重生之互联网霸主

    那为了和盛达竞争，别的运营商干脆开发出自己的网吧管理软件，或者是其他的在线销售方式。那么盛达收购酷玩来推动盛达esales的价值又在哪里呢”

    宁子默刚刚留下的空间，就像黎明前的黑暗里那最后的寂静。

    然后，就是狂风暴雨般的炮弹，呼啸着砸在了盛达众人整首的阵地上。

    硝烟过后，他们从自己的散弹坑里爬出来，却只看见白衣纶巾的一位翩翩少年，嘴角带笑。

    盛达整个团队你看我，我看你，最后都只能将视线投向最靠上首的翟海滨身上。

    翟海滨被那位翩翩少年的问题炸得有一丝失神。

    因为刚刚宁子默提到好几个问题，曾是经过盛达内部讨论却无法解决的问题。

    他是什么人

    他怎么知道

    经历过不少的翟海滨明白，自己刚刚那一刻的失神，是因为对那位年轻人有错误的预估。

    他千算万算，压根就嘀咕了他！

    可眼见着那位宁总行动还没有完。此时他正让身边那位，在业内比他还出名的武振宇调出一个新的t页面。

    “如果我们作为一个第三方，向运营商在线销售虚卡密形式的数字卡，盛达为什么不是和我们酷玩合作呢”

    第三方

    翟海滨听出来了，这是那位宁总刻意的提示，要不他也不会加重语气。

    第三方！！！

    翟海滨突然明白过来，望向宁子默的眼睛里透着精光。

    宁子默知道，翟海滨肯定明白过来了。

    但，这还不够。

    “我们武总为诸位准备了一些资料，大家可以静下来仔细听听。”

    翟海滨从宁子默脸上转开视线，看向幕布，他生怕漏掉武振宇介绍的任何一个环节。

    “万象幻境的在线销售模块，暂时只针对运营商开放。其功能是销售卡密型虚拟点卡产品，它去掉了中间环节，没有中间商赚差价，直接惠及网吧业主。

    通过自己网吧的主服务端或任何终端销售出的卡密，在销售后直接将分成结算到网吧业主对应的账号。每月结算一次，根本不需要占用网吧业主的资金。

    而酷玩将两种卡密交易方式，一种是万象开放接口，运营商上传卡密并存放在万象服务器的形式，不需要占用任何运营商资源只做交易结算。

    另外一种则是万象不存任何运营商的卡密信息，只记录交易信息。当交易产生时，万象服务端发送交易请求，运营商的服务器卡密并反馈给请求的终端，万象记录交易信息，并反馈成功。运营商与酷玩的结算，可以每周结算一次甚至每月结算一次。

    考虑到渠道商原本还具备推广的作用，万象幻境的在线销售系统将代替渠道商的功能，在下一阶段的更新中，将游戏更新的增值服务。服务端统一定期下载运营商更新文件，客服端自动更新。

    同时，万象的下一版本已经将开始对客户信息统一记录。除了客户信息，还会记录客户在网吧的行动轨迹，对于客户的喜好了如指掌。

    然后，这个功能将对应向硬件和软件服务商开发一个服务接口。应对如运营商推出的新游戏、硬件商推出新产品，都可以自行选择推广地区和人群。

    万象将向选定的客户终端推送广告、试玩、试用、活动和奖励等相应活动信息。这种推送，是指终端用户上机、浏览网页或系统桌面的第一时间的送达

    万象会帮助广告投放者的市场团队跟进市场推广的效果，记录是什么活动在什么地方展开，有谁参与了，参与了多长时间。当然，如果还需要更多数据，万象需要和运营商之间彼此开放一定的接口来对接，让运营商的市场计划有的放矢。”

    琳琳总总数十页，全都是清楚的图片加上简要的文字。

    每一张t的内容都抓住了翟海滨的眼球，翟海滨发现自己刚刚竟然有种强烈的求知欲。一张讲完，他就迫不及待想要知道下一章。直到那个放映在墙上的t再没有其他内容，他才从那种回到教室的感觉里脱逃出来。

    尽管这样，翟海滨依旧面色如常。

    只是，他放在台面下扶着膝盖还微颤的右手，隐藏地表示着自己的震惊。

    万象幻境现在只是一个网吧管理系统终端，但是按照这个新版的计划。它将替代掉esales、单纯的在线销售系统、渠道商、地推的所有功能。

    如果万象幻境的这些功能全部实现，每一个运营商只需要计划好自己的市场推广活动，靠着万象幻境就可以完美的实现。

    但说来说去这个东西只有酷玩这样的第三方能做，偏偏盛达这样的运营商做不得。

    因为运营商之间是不来电的，任何运营商去做这件事都会被其他的运营商天生排斥。

    只有第三方可以，只有酷玩的万象幻境可以。

    因为只有它占有98的市场，只有它可以去涉及更新游戏，只有它可以去做那个推送，只有它目前具备重新整合网吧相应资源的能力。

    原版的万象幻境可不是这样，武振宇花了7年，要是能做，他早就做出来了。

    这个新版的万象环境，难道是眼前这位宁总想的

    翟海滨无话，他身边的其他盛达成员也不敢说什么，整个讲述的过程完全是跟着宁子默和武振宇的节奏走着。

    盛达所有人都知道，esales的生命周期短，这在团队内部一早就有过共识，只是没有人剖析地这么透彻。

    可偏偏脉络清晰剖析分明的人，不是盛达的人，而是他们本想着要收购的公司！

    也就是说，对面的公司不单单是拒绝了收购，更是拿出了一整套新的适合他们盛达的方案。

    这也倒罢了，他还当着你的面告诉你，这个事只有他做的了！

    很生气！

    却很无奈。

    一下子，所有的注意力都集中在宁子默的这边。

    宁子默脸上的表情从说话那刻就没有变过，此时他迎上盛达一群人的视线，最终将他的视线聚焦在翟海滨身上。

    翟海滨知道，这个时候必须要说点什么了。

    来之前陈董授权自己见机行事，但是仅针对着收购提案。

    而这个新方案完全不在来之前的预期，但以自己的眼光这是一个完美的方案，只是还缺点什么。

    “宁总，谢谢你能信任我们，向我们开诚布公的介绍了你们未上线的新版本。这个新版本的功能非常强大，能做的事情很多。

    但我想知道的是，刚刚我听到武总的介绍说，将在下一个版本推出。那我的问题是，目前这个版本的进度到哪了”

    到底是老江湖，抓重点的能力非常厉害。

    宁子默笑了笑，“翟总，目前所有相关的功能都已经在开发中，整体完成度是95，余下的那5只是一个支付接口的开发和对接。”

    翟海滨听得皱了皱眉，虽然他不是很懂技术，但是当年盛达在esales的支付接口上，可是花费了不少时间。

    他索性就把这个问题变个法子直接抛了过去，“宁总，支付环节虽然不难，但是如果真的在这个地方卡住，体现的可未必是5的工作时间”

    宁子默不置可否，“翟总，你知道倍宝吗”

    “知道，一家专业做在线支付的公司。”翟海滨毕竟还是关注米国互联网的人，自然对倍宝有所了解。

    但他很好奇，“这和万象的新版本有什么关系”

    宁子默冲翟海滨优雅地点了点头，“不瞒翟总说，2001年5月我就已经是倍宝的高级工程师，曾经带领包含倍宝cto在内的工程师团队开发独立的产品。

    这一次我去米国的时候，我原来的拍档，前倍宝cto列夫琴先生已经和我一起来到种花。他可都是倍宝支付的安全技术专家，参与过安全技术环节的所有开发环节，所以我们酷玩并不缺乏专业人才。

    与此同时，万象幻境的支付接口的另外一个环节银行，却是盛达曾经打通过的环节，如果盛达愿意伸出援手，我相信这个步骤能更快打通。”

    宁子默说完自顾自的笑了笑，“与银行申请支付接口并不是难事，但是如果有盛达这样的大公司背书。我们甚至还可以申请到更优惠的佣金比例，这样更能惠及网吧业主。”

    翟海滨在听到那位宁总过去的履历时，就在心底倒吸了一口凉气。

    倍宝啊，那家被18亿美金收购的公司，他曾是其中的一员

    听他说曾经的事情像是小孩子在炫耀什么，可这话风下一刻转动的时刻，却让翟海滨觉得像是在和老狐狸交谈。

    什么叫更快打通这就是摆明了他们自己也可以，只是要借用盛达的渠道来加速推进这件事情。这件事上，他是有恃无恐的。

    因为能帮他背书的，除了盛达，还可以是网亿、锦山、旧城！

    重要的是，找上门来的盛达却无法拒绝！

    这一来一往，一少一老的既视感。

    让听到这一袭话的翟海滨觉得牙疼！。

    翟海滨细细的打量着宁子默，似乎要把他印刻在脑海最深处。

    到底从哪冒出来这么一个厉害人物

    石头里

    他这么厉害，怎么以前名声不显

    翟海滨突然有种感觉，未来的某一天登高望远的人里，势必有这位年轻人的一席之地！




0249.一位草莽英杰
    {时间2003年9月8日}

    {地点种花特区}

    盛达收购谈判组只呆了一天，中午1200到，到晚上19:00一行12人就心满意足地离开了帝企鹅。

    真的是来也匆匆，去也匆匆。

    这是因为，一天就谈定了合作。

    虽然翟海兵的12人谈判组到最后是被一个人牵着鼻子走，但那个结果是翟海兵觉得可以接受的。

    1周后盛达会为了与酷玩科技的合作，重新派出一支更高级别的法务组来处理合作合同的细节。这个时间并不是盛达的人定得，而是宁子默定下来的。因为张妙莹身在米国，身边没有合适的法务，还得要找另外的法务团队来负责才行。

    “找君和吧。”

    送完盛达的人，宁子默还在挥着手的时候给武振宇指定下来。

    京城出身的君和律师事务所成立于1989年，是种花最早设立的合伙制律师事务所之一。而他们的特区分部，早在1999年就扎根在此。

    在前世，宁子默在公司io之前没有少和他们打交道，他们的专业性还是给他留下深刻的印象。

    这次和盛达的合作，主导并不在盛达那边，而是在占尽优势的酷玩科技。所以法务的框架必定是酷玩来主导，于是合同细节，就交给武振宇拿去君和与法律专家们去推敲，也算是一种放心的托付。

    宁子默有恃无恐并不是无的放矢，盛达或许压根不清楚。他们看似正常的商业行为，其实一早就被宁子默给算计了。

    前世的2003年，远在东部魔都的网络新贵盛达已经是如日中天，《传奇》自2001年的面世为盛达带来了极大的名利。而2002年时，盛达就通过esales布局网游在线销售系统，并且成功的把网吧变成了它遍布全国各个角落的点卡终端销售渠道终端。

    为了稳固在网吧渠道中的地位，盛达极力想要将eb界面的esales在线销售系统改造成为客户端系统，于是在2003年极力的寻找一家可以进行深度合作的网吧软件公司。

    而负责相应事项的人，正是翟海滨。

    宁子默太了解这段历史了，盛达传奇在它没有倒下之前它的强大可不是说着玩的。

    所以如何充分利用好这段预知，就是宁子默在布局网吧管理软件时就落下的定计。

    酷玩科技在搬迁至特区之前，宁子默就预计到了盛达的翟海滨在接触了网吧管理软件公司后，一定会执行前世里那份收购万象幻境的意向。

    不因为别的，只因为市场占有率。

    前世的万象幻境所属的吉胜，是被如日中天的盛达所收购，但吉胜的万象幻境在盛达手上过的并不如意。就是因为盛达本就是游戏运营商，导致与其他运营商之间的抵制。

    这是商业的竞争本质，强如盛达、锦山、网亿，没有一家大公司可以逃脱本质的命运。

    但，宁子默却不一样。

    从一开始，酷玩科技就是站在第三方去切入这个市场。酷玩科技没有运营游戏的实质业务竞争，自然减少了与其他运营商的正面冲突。

    于是在搬来特区后，整个团队就在宁子默的安排下开始了这一次的准备。团队的隐藏目标至始至终都是给宁子默设定到，冲着合作的目标去布置。

    只是没有人知道宁子默藏了这么一手而已。

    现在回看过去，如果没有这一切长达半年多的布局，很难说最后会是一个什么样的结果。

    此时只有靠在椅子上的宁子默明白，这是他利用对前世这个时期的在线销售渠道的了解，再整合上万象幻境这个占有率最高的网吧管理终端，加上其他的各种优势。

    才能和这时的巨头—盛达，签下了这么一份合同。

    并且，一定能签订！

    因为，在线卡密销售是一个趋势。

    但是这份合同，万象幻境新增的这个方向，具有时效性，它会像esales一样，在某个特定的时期因为新的替代产品而终结掉自己的寿命。

    宁子默集中精力，脑子在飞速的转动。

    他想到了更远的那个相关计划，当它建立起来的时候，自己必须要换一种方式才能把他们完整的串起来。

    想着想着，宁子默突然想到这一次盛达代表团中不显山不露水的一个人。那人这时候，还只是盛达esales事业部外派办事处的主管。但他本身就是青华的高材生，前世里更是被从盛达派出，带领吉胜逆水行舟勇往直前的吉胜总经理。