1984之狂潮

    啥愿望？荆建笑呵呵的问道。

    就是不说。秦姿赌气道，你呢？你啥子愿望？不许说假话！

    能有啥？荆建认真一想，反而有些茫然。自己的一切都已经上了轨道，如果再等到年底黑色星期一，又狂捞一大笔，更是鱼跃大海，任我翱翔。

    鬼使神差般，荆建就笑着说：如果一定要有，就给我来点挑战性的东西吧！

    嗯嗯，考试不及格，一定很有挑战性。

    女人，我突然发现，你今天一直在主动挑起我的怒火？

    别别，我错了。笑闹一阵，秦姿道，如果天天都这样，那该多好？

    无视秦姿那种女人的感叹，荆建笑道：不知为啥，我似乎有种预感，今年肯定会精彩纷呈。妹子，你就等着瞧，到时候我英雄盖世，英雄救美，反正就是英雄，各路强敌呢，那个灰飞烟灭。不过，你也要帮忙，如果我真没时间，你得帮我做功课，哈哈哈！

    呃？




第245章不归路
    荆建开着车，与一辆红色巴士迎面而过，而巴士的车身上，画着精灵鸟几位靓丽少男少女的广告。

    看着那广告，曹海燕就好奇的问道：这几位，应该就是程老师那里的吧？

    荆建点点头：原先十人，现在就剩下五人，最后出头的可能就一两人。娱乐圈就是这样，新陈代谢太快。海燕，你有没有兴趣，我捧你做明星？

    少来这套，我可不要！曹海燕美目盼兮断然拒绝，我可听说，钱都给你赚了，他们根本就是个虚名。而且美国又不会流行华人明星。在你身边不是挺好？

    曹海燕说的倒也挺实际，就算此时被称为东方好莱坞的香港，除了那几位超一流的明星，一般的明星，每年的纯收入就根本达不到6万美元。注意，这里说的是纯收入，明星的总收入，会给经纪公司纳税分去一半左右。并且为了维持良好的公众形象，还需要必要的服装化妆费交际费等，实际上，确实是少得可怜。港台明星真正的发达，需要到人傻钱多，最后只看明星脸，烂片把东方好莱坞活生生搞垮的90年代呢。哪里像现在的曹海燕，生活无忧，荆建还时不时送些时装首饰呢？

    呵呵，小财迷。荆建笑骂，那给你的钱收好，以后如果有机会，就带着你投资。不说多，起码微软那样的机会还会有几次吧！

    我也不要。没想到曹海燕依然拒绝，总觉得你是在冒险，担惊受怕的，我又不懂这些。还有啦，万一你以后不行，我就有钱养你啦。不过你太差啦，最多一年一万美元。嘻嘻，也养你五年啦！呵呵呵。

    好志气！荆建已经了解曹海燕的性格，对她不怎么懂的领域，她是相当的谨慎小心，那你就老老实实存钱吧，吝啬婆娘。呵呵。

    倒也不是啦！我就要跟着你，把你那一套全都学会。然后嘻嘻，欺师灭祖！曹海燕确实挺有志气，听程老师说，第二张唱片的销量好像也不错吧？

    还行。荆建笑着点点头。

    第二张专辑推出后，与事先预料的差不多，销量并没有第一张那么疯狂，但成绩也不算差，短短三周都不到，发行量已经突破25万张。按照这趋势，北美的总发行量应该能超过50万张。

    种子音乐当然不会放过剩余价值的挖掘，虽然精灵鸟实际上已经解散，但剩余成员还是频频参加了几场演唱会。并且与那些成员的经纪人一起，为精灵鸟寻找到几个广告。而这些收入的大部分，都分给了那些剩余成员。说实话，新人合同实在太坑，这也算是小小的弥补，总不能赶尽杀绝，弄臭自己的名声吧？

    至于露米娜，她依然是绝不低头，虽然种子音乐并未禁止她的排练，露米娜也照样天天到种子音乐工作，但她就是不愿意向荆建道歉。因此，现在的露米娜依然是在封杀之中，演唱会广告什么的都与她无缘。也只能感叹，这菇凉也真有性格！

    而今天看到的巴士上的广告，就是精灵鸟为白莲花拍摄的。为此，白莲花支付了两年20万美元的广告费。由于白莲花的年度计划有了重大修正，大规模投放广告，也成为了其新策略之一。而今年白莲花的广告预算就一下子跃至为130万美元。

    其实，这就是维持之前炒作热点的手段之一。既然已经在公众面前暴露，那就彻底的把白莲花这三个字弄到家喻户晓。虽然因为广告经费有限，目前也只能重点在洛杉矶和加利福尼亚州附近地区投放。不过，洛杉矶的广告公司不少，对短期炒作都有着很丰富的经验（主要是有大量电影宣传的业务），因此，与白莲花合作的那家美狮传媒做的还挺不错，让荆建也比较满意。

    看了一眼荆建，曹海燕继续问道：听说，你又想买几家公司？真有点担心，这么多公司，你忙的过来吗？你还在读书呢。

    呵呵。对曹海燕，有些事荆建并不隐瞒，有点用词不准确，是白莲花收购，并不是单纯的买。真收购后，都会合并到白莲花。所以还是一家公司。

    这其实也是白莲花扩张的策略之一。通过北美邮购协会，荆建又对一批小邮购公司进行了筛选，剔除那些比较大的直销模式的，最后目光就对准了四家小公司。而这四家小公司，原先都与白莲花类似，经营情况都不怎么样。但它们有个优点，公司散布在北美各地，而且都是比较重要的枢纽城市。如果购买合并后，就能迅速的利用它们原有的人员和仓库，快速的把白莲花商品推广到整个北美地区。

    而这四家小公司都不贵，总估值都不会超过150万美元。而与坂藤商社合作后，由于是隔月结算，白莲花手中起码就多了近百万的流动资金。也就是说，用坂藤商社的钱，去收购那四家公司，而且是长期的无息贷款。能够用别人的钱，办自己的事，那又何乐而不为呢？

    另外，这样的团购本身就是一种极好的广告。

    唯一有点麻烦的是，成也炒作，败叶炒作，自从白莲花的炒作大获成功后，邮购+炒作，似乎就变成了一种崭新的商业模式，导致那些邮购公司的估值也水涨船高。于是其中的两家小公司纷纷开出高价，仅仅就是这两家，它们的报价总值竟然就高达350多万美元。导致收购谈判很不顺利。

    更为有趣的是，另外两家小公司根本就不愿意卖，并且还开始模仿，希望能与白莲花一样，让传统的邮购模式焕发出第二春。

    荆建多少感觉有点可笑。他心里相当明白：事实上，前世今生，那么悠久的历史，传统的邮购模式就从未成功过。也就是说，白莲花现在所选择的道路，本身就是一条早晚倒闭的不归路。



第246章明枪暗箭
    其实根本不需要什么复杂的理论。就以事实说明，历史上，邮购公司从未成功过，那么多惊艳绝伦的人物都走不通这条路，难道靠荆建就能成功吗？显而易见，这是绝无可能，甚至连荆建自己都很明白这一点。

    也许有人就会有疑问，把邮寄广告变成互联网广告，邮寄变成快递，现在不是有几家巨无霸的互联网电子商务公司很成功吗？

    这说法嘛，也对，也不对。其实这些公司赚钱的模式，并不是简单的商品买卖。打个比方，如果没有支付宝，没有其市场垄断地位，那家声名显赫的公司可能立马倒闭。依靠其某个网上超市盈利？那就是笑话，绝对不行，不亏本亏得吐血，已经是阿弥陀佛了。

    顺便说一句，电子商务模式，是一整套很完整也很复杂的商业模式，其核心就是——垄断！并没有什么天花乱坠吹牛逼的地方，有点经济学常识的人全都明白，不说电子商务，就算垄断卖草纸，照样能成为巨富。但另一方面，你有本事从白手起家到最后垄断，那才是真正惊艳绝伦的地方！

    所以说，就算某个前世为普通人的重生者，有着完整的电子商务模式的记忆，给他十倍的支持，最终照样会被那位马先生搞得落花流水。这是能力上的差距，并不是靠金手指什么的就能解决的。

    言归正传，起码从目前来看，白莲花相当成功。但其成功有着很大的偶然性。首先，炒作微软，这个时机抓得太好，并且还有好几次神助攻，这才会造成如此大的影响力。毫不夸张，要造成同样的效果，起码需要投入几亿十几亿美元的广告费。

    其次，特殊的时期，造成中国商品过于廉价。关于这点，就不详细解释了。但这样的过于廉价期绝不会太长，商品价格自有其经济规律。不过在现阶段，就使得白莲花摇身一变，反而成为了现金奶牛。

    最后，就是占有的市场规模还很小，沃尔玛等销售界巨头们还根本不屑一顾。想像一下，就算爆发性增长，白莲花全年的北美销售额也就是几亿美元，根本就是九牛一毛，不会引起多大的重视。然而一旦再次增长，肯定会面临极其激烈的竞争。话说，沃尔玛等销售巨头到中国直接采购，这很难吗？

    总而言之，白莲花的成功几乎是不可复制的。并且其盈利期至多就是三五年，随后，将会进入到一个长期的亏损期。如果不转变成为电子商务模式，那早晚就会倒闭。另外，就算是转变为电子商务模式，还需要一个很漫长很漫长的烧钱期！

    蜂窝电话响起铃声，荆建靠边停下，接通电话，听了几句，就简单的说了声：肯特，别慌，早晚会来。就按计划办吧！

    等到车子再次启动，曹海燕有点担忧：小建？这是有事吗？

    嗯，是白莲花。荆建也不隐瞒，一直保持着微笑，如果这一关闯不过去，白莲花就会遇上大麻烦。

    这么严重？曹海燕惊呼，不是一直挺好的吗？

    呵呵。荆建笑着解释道，最新报道，说我们白莲花是恶性炒作，其实贩卖的都是来自中国的劣质商品。也许就是竞争对手，欧美西方照样有红眼病。不过这样的报道，对白莲花的影响很大，毕竟是邮寄公司，是靠信誉吃饭的。

    那怎么办？曹海燕就有点担心。然而看到荆建气定神闲，一副胸有成竹的模样，就立刻露出笑容，你肯定有办法，你已经想好了办法，是吗？

    当然。荆建臭屁了一句，对曹海燕笑了笑，破产喽。反正有位美女愿意一万美元包养我。哈哈哈。

    其实当三大报纷纷刊登后，荆建就已经预料到这样的结果。一切都暴露在放大镜之下，肯定会有相当多的负面效应。再说，那个报道其实也不算造谣。本来就是恶性炒作，而且那些狗都不会用的中国商品会卖的那么好，这本身就是一场意外。

    见荆建在打哈哈，曹海燕又使出杀招，撒娇道：不理你了。你就说嘛，说嘛！

    呵呵。荆建笑着解释，其实这在商场上很普遍，就是对手抹黑，而你就需要危机公关。放心，肯特那里已经有预案。

    我就说嘛，你一肚子坏水，肯定在憋坏呢。曹海燕巧笑倩兮，立刻放下了心。

    荆建笑着摇摇头：危机公关并不是万能的。我们能尽量考虑周全，也只能尽量做到自己最好，但消费者的从众心理却很难琢磨很难预测。心理学，尤其是群体心理学，这向来是一个大难题。给你举个例，恶霸带着狗腿子到村里抢花姑娘，有可能，乡亲们跪地求饶，恶霸气焰嚣张；也有可能，乡亲们奋起反抗，恶霸抱头鼠窜。你事先能预测结果吗？有定理规律吗？都不可能。随机性特别强。我这样解释，你明白吗？

    明白了。曹海燕被这个举例逗乐了，你就是那个抢花姑娘的恶霸，早晚会抱头鼠窜。

    呵呵。荆建笑笑，心想，这妞又好了伤疤忘了疼。不过自己的预感似乎没错，新年刚过，就来了精彩节目。

    对于这样的明枪暗箭，荆建早有防备，在前世，更是习以为常。然而有句话并没有错，危机公关的效果，确实难以保证。

    不过，这也没什么。最最糟糕的结果，无非是白莲花打回原形。但是对荆建来说，股市上已经套利了几千万，微软的限售股也已经到手，白莲花的名声更已经打响。而且随后的战场，将会在欧洲汉堡的白莲花分公司。

    至于白莲花北美总公司？无论走到哪一步，结果都不会差，根本就是不痛不痒。当然，能闯过这一关，那无疑就是锦上添花。不过这就要看肯特随后的装逼了。



第247章尘埃落定
    香港，一辆集卡轰鸣着驶入码头，直冲到刘凯的车旁，一个急刹车，把刘凯吓了一跳。

    小中乐呵呵的从副驾驶的位置上跳了下来：哥！20只箱子全部搞定！

    靠！对着嬉皮笑脸的小中，刘凯破口大骂，知道箱子里的货有多贵？一只就要5万美元！出了事，把你零碎了也不够赔。小王八蛋，做事咋就那么毛躁呢？

    荆建一有决定，香港的货运公司就迅速的组建起来。然而集卡好买，司机却难找，到现在为止，才挖来3位司机，而且清一色是老鬼蒋文意的关系，动用了一些非常手段。不过，刘凯已经组织第一批20位有大陆货车驾驶执照的去考证了（考香港驾照）。而那位小中，已经被任命为货运公司的经理。

    一旁的蒋文意扫了一眼驾驶室，对刘凯低声笑道：那混蛋肯定故意的，要不要帮你熬熬？

    刘凯笑了：你小子，礼贤下士都不懂。而且大荆说了，这货运公司以后的人都由你来安排，司机装卸啥的，还有50几个位置呢。每月再给你15万的清洁费。今天找你，就是商量这事。不过丑话在先，货运公司可是正行，夹带些私货没啥，绝不能有黑货。

    明白。我让小苗亲自管。蒋文意笑着给刘凯点上烟，反正我命苦，你的人穿西装坐办公楼，我的人打打杀杀做苦力。

    你这话，酸不拉几的，有意见？刘凯笑骂，好了，公司有事，先走了。到我后备箱，里面那几大箱都是小南粤送你的，是这次小南粤工厂的头批产品，还是出口欧洲的货，好东西呢。

    哦？都是些啥？蒋文意的眼一亮，而他几个小弟就嘻嘻哈哈从后备箱把东西搬下。蒋文意打开箱子，拿起一盒，嘿，还军绿铁皮盒，欧洲世界大战了吗？咦？怎么里面就是一块肥皂？搞嘛玩意？

    刘凯笑着挥挥手：我也不知道，大荆吩咐的。有20只集装箱，不知道有啥用，可能欧洲人味道重，要泡大澡堂吧！

    靠！蒋文意笑了，对自己的小弟吼道，听见没有？别一直想着找洋妞，味重着呢。哈哈哈！

    上车后，小苗凑到蒋文意身边，低声道：阿水已经抓到，怎么处理？

    沉海喽。蒋文意冷笑道，咱专捞水路，不想惹事，但也不会怕事。再传话给九龙城寨，都是水里捞食，各走各路，再敢惹我们？那就开战！艹！

    而在美国，一场公关战也已经打响。

    当出现杂音后，第一时间，白莲花就投入铺天盖地的广告，试图把那些负面影响完全淹没。其实像恶性炒作中国货很劣质等杂音，根本就不能正面迎击，就算说的天花乱坠，也只会越描越黑。可能越公关，消费者的印象就越深刻：哦！原来就是炒作，原来中国货很劣质呦？那我就暂时不买喽。

    因此，白莲花的公关手段就是旁敲侧击。不断强调，白莲花是美国公司，所用的商标也是美国商标，是血统纯正的美国商品。无非产地是在中国。

    而收购微软股份并不是为了炒作，本身就是想运用计算机it，实现邮购模式的产业升级。为此，已经向微软发了订单，希望微软能为白莲花定身打造一套邮购销售的专用管理软件。

    有趣的是，虽然微软的比尔盖茨和白莲花的肯特已经吵得不可开交，但订购这套总价为120万美元的软硬件，白莲花首先想到的依然是微软，美其名曰：私交虽然差，但相信微软在软件方面的能力，并且作为第四大股东，总得照顾自家的生意。

    而微软也很积极的给予回应。美其名曰：生意就是生意。会认真服务每一位客户。而且很感谢白莲花对微软的信任。

    其实从经济角度来看，这时期，无论是硬件，还是软件，都相当相当的原始，真说提高多少效率？那也不见得。但白莲花就是需要一个高科技的名声，也就说，把那套120万美元的昂贵玩具当成了广告。而微软也同样很重视这笔业务，看中的同样也是广告效应，于是一拍即合，甚至联合召开了新闻发布会。而荆建与比尔盖茨还在友好和谐的气氛中，通了几分钟的电话。至于俩人的真实想法？那只有天晓得了。

    不过，反应及时，加上一系列的公关手段，白莲花的业务并未受到多大的影响。进入二月，每日的销售额已经稳定在50万美元左右，净利润在10万美元左右。从图表上看，销售额在稳步上升，但盈利率却在逐步下降。尤其是一系列的广告公关以及硬件投入，目前已经超过200万美元。