重生之互联网霸主

    那里林宁总总有好几个公司铭牌，各种类型的公司都有，这让他非常疑惑。

    但主人相邀，翟海滨只得迈着大步带队跟了上去。

    转过帝企鹅的形象墙后，内门处还有一面屏风，翟海滨留意到屏风的上一个大大的帝企鹅o和一张簇拥在一起的帝企鹅背景图片。

    那个让人印象深刻的形象墙的内容还让他来不及细想，就转了一道弯来到一个广阔的空间。

    这个空间虽然有明显区域分割，却风格迥异的区分却明明能从中看出统一性。

    翟建国一行十来人的壮观队伍，在这个工作区里每个人的视线里仿佛没有任何影响，他们还在专注地做着自己的事情。虽然有一两个人正从室内往外走去，但擦肩而过的时候，也只是对带头的两位相视一笑。

    这乱中有序又沉稳的办公室整体气质，结合门口那不同的铭牌，还有屏风上那个颇有深意o，翟海滨心中突然有种不太好的预感。

    今天的事，

    怕是不好谈。

    一路穿梭在这几乎没见过的空间，翟海滨虽然面色平淡，内心的冲击却越发的强烈。

    被带着走到一个透明的大玻璃房时，从外边就能清楚地看到里边是会议室的布置。

    一个年轻人坐在对面那排，正专注地看着面前的电脑。

    从他落座的位置，翟海滨看出那是另外一方的主座，想必这人肯定是和酷玩有些许关系的。

    按理说自己代表的事业内排行前三的盛达，一家小公司的一员怎么都要来迎接的。像他那样大马金刀地坐着等，是因为他是老板

    吉胜科技变更到酷玩科技变后，股东也成了一位叫宁子默的人。

    翟海滨想到这里，暂时把那些杂念抛诸脑后，随着武振宇两人带队走进门。

    当那位身材高大、面容稚嫩地年轻人悠然走来自己面前时，借着武振宇的介绍，翟海滨将刚刚想到的那个名字和眼前这位年轻人重叠在一起。

    “这位是我们帝企鹅宁总。”

    宁子默伸出手，向着翟海滨做着补充的自我介绍，“欢迎翟总光临，我是宁子默，酷玩科技正是帝企鹅旗下公司。”

    帝企鹅

    这一整层都是

    扩容之后的“小白之家”是这间3000平办公空间中能容纳最多的人的会议室，除了员工大会外几乎就是为了谈判做的准备。盛达一行12人团队在对面一字排开，和宁子默自己这边三人比起来确实有派头。

    不过，一早就知道盛达要来谈酷玩旗下万象幻境的收购时，清楚对方底牌的宁子默就早在心中有了定计。

    说起来，前世里靠着传奇起家的盛达，是在2003年开始逐渐开展起他们的游戏产业拓展计划。

    而吉胜的万象幻境，就是他们的第一步。

    只可惜前世里主力谈下吉胜的翟海滨，并没有在收购吉胜后找到真正的出路。

    吉胜的万象幻境在几年的发展后才终于有了正向的流水，但那个时候盛达在吉胜的这条线上并没有拓展起来。

    而当时吉胜的竞争对手顺网科技发展不错，以至于最后从盛达手中收购了吉胜。

    宁子默不想去深究他们的发展过程，因为他并不在乎前世的吉胜和顺网是如何发展。

    反正种花的网吧业按照前世吉胜或顺网的模式发展，并不会出一个可以拥有绝对垄断者地位的霸主。

    因为他们的发展模式错了

    翟海滨坐下来后观察良久，总觉得己方的蓄力一击算是砸在了棉花上。

    而问题的源头，怕就是出现后只说过两句话的年轻人身上。

    翟建国乘着业务和投资部相关负责人顶在前边的时候，脑子里转着如何将收购的事进行下去。

    说起来，收购酷玩是盛达图谋已久的事情，因为传奇的关系，盛达进入到一个由网亿、锦山、旧城峰峰分封割据的游戏世界。虽然盛达靠着传奇赚了些钱，但是如何在几大其他竞争对手的积压下发展下去就成了新的问题。

    大老板陈天乔苦思良久亲自定下游戏娱乐平台战略计划，esaes这套充值系统被先一步提了出来。但只是一个网页版的充值系统，并不能算是平台战略。所以，在网吧终端占有率最高的万象幻境就成了目标。

    盛达要推esaes，和占有率如此之高的酷玩合作最直接的。

    而更为直接的，那就是收购酷玩，以及它旗下的万象幻境

    可，

    问题是。

    对面不同意

    这还能怎么进行下去

    宁子默瞧着翟海滨阴晴不定的脸觉得甚是无趣，因为他不能总是这样看着一个大男人吧。

    所以他百无聊赖地简单比对了两方的实力，发现对面的人群除了法务部外，竟然没几个人带笔记本。

    算起来对面人数是自己一方的4倍，但他们装备落后呀。

    发育20分钟差了2个大件，对面怎么玩。

    不过被推到台前的两个负责人似乎没意识到这些问题，他们从进门介绍后就直切收购主题，似乎酷玩离了他们就得死似的。

    他们这是完全没有搞清楚情况啊

    既然都没有搞清楚清华，就让自己来点醒他们吧。

    宁子默用力敲了敲桌面，这个声响粗鲁地打断了对面盛达投资部负责人的话，对方惊讶地脸上还挂着点愤怒地表情。

    但宁子默懒得任由这些被推到台前的虾兵蟹将发挥，径直盯着躲在背后的盛达团队总负责人翟海滨开了口。

    “翟总，大家都是要做事的人，咱们直奔主题。”

    宁子默这一动直接就转变了刚刚的场面，翟海滨也不得不正了正身子

    “虽然从去年6月到今年一直都是网吧业的寒冬，但酷玩从更名过后到今天，增加了12500家网吧用户，目前占据了全国注册在籍网吧98份额。

    至于非官面上的数据，我就不拿出来说了，那个比例只会比98更多。而这个成绩首先是我们武总过去7年的积累，然后是我们这次转型的部分成功。”

    宁子默所说的98市场占有率，本来就是他在4月去收购吉胜前看重的万象幻境的用户基础，那时候万象就已经有72的市场占有率。

    改版后的万象因为几乎是免费的原因更是大肆占领了市场，占有率从原来的基础上迅速突破到98。

    这个是真实的数据，就在武振宇的屏幕上显示着。

    刚刚被宁子默打断了话头的投资人负责人此时已经相当愤怒，众目睽睽之下，他这个身居高位的人竟然被一个小公司的小老板给打断了话头

    这口气，他咽不下去

    而这个不知天高地厚的小子，竟然还说万象占据了网吧市场98的份额

    他哪来的底气

    怎么着也要找回点场子吧可正当他准备抓着数据这个切入点准备开口时，就见对面的武振宇淡然的跳过一屏t，将电脑上的内容显示在投影幕上。

    “官方数据2002年统计了11万网吧，今年就算增长10算他12万个网吧，但目前我们在万象幻境中统计158351网吧数。考虑到官方数据一向都有遗漏，我们只能保守地将自己计算为98的网吧市场占有率。

    这些并不重要，重要的是我们的万象幻境目前可以统计出一共有多少台的电脑终端在使用万象。由于最新版的更新都是通过服务器统一进行，所以我们有精确的数字来做终端的统计，没有人比我们更清楚目前种花网吧的实际情况。”

    有着宁子默的示意，武振宇点到t有关介绍万象幻境终端这几页数据时，就淡定地介绍着里边的内容。

    2002年亿倍收购倍宝时候，宁子默见到过亿倍ba老爷们做好的t。

    毕竟是靠着巨硬办公套件的优势，亿倍的ba老爷们作出的t确实是美轮美奂。

    帝企鹅再怎么样也是一个大公司，拿出的东西自然不能太难看。

    宁子默索性学了过来，就一个美轮美奂的t结构丢给武振宇。而这份展现在盛达人面前的t，武振宇结合上万象幻境的实际数据用了不到半小时就做了出来。

    墙上那美轮美奂的t把盛达一方12人的眼球都抓得死死的，一幅没见过世面的样子，让武振宇感觉还是蛮有成就感的。

    那位盛达投资部的负责人，看了两眼后就已经默默地关掉了自己眼前显示的t。

    因为，

    实在是，

    没得比。

    震撼中，翟海滨在听到了那个年轻声音。

    “翟总，虽然说之前你和振宇有聊过收购意向。但是在我这里，收购是不可能的。”

    翟海滨又忍不住皱了皱眉头，这种谈判脱离掌控的感觉，让他感觉很不舒服。他只能眯着眼睛，看着对面的年轻人。

    接连受挫的盛达投资部负责人，终于忍不住自己心中的怒火，跳了出来，“宁总，你收购吉胜时用了100，我们可以出三倍的价格，你三个月就赚200，这生意可以做啊”

    宁子默一脸笑意动都没动，身旁的武振宇倒是转过头“轻声”地向汤瑞雯问道，“瑞雯，掘宝贸易过去12个月做了多少销售额来着”

    汤瑞雯原本一脸严肃，却在武振宇问过来时，轻轻地笑了笑“128亿美金。”

    说是轻声，实际上他们两人的对话，在场的人都能听得到。

    武振宇这脑洞开得，让宁子默顿时憋得很辛苦。

    这家伙怎么就学坏了呢，真是让人不省心。

    他和汤瑞雯这一唱一和，顿时就让对面说话的那人涨红了脸。

    哎，这事闹的。

    年轻气盛，总是要惹点事出来啊。

    宁子默刚准备缓和一下局面，却见一直没有怎么动的翟海滨大手一举。

    翟海滨望向宁子默，他觉得自己一进门到现在都忽略了对面这个年轻人。

    虽然他从开始到现在就说了那么一句话，但是细想下来，并不是炫耀什么，似乎他想要说明什么。

    他现在有点抓不住这个年轻人的点，他在想什么他到底要做什么

    翟海滨脑子转的飞快，但总觉得猜不透对面年轻的想法。

    但这抬起的手，就像是蓄势待发的箭，总不能什么都不说

    翟海兵默默地吸了一口气缓和着自己波动的情绪，摊手想着宁子默道，“宁总，不若你讲讲你的想法。”

    “收购酷玩科技，解决不了盛达的问题。为什么不谈谈合作呢”

    宁子默嘴角翘起，笑得鬼魅。




0248.收购变合作
    {时间2003年9月8日}

    {地点种花特区}

    “收购酷玩科技，解决不了盛达的问题。为什么不谈谈合作呢”

    对面那位叫宁子默的年轻人看似狂妄的话让翟海滨楞了一下，但他并没有把手放下。

    刚刚他定好让其他人冲上去的扰乱策略执行得很好，可并没有什么实际的用处。

    人家对面那个年轻也是同样的策略，甚至还技高一筹。

    现在，那位年轻人已经放马过来。

    自己要是避而不战，就落了下乘。

    翟海滨将手放在桌子上，这个动作是团队里每个人都熟知的由他来掌控的习惯动作。

    这下子，会议室里除了投影仪散热风扇的风声外，再也没有其他的声音。

    翟海滨扬了扬下巴，冲着宁子默点了点头，大大方方的将舞台让了出来。

    “宁总，你请说。”

    宁子默瞧着对面翟海滨这颇具大家风范的动作，脸上的表情没有丝毫的变化，只是跟着回应了微微点头的动作。

    只是他一开口，就惹得翟海滨心脏紧锁了那么一下。

    “盛达的esales系统有致命的缺陷，是结合上万象也解决不了的！”

    宁子默这笃定的话不仅仅让翟海滨颤动了内心，更让盛达随行的其他人脸上的神色有了变化。

    但他们脸色的变化并不是宁子默所关注的，宁子默有自己要达成的目的。

    “esales以网吧为核心的销售网路，实现了数据信息流和资金流的网上互动。从此网吧玩家可以方便的买到虚卡，网吧可以轻松吸引到玩家，esales牢牢控制住销售终端，看起来皆大欢喜

    但这个模式可以轻松给复制，所以网亿，旧城、锦山等都加入了进来。虽然大家的虚卡价差不大，但对分销商供货都一样，销售价格都一样，最终受益者都在网吧老板。

    可构建这套体系的人，有想过这个问题吗网吧老板是真的受益了吗”

    宁子默刻意的顿了顿，看似是抛出了一个问题，实际只是将思考的空间留给在座的盛达众人，免得他们应对不了下边的局面！

    “每推出一款游戏都要注册一次esales，并记住账号密码。每一个运营商都是预付费，这需要占用足量的资金。同时，一个esales系统只能销售一个运营商的一款产品。网吧老板本来想节约成本，谁曾想却增加了时间和资金成本，这真的方便吗

    esales有太多的先天不足了。运营商渠道商网吧老板玩家整个链条里，实际上没有一个人在受益，它的价值又有几何呢

    所以，盛达是要收购酷玩来卖自己的虚拟卡，那如果其他的运营商不愿意自己的虚拟卡，是否易主后的万象幻境就只能销售盛达专属的产品了呢