圈套男女

    “哎呀，大是大，但这个项目麻烦的很，三个里面，我最没把握的就是它，这丫的要是能定下，那我怕个毛啊，光着一个项目，都七八百万的合同金额了。”

    林雨鸣有点奇怪的说：“这个项目不是进展一直很稳定吗。出什么状况了！”

    “我也是年前刚刚得到准确的情报，这个项目的总部在蓉城，本来过去说好让安西分厂这面采购的，现在总部换了一个一把手，得，总部要直接参与大设备的选定了，安西这面的分厂，反倒没有决策权，你说我光请客去年都化了好几万，这事情弄得我现在也很恼火！”

    “蓉城！”林雨鸣默默的念叨了一句，一个女人的身影突然的跳跃在他的脑海中，他楞了楞神。

    “总公司在是蓉城，是当地市管的一个直属电器厂，过去做变压器，现在来我们安西搞了个分厂，做变频器的，钱倒是很足，就是事儿麻烦了！林总，你在听吗”

    徐通志家林雨鸣有点走神，问了一句。

    林雨鸣当即醒悟过来，暗自摇摇头，把那个影子抛开了：“嗯，我知道了，过后我和宁涛联系一下，看看他们有没有参与到这个项目中来！”

    “我估计他们还没进来，过去是我们这面的分厂采购，和总部没关系！”

    “好了，等我联系了宁涛再说，万一人家投入了，这还得两家协商一下！你先忙吧！”

    徐通志点头离开了。




第190章心怀鬼胎
    此刻，林雨鸣真不知道该怎么办了，他装着思考，偷眼观察着对方，岂不知，这个老总也是商场的老手，面如静水，波澜不兴，他眯着眼，表情举止看起来不温不火，平平淡淡，不急不躁，没有给林雨鸣流露出丝毫有用的信息，让林雨鸣一时也不敢乱下决断。

    林雨鸣沉吟着，若有所思的从自己的包里摸出了一盒中华烟，走过去，给老总发了一支，自己也点了一支，很多时候，林雨鸣都要借助香烟这个媒体，来掩饰自己心理上的一些紧张和波动，他需要通过点烟，抽烟这一系列的动作，平复心情，并为自己赢的一点点可贵的时间，让自己更加清晰的对眼前的形势做出了一个思考和准确的判断。

    在林雨鸣拿出精美的打火机，起身走到对方身前，客气而恭敬的给对方点烟的时候，他略微眼光一扫，看到了对方办公桌上有一份报纸，报纸下面盖着的一份资料，资料的大部分都被盖着，只是露出了最上面的一个标题《暖通空调价格汇总单》。

    林雨鸣不露神色的帮这个老总点上，重新退回到了自己的沙发旁，嘴里还一面说着:“李总，你说的话我会认真的考虑！”

    刚说到这里，林雨鸣‘哎呦’一声，一条腿碰到了茶几上，疼的他顿时蹲在了地上，茶几上面铺着林雨鸣报价单和几份资料，一杯茶水把这些东西全部给侵泡了。

    就连林雨鸣的裤子上，也溅上了一片水渍。

    林雨鸣嘴里‘哎呀’着，露出了疼痛难忍的神色，这让正在大班椅上坐着的李总慌忙站起，快步到了林雨鸣的身边，用手搀扶着他:“林总，烫着了吗！怎么样”

    林雨鸣呲牙咧嘴的吸着凉气，摇摇头:“没，没关系，那份资料帮我……”

    “好好，你坐下，你坐下！”

    李总从茶几上拿过了林雨鸣的几份资料，上面水滴滴的，他赶忙跑到了门外，对办公室那面喊了一声:“拿一卷手纸来！”

    就在这个时候，林雨鸣却敏捷的站了起来，将办公桌上面的报纸移开，快速的扫了一眼那份暖通空调的报价汇总单，上面罗列了几个厂家的价格，最高的是倭国三花暖通集团，第二高的是另一家美国暖通公司，科里公司和华鼎公司并列第三，他们两家的报价都是一百六十万元，可是，让林雨鸣没有想到的是，苏尔冰的报价竟然也突然出现在了这个报价单上，而且更重要的是，他们的报价只有一百四十万元。

    这个意外是林雨鸣没有想到的，过去这个项目苏尔冰一直都没有参与进来，现在对方不仅参与了，而且还给了一个低价位。

    林雨鸣来不及多想，他已经听到了外面转来的脚步声，他赶忙又坐在了沙发上。

    老总返回来之后，帮着林雨鸣把资料上的水用卫生纸吸干了，又擦了擦茶几，关切的询问了林雨鸣几句，见无大碍，这才返回到了自己的座位上。

    有那么一会，两人都在沉默，局面有些僵持，林雨鸣在这段时间的深思熟虑后，主动打破了这个局面:“李总，这样吧，为了显示我们的诚意，这个价格我可以往下浮动五万，这是我最大的底线，再少我真的就没办法做了！”

    “五万，哈哈，林总，你这是在打发叫花子啊，我明给你说吧，科里的报价是一百四十万，苏尔冰的报价是一百三十万，我不求你降到苏尔冰的价格，但超过一百四十万，那我们只好免谈！”

    林雨鸣心里一笑，你就忽悠吧，科里明明是一百六十万嘛不过林雨鸣的脸上却露出了一份苦涩，难受的表情，微微的摇摇头，沉痛万分的说:“李总，你不能把我们和苏尔冰放在一起，我们是不同的两个档次！”

    “我知道啊，我没有让你和苏尔冰一样降到一百三十万啊，但你们和科里价格差不多吧，怎么说也不能超过它！”

    林雨鸣喟然长叹一声，默默的站了起来:“李总，我很想降到一百四十万，和科里一个价格，但是，那样我分公司会在这个项目亏损的，而且，这个价格总部也不会批准，所以我只能很遗憾的说，我们退出这个项目！”

    林雨鸣的话让大班椅上的李总有点惊讶，他直愣愣的看了看林雨鸣，抬手往下一摁:“林总，你先坐下，先坐下，你的腿还有伤呢，先休息休息，至于你说的这个一百五十五万啊，哎，真没有什么竞争优势……不过，我对你这

    个人，对你们公司还是蛮看好的，这可真的让我为难啊！”

    李总仰身靠在了大班椅上，用两只手交叉的放在了脑后，一面思考，一面观察着林雨鸣。

    林雨鸣也很附和的点点头:“是啊，是啊，我也是很认你李总，我要真能降到一百四十万，我肯定就降了，毕竟我也不想被你淘汰掉，这个项目我们跟踪一年多，放弃是最可惜，也是最无奈的一步棋，只是我真没有办法，请李总谅解！”

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第191章升华后的女人
    一会，马潇潇回来了，带着还没有完全退却的酒味，摇摇晃晃地站在了林雨鸣的面前。

    马潇潇面若桃花，上身穿着半短袖的粉色衬衫，下身搭配着一条紧身小西裤，裤缝笔直，棱角分明，衬衫扎在了裤腰里，腰身收得极紧，就算不看她美艳的长相，单单是这一身衣服就充分地强调出她纤细蛮腰和那一对丰胸的出类拔萃。

    马潇潇三两步冲到沙发前一屁股坐了下来，双手交叉胸前，秀发直落耳侧，嘴里咋咋呼呼的对林雨鸣说:“这些个臭男人，就知道欺负我！谁都想吃老娘的豆腐！”

    林雨鸣见怪不怪的看了她一眼，这女人今天喝的不少，又要发牢骚，这一看却从侧面通过马潇潇衬衫纽扣间张开的缝隙，清晰地看到她黑色的罩罩和那一对呼之欲出的肉鸽。

    “马潇潇，咋啦。”

    “你不知道，今天万林集团那些个臭男人，有多恶心。”

    马潇潇说的是一个it公司的名字，这个公司要用两台空调，最近马潇潇也进入了攻坚阶段，时常到那面去转转。

    林雨鸣笑了笑:“那你吃亏了没有！”

    “亏到没吃多少，被他们抽空子摸蹭了几下，哼，我可是裤带绑了个死疙瘩，想要来真的，得用剪刀！”

    林雨鸣‘哈哈’的大笑起来，现在的马潇潇已经成了分公司里面少有的销售精英，通过公路管路局的项目淬炼，这女人在销售能力方面又上了一个台阶，她正以她的美貌、泼辣、算计游走在暖通界里，她每天在各种猥琐的男人堆里进退自如，嬉笑怒骂，发飙发嗲，从她身上，你再也找看不到一点点小女子的清纯和真诚了。

    林雨鸣想，这就是一个销售人员转变的结果，有人把它说成是升华，有人说它是蜕变，但到底是在变好，还是变坏，连林雨鸣自己都很难准确的给它下个定义了。

    他只能警示的说:“嗯，以后出去要学会保护好自己，做项目啊，女人是很难，有优势，也有短处。”

    “啥短处这是我们的长处好吧！”马潇潇笑魇如花的说。

    “好好好，是长处，不过一定要把握好，吃亏了我可没办法给你报仇！”

    “且，指望你报仇，那还不是把娃交给了人贩子，你恐怕会乘机下手吧。”

    林雨鸣忙摆摆手:“不至于，不至于，我这个人还是有原则的。”

    “少来了，不要以为我不知道，刚才你偷着看我胸的那一副色迷迷的样子真以为我没发现，我们女人对男人的目光很敏感的。”

    这话一出，林雨鸣顿时真还有点不好意思了，实事求是的说，刚刚林雨鸣是在偷窥着，有时候连林雨鸣自己都感到奇怪，马潇潇的身体他早都领教过，可是，遇到了这种朦朦胧胧，半遮半掩的时候，他依旧还是忍不住想要看上一眼。

    马潇潇娇笑一声，带着一点醉意，站起来到了林雨鸣的身后，把嘴凑到林雨鸣的耳边，低声说到:“想不想，想的话晚上我犒劳犒劳你！”这女人口气香甜，吹气如兰，吹的林雨鸣耳根瞬间火热异常。

    “不用，不用，我晚上还有点事情！”

    “哼，不想拉倒！”马潇潇一扭身，故意用挺拔的胸在林雨鸣的脸上蹭了一下，温柔和弹性弄的林雨鸣不由自主的打了个激灵。

    马潇潇‘丝丝’的笑着，重新回到了沙发上。

    长长的嘘了一口气，林雨鸣这才稳定了一下情绪，问起了这个项目的情况。

    马潇潇说这个项目的竞争很激烈，华鼎这面目前还有一些优势，但并不是很明显，马潇潇还说，中午喝酒的时候，甲方聊起了这个项目，说苏尔冰现在和科里公司闹的很凶，这两家相互揭短，相互诋毁，他们满桌子都是这两家特意制作的，针对对方产品缺陷的资料。

    “你都没听到甲方说，说苏尔冰的业务员差点和科里的人当场吵起来。”

    “闹腾的这么凶啊！看来赵雅萍真的对科里动手了！”

    想到了赵雅萍，林雨鸣又想到了今天苏尔冰给李总他们的报价，他不由的思索一下，说:“潇潇，你不要参与到他们对掐中，按常规的路子走就行！”

    “放心好了，我这次也来个坐山观虎斗，隔岸掏火！”

    林雨鸣‘噗呲’一下笑了，笑得马潇潇好莫名其妙:“林总你笑啥！”

    “你丫的是小电影看多了，那叫隔岸观火好吧！”

    马潇潇这才发现了自己的口误，捂着嘴，笑的前仰后合的，最后‘哼’了一声，站起来说:“你也是个猥琐男，不然咋知道那个动

    作呢，算了，不和你瞎扯了，下班了！”

    马潇潇扭着细腰，踩着猫步离开了。

    林雨鸣笑着摇摇头，抬腕看看时间，快下班了，他正要收拾一下办公桌上的东西，却想到了蔡老板昨天的请托，他想了想，给康风致挂过去了一个电话。

    还算好，康风致这会不忙。

    “雨鸣，过年在海南玩的好啊，有没有带女朋友！”

    “我哪有女朋友，自己一个人去的！”林雨鸣没有提起和赵雅萍一起去的事情，这倒不是他想隐瞒什么，只是怕这个事情解释起来不太容易。

    “是吗那干脆我给你介绍一个，说说，想要什么条件的，



第192章沦落的人
    第二天，从西南分公司宁涛那里传来了消息，宁涛说关于变频器厂的这个项目，他们这面的确还没有人参与进去，他初步的了解了一下，说这个厂情况异常复杂，既有企业自主的运行模式，又是政府直辖的国营体制，而且在厂里领导的行政级别还挺高，一般人根本都不好接触他们。

    “这样啊，那你们是什么打算呢！”

    “林总，我觉得吧，这个项目还是你们操作，听说快订货了，我们现在才开始介入，不管从对方的认知上，还是人员熟悉程度上，都已经来不及了！你们不管怎么说，在他们分厂那面还是有一些接触，从下面顺藤摸瓜，找到上面的关系，这也不失为一种方式。”

    宁涛说的还是有一定道理的，做项目往往分为两种办法，一种是直接做通上面的关系，这种效果最好，但也要弊病，特别是国营企业，容易引起下面具体办事人员的不满，最后合同的签订和执行会比较麻烦。

    还有一种方式就是从下面一步一个台阶的做到上面，好处是基础扎实，合同能做的很漂亮，坏处是费心费力，进展缓慢。

    但不管怎么说，这两种方式都是可行的，就看你怎么操作！

    “那行吧，我们再试试，但以目前的情况看，我们的胜算也不大！”

    “嗯，这种单位是很麻烦，反正要是用的着我们的地方，你只管说，我一定给予积极配合！”

    “好好，那谢谢你了！”

    林雨鸣客气的到完了谢，挂上电话。

    细细的思索着这个项目，感觉有点难以下手，想到连宁涛他们都不想参与，可想而知，要拿下并不容易，但你说放弃吧，毕竟这又是一个七八百万的大单子，在今年任务重，指标高的情况下，这样的单子对整个分公司完成销售任务具有不可低估的作用。

    林雨鸣抱着胳膊，在办公室来回走了好几圈，头脑中出现了好几种应对方案，可是，无论他的计划多么周全，最后还是要落到一个点上，那就是蓉城，那个对林雨鸣有着特特殊意义的城市！

    说真的，林雨鸣一直都在回避着这个城市的名字，但这一次，他不得不好好的，认真的来考虑这件事情了。

    因为心里有事，整个上午，林雨鸣都过得有点晕晕乎乎的，直到下午和康风致通了电话，他才猛然清醒，因为，康风致在电话中含含糊糊的说:“雨鸣，你给那个蔡老板说，我要那么多房子干什么他这个事情啊，还是你和他多联系着，有什么情况下一步再说。”

    “风致，那你倒是帮不帮他啊！”

    康风致在电话中轻笑了一声:“帮啊，至于怎么帮，我在考虑一下。”

    “那我怎么给他回话”

    “嗯，你怎么回话我可不知道，反正我是只认你！你怎么说都行吧！”

    这个电话说来说去，最后还是没说出一个结果，可是，林雨鸣却越想越觉得不对劲了，康风致言辞闪烁，模棱两可，传递给林雨鸣的信息很模糊，但作为康风致这样一个官场打滚，能力出众的人，怎么会言语表达不清呢

    一个想法一下在林雨鸣的心中出现，他完全醒悟过来了。

    康风致之所以用这样的语言回答自己，那就只有一个可能，蔡老板的价码还没让康风致满意！

    得出了这个结论，林雨鸣邹起了眉头，不是他不好给蔡老板说，而是他对康风致有了一种陌生的感觉，他变了，变得深沉狡猾，变得贪得无厌，变得再也没有了大学时候的那种率真和坦诚。

    这让林雨鸣莫名的感到黯然，他真有点不想管这件事情了，似乎自己正帮着康风致在沉沦，这让他没精打采起来。