秣马南宋

    其余贾玲、赛西施和王三三个也是日日笑意盈盈未有半分不快。就是有些下人失手做了错事，脾气最差的赛西施都是笑着宽慰而非怒斥他们蠢笨。一时间整个石府都是在一种祥和的氛围之中。

    由于这次石斌是最先清醒过来的，他便决定再将管账目的贾玲和赛西施叫到跟前来细细问一番。看看他们有没有什么做得不好，或者值得自己学习借鉴的。

    听到许风的传话，贾玲与赛西施立刻放下手中的活一起到了石斌的书房。

    三人一见面倒是柔情蜜意得很，就是贾玲和赛西施在这一刻都不互相吃醋，这可让石斌既意外又高兴。看来是人逢喜事精神爽，何况还是都出了力的，一点争风吃醋在这么大的成功面前的确不值一提。

    “石转运使，不知你将我姐妹二人从岗位上匆匆叫过来有什么大事”贾玲从来是个刁蛮任性不按规矩出牌的主，还经常会开些小玩笑。如今大赚特赚自然是丝毫不管什么礼节，开口就是一个‘石转运使’。

    石斌听后自然不以为意，但也要找回面子，于是也阴阳怪气的答道:“贾大小姐，本官也无甚大事，只是想知道二位女强人是如何将这七千引盐销售得如此之快，获利还如此之丰的。”

    原来是为了这正事，贾玲与赛西施便立刻正经起来，不再开玩笑。赛西施更是开口说道:“夫君是怕我们销售犯了行规激起其它盐商的剧烈反应，记恨于我们”

    知道自己的两个妻子都是女强人从来就是她们占别人的，绝不会吃亏，石斌就怕她们没了节制占过了头，到时候弄得不好收场。所以石斌很直白的道:“这是当然，多个朋友多条路，多个冤家多堵墙。为夫相信二位夫人肯定会给旁人留下些肉汤但也还是想知道你们具体留了多少，又是如何销售咱们的盐的。”

    也许是觉得石斌太过小心谨慎，失了男人该有的霸气，贾玲很不屑的说道:“放心，不会给你和我爸招惹麻烦的。我和西施妹妹都有分寸，绝对留给了各处小盐商赚钱的空间。”

    这回答石斌可不满意，他可不想又遭受盐商的联合排斥。做盐生意若是被弄得只能赚些小钱当个土

    财主可就是大笑话，但以贾玲和赛西施的霸道却是能做出这事的。

    “我的大小姐，就请你说详细点，这些日子咱们赚钱就跟抓米一般轻松，反倒是让为夫心中不安啊。人都有起落，得罪人不能太过，我可不想被人在低谷时来个落井下石。”石斌不想再赘言，干脆说了个清楚给贾玲做起教育来。

    ‘低谷’。‘落井下石’。这些倒是大实话，少一个落井下石的人就多一份重新崛起的希望，谁都保不住哪天石斌遭了难翻了船。

    贾玲听后也不再应付，开口郑重的说道:“咱们进钱快的缘由很简单，就是咱们九成盐都做批发，零售只是各处商号搭着做点而已。而咱们食盐进价又低，还有很多私盐提供，自然批发价也低了。不用我们抢市场，那些二线批发商都抢着来求货，这应该不算乱来吧。”

    从道理上来说这是正常竞争，不算恶意竞争，能赚到钱是靠他石斌自己有门路能进到便宜货，别人抢不到市场是他们实力不如自己，怨不得他石斌。

    “那我想知道咱们大概占了多少市场价格比别的商家少了多少”

    这回轮到赛西施开口，“不多，差不多也就占了荆湖南路六成市场吧。我们一引盐十两银子，市场均价大概是一引盐十一两五钱银子。”

    占了六成市场、一引盐价格比别人低了一两五白银。这个数据绝对让石斌心中忐忑不已，给人的感觉这可是吃独食，就算留了些肉汤给别人吃，但他荆南盐行似乎也太强势了些。

    之前还是梦想成为行业垄断商，没成想他已经是荆湖南路的盐业垄断商了。

    虽然他不惧其它，但还是不想结怨，所以开口道:“咱们似乎太强势了，居然占了荆湖南路六成的市场份额，让出一些似乎稳妥点。”

    什么！又让出市场份额闻言的贾玲与赛西施二人立刻陷入癫狂状态，狠狠地瞪着‘说胡话’的石斌。

    若是凭实力抢走她们的钱财她们会服，但要她们主动让出，还是毫无威胁的情况下让出，怎能不发狂

    “你什么意思嫌钱多了吗当散财童子当上




第二百三十五章 最终的态度
    第二百三十五章

    最终的态度

    要说贾玲的意见石斌不动心肯定是假的，赛西施当即表示赞同，语气之中还表示暂时让出一部分市场已经是很大的妥协，若是她在山寨时是绝对不可能把这么一大笔到手的金银给撒了。

    而石斌听后也是心痒难耐，商场如战场，开疆拓土肯定是可以的，抢不过守不住只能怪自己的实力不够可怨不得别人，所以贾玲的话肯定是对的。不过柔和派的石斌却不是很想把人逼得那么紧感觉厚道点好，将来有事好见面，但更不想把能拿到的钱财一直放那让别人捡走。

    “小玲，你的话”

    “什么话”

    “就是说把业务扩展足够大后再把咱们在荆湖南路让出的市场收回的话，我不是”皱着眉头沉吟着说道。

    从来就不喜吃亏的贾玲听到石斌说‘我不是’立刻爆发了，“你不是，你不是什么难道业务都拓展完了还不打算收回市场何况你以为你能有多大能量，能占多少市场”

    未曾想贾玲居然如此狂躁，石斌立刻解释道:“小玲你误会了，我是说我不是那么确定何时收回，因为这收回市场肯定要经过很多步骤花费不少时间的，太急或太缓都不合适。”

    一听是这个话，贾玲的怒火消去了一半，不过心中还是有些不快，因为石斌明显这是在敷衍，来了个‘拖’字诀。不过在市场拓展期根本就不必考虑收回市场的问题，随石斌怎么拖贾玲都无所谓。

    所以飞快的又平静下来，很温柔的说道:“原来夫君是担心这个问题，咱们连市场拓展都没开始，这路走不走得通，拓展能不能成功都不知道，收回都还遥遥无期，你想这些是不是太多了”

    见贾玲、赛西施都肯定不舍只许暂时让出，而自己其实也是不舍得很，于是石斌最终明确的说道:“那就按贾玲说的到一定时候肯定要再收回来，不过为夫还是建议不要将别人逼得太狠，柔和点好。”

    ‘肯定要再收回’，在贾玲与赛西施看来这才像句话，听到之后的二人脸色立刻好了起来，虽然不知道何时才能实现这目标，但石斌的态度显示不会就这么白扔了一大块肥肉。

    “既然大的方向已经定了，那这具体操作怎么办那些大盐商并不是那么好打交道，得罪我们他们肯定不敢，但肯定也不会让咱们得多少甜头，我看最可能的就是把咱们当个叫花子给打发了。”赛西施很直白的说道。

    赛西施的话非常在理，若是这次他和贾玲不去扬州，至死也想不到那帮盐商吃一碗蛋炒饭居然能花到五十两银子，在他眼中五两就已经是非常奢侈了，就是贾似道的蛋炒饭都不会超过五两银子。

    那怎么才能既得了好处又不让那帮盐商看低自己最好还感恩戴德呢

    渐渐的，石斌不再说话而是愣在那沉思起来，见石斌想起了这问题，贾玲与赛西施二人自然也不歇着，坐在一旁也想了起来。此时书房之中出现了一个奇妙的景象:三个人各自发愣，偶尔看看自己的茶杯，眼珠偶尔转上一两圈，但绝对不相互对视。

    啪！

    忽然一声清脆的茶杯敲击茶几的响声将石斌与赛西施惊醒过来，见兴奋不已的贾玲，二人

    知道她应该是想出了一个还不错的办法。

    “小玲，快说你想出什么好办法了”石斌问道。

    “对，贾玲你是不是有什么好办法”赛西施也开口问。

    “当然，你们认为那帮卖盐的为什么会把别人当乡巴佬、土包子”

    在石斌下意识的回答:“因为我们钱太少。”

    赛西施虽然认为石斌的回答太快太简单，但他也想不出什么更好的答案，干脆就跟着点了点头算是赞同。

    看着石斌与赛西施，贾玲装成一个学富五车的大学者背着手来回的在书房之中踱起了步子，没多久又很‘失望’的看了看石斌和赛西施非常‘难受’的说，“你们啊把问题看得太浅显，认识不足啊”

    又装起了大学士的贾玲让石斌和赛西施两个胸无点墨的家伙心中很不痛快，而贾玲却很有些得意。让人意外的是，这次石斌和赛西施却没让贾玲装下去，二人对视一眼后，一起走过去并左右掐住她，挠起了痒痒。

    从来就是怕痒，更没想到二人居然同仇敌忾来对付自己，贾玲当即求饶并飞快的说出了他的办法——调查清楚对方再谈条件，宁可多要不可少要，得装成贪心不足的模样，牢记自己是商人不是慈善家。

    虽然被挠痒痒感觉有些丢脸，但看见石斌与赛西施二人听了办法之后的反应却也洋洋自得起来。很明显石斌他们没有很强的获取商业信息的意识，最多也就是了解了解当地店铺的商品价格和利润而已，绝不会想到仔细调查与之相关的所有信息，因为这样太累还可能是无用功。

    石斌是后世来人，经贾玲一点便明白这是要尽可能的了解对方商业机密。把对方商业机密了解得越多才越能在谈判中占据主动从而得到最大的利益。

    在赛西施还懵懵懂懂的时候石斌立刻表示完全赞同贾玲的看法，并认为可以让赛子龙负责调查那些可能合作的盐商的底细，不论好坏，越详细越好。

    而赛子龙也当了三年多特务头子，接到石斌的命令后自然全力以赴，不出两月，东南部排名前五十位盐业大佬的详细资料就已经摆到了石斌的书桌上。

    由于是要谈合作，那那些盐商的流水、获利和家产这些数据自然是石斌最关心的，仔细的看了看这些具体的数据，他瞠目结舌，他们的家产居然就没有一个少于两千万两，多的甚至过了一亿两，绝对的



第二百三十六章 失败的拜访
    第二百三十六章失败的拜访

    既然定了态度接着就是具体实施，在石斌看来荆湖南路绝对是四通八达，盐又是从扬州运过来，这一路沿着长江流域几乎可以把盐销售到南宋的任何地方。不过恰恰又是这个原因让石斌迷糊了，具体销到哪里，总要先有一个实验的地方，不能糊里糊涂的乱窜。

    不过接着想了两三天仍旧没想清楚，之后又叫来贾玲和赛西施前来商讨，她们也没提出个好办法，和石斌一样都觉得条条大路通罗马。没了办法的石斌只好将手下的第一智囊王三叫来咨询。

    王三笑着走进了书房，石斌刚要开口却被他抢了先，“大哥，我听两位嫂夫人说最近你可是赚得盆满钵满，银子都堆成山了。不过，似乎也抱怨你有些妇人之仁啊！呵呵。”

    ‘长舌妇，就不知道财不露白，家丑不可外扬’石斌暗自腹诽。虽然他明白这事情不用她们说手下弟兄迟早也会知道，但他还是在腹诽。

    见石斌不是那么高兴，王三立刻话锋一转，笑着说：“这可不是嫂夫人她们主动说出来的，而是我前几天去查账目，顺带看了看商号和盐行的才到的，虽说没被那数目给吓到却也感到很意外，所以才找二位嫂夫人核实了下。”

    这么一番解释才算让石斌畅快许多，毕竟在别人主动询问下稍稍有些炫耀也是很正常。

    “二位嫂夫人跟我说你想通过放弃点荆南食盐市场从而缓解咱们与这帮盐商的矛盾。至于利润就从拓展的外部市场获得，只是似乎还没确定往哪个方向拓展”

    看来王三早就明白自己为什么召他过来了，石斌也就不再赘言，开口道：“的确，我和你两位嫂夫人商议了许久都没确定好方向。贾玲说去荆湖北路我岳父那，赛西施说沿着长江流域出了扬州，从镇江就开始销售。为兄觉得两者都有理，所以有些拿不定主意。”

    听完石斌所言王三也细细思考起来，贾玲和赛西施的话的确都非常有理。

    整个荆湖路都是贾似道的地盘，石斌在此做生意可以说是万无一失，稳稳的赚钱，绝无一丝风险。但这样却不是那么适合商号发展，这样发展起来的商号无法承受大风浪，在商战中容易一触即溃。

    而从镇江起就开始销售食盐则非常适合商号发展，东南经济发达，势力错综复杂，但石斌实力也不弱，所以只要能挺住这样的竞争就只会让荆南商号越做越强大。

    想了个清楚之后王三认为从镇江便开始销售食盐或许更好，只要别做得太过慢慢来就好。于是将想到的都细细说给石斌听，却发现他仍旧眉头紧锁，似乎并不满意这个方案。

    “贤弟，你说的这些我也想过，却是因为这个卡在此无法下定决心。”石斌一边说一边从抽屉之中拿出一块黑铁令牌——盐帮令牌。

    “这一路回来我被盐帮拦下，那盐帮是郑清之的儿子和吕文德几个人建的，他们倒是答应我过路不交费但我若是还把盐销到他们的地盘上，若是激怒了他们是不是会有些得不偿失吕文德那不会有问题，但这其间还有一个郑清之的儿子。”

    知道了这些的王三也沉默下来，他万万没想到还有个‘盐帮’，“那就还是听贾嫂子的，先走最安全的道吧。”

    既然一切都说定，石斌自然开始调集一些食盐装车准备销往鄂州，顺带在那跟当地盐商谈谈合作的事宜。鼎州和潭州之事仍旧扔给王三与李超去打理，自己则北上鄂州了。

    一路北上石斌倒是顺顺当当，即使路上有几伙觊觎食盐的蟊贼也被打得落荒而逃，若不是石斌自认为如今是个商人并不想太遭杀孽早就去拔寨了。

    出了荆湖南路自己的地盘进了荆湖北路，事情便有些不同。不但有些蟊贼觊觎，而且每过一个县便有一伙盐帮的人出来收过路费，若非石斌有黑铁令，他的获利至少会减少三成。这让他很庆幸贾玲被‘请’上山，张世杰又即使出现给了黑铁令。

    终于到了鄂州，劳累不堪的石斌等人如往常一样先找客栈落脚，来个酒足饭饱再想其它。

    由于赛子龙早已将荆湖北路所有大盐商的详细资料都送到了石斌那，石斌也细细阅读过，当即决定第二天一早便去拜访鄂州的第一大盐商孙满钵。

    不过他并不打算以势压人，还是认为先平等的谈谈应该好点，于是在第二天出门时叮嘱随行的许风不可冲动，一切听号令行事。

    知道石斌这是打算以德服人，换个真诚的合作者，许风也立刻答应下来表示绝对服从命令。

    没多久便到了那盐业巨头的府邸外，仔细一看，这府邸已经不能称为府邸而应该被称为华丽的宫殿加坚固的碉堡，就连门口的卫士都是宋军的制式装备，恐怕这里除了一些只有皇家贵族才能用的东西没有之外，其余都是应有尽有了。

    石斌化名石文送上了拜帖，求见孙满钵，本以为要费一番功夫却没想到那盐业巨头并不摆谱很快便派人将石斌引进了府内的会客厅。

    孙满钵是一个胖乎乎的中年男子，一脸的肥肉，体型像一个大西瓜，不过却有一个独特的魅力——那笑容给人一种亲近祥和的感觉，很难生起敌意。

    拜帖上已经说明了他自己是一个鼎州盐商，而这



第二百三十七章 合作
    第二百三十七章合作

    听到这个消息的孙满钵大吃一惊，不顾石斌在旁便来回的转了起来，完全就是一副手足无措的模样。

    也许是知道干着急没用，转了好一会又开口冲那下人问道：“那些盐帮的混蛋提了什么要求我前几天不是刚刚付过保护费了吗”

    那下人仿佛早就猜到孙满钵要说什么，正要解释却见石斌与许风在旁欲言又止。而孙满钵早就不顾这些，只要那下人早些说出盐帮赎货的条件，于是喝道：“这是石老板，我朋友，这些事他知道也无妨。”