重生美国之富甲天下

    既然有了好感，那李牧就要趁热打铁：射击大赛这项比赛很好，具有很大的推广意义，最好每年都有这样的比赛，这样咱们步枪协会的影响力会持续扩大。

    那可不容易，这一次的比赛是有国家支持，所以能顺利举行，想一直获得国家支持并不容易。伯恩赛德也知道把射击大赛固定下来的好处，但伯恩赛德不知道应该怎么把射击大赛固定下来。

    全美步枪协会是个非营利组织，到目前为止，全美步枪协会之所以能维持下来，除了会员交纳的会费之外，更多的要依靠李牧这样的富豪捐赠，所以全美步枪协会的小金库里也没什么余粮，伯恩赛德想要每年举办一次这样的射击比赛，单单依靠全美步枪协会的能力是无法维持的。

    没有国家支持也一样，我们可以寻找社会力量支持。李牧不担心支持的问题，比赛嘛，是可以拉赞助的，这种形式在二十一世纪司空见惯，是个人拉出来都能给你说个一二三出来。

    社会力量？伯恩赛德不理解李牧的话，这很正常，十九世纪的人确实无法理解二十一世纪的思维。

    你看，这是射击比赛对吧，我们可以去找春田兵工厂和柯尔特公司，又或者是我的骏马武器公司，把命名权卖给某家企业，然后这个射击大赛就会成为春田射击大赛柯尔特射击大赛又或者是骏马射击大赛；那么既然是射击比赛，肯定是要使用枪支的吧，我们又可以把这个项目卖给某家公司，只要出的价钱足够，我们的比赛可以指定某种枪支成为比赛用枪，这对于兵工厂而言，可是个重大利好；再比如参赛选手的服装，选手们居住的酒店，甚至选手们前往赛场使用的马车，乃至赛场上免费提供的饮料，这些都可以作为商品卖出去，肯定有人愿意为此支付一大笔钱，而如果是多个公司竞争，那很好，价格会越来越高；甚至对于那些参赛选手来说，他们必须要支付报名费才能参加比赛，不用担心没人参加，我们可以把所有的报名费全部当做获胜选手的奖金再发出去，这样参加比赛的人数越多，我们的赛事奖金也就越高，比赛的知名度会越来越大，继而引来更多的赞助商——李牧滔滔不绝，把二十一世纪运作商业比赛的种种理念一条一条的摆出来。

    刚开始的时候，伯恩赛德还随声附和来着：没错，我们可以出售命名权——真该死，我怎么没想到，我甚至还为你们居住的酒店支付了现金，应该是他们向我付钱，亲爱的李牧，和你比起来，我就像猪一样蠢——奖金，没错，我们要颁发奖金，如果我们的奖金能达到一万美元，那么全世界的人都会排着队来参赛，为了获得这一万美元，让他们出十美元作为报名费一点也不过分——

    等到李牧全部说完，伯恩赛德已经被惊呆，口水都流下来还不自知，看李牧的眼神就像是在看外星人，又或者是看上帝本人。

    李牧说出这番话的时候，完全是站在伯恩赛德的立场上，没有分毫的私心，甚至把自己的骏马武器公司和春田柯尔特摆在同等地位，没有丝毫夹带私货的意思，这个做法很聪明，对获得伯恩赛德的信任很有帮助。

    里姆里姆，你简直就是上帝派给步枪协会的天使，你应该来当这个理事长才对！伯恩赛德闭着眼睛靠在椅背上消化李牧的话，越想越感觉靠谱。

    嗯，李牧也能把这理解成是伯恩赛德对李牧的赞美。




126 皇亲国戚
    虽然李牧看上去很成熟，为人处事也足够成熟，但李牧的年龄还是太小，不可能当全美步枪协会的理事长，至少现在不可能。

    伯恩赛德也只是客气，眼看射击比赛有希望成为步枪协会的香饽饽，谁敢在这种时候窥伺全美步枪协会理事长这个职位，伯恩赛德就会把他撕成碎片。

    只用了十分钟，李牧就获得了伯恩赛德的信任，伯恩赛德立即决定和李牧共进晚餐，好好商量下怎么把射击比赛这个赔钱货变成一个能挣钱的生意。

    李牧对这件事很上心，把这当成是获得伯恩赛德好感的最佳方式，返回酒店后，李牧闭门不出，用最快的速度写出来一个企划书，准备晚餐的时候交给伯恩赛德。

    威尔也知道这件事的意义，李牧些企划书的时候，威尔搬了把椅子就坐在李牧门口，不让任何人去打扰李牧。

    很快，晚餐时间如约而至，李牧和威尔一起前往哥伦比亚特区宾夕法尼亚大道的圣乔治餐厅，和伯恩赛德共进晚餐。

    伯恩赛德并不是一个人，和伯恩赛德一起在餐厅等待的，还有一位四十岁左右的中年男人。

    见到李牧之后，伯恩赛德立即为李牧介绍：这位就是里姆，这可是个不得了的小家伙，我原来以为他只是枪玩的不错，运气比较好才混了个‘赏金猎人’的名头，但没想到他今天可是让我大吃一惊。

    中年男没有回应伯恩赛德的话，用饶有兴致的目光上下打量李牧，这种看人的方式有点失礼，不过很明显，包括伯恩赛德在内，他们都不认为这是个问题。

    你好里姆，我叫埃布尔，埃布尔?拉恩伯恩?科尔宾。埃布尔主动作自我介绍，又主动向李牧伸出手。

    埃布尔先生，很高兴认识你。李牧握手的方式浅尝辄止，面对陌生人，李牧还是有足够的矜持。

    几个人都坐定之后，李牧就把准备好的企划书递给伯恩赛德：伯恩赛德先生，这是我按照你的意思写的一个企划书，请你斧正。

    李牧也够无耻，抓住一切机会拍马屁，把自己关于射击大赛商业操作方面的想法都归功于伯恩赛德。

    不不不，你不用这样里姆，该是你的就是你的，谁也拿不走。伯恩赛德看向李牧的目光饱含深意，接过企划书自己先不着急看，而是把企划书递给了埃布尔。

    看样子埃布尔的地位有点特殊，最起码身份并不比伯恩赛德低，伯恩赛德把企划书递过去的时候，埃布尔并没有推辞，接过来就开始翻看。

    埃布尔翻看企划书的这段时间，伯恩赛德也不再和李牧说话，而是和威尔聊起南北战争和现在的全美步枪协会，这俩人在这些方面还是有共同语言，聊得很是热乎，李牧却没什么兴趣，于是自顾自对付面前的法式焗蜗牛和鹅肝冻。

    味道不错！

    薄薄的两页企划书，埃布尔足足看了半个小时，看完最后一个单词之后，埃尔布放下企划书，看向李牧的目光也是复杂得很：真遗憾，如果三个月前你就来华盛顿该有多好。

    三个月前，也就是步枪协会射击大赛的筹备阶段，如果当时李牧拿出现在的这份企划书，说不得现在步枪协会已经赚得钵满盆满。

    这也算是褒奖，很有恨不相逢未嫁时的遗憾。

    李牧没感觉到遗憾，现在这种情况下拿出这份企划书正是时候，如果是在射击大赛开始之前就拿出来，那也就没有了对比的价值，现在看看计划书里的各种商业计划，再看看现实中正在进行的射击大赛，对比意味很明显。

    所以李牧很洒脱：现在也不晚，就算是今年不行，那还有明年，如果咱们把射击大赛的形式固定下来，每年都举行一次，那无论什么时候开始都不算晚。

    确实不算晚，特别是对于李牧来说。

    原本就算是没有这次步枪协会主导的射击大赛，李牧也准备以骏马武器公司的名义举行射击大赛，用最快的速度打开骏马武器公司的知名度，为骏马武器公司产品的畅销打开销路。

    现在这样也不错，以步枪协会主导的射击大赛具有国家背景，影响力比骏马武器公司主导大得多，如果骏马武器公司成为射击大赛的主赞助商，效果也是一样的，甚至还要更好。

    里姆，我听说你是清帝国的留学生，那么你现在加入美国国籍，不担心以后清帝国会找你秋后算账吗？埃布尔不再纠结于尚未开始的商业化，转而对李牧本人保持兴趣。

    事实上，我正是因为得罪了清帝国的某位权贵，所以才要加入美国国籍，如果确切点说，我这应该算是政治避难。李牧不讳言，这种事瞒不住人，特别是对于埃布尔和伯恩赛德来说，这俩也是美国的权贵。

    哈哈哈哈，放心好了，在美国，你会得到你想要的一切，这份计划书，我能把它带走吗？埃布尔看样子连饭都不想吃，急切的很。

    当然可以——李牧不会拒绝这样的要求，企划书吗，想要的话多得是。

    埃布尔没废话，也没有坐下来用餐的意思，和伯恩赛德说一声，拿着企划书就匆匆告辞。

    看着埃布尔急匆匆的离去，伯恩赛德看向李牧的目光充满赞赏：里姆，你这次要走运了，埃布尔先生是总统先生妹妹的丈夫，总统办公厅主任，如果你能获得埃布尔先生的赏识，那么你的骏马武器公司将会畅通无阻。

    原来埃布尔是格兰特的妹夫，怪不得在伯恩赛德面前架子这么大。

    话说此时的美国政府还没有实行文官制度，美国政府内的主要官职，大多都被共和党出身的北方籍官员所垄断，他们中很多人都是南北战争时期的军官，从1869年尤利西斯·格兰特就任总统开始，共和党霸占总统宝座长达十六年，一直到1885年，民主党才打破了共和党的垄断。

    在这十六年里，美国官场成为军人的舞台，军人几乎主导着一切，而军人又是不擅长经济的，所以类似埃布尔这样的皇亲国戚就成为一股潜在的主导力量。

    李牧不知道埃尔布的存在，如果知道埃布尔会带走李牧的企划书，李牧就不用那么麻烦，哪怕是弄几张白纸，然后再里面加上几张支票，就能达到最佳效果。

    或许比企划书还有用。



127 亡羊补牢、未为迟也
    李牧不知道埃布尔带走企划书之后发生了什么，不过转天就有一个任命下来，威尔被任命为步枪协会射击大赛商务组组长，李牧被任命为威尔的特别助理。

    为了获得这个任命，威尔主动放弃了卧姿的移动靶复赛，威尔虽然需要荣誉，但也不好既当裁判员又当运动员。

    拿到任命书之后，威尔愁眉苦脸的来找李牧，问李牧应该如何进行商业开发。

    李牧也头大，寻找赞助商不是一蹴而就的事，应该是在比赛开始前几个月就开始进行，现在比赛已经进行过半，眼看还有半个月就结束，临时抱佛脚确实是不好找。

    也不是全然无计可施，有难度才能显示出水平嘛，所以李牧分得清主次：——不好找也要找，不就是赞助商嘛，实在不行，我以骏马武器公司的名义赞助，咱们现在还有——两万五千美元，已经够用了。

    李牧打算孤掷一注，这种时候不能退缩，否则就会前功尽弃，之前的努力会全部付诸东流，刚刚从埃布尔和伯恩赛德哪里获得的好感也会不复存在。

    我们不能把所有的钱都用在这上面——威尔心里也有小算盘，威尔现在也是骏马武器公司的股东，如果因为赞助比赛，导致资金匮乏影响了工厂的正常运营，那才是拣了芝麻丢了西瓜。

    放心好了，不会影响工厂的运营，虽然比赛过半，但也不是全然束手无策，亡羊补牢总好过什么都不做。李牧充满斗志，有了无烟火药，李牧的信心足的很。

    赛事的商业开发这种事是一个长期工程，既然步枪协会那边有意思把这个射击大赛固定下来每年举行一次，那么就算是这一次的商业开发已经来不及，和那些潜在的赞助商预先接触，为未来的比赛先打下基础也很有必要。

    威尔现在有个商务组组长的名头嘛，虽然这个仓促成立的商务组成员只有威尔和李牧两个人，但打着步枪协会的旗号，可以做的工作还是不少。

    早饭后，威尔和李牧一起去找他们居住的这家大十字酒店的经理。

    酒店经理叫劳伦斯·威廉，美籍法裔，五十多岁的中年人，看样子自律性很好，身体并没有发福走形，头发理的很整齐，发蜡上的足，整齐的向后梳理，看上去风度翩翩，很有些贵族风范。

    搞明白威尔和李牧的身份后，劳伦斯·威廉还有点一头雾水：那么，我能为二位做点什么？

    威尔和李牧分工明确，进入商业谈判程序，威尔就是个摆设，一切由李牧主导：格兰特先生昨天视察了全美步枪协会射击大赛领导小组，对全美步枪协会射击大赛的筹办工作很不满意，作为全美步枪协会射击大赛的商务组，我们对目前的局面难辞其咎，在我看来，咱们都可以做得更多，做得更好，方方面面都要配合全美步枪协会射击大赛进行宣传，这不管对我们还是对你们，都是一件好事——

    李牧也是拉虎皮扯大旗，一开口就把美国总统拉出来，句句不离全美步枪协会。

    劳伦斯不知道李牧的底细，威尔是知道的，至于总统的视察更是无稽之谈，威尔到现在连总统的面都还没有见到，所以当听到李牧信口开河扯上格兰特的时候，威尔的心跳得很快，生恐怕穿了帮被人看了笑话。

    威尔是个不擅长作伪的人，既然心里有担忧，那么就会反映在表情上，这样的表情倒是恰到好处，看在劳伦斯眼里就是标准的表情阴沉伺机择人而噬，很符合一位受到上司责难，亟需发泄怒火的官僚身份。

    我们当然愿意配合，为了支持全美步枪协会射击大赛，我们协调出了最好的房间，每天为所有的选手准备可口的饮食，从早上的早餐开始，一直到晚上的夜宵，厨房里的厨师们随时准备为选手们提供服务，我们已经竭尽所能——劳伦斯表现的很无辜，耸着肩膀缩着脖子摊着手，说的话又快又急。

    在我看来还不够，要知道全美步枪协会的这次比赛是连总统先生都在关注的，步枪协会的理事长伯恩赛德先生更是亲手操办，呃——伯恩赛德先生即将就任国会参议员，这件事你知道吗？李牧把伯恩赛德一起扯上，估计一会就会扯上埃布尔。

    当然——那要祝贺伯恩赛德先生，伯恩赛德先生可是当过州长的人，就任国会参议员理所应当。身为首都酒店的经理，劳伦斯也是消息灵通。

    那好吧，伯恩赛德先生为了办好这次射击大赛，亲自为选手们选择了全华盛顿最好的酒店，为选手们提供整个华盛顿最好的服务，那么为什么不让更多人知道这一点呢？李牧连吹带捧，顺手给劳伦斯也送上一顶高帽子。

    没错，我们‘大十字’就是整个华盛顿最好的酒店，我们会为选手们提供最好的服务，应该让所有人都知道这一点。劳伦斯红光满面，对李牧的奉承感觉很受用。

    那好吧，我认为你们应该在酒店门口挂上一个横幅，或者是立起一个广告牌，写上‘大十字酒店竭诚欢迎全国选手莅临本店’，或者是‘大十字酒店被全美步枪协会选定作为指定酒店’等等之类的字样，这不仅对全美步枪协会射击大赛是个宣传，对你们大十字酒店本身也是个宣传，你看华盛顿有这么多酒店，为什么全美步枪协会不选择别的酒店，而单单是你们大十字？这说明你们大十字酒店的服务足够好，可以为来自全美的选手提供最好的服务，这对于提升你们大十字酒店的品牌形象，是一个很好的契机，这样两全其美的事，你们为什么不做呢？李牧懂得欲取先予的道理，想让人心甘情愿的跳进李牧挖好的陷阱，那就要在陷阱底下放上足够有诱惑的东西。

    我们马上就做，横幅和广告牌都会有——劳伦斯很上道，毫不犹豫跳进李牧挖好的陷阱。

    呵呵，那就好，作为全美步枪协会射击大赛的商务部，现在我们来谈一些商业问题。李牧开始收网，这很可能是全美射击大赛的第一份商业赞助订单。



128 挣钱不要太简单
    和大十字酒店的商业谈判并没有太大收获，威尔代表全美步枪协会授权大十字酒店可以使用全美步枪协会的名义进行宣传，大十字酒店为此向全美步枪协会支付500美元，作为赞助费用。

    大十字酒店也因此成为全美步枪协会射击大赛的第一家赞助商。

    五百美元虽然数额不大，但意义却非常重大，拿到劳伦斯开具的支票后，威尔和李牧第一时间找伯恩赛德汇报。

    很明显，伯恩赛德没想到进展会如此之快，当看到支票的时候，伯恩赛德眼中的灼热几乎能把支票点燃。

    威尔，你真是给了我一个大惊喜，看样子把你放在斯普林菲尔德是委屈你了，我敢说，在慧眼识人这方面，没有人能比你做得更好。伯恩赛德知道这份功劳应该属于谁，心照不宣的把威尔当成最大功臣。

    伯恩赛德先生，您过奖了，这都是里姆的功劳，我什么都没做，就是陪着过去坐了一会，如果说我有什么贡献，那么大概是我喝掉了劳伦斯先生三杯咖啡——威尔不贪功，调调起得高。