圈套男女

    销售经理徐通志敲开了门:“林总，西南分公司那面回话了吗！”

    林雨鸣懒散的抬起头，看了看他:“嗯，回话了，他们不想介入这个项目！”

    “啊，这咋弄啊，还指望他们那面帮帮忙呢！”

    林雨鸣努力的让自己忘记康风致的事情，打起了精神问:“没有他们的协助，你这面有几成把握！”

    徐通志连连摇头:“没多少把握，变频器厂这面目前就是有推荐的权力，我工作做的再好，也没啥用处，最后还的蓉城总部那面决定。”

    “这样，变频器厂的工作你继续做，但重心要放在搞清楚总厂内部的权力构架上，要是摸清了这些问题，你不妨到蓉城去看看情况，这么大的一个项目放弃了实在可惜！”

    “哎，谁说不是，我去年为这

    个项目好几万都赔进去了，那行，我先了解一下他们总厂那面的情况，走一步看一步吧！”

    林雨鸣点点头，他觉得，目前也只能这样了。

    一会林雨鸣突然接到了秦曼云的一个电话，说她这会就在林雨鸣他们附近做头发，估计一个小时就能结束，约林雨鸣晚上一起吃个饭，说婚礼那天林雨鸣提前跑了，今天算是补他一顿婚宴。

    “你什么时候回来的！旅途都还好吧！”林雨鸣用尽可能的平静的语气说。

    “我是昨天晚上回的安西




第193章缘尽请在
    林雨鸣返回到了自己的小办公室，看看时间也差不多快下班了，他又给秦曼云去了个电话，确定了一下吃饭的酒店，这才收拾收拾办公桌，又仔细的系好了那个黄色的领带，擦亮了皮鞋，嘘一口长气，离开了办公室。

    初春的安西市天黑的很早，这会到处都是华灯初放，林雨鸣没有打的，他们相约的酒店不远，步行也就是十几分钟的时间，刚好，他可以用点时间欣赏一下安西市的夜景，这里，灯火灿烂而又炫目，在这一片灿烂之上，是宁静的蔚蓝色的天幕，这天与地之间像是在遥相呼应，互诉衷肠，林雨鸣感觉自己已经很长时间没有这样静静的看过夜景，这种感觉其实也挺不错的。

    来来往往的车辆和人群，不断把林雨鸣一些悠悠的往事勾起，他慢慢的走着，体会着那些匆匆而过是时间和过去，这种回忆，思索像是p过的照片，不太真实，但很美好。

    在酒店的一个包间，林雨鸣总算是看到了秦曼云，她依旧矜持而成熟，那凝脂般的雪肤之下,隐隐透出一一个成熟女人身上散发的体香，秦曼云双睫微垂,娇艳无比，她的眼里，似乎蕴涵着一种特殊的情愫，她抬头看着他，只是那样痴痴的看了几眼林雨鸣，有那么一刻，林雨鸣的心都停止了跳动。

    “你还好吧！”

    刚刚问出口，林雨鸣就觉得自己提出了一个愚蠢的问题，她当然好，她气色红润，娇媚可人，淡淡的妆，嫣红的唇，岂不正在展示她幸福的归宿吗

    “我很好！你呢，春节也过得不错吧！”

    “还行！”

    “什么叫还行”她问的很认真。

    林雨鸣知道她想问什么，笑了笑:“我带着一个女孩子到海南去了，不，准确的说是她带我去了！”

    秦曼云楞了楞，表情有点复杂的笑了笑:“那挺好，你也该找个女孩子谈谈了！”

    一面说，秦曼云一面给林雨鸣倒上了酒，她给自己到的很少。

    “你怎么不多喝点！”

    “我不方便！”

    林雨鸣感觉这样对话，让自己有点紧张，有点压抑了，他让自己镇定起来，换上了一种调侃的口吻:“莫非是因为大姨妈来了不方便！”

    秦曼云‘扑哧’的就笑了起来，情绪也比刚才轻松了一点:“我以为过了一年你长大了，原来还是那样，我开车呢。”

    林雨鸣呵呵一笑，说:“哪应该少喝一点了”。

    秦曼云柔柔的看了林雨鸣一眼，端起酒杯:“为我们的过去，干一个！”

    两人举起杯，轻碰了一下，都仰头喝掉， 秦曼云一杯酒下去，脸就上色了，红的很美。

    林雨鸣看的有点发痴，忘记了斟酒。

    这表情让秦曼云心头一颤，幽幽的叹口气说:“雨鸣，说实话，你有没有怪我离你而去！”

    林雨鸣微微的点点头:“怪过，也怨过，但我明白，这才是你正确的选择，有时候，我们得为自己活着！”

    “你是说我自私！”

    “不，恰恰相反，是我太自私了，总想把你留在身边，却又无法给你想要的生活。”林雨鸣沉吟了片刻，又说:“来的时候，我都不知道见了你说点什么，但现在看到你愉悦，快乐，我知道了，我该真诚的祝福你，祝你永远幸福！”

    秦曼云眼中有了晶莹的泪水，那是感激，是安慰，她伸出了自己如玉的手指，抓住了林雨鸣的手:“谢谢你的理解，我很高兴，我们还是朋友！”

    林雨鸣手上稍微的用了点力气，给予她理解和赞同:“是的，我们是永远的朋友！”

    秦曼云收回了手，用手背擦拭了一下眼中的热泪:“好，我们再干一杯！”

    “干！”

    解开了彼此的心结，他们好像彻底的放松了，他们又回到了过去相处的样子，彼此调侃，彼此挖苦，有时候，他们笑的那样舒畅，似乎真的忘记了过去的缠绵，过去的依恋，其实，他们谁都知道，那段往事，已经深深的烙在了他们的心里，不是三两句话就能忘得干干净净。

    他们都努力的笑着，不过是希望对方能先忘记。

    酒差不多都被林雨鸣喝掉了，他变得很健谈，也很活跃，他说到了年终会议，说到了自己在海南的感悟，还说到了自己拒绝了了总裁要自己去总部的建议。

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    p; 可是，就算林雨鸣喝的再多，说的再多，那个关键的名字，肖冰！那个关键的事情，失恋！他总也没有提起。

    “雨鸣，这样说你们今年的任务很重啊，你有没有完成的把握！”

    林雨鸣摇晃着脑袋，半眯着眼想了想:“难说，这里面有几个偶然的因数，一个是我南面办事处能不能出奇制胜，拿几个大单，再一个要看国内市场的环境有没有变化，所以，我也不敢夸口啊！”

    “我记得你还有个变频器厂单子也不小吗，有七八百万吧！”

    “差不多，弄好了可



第194章披着人皮的狼
    第二天刚一上班，集团财务部又发来了一张清收欠款的通知，通知里的措辞严厉，说销售分公司很多应收款项已经到期，却没有及时收回欠款，要求下面个分公司，务必在本月之内清收欠款的比例达到百分之七十，否则就从个分公司的业务预支费用里扣除利息。

    当李美枝怯怯的把这个通知通送到了林雨鸣面前的时候，林雨鸣忍不住的就骂了一句粗话:“艹，这臭女人！”

    显然，林雨鸣把目标是对准了集团财务总监杨静秋的，这娘们站着说话不腰疼，这些业务经理们又要完成销售任务，还有负责清收欠款，工作量已经够大了，这动不动还要从费用上勒着我们，这工作真尼玛不是人干的。

    “那，那林总，你看这事情是不是要给大家安排一下！”

    作为各个销售分公司的财务负责人，自然而然的成为了这次清收欠款的主要负责人，所以李美枝心里也很紧张，完不成集团财务部的任务，自己肯定没好果子吃，但逼着业务员放下工作去收欠款，这可得林雨鸣才能做到，自己约束不了那些狼一样的业务员。

    林雨鸣摆摆手:“通知先放这里，我考虑一下！”

    “我先出去了！”

    李美枝看看皱着眉头的林雨鸣，悄无声息的离开了。

    林雨鸣思考着，这个工作量还是比较大，决不能因为这事情影响到了销售工作。

    这个事情还没有完全考虑清楚，林雨鸣又接到了一个业务员徐通志的求助电话，说这会变频器厂要做空调选型的述表介绍，请林雨鸣赶快派人支持一下。

    徐通志这个人啊，技术理论并不太好，昨天下午接到了变频器厂的通知，他呢，以为就是让他过去随便介绍一下，谁知道今天去了之后，才发现对方极为重视，分厂的老总都来了，说今天听了介绍就给蓉城总部那面做供货商推荐了，这让徐通志有点紧张起来，赶忙给林雨鸣电话汇报一下。

    林雨鸣一听情况紧急，带着马大姐亲自赶过去了。

    到了对方的大门口，就见徐通志正在那里像热锅上的蚂蚁一样，转来转去。

    “林总，你们可来啦，刚刚张野带着科里的技术人员讲述结束，这会甲方都在会议室等我们呢”

    林雨鸣寒着脸瞪了徐通志一眼，这样的事情也不早点做好准备，要是因为迟到影响了这个项目，他一定不会轻易绕过这个家伙。

    徐通志也知道自己没处理好，低着头，怯怯的说:“我也没想到他们搞得这么隆重，所以……”

    “还说什么带路啊！”林雨鸣冷冷的说了一句，脚下不停，往里就走。

    这个徐通志也不敢多说什么了，在前面一溜小跑着把林雨鸣等人带到了办公室。

    进了对方的办公室，林雨鸣便看到里面坐着七八位甲方的人员，大家围成一个半圆形，正在聊着什么，看到林雨鸣等人过来，人家也没怎么理睬，继续的说说笑笑，林雨鸣他们很有点尴尬。

    徐通志忙说:“各位领导，这是我们林总，为了更好的介绍一下我们的选配方案，所以在办公室准备了一下材料，对不起，让各位久等了！”

    其中有两个基建上的经理是认得林雨鸣的，他过去和徐通志来过几次，和林雨鸣一对上眼，这两人也不太好意思不理林雨鸣，一个站起来走到圆弧顶端而坐的一个胖胖的中年人身边，弯下腰，低声说了句什么。

    这个胖胖的中年人这才挥了一下手:“大家不要聊天了，听听华鼎公司的介绍，不过你们啊，时间观念也太差了，好吧，好吧，开始介绍！”

    这前半句是对他们的人说，后半句是望着林雨鸣他们说的，言辞之间有些埋怨。

    林雨鸣也不敢在废话，从这个中年胖子的气势上看，大概是这个变频器厂的老总，他忙找个地方坐下，点头示意马大姐给甲方做一个空调配置，选型的方案说明。

    马大姐也被这里不太友好的气氛弄得有点紧张，好在这样的场面她也经过不少，稍微平复了一下心情，仪态端庄的走上台，把电脑，投影，资料，展板等依次摆好，转身客气的对甲方的各位老总说:“大家好，我是华鼎集团西北分公司的技术人员，现在将由我给贵厂各位领导做一个空调配置，选型和机房，管路的设计方案汇报，请大家多多指教……”

    林雨鸣一面听着马大姐的介绍，一面不动声色的扫视了一下在座的各位，感觉这次迟到对自己很不利，一个是快到饭点，对方好几个人都不时的下意思的在看手表，脸上露出些许难以忍耐的表情，在一个，前面好几家都讲过了，其实这种方案表述各家差不多都大同小异，听多了实在没有什么味道。

    这样想着，林雨鸣也多多少少的有些心情不快。

    马大姐用是十五分钟左右的时间，用她专业优势和出色口才对选型，机房，系统方案都做了一个简单的介绍，要说起来，介绍的还是不错的，马大姐在技术方面很精通，口才也很了得。

    这稍微的弥补了一下迟到带来的不良影响。

    等她一介绍完，对方那个胖胖的中年男人微微的点点头:“嗯，这位女士介绍的还是很不错，不过我还有一个问题想问一问。”

    马大姐用规范的礼仪之态点点头，伸出手做个请说的姿势:“请领导指教！”

    “指教不敢当，就想问问，你自己觉得你们和科里，苏尔冰，还有三花集团的质量哪家好啊！都是一个什么



第195章新来的秘书
    中午吃饭的时候，林雨鸣接到了秦曼云的电话，秦曼云在电话中说，她那口子今天早上已经和蓉城那面通过电话，说林雨鸣要是去了，直接找那个副市长就成了。

    另外还给林雨鸣发来了那个副市长的电话。

    林雨鸣心生感激，秦曼云总是把自己的事情放在心上，他真诚的说:“谢谢你曼云！”

    “且，和我还客气啥，不要忘记了，我们是朋友！”

    林雨鸣默默的点点头，他想，不管时光怎么流失，不管今后会变成怎样，自己都会把秦曼云当成朋友，因为，自己欠她的太多，太多了。

    下午在分公司，林雨鸣召开了一个全员会议，在会议上，林雨鸣先是把集团财务臭骂了一通，为下一步的安排工作做一个铺垫，等大家都觉得他也是很不情愿的时候，林雨鸣才话锋一转，说到了清收欠款。

    “各位，虽然这个通知很不讲理，但是呢，欠账还钱，也是天经地义，我们的确有一部分到期的欠款没有追回，不管是出于何种原因吧，总之，我们还得想想办法，现在我来安排一下……”

    林雨鸣做出了一个统筹规划，让每一个业务员带上一个售后人员，或者是技术部的人员，一起去要欠款，等这些售后和技术人员和甲方熟悉一点后，业务员就暂时可以撤出，后面的工作交给他们去做，这样即能展开清欠工作，又能不影响销售人员的销售。

    至于出外要账的售后和技术人员，只要清收回欠款，都按一定的比列给予奖励。

    “大家看看，还有什么意见吗！”

    下面的同事们都摇摇头，就算个别人心里不太愿意，但知道反对也没有用处，林总也是很无奈啊，那就干吧！

    “好，既然大家没有什么异议，那就动起来，现在都可以出发了！”林雨鸣很潇洒的做了一个勇往直前的动作。

    下面人哄的一笑，都各自准备一下，出去要钱了。

    林雨鸣却喊住了徐通志:“你等下，先到我办公室来一趟！”

    徐通志心里虚虚的，以为还是上午的那件事情，到了林雨鸣的办公室，离他远远的坐下，刚坐下，又觉得不对，赶忙站起来给林雨鸣发上一支烟，汉奸式的笑笑，给林雨鸣点上。

    林雨鸣喷出了一口烟后，说:“小徐，变频器厂的这个项目我想了想，还是不能放弃！”

    “林总，可是这个项目难度太大了，我打听了一下，说总厂的厂长是新上任的，这面的人都和他没有什么关系，要不就这样吧，听天由命！”

    “不，我认为还是努力试一下，你做好随时到蓉城去的准备，等候我的通知！”对于通过秦曼云找到的这条关系，林雨鸣暂时还不想告诉徐通志，倒不是他信不过徐通志，而是这样的事情知道的人越少越好。

    “啊，去蓉城！”徐通志睁大了眼睛。