我的生活能开挂

    比起陈东成在鹏城给尚动租的写字楼，小红书这边的确惨了点。

    谢靖宇和小红书的前台妹子说了有预约，陈东成被前台妹子被带到会议室。

    前台妹子给陈东成倒了杯热水，没一会茅文超就走进会议室。

    “陈总，您好。”

    茅文超一进会议室，就笑着和陈东成握了握手。

    陈东成也笑着回道：“冒昧来访，还希望茅总别介意。”

    “没有没有，陈总对我们小红书看好，这我应该高兴才是。”

    茅文超今年才28岁，算得上年轻有为。

    翻开茅文超的履历，你会发现他的人生和开挂也没什么区别。

    当然，他的挂肯定没陈东成开的凶。

    本科是上交大，毕业就留在大名鼎鼎的贝恩咨询。

    贝恩咨询还出资让茅文超去斯坦福读个mba。

    等回国就顺风顺水的拿到真格基金徐小平的天使投资。

    “陈总，说实话目前我们还真不缺资金，您的好意我心领了。”

    茅文超和陈东成寒暄了一会，便开门见山了。

    对茅文超而言，资金还真的不怎么缺。

    他最缺的是渠道，是资源。

    这些都是陈东成不能给的，陈东成只能给钱。

    但要钱的话，他还不如去找真格基金。

    “茅总心急了，虽然我不能给小红书提供资源，但我对国内的跨境电商颇有研究。”

    陈东成笑着问：“现在小红书还没上线app吧？”

    “还没，不过已经在研发中了。”

    这不是什么秘密，茅文超也没瞒着。

    “我个人对小红书的定义就是亚马逊＋instagram。”

    茅文超原本没怎么在意，听完这句话顿时眼睛一亮。

    “陈总，您不妨说说看。”

    “社区和电商就是小红书应该走的路。

    没有社区，电商就是无源之水。

    没有电商，社区也很难找到盈利点。”

    陈东成侃侃而谈道：“所以我认为小红书想发展，必须立足社区，谋求电商。”

    和茅文超对小红书的发展有点模糊不同，陈东成可是对小红书的发展了如指掌。

    现在的小红书连个app都没有，只有茅文超团队制作的pdf。

    虽然也吸引不少人下载，但根本没什么效果。

    还是徐小平责问了，茅文超才停止弄pdf，开始研发小红书app。




087、向陈总取经
    茅文超很聪明，甚至可以说是那种只要认真看点书，就能考个第一名的那种人。

    斯坦福的mba是相当难考，茅文超能考上自然不是一般人。

    包括陈东成在游戏的探测中，茅文超的智力也很高。

    137的智力和普通人，真的不是一个水平线。

    茅文超一开始对陈东成是没怎么在意的，只是打算随便聊聊就把陈东成打发走。

    但现在陈东成随口说的话，反而激起了茅文超极大的兴趣。

    所有创业者都相信自己能够成功，但同时对未来也是迷惘的。

    茅文超虽然拿到天使轮的投资，但真的还不太清楚小红书到底该如何发展。

    是坚持自己刚开始的计划，继续走海外旅游攻略，还是选择耕耘国内的电商领域。

    这都是茅文超犹豫不决的地方。

    当然，这才是正常现象。

    又有几个能和陈东成一样，站在上帝视角看待这些刚成立的公司？

    陈东成随便说了几句就把茅文超给撩拨的不行。

    麻蛋，你倒是说啊！

    茅文超表面镇定，笑道：“陈总，关于社区这一块，我一直都在带领团队在弄。

    更何况眼下我们app还没上线，电商更是无从谈起。”

    “未雨绸缪还是需要的，我想瞿总倒是挺胜任电商方面业务的。”

    茅文超一愣，好半天才说道：“陈总，对我们公司很了解？”

    茅文超和另一个创始人瞿婷也算是老相识。

    很多年前就认识，还都是贝恩咨询的员工。

    两人一起辞职创业，包括小红书的创意也是两人一起想出来的。

    哪怕现在招收不少员工，谁都不清楚小红书有做电商的打算。

    也就只有瞿婷和茅文超心知肚明。

    但现在两人的那点算盘都被陈东成知道了，茅文超还能镇定才是见鬼了。

    陈东成笑而不语，该说的也说了。

    现在就看茅文超怎么选了，反正陈东成是做好了两手打算。

    茅文超也清楚陈东成的意思，商场如战场，现在两人是谈合作，所以彼此笑脸相迎。

    要是谈不拢，陈东成可能会转身就拔刀。

    茅文超也很犹豫，想了想道：“陈总，晚上能不能一起吃顿饭，我想把瞿总正式的引荐给你。”

    公司不是茅文超一个人的，另一个创始人瞿婷也有着股份。

    “好，我这次来正好有时间。”

    陈东成笑着点头，茅文超也松了口气，带陈东成参观下整个公司。

    不少小红书的员工都特别好奇。

    茅文超亲自带着一个帅哥参观公司，看上去也不像是投资人啊。

    茅文超他们虽然拿到了真格基金的几百万天使轮投资。

    但也不可能和陈东成一样那么浪费，租一千平的办公区。

    他们的办公区面积也就不到五百平。

    员工的数量加起来都超过一百人了，显得很挤。

    回到茅文超的办公室，茅文超亲自给陈东成斟茶。

    陈东成和茅文超聊着国内的电商环境，话题一会转到国人出境旅游。

    无论谈到哪，陈东成说的话都让茅文超大受启发。

    尤其是陈东成对小红书的一些发展浅谈辄止，让茅文超又无奈又心急。

    茅文超也明白陈东成就是故意的。

    换了他，也不可能什么好处都没捞到告诉别人成功的秘诀。

    那怕不是沙比。

    待到下午五点，瞿婷总算返回公司。

    在茅文超的介绍下，陈东成和瞿婷寒暄了几句，彼此混个脸熟。

    “走吧，今晚我们可得好好和陈总取取经。”

    茅文超开车来到一家位于愚园路的餐厅。

    餐厅的名字很有意思，叫福1015。

    餐厅是把一座老洋房给改造了，这种老洋房以前都是名流政要们的老宅。

    走进餐厅，茅文超半开玩笑道：“今天为了请陈总，我可是大出血了。

    这家餐厅是全预约制，我也是拖个朋友，才给咱们腾出来一间包房。”

    陈东成笑着感谢：“太客气了，随便吃吃就行。”

    “那怎么行，陈总可是贵客。”

    这家餐厅只有包房，没有散桌。

    走进茅文超定的包房，还是整个餐厅最大的一间。

    附带一个大露台，底下就是一块草坪。

    茅文超对这块很熟，笑着跟服务员说道：“我们都要1280的套餐，帮我开一瓶拉图副牌干红。”

    服务员点头下单，茅文超笑道：“陈总，他家的蟹宴特别有名，不来尝尝实在太可惜了。”

    服务员将红酒倒入醒酒器，茅文超给瞿婷使个眼色。

    瞿婷笑着开口道：“陈总，我很好奇你为什么这么看好我们？”

    茅文超也附和道：“说实话我们自己的信心都没你足。

    在垂直电商领域，蘑菇街可要比我们的体量大得多。

    连他们的发展都举步维艰，我们现在每走一步也都是胆战心惊。”

    “蘑菇街和你们不一样，他们是导购工具起家，刺激用户的方式是场景的营造和价格上的优势。

    但他们的内容活跃度是相当低的，你可以理解为大多数用户都是只因为价格划算，才在上面买东西，所以他们烧钱亏损的厉害。

    根本找不到和淘宝，京东之间的区别，因此对用户的粘度不够。”

    “如果你们想弯道超车，那就必须紧抓内容，建立社区，增强用户的社交粘性。”

    陈东成笑着看向若有所思的茅文超和瞿婷。

    “你们虽然处于同纬度的竞争赛道，但发展的战略却截然不同。”

    茅文超脑海一直在重复“社区”两个字。

    直觉告诉茅文超，这两个字才是小红书成功的基石。

    没有社区，小红书在这个流量衰竭的时代，根本不可能脱颖而出。

    “听君一席话胜读十年书，陈总，这杯我敬您！”

    红酒还没醒好，茅文超以茶代酒。

    “茅总客气了，我对小红书是很看好的，小红书也必定会在你们手里走向辉煌。”

    陈东成笑着和茅文超碰了碰杯。

    瞿婷也和陈东成相视一笑，陈东成没有掩饰自己的想法。

    摆在他们面前的就是，到底要不要接受陈东成的投资。

    如果接受的话，该拿出多少股份。

    要知道创业初期的股份可是很珍贵的。

    只有一些愣头青才会一开始就拿出大部分股份交给投资人。

    茅文超和瞿婷都是世界五百强的精英，对小红书的未来本就有自信。

    更不希望几轮融资下来，自己变成给一帮投资人打工的。

    常年的默契，让茅文超和瞿婷心有灵犀。

    “来，陈总，我们先吃菜。”

    茅文超装着没听懂陈东成的意思，指着服务员端来的一道菜，开始介绍。

    陈东成的眉头皱了起来，自己的意思已经很明显了。

    难不成他们两个这是打算白嫖，只想着从自己这套话？



088、B方案
    福1015的上海菜很正宗，但陈东成却没吃出什么滋味。

    心里一直想着茅文超和瞿婷的意思。

    瞿婷毕业于北外，颜值虽然有些一般，但能力很强，是一个很理性的女人。

    像小红书这种刚刚起步的公司，投资人不仅要看项目的潜力。

    更要看这个公司的创始人的能力。

    比如真格基金的徐小平，就是典型的看人型投资者。

    一顿上海菜吃完，表面上大家宾主尽欢，陈东成坐着凯宾斯基的迎宾车回了酒店。

    茅文超看着劳斯莱斯的影子消失在街道尽头，对瞿婷问道：“怎么样，陈东成这个人如何？”

    “很年轻，眼光也很毒，我只是在犹豫，现在就开始融资，是不是早了点，我们手里真格基金的钱还没花完呢。”

    瞿婷跟茅文超没什么隐瞒的，直接把自己的疑问说出来。

    “要是我们不接受他的投资，我觉得他肯定不会善罢甘休。”

    茅文超轻呼一口气，点了根烟道：“但我真不想最后落一个打工仔的下场。”

    瞿婷明白茅文超的意思，要是按着茅文超的规划。

    如果小红书顺利融资到d轮，两人手里还能各剩下20%的股份。

    现在这么早就拿出一部分股份，陈东成肯定最少都得要10%。

    让陈东成投资倒是没问题，但这个价未免有点太便宜了。

    小红书现在连个app都没有，根本要不上价。

    “要不，我们问问徐小平？”

    瞿婷心里也有点赞同茅文超的想法，犹豫下问道。

    “呵，用不着，就这么定了，我们还是自己弄，

    那个陈东成说的社区，我们一定得好好弄，我也觉得这才是我们发展壮大的根本。”