求，交房的时候，哪怕是一个灯泡也要检查是否损坏。也要清清楚楚写在交房清单上面。

    所以说有什么家具损坏，家电不能用，早就在交房的时候解决好了。他打这个电话，就是向客户透露一个信息，我还在关心你们，不是成交了就不管你了。

    客户听了心里肯定会很满意，毕竟出门在外，有几个关心你住的怎么样，吃没吃饭。所以这些客户接到方亮电话，都很热情，高兴。

    表示他们从未遇到过像方亮这么负责的经纪人，明年租房肯定还找方亮，还说自己要是有朋友或者同事租房，也肯定首先推荐方亮。

    方亮闻言自然表示感谢，而这些才是方亮打电话的真正目的。主动关心客户，客户主动给你介绍新客户，这么轻松，就能得到业绩，何乐而不为。

    安居公司有统计数据，60的成交来自于老客户。要是老客户多了，那根本就没有必要辛辛苦苦在外面跑，找客户。

    老客户或者老客户介绍的新客户，就足够你吃的饱饱的。

    方亮也给蒋子宁打了个电话，问她住的怎么样。这个女人这才倒没有难为他，只不过语气比较冰冷而已。

    挂断电话，方亮看了眼其他人。除了吴峰看到自己在打电话联系老客户，也去联系老客户之外。其他人都是低头做自己的事情等着下班。

    所以说房地产这一行业，是一个很要求自觉性的行业。你要是偷懒，混日子。只要不犯大错，安居公司不会开除你。但同时你也挣不了什么钱。

    联系老客户很重要，这是无数前辈已经证明了的事情。但是真正付诸于行动的人，却是很少。

    起码从自己来门店到今天，他只看到过张雪会固定联系老客户。其他人就算有，也是很少，当然也包括自己。

    不过这也是方亮干的时间短，客户太少。他就是想联系客户，也要先有客户不是。

    接下来的两天，方亮除了给李美琪找房子之外。就是带其他客户看房，目前为止，依旧没有明确的进展。

    今天是30号，看样子自己的业绩就只能保持这样了。23万业绩，门店排名第一，想想也是不错的。下个月继续努力。

    就在方亮在这想的时候，顾军从外面走进来。刚才他接了一个电话出去。

    “小方，这个手机号你记一下，是我之前的老邻居家的儿子，想要在宝地大厦附近租一套一居室，你看的找找。”顾军递过手机让方亮记一下。

    “顾大哥这……”，方亮不明白为什么有客户自己不跟。老邻居的儿子，这样的客户可是很诚心的好不好。

    “一居室没几个钱，我只做买卖”，顾军呵呵笑道，要是不知道的人，肯定以为顾军是一位金牌业务员，是条大腿。只有认识他的人才知道，这是一位二师兄。

     



第三十一章：九月第一单
    方亮之前两个月都有去区总那边述职，说实话挺没面子的。新人一个月只需要八个租赁带看，其实并不多。但方亮就是完不成。

    不过方亮哪怕丢脸也没有去弄虚作假，倒不是他正义无私，他不是活在童话里面的人。只是不好意思，说白了没胆量罢了。

    自己这个月的就算带看不够也不用去述职，23万的业绩，区总夸他还来不及呢。

    没有成交看带看，有成交，那带看也就只是一个数据了。

    所以听到顾军说带看给他，他没有一点不满。反正有小钱钱就好了。

    下午三点的带看，第一套房看中了。但是客户还想看第二套，结果第二套也看中了。

    客户表示哪个价格低，租哪个。只要价格谈下来马上就租，方亮表示自己回公司，马上就跟房东沟通。

    心中则是感慨，顾军给的客户就是够诚心。不愧是老邻居家的孩子。

    回公司就打电话，但是一个联系的到，一个联系不到，只能等晚上。最后的结果就是一套4200，一套4000，自然租了第二套房子。

    因为时间很晚，只能等第二天签合同。

    早上十点签约，方亮成了他所在区域，九月份第一个成交的经纪人。

    特此区总还在微信群里方亮，并鼓励他，还给发了一个100元的红包。钱不多，但却让人心里暖暖的，特别舒服。

    刘敏和张晓梦知道方亮成交的这个客户是顾军给他后，两个人私底下再说方亮的时候，连顾军一起带上了。

    无非就说顾军偏心眼，屁股坐歪了，没出息，吃了一顿饭就倒戈了等等。

    方亮听吴峰跟他说起这些后，冷冷一笑。

    自己刚来门店的时候，对这两个人还挺尊重的，觉得她们经常开单，很厉害。自己也曾经壮着胆子去跟她们请教，怎么开单。

    结果两个人就是说大话，除了说大话还冷嘲热讽。说房地产行业不是什么人都能干的，房地产是能发财。但也要看是什么人，没有富贵命，就不要白日做梦。

    方亮到现在还清清楚楚记得，当时刘敏和张晓梦讽刺他的话。

    “某人想开单，只能去卖屁股”

    “但恐怕就是卖屁股，也未必会有人看得上”

    当时这两人的话，要不是吴峰和顾军拦着，方亮早就揍人了。当然如果不是顾军和方亮拦着，只要自己敢动手打同事，二话没商量，立马会被公司开除。

    那个时候方亮感觉自己的世界观都被改变了，想不到社会上真的会有这么刁钻阴险的人。自己一个新人，一没经验，二没人缘，不能威胁到你。

    再者自己也没招惹你，怎么就能说出这种话。那件事情，给方亮这个大学毕业生，上了生动的一课。

    让他知道，你没本事就是原罪，你穷就是原罪。人家单纯的瞧不起你，就是瞧不起你。

    “对于阿猫阿狗的叫声，没必要理睬，又不是春天，叫什么骚，敢蹬鼻子上脸，一棒子打走就是”，方亮说道。