大楚小掌柜

66章：郡主的表白
    “混蛋！你休想！”侯青兰闻言羞愤大叫，俏脸涨得通红，

    甄建闻言双眉一挑，摊手道:“那我的香水恐怕要等个三五年才能开始生产了。”

    “破香水！谁稀罕！”侯青兰瞪眼大喝。

    一旁的小棒头闻言着急地走到侯青兰身畔，扯了扯侯青兰的袖子，道:“小姐，五年啊，老爷若是在这里待五年，回府后只怕在家里根本没地位了。”

    “那也不能便宜了这色鬼！臭流氓！”侯青兰气呼呼地瞪着甄建，显然气得不轻。

    “要不……”小棒头闻言看向甄建，弱弱地问了句，“我代替小姐……让你摸……行吗”

    “嗯”甄建闻言一愣，睁大了眼吃惊地望着小棒头，这小丫鬟可以啊，忠心护主，舍身饲虎，精神可嘉。

    “小棒头！”侯青兰一把将她拉到身后，气愤道，“干么要听他的，你当他放屁就是了，别答应他！”

    “可是老爷待我恩重如山，反正我将来也不用嫁人，若是能帮老爷……”小棒头垂下头，委屈得都快哭了。

    甄建见状摆了摆手，咂嘴，道:“罢了，我只是开个玩笑而已，你们还当真了，谁让古人留下了好男不跟女斗这句话呢，侯青兰，我可警告你，咱们今天算是约好了，以后井水不犯河水，你可千万不要再惹我了。”

    “好！”侯青兰闻言神色稍缓，点头道，“以后我肯定不会再惹你了，你也不许告状。”

    “成交，现在，带着你的丫头，滚回去。”甄建跟侯青兰说话总是如此的不客气，向来都是让她滚。

    侯青兰或许是听习惯了，压根一点反应都没有，朝小棒头招了招手，道:“小棒头，咱们走。”

    小棒头和侯青兰都练过拳脚功夫，小棒头的本领似乎比侯青兰还高一点，二人爬上墙头，跳回了自家院子里。

    甄建看到他们回去，咬了咬牙，转头就朝院外走去，边走边叫:“老李，给我找些工匠过来，把院墙给我加高！”

    香水实验也做的差不多了，各种规格的香水配比也出来了，接下来就是等待作坊建成还有蒸馏锅了。

    甄建终于可以偷个懒了，但忙习惯了，忽然没事做，他发现挺不自在的，于是就在家练起了拳，鹤拳有好一段时间没练了，似乎有点生疏了，拳不离手曲不离口啊。

    在家练了两天拳法，这天下午，吴得忽然从酒楼赶来了家里，让甄建去酒楼一趟，云柔郡主去酒楼找他了，要见他。

    甄建闻言一惊，云柔郡主来找他，要不要去见呢，他感觉见了就是麻烦，但若是不见，似乎又不大好，毕竟云柔郡主对他以诚相待，就算是普通朋友，也该去见一见的。

    同福酒楼三楼的至尊一号包间里，云柔郡主安静地坐在桌前，桌上摆满了酒菜，全是同福酒楼的特色菜。

    何嵩阳立在一旁，蹙眉劝道:“郡主，别等了，咱们回去吧，若是被王爷知道了……”

    “若是爹知道了，责任我帮你扛。”云柔郡主淡淡道，“你放心，我不会让爹惩罚你的。”

    “郡主，何必呢。”何嵩阳叹息道，“这甄建不过是个乡下小子，你何必如此作践自己，咱们明日就要回江州了。”

    “正是因为明日要回江州了，我才更加要见他。”云柔郡主妙目流转，缓缓道，“回了江州……便见不到他了。”

    “唉……”何嵩阳无奈摇头，情爱之事他从未涉猎，当真不懂为何这些男男女女要如此自寻烦恼，当年云亲王如此，现在郡主也是如此。

    没过多久，敲门声响起，甄建的声音从门外传来:“郡主，甄建求见。”

    云柔郡主一阵激动，赶忙整理了一下衣衫和妆容，亲自上前开门，看到站在门口的甄建，她嫣然一笑:“你来啦。”

    很简单的一句话，却让甄建有一种私会情人的错觉，他愣了愣，赶忙拱手行礼道:“拜见郡主。”

    云柔郡主皱了皱眉，道:“你别这样，这里又没外人。”

    甄建闻言不由自主地望向何嵩阳，心中暗忖:“难道这货不是人”

    云柔郡主回头看了何嵩阳一眼，道:“何叔你先出去吧，我若有事，自会唤你。”

    何嵩阳犹豫了一下，无奈叹道:“郡主，若是有事，一定要叫我。”说罢走出了房间，站在门外。

    云柔郡主见甄建还呆呆地站在门外，笑了笑，道:“站在门外做什么，进来啊。”

    甄建干笑一声，走了进去，他其实一点都不想进去，这种感觉，就像上次面对云亲王的招揽一样，让他很为难，其实云柔郡主是个美女，而且是电眼美女，她的眼睛虽然不大，但笑起来非常迷人，一看到她笑，就有浑身过电的感觉。

    甄建自然是喜欢美女的，倘若云柔不是郡主，或许甄建会接受她，但这世上没有如果。

    跟一个藩王走得太近，不一定是好事，从云亲王的寿宴上回来后，甄建其实仔细想过云亲王寿宴的情况，为何朝中大臣们一个都没来，全都派家中晚辈前来贺寿，结合历史上的那些故事，甄建已经渐渐感觉出来，云亲王混得并不好，被朝廷群臣无视，为何群臣敢无视一个亲王，答案呼之欲出，而且云亲王本身估计也不是什么善与之辈，一个藩王招揽这么多人才，想干嘛

    虽然来这个世界已经一年多了，但甄建还是对这个世界不算太熟悉，特别是官场上的那些事，他基本属于两眼一抹黑，在这种情况下站队，是非常危险的，一旦站错了队，很有可能小命便没了，跟了云亲王或许能够飞上枝头当凤凰，但也有可能是一只死凤凰，代价太大，玩不起。

    “坐吧。”云柔郡主摊手请甄建入座。

    甄建拱手道谢:“多谢郡主。”然后才坐下，他如此持重礼仪，颇有一种刻意保持生分的感觉。

    看到甄建如此，云柔郡主心中很不舒服，但这种事她又不好说出口，之前准备了好多话题，这个时候她却不知道该说什么了，最后，她只能开口幽幽道:“明日……我便要和爹回江州去了。”

    甄建微微一笑，道:“甄建祝郡主和王爷一路顺风。”

    又是场面话，云柔郡主不喜欢听，她多想在甄建的脸上看到一丝惋惜和落寞的表情啊，



67章：香水不好卖
    马车之中，云柔郡主双手紧握香水瓶，泪水如断了线的珠子，扑簌簌落下，今生第一次，她感觉到了爱情的奇妙，喜欢一个人，可以让她莫名开心，而被拒绝后，却又感觉心痛，甚至，她都不知道自己为什么就那么喜欢甄建，难道就因为他舍身救过自己吗，不，绝不是那么简单，她真的说不上缘由来，感情这方面的事，她也是第一次接触，一切都很懵懂。

    云柔郡主的马车消失在人潮之中，甄建终于收回了目光，慨然叹道:“我们终究不是一路人。”说罢转身回家去了。

    回到家后，甄建草拟了一份契约书，自己修改好后，又拿去让曾嶙鉴定一下，看看有无错误或者遗漏的地方，曾嶙检查了一遍，觉得很完善，甄建这才将契约书做了两份，然后派人给侯崇文送去。

    侯崇文拿到契约书后几乎一个字一个字地检查，生怕甄建给他下套，小心驶得万年船嘛，七天之后，二人才签订合作契约，双方合作正式生效。

    作坊建得很快，半个月的时间，所有作坊完工，甄建用异能长了很多鲜花，接下来开始生产第一批香水。

    由于是试生产，甄建必须前往各个作坊手把手地教他们每一道工序，还好每一个环节的工作都比较简单，即便是不识字，基本也是一学就会，这就是分工的好处，流水线的生产模式效率当然高了。

    第一批香水终于生产出来了，因为是第一次试生产，所以量不大，也就400瓶，所有瓷瓶都是定制的，做工非常好，比鼻烟壶大一些，也就60ml左右，表面有彩釉文字，比如薰衣草味的香水，瓶子上的字就是“薰衣草”三个大字，旁边有紫色的五角星，星越多，代表这个香水的档次越高，右下角还有个印章，印章上只有两个字:甄氏。以后这就是甄建的品牌了，甄建对品牌这个东西自然是十分看重的。

    侯崇文从这第一批的香水里面抽出了十几瓶，亲自验证功效，以防甄建作假，第二天后，侯崇文确认这批香水质量没有问题，便开始跟甄建商议价格，甄建直接给了一张表给侯崇文，上面标注了香水的进价以及售价。

    一星香水:进价18文，售价20文。

    二星香水:进价120文，售价200文。

    三星香水:进价700文，售价1贯。

    四星香水:进价7贯，售价10贯。

    魅颜香水:进价70贯，售价100贯。

    为什么不设五星香水，而是取名魅颜香水呢，就是为了体现这种昂贵香水的特别之处，价格高人一等，名字自然也是与众不同嘛。

    甄建准备以后到京城后，推出500贯一瓶的香水，取名至尊红颜，反正名字一定要特别，彰显这些昂贵香水的特别之处，许多富人就喜欢与众不同，买香水，买的就是虚荣，不论男女。

    其实所有香水的成本都是差不多的，一星香水成本是12文，魅颜香水成本是30文，差距不大，之所以推出一星香水这种廉价香水，为的就是适应所有经济层面的女人，让大楚所有的女人都用得上香水，也许以后会有人模仿他的香水，但那时候甄建的香水早已在人们的心中根深蒂固，女人们一提到香水，首先想到的就是甄氏香水，品牌效应自然就出来了。

    “这价格……”侯崇文盯着单子看了片刻，讶问道，“你给的进价如此之低，不会亏本么”

    甄建笑道:“不会的，合作嘛，要求的就是双赢，我也不怕实话告诉你，香水的生产成本，其实很低，我赚的肯定比你多。”

    “竟有这样的事”侯崇文闻言震惊，在他印象中，香粉的造价比较昂贵，因为只要上档次的香粉之中，都掺有龙涎香，只不过不同的香粉掺的龙涎香量不同，龙涎香比黄金还贵，所以最贵的香粉能卖到100贯一盒，当然了，其实若是按照那种香粉里面的龙涎香的量，顶多也就值10贯，之所以能卖100贯，都是因为炒作的原因，炒作这种事情，任何时代都在发生。

    甄建问道:“你店里最贵的香粉，100贯一盒的那种，一天能卖几盒”

    侯崇文闻言笑道:“一个月能卖出两三盒便不错了。”

    甄建道:“那魅颜香水要限量发售，每天限卖5瓶。”

    侯崇文不解地问:“这是为何这么贵的香水，应该每天买的人不多吧，怎么可能一天卖出5瓶”

    “你不懂。”甄建道，“这叫饥饿营销，一个东西越是难得到，越证明这东西珍贵，你越是限量发售，就越多的人想买。”

    侯崇文闻言蹙眉想了想，缓缓点头:“好像是有点道理，好，就按照你说的办。”

    甄建道:“新货上架，要宣传推广，才能让更多的人知道，明日你请一支舞狮队来，到店门口热闹一下，同时弄个大招牌，宣传香水。”

    “好主意。”侯崇文缓缓点头，他忽然发现甄建做生意的花招真多。

    隔日一大早，侯氏脂粉铺前十分热闹，搭起了高台，舞狮采青，吸引了许多人来观看，侯崇文让人拿了一块大招牌板竖在店外，上面写着“本店新品香水，比香粉好一百倍的好东西”，考虑到许多人不识字，还派了一个伙计在店门外不断吆喝。

    来看舞狮的人之中也有不少妇女，看到如此招牌，纷纷进店询问起来，还好侯崇文新招了三个伙计，几个伙计卖力地向众妇女推荐香水，并跟他们介绍香水的功效还有价钱。

    香水的价格其实跟香粉差不多，但这些妇女大多都是普通百姓家的妇女，而且香水是新品，一时间不是那么容易接受的，买的人虽然不少，但大多都是买的最廉价的一星香水。

    等到舞狮结束后，侯崇文亲自出门招揽客人，卖力地推荐香水，又有不少男人进来看香水，男人当然不用香水了，他们是替自己妻子或者心仪之人买的。

    甄建一直在胭脂铺的内堂待着，偶尔出来看看，他发现虽然买香水的人不少，然而并没有出现他想象中的火爆场面，这让他



68章：逛青楼
    甄建前世加今生还从来没逛过窑子，对这种地方也充满了好奇，今天终于有幸去青楼逛一逛了，多少有点小兴奋。

    而侯崇文则恰恰相反，一向儒雅庄重的他，今天好似做贼似的，一路贼头贼脑左瞧右看，生怕遇到熟人，恨不得找块布蒙在脸上，他总觉得有人在盯着自己，生怕自己逛青楼的事情被传出去。

    甄建也发现了侯崇文的异状，调笑道:“侯掌柜，你怎么贼头贼脑的，看起来也太猥琐了。”

    “我怕被熟人瞧见。”侯崇文说话间又四处望了望。

    甄建闻言无奈咂嘴道:“逛个青楼而已，真不知道你心虚什么，怕你夫人知道”

    侯崇文忽然神色一黯，叹息道:“我夫人都过世十年了。”

    “对不住，我嘴贱。”甄建拍了拍自己的嘴，以示歉意。

    “没什么，你也是无心的，到了，前面就是杏花楼。”侯崇文忽然抬头，望着前方的杏花楼，只见前方十几丈外果然有个大招牌，上面写着“杏花楼”三个字，二楼有临街走廊，走廊上站着十几个打扮花枝招展的年轻女子，她们或持帕，或持扇，莺声燕语地招揽街道上的客人，正如电视剧里说的那样:“这位老爷，上来玩一下啦。”

    “这位公子，来听个曲吧。”

    ……

    侯崇文看到这些女子孟浪模样，不禁转过头去，低声念道:“有辱斯文，有辱斯文。”

    甄建把他拉得转回来，道:“侯掌柜，咱们现在是合作伙伴，合作伙伴之间，必须把关系搞好，你知道朋友之间，什么关系最牢靠”

    侯崇文想了想，问道:“志同道合”

    甄建点头道:“也可以这么说，不过太笼统，我说具体点，有四种关系最牢靠，一起同过窗，一起扛过枪，一起嫖过娼，一起分过赃。”

    侯崇文闻言脸色变得很精彩，前两个他倒是认可，这后两个，也太没节操了。

    甄建挑眉道:“侯掌柜你我年纪悬殊，一起同窗估计是不可能了，除非咱们一起去坐牢，也算同窗。”

    侯崇文苦笑摇头:“甄掌柜你真能说笑，好好的，干么要去坐牢。”

    甄建道:“那要么咱们一起去投军，算是一起扛过枪了。”

    “这更不可能了。”侯崇文道，“咱们都是生意人，哪里会打仗。”

    甄建道:“那只有最后两个选择了，你选哪个”

    侯崇文无奈道:“甄掌柜，你年纪不大，为何嘴巴如此伶俐”

    “呵呵，多谢夸奖，走吧，进去看看。”甄建说罢拉着他往杏花楼的大门走去。

    杏花楼门口，一个四十岁左右的老鸨在迎客，见他们二人过来，赶忙笑眯眯道:“哟，这位老爷和公子瞧着面生呀，第一次来么，需要老身替二位安排一下吗”