重生之玄学首富

    雨丝电器一共有三十多个品牌，丁宇挨家挨户地转了一圈，把后世知名的品牌都记录在本子上。

    而眼前销售火爆的电视、冰箱、洗衣机的类型，丁宇也按照不同分类也记录在本子上。

    他一边记录，一边思考，记录的是当前的表象，思考的却是前世的家电走势。

    刘天行在旁边陪着，也是眉头紧皱，努力寻找着对策。

    这时，几个人老远的地从直梯口那边走了过来。

    丁宇一看，是贾文斌领着一帮人摇头晃脑地走了过来。

    “呦！这不是丁总嘛！”，贾文斌假装很绅士地冲丁宇握了握手。

    丁宇没搭理他，问刘天行：“这人谁啊，我怎么好像在哪见过”




第二〇九章 开战了！
    丁宇现在很理解夏如尘的心境，做一个安静的学霸或者是高级打工仔其实很好。

    同样衣食无忧、豪宅香车，虽然也操心，但是专注一项工作就可以了。

    不会担心产业在一夜间被对手吃掉，不用思虑该怎么保护自己的财产不被没收。

    王佳颖和丁宇通话，说到：“一折还不好，你让员工排队去买，拖垮他们不就完了嘛”

    丁宇笑着说到：“他们说一折就一折呀只不过是噱头，我的脑袋又不是生锈了。”

    王佳颖嘻嘻一笑，“开玩笑嘛，其实价格战已经打了几百年了，如果不是你摊子铺得太大，好好跟他们耗几年，至少不会输！”

    “怕的是消费习惯啊，地点没优势，顾客购买目标不明确，劳神费力，却未必销售得好。”，丁宇用手揉了揉额头，果美一旦占了优势就会迅速扩张，他的资金就会被控在原地流动不起来，会耽搁很长的发展时间。

    双方竞争倒是好事，就好似奔驰和宝马、百事与可口，双方有了竞争对手才会发展的更好。

    但是，那是基于良好的竞争环境之下，现如今，华夏的热钱开始增多，一旦有人能得到一笔投资，就会胃口大增，想得是吞掉对方，变成独角兽。

    12月8日，星期二。

    果美电器用了不到半个月的筹备，竟然用仓储销售的方式开始营业。

    文化宫里面只是刷上了大白墙，每层的棚顶都是临时的塑料扣棚吊顶。

    每家品牌都是临时派来支援的雇员在这里以摇奖的方式送出了一到六折不等的抽奖券，抽中的就以折扣购买家电，第一天为了吸引顾客，康家的3699的平面电视大多数以988元的价格售出，相当于不到三折的价格。

    一天内，果美电器销售了1000台电视机，800台冰箱和1000台洗衣机，销售额突破了五百万！

    当然，去溜达了一圈的丁宇知道，他们几乎没有利润，可以说是赔钱干。

    丁宇也去逛了一圈，当然他是身着一身普通运动服，拉着金源一块去的，在人们开来，真就是看热闹的两个穷学生。

    三楼在装修，只有一楼和二楼开了仓储式的窗口，就和当年在粮店里抢大米白面没啥区别。

    可以说购物体验全无。

    丁宇看了一圈，乐了。果然，国际品牌没有参与的，本来被国产电视机品牌打的毫无还手之力的他们，唯有继续保持高冷了。

    雨丝电器呢国产品牌优惠力度不变，只是加了一条，三个月内随意退换，看两天不喜欢了都可以送回来。

    果美没有这个优惠政策，驻白江省的果美总经理认为，这是对人们素质的一种考验，这么弄就乱套了。

    丁宇的想法恰恰相反：那又如何呢他更相信的是“懒得折腾”这四字箴言。

    电视机没毛病，来回折腾的人也只有1%的能做到。

    这些人身体里就有这种爱折腾的基因，只不过他们用错了地方，如果用来创业或者专注专业，也许他们就是成功人士。

    贾文斌这次学乖了，没有当面去刺激丁宇，而是改成打电话，“果美电器还没装修，就破了你们雨丝电器的销售记录，丁总要小心啊。”

    “我一天损失大概在二十万左右，而你们是两百万。我当然靠的起。”，丁宇不屑地说到。

    “呵呵，你还是太嫩啊，小丁同学！”，贾文斌心里偷着乐呢，如果坚持三个月，果美电器能够一直占据花河的70%的家电市场份额，他掏的差额钱不仅全额补齐，还会得到果美电器第一年利润分红的30%。

    丁宇早就猜出他们的猫腻，只要多一天，果美的损失就会逐渐减少，而雨丝电器的损失就会不断增加。

    他已经给创为、海新、海而、小天鸽等五家厂商的北方区总经理打了电话，只要花河市一家的独家销售代理权。

    这在家电厂家来说是不可想象的，因为这等于把赌注都押在了雨丝电器手里。

    除非这家电器卖场在当地有70%的市场销售份额，丁宇拿出前两个月的市场份额报告，80%！

    最终，有二十多家厂商没有谈，他们也不会同意。

    这二十家厂商因为产品单一，却是时下最赚钱的时刻，他们不会在一棵树上吊死的。

    他们管不了雨丝电器这棵大树，果美现在已经铺了全国十几个城市，就算是独家授权也是授权给果美啊。

    果美是不会要这种授权的，厂家分成的比例太高，他们正在打价格战，玩不起！

    丁宇要的就是他们不同意！

    因为他要玩精品战略了！

    产品单一的结果就是未来死的快，只要林永光那边价格给力，他手下的国际品牌高科技产品一推出，这些单一电器产品的厂家死都没人埋！

    精品战略在1998年是不可想



第二一〇章 搏杀！
    雨丝电器的“利剑”把果美电器弄得很狼狈，仅仅一天，果美电器的销售额下降了30！

    如果价格战百分百好用的话，那世界五百强里一定没有沃尔马这种零售企业了，生产食品、生活用品的工厂一定是大赢家，然而钱并不是这么赚的。

    商品的存在也是因为不同需求而存在的。

    一张照片5块钱，比油画还清晰，但是油画也许值5万，还不一定买的到。

    这就是人的优点也是缺点，贪婪而有追求。

    因为人们恰好有需求，满足了耳朵，就想满足眼睛，之后就想两者兼有之，来一场视听盛宴。

    雨丝电器的宣传就是以此为噱头的，想要两全其美，来雨丝绝不后悔。

    借助，创为多媒体电视一夜间火遍了全国。

    就好似后世那些音乐拍照手机赞助高收视节目一个道理，火得不要不要的。

    电视机这么火，消费者自然反应是去果美电器“占便宜”，都听说那里便宜嘛。

    “都听说”这句话就是坊间相传，也算广告成功的标志之一，结果是：没有此类品牌电视！

    转头去了雨丝，这里货源充足，还有一定程度的优惠。

    雨丝的销售额自然就像坐了火箭一样蹭蹭地往上窜！

    果美电器在广告投入上实际是大于雨丝电器的，但是这一轮，他们被创为这个小品牌上了一课！

    他们只有加快磨刀速度，再次上阵，与拿着利剑的雨丝电器再次搏杀。

    果美电器的装修速度真不是盖的，许是贾文斌在里面帮忙了，三层很快就装修好了。

    家电卖场的国际品牌开始入住，锁尼、松夏、夏谱、三兴、菲利普等品牌的家电都摆上了。

    果美的总经理在三楼嘿嘿笑到：“他们不是玩精品嘛今天我们精品也打折！”

    雨丝电器刚刚恢复了30的销售份额让果美电器也着急了，为了加快速度，他们竟然雇了八家装修公司同时为各个品牌的销售位装修，同时开始增加了存货。

    果美电器的员工都来自苏南总部，大小硬仗也都打过。

    这次到了花河直接就刺刀见红地上阵，他们想看看雨丝电器到底能使出什么招数！

    他们认为，失去的30的份额早晚会抢回来的，毕竟创为这款电视价格偏高，购买也只是风潮而已。你不舍得手里的那点利润，我就用价格把你拖垮！

    但是！他们没有预料到，这次雨丝电器没有躲，也开始打价格战！

    果美电器三楼卖场。

    “松夏的这款电视机多少钱”

    “您好，这款现在是开业庆典打折促销商品，七折。4900。”

    “便宜啊，就比于雨丝电器国产、同样是35寸的电视机贵了800块钱”

    雨丝电器三楼卖场。

    “松夏的这款电视机多少钱”

    “您好先生，您坐！我给您介绍一下，看看画质如何，给您遥控器您试试，我给您报价格”

    “服务不错，电视画质也不错！”

    “给你打六五折，4550。”

    “不错，咱就买这个吧，果美那边好像比这个贵。”

    果美电器刚磨好的大刀没宰到羊，碰石头上了！

    那就价格再降！六五折！

    什么雨丝电器已经降到六折了

    贾文斌的钱包这两天瘪得很快，只要被抢掉的份额越多，把份额抢回来需要的投资就越大！

    果美电器是不做亏本买卖的，即使最后竞争失败，他们也不会损失太大。

    他咬着牙，像一个赌徒一样，黑着脸说到：“五折！”

    丁宇那边没动，依然是六五折，却推出了一个政策，在别的地方买贵了，回来找雨丝电器，卖场会把多出的钱找给你，再赔一百块钱！

    果美电器这边一口老血喷了出来，这特么是让我们自己降价啊，你跟着往回补就行了

    这样，果美电器的进口家电反倒卖不出去了，他们降价，消费者就来看看价格，发现在雨丝电器买的同款价格高了，就拿着收据去找差价，还赚一百块！

    五折已经是极限了，贾文斌不用往里面搭钱了，因为已经开始卖不出去了！

    果美电器白江省总经理已经向总部反馈了，要求查一下雨丝电器的进货渠道。

     



第二一一章 卡拉永远OK
    商战需要整体策划，各个环节配合，否则打起来陷入胶着状态，准备不足的一方会被拖垮。

    失之东隅，收之桑榆，有人明知道会输还要打，只不过是战略上的考虑。

    不是为了将来的布局考虑，谁也不会做亏本买卖。

    果美电器是为了在全国站住脚。

    而雨丝电器则是为了盘活整个斗兵行者集团，斗兵行者广告就在这场战斗中获益颇多。

    甚至果美在花河主打的几家品牌都是通过斗兵行者广告公司做的全案代理。

    全案代理通俗点讲就是给大品牌做整合营销，让他们在全国的广告宣传有效地得到传播。

    4a广告公司之间拼创意、拼投放广告的平台，拼投放效果等等，总之谁找对了目标人群，厂家的销售有了明显的提升，谁的广告公司就牛逼。

    创为多媒体电视给了丁宇想象的空间。

    双方搏杀只是停留在冰箱、电视、洗衣机等大件上。

    而其他小家电类并未涉及，丁宇的小家电销售额度竟然在竞争中销售额稳步上升。

    即使施行精品策略，丁宇也没有放弃小家电品类。

    果美电器没有装修完毕，他们的小家电区还没有启动，人们购买电饭煲、影碟机、电熨斗之类的小件商品还是在雨丝消费的居多。

    既然双方要耗上一段时间，丁宇就要给雨丝电器找一个“造血”的产品。

    这时间正是人们探索娱乐形式多样化的年代，舞厅开始退出晚间消遣主舞台，取而代之的是歌厅、迪斯科舞厅等等。

    丁宇找张家强和刘天行一起磋商，确定了推广农村市场、推行家庭卡拉ok项目。

    张家强以前是做音响销售的，当然对此很感兴趣，而刘天行则是卖化肥的农产品公司经理，说是销售商品，两都很内行，又都很外行。

    恰恰丁宇提出的计划和他们曾经的经历有关。

    丁宇不是很了解农村市场，也不是很了解音响市场，三人之间互相上课。

    岛国人几十年前发明了卡拉ok系统，屏幕、音响、点歌系统三者合一，通过声音声道控制技术让普通人也能享受录音棚录制歌曲的感觉。

    张家强不看好雨丝的铺货渠道，全国能有多少个歌厅一万个

    丁宇一听愣了，他发现一个问题，

    他必须把自己的下意识行为解释清楚！

    你和后世的人说app，大家都很自然的理解，你和98年的人说app谁能懂

    他在心里开始提醒自己今后要有后世的思维和现实的表达方式，让人都能听懂他在说什么，。

    “呃，我明确一点，我说的卡拉ok系统是指家庭简易卡拉ok系统，只需要电视机、影碟机、话筒。”

    张家强也恍然大悟，现在创为的这套环绕立体声电视，的确把音响给省略了，而影碟机自带麦克插孔，点歌系统被镭射光碟代替。

    丁宇指出卡拉ok的主要消费群体是，农闲的农民、所有中型以上的饭店，以及对卡拉ok感兴趣的家庭！

    刘天行对丁宇这个策略也很赞同，但是对农村的购买意愿不看好，能看上便宜实惠的电视节目才是真格的，卡拉ok是不是有点超前了