淫劫谜案

    各种仿石材材。看来这后院被当作仓库用了。在院子的最东面墙有三间房屋，

    舒雅估计那娃娃脸女店员口中所说的侯总就在那三间房中其中的一间。

    走过去，见三间房上都挂着铭牌：休息室、业务洽谈室、总经理办公室。舒

    雅看了看最中间的那间业务洽谈室半掩着房门，敲门进去没有一个人影。看来侯

    总就在最北面的那间总经理办公室了。

    舒雅走过去看房门紧闭，她不确定里面是不是有人在，于是稍微屏住呼吸，

    侧耳倾听了一下。隐约从房门后传来模模糊糊的男人低沉的声音：「喔……好舒

    服……小敏啊，你现在的口活儿越来越熟练了……」

    舒雅听不太仔细，但是确定有人在办公室里，于是便轻轻地叩响了房门。安

    静了片刻立刻从房间里传来一个男人很有磁性中低音：「咳咳，谁啊？什么事？」

    「侯总吗？我是来谈一笔业务作的。」舒雅小心翼翼地在门外答道。这

    是她最后的希望了，她必须小心谨慎，不能有丝毫的疏忽引起对方的不满。

    「哦，原来是这样啊，不好意思啊，我们正在谈点儿店里的事，您稍等一下

    啊。」候总很客气的道，舒雅听到这位候总这么彬彬有礼心下顿时一松，她的

    第六感告诉她这次可能真的有希望。

    一分钟后门开了，一位穿着天蓝色制服短裙的大眼睛女店员，满脸绯红地低

    头致歉，没敢多看舒雅一眼，慌里慌张地道：「对不起，让您久等了，请进吧。」

    看到这位年轻的漂亮女孩那矜持、羞涩的样子，舒雅仿佛看到了刚刚毕业进

    入会时的自己，她在那名女店员的示意下走进了房间，而那名大眼睛女店员则

    关上房门后就匆匆离开了。

    「有什么事？您请坐下来谈吧。」一位面如冠玉、温文尔雅的三十多岁的男

    人正从宽大的老桌后面的皮椅上站起身来，含笑招呼着舒雅道。

    那男人穿一件面料考究的雪白色衬衣，打着嫩绿色的真丝领带，下身西裤裤

    3找|请???

    缝笔直，脚上穿一双呈黑油亮的欧皮鞋。再看他头发修剪的有有型，细长剑

    眉、炯炯有神的一双眼睛，高挺的鼻梁，坚毅的嘴角，他皮肤白皙不像是本地人，

    点b点'

    因为楠城地海拔高紫外线比内地强，本地的男人肤色一般都比较深。

    舒雅对这个男人的第一印象很好，他既温文尔雅、礼貌待人，形象还如此洒

    脱、整洁有型，不像今天拜会的那几个男老都是一副大腹便便色迷迷的讨厌模

    样。

    舒雅隔着那张宽大的老桌坐在这位候老对面。男人打量了一眼舒雅便开

    口说道：「是你们楠城银行的哪个支行要装修？还是……」

    舒雅一惊，她心中暗自佩服：他居然一眼就看出自己是楠城银行的工作人员，

    果然是生意人，目光如炬。

    「不不，是这样……」舒雅连忙详细说明来意。

    候总就笔直地坐在老椅上，眼睛看着舒雅静静地听，一句话也不插嘴打断

    她。

    舒雅好不容易解释完了，等着对面候总开口。可屋里静悄悄地候总好像没有

    说话，舒雅心中一沉，感觉自己说了半天候总好像对她所说的便利存款不是太感

    兴趣：「难道这最后的希望也破灭了吗？哎，我的超额奖金啊。看来是没戏了。」

    她最后疑惑地看向了候总，却见候总正微笑着看着她，见她看过来便说道：

    「我是专业做销售的，我可以给你提点儿关于对准客户推销产品的建议吗？」

    「销售？推销产品？」舒雅被他说得一愣，自己明明是来拉存款来了，算哪

    门子销售啊？

    「对，你现在其实就是在销售服务，金融服务。或者也可以说是在销售信任。」

    候总坚定地说道。

    「销售信任？」舒雅第一次听人这么说她们银行的业务，感到很新鲜，想继

    续听他说下去。

    「对，你我仅一面之缘，彼此一点儿都不了解，如果我不信任你会把钱存在

    你哪里吗？所以你想让我把钱存在你们哪里就是在销售对你的信任度。」候总侃

    侃而谈。

    「这……您说的倒是有些道理。」舒雅附和道，心里却不太认同，她心想：

    「要不是我身后的楠城银行恐怕再信任我也不会把钱交给我吧？」

    「你今天不只拜访我们这一家店吧？」候总问道。

    「是的，我还去拜访了几家。」

    「都不太顺利吧？」候总继续问道。

    「你怎么知道？」舒雅惊异道。

    「我刚才说了，我是老销售了。我会站在客户的立场去想问题。假如咱俩反

    过来，我来说服你把你家的钱都存在我这里你愿意吗？」

    「这……」舒雅当然不愿意了，这还用问？

    「不愿意吧？因为你根本就不认识我，更不了解我。仅凭我空口白牙穿着银

    行的制服或者拿着名片你是根本不会相信我的，对吧？」候总道。

    「嗯。」舒雅觉得这次这个候总说出了她的心中所想。

    「所以，你销售时要懂得换位思考，站在客户的立场去想想，就会明白你今

    天为什么会不顺利了。因为他们不信任你。」候总解释道。

    舒雅恍然大悟，终于明白今天出师不利的原因了。于是她诚恳道：「候总，

    那您说我该怎么改进呢？」

    「遇到这种情况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客户先成为朋友。」

    「什么？先成为朋友？」舒雅吃惊道，她第一次听到这种说法。

    「对啊，多跟客户交流，让他对你更加的了解，渐渐地建立信任，这样才会

    有所收获。这就是我的经验之谈。」候总苦口婆心道。

    「多交流，加深了解，建立信任，有所收获。」舒雅蹙眉喃喃自语着，她似

    乎被候总的这一套销售理论说服了。

    「嘀嘀嘀……嘀嘀嘀」就在舒雅还在反复琢磨着候总的这几句销售经验时，

    老桌上的一支iphone手机响了起来。

    候总马上站起身来把那手机放进了他的lv手包里，又伸出左碗从衬衣袖口

    里露出一只瑞士金表来，看了一下时间。然后对舒雅歉意道：「对不起啊，我要

    去幼儿园举办的儿童绘画培训班接我宝贝女儿了。今天先到这吧，咱们改天再聊。」

    舒雅听到对方下逐客令心中黯然，今天一天一事无成，白忙活了。可笑的是

    出发前她还畅想着额外奖金呢，她一脸的落寞，颓然地走出了办公室，昏昏沉沉

    地向来时的展厅走去。

    候总出了办公室锁好了房门，看到走向前厅的舒雅落寞的身影，他摇了摇头，

    大声道：「姑娘，干咱们这行应该有股不认输的劲头儿，有股锐意进取的精神。

    干销售应该更执着一点儿，你看看你这才哪到哪儿啊？就像霜打的茄子似地。」

    舒雅听到他的鼓励，停住了脚步，扭头用一副我见犹怜的样子看向了候总请

    教道：「候总，那我还能怎样？总不能死乞白赖地缠着您，不让您去接孩子吧？」

    候总无奈地摇摇头走向了办公室背面的东墙，边走边说：「反正我去接女儿

    的路上也无聊的很，不介意再多给你点儿时间来说服我。能不能说服我就看你的

    本事了。」

    舒雅一听马上面露喜色，知道这是候总同情自己，在给自己最后的机会，于

    是感激道：「谢谢您，候总。我会把握住这个机会的。」

    说着她就扭头向候总追去，只是她不明白往东墙附近走是什么意思。等走近

    了才发现原来房后有两扇大黑铁门，彭总打开了铁门然后走向了办公室北墙根，

    舒雅这才发现原来哪里停着一辆黑色豪华轿车。

    那车头上竖着奔驰的特有圆环人字车标，再看车尾标着：s32l。舒雅

    几乎天天用手机上浏览车型，她当然知道这奔驰s32l的价格，最低大概

    也得九十多万，豪华型的估计得一多万。看到这里她不禁咋舌，真看不出这家

    不起眼的商户这么有实力？她真没想到这么年轻的彭总居然开一辆奔驰s32

    l。

    「还愣着干什么？快请啊。」原来就在舒雅上下打量这辆车的时候，彭总早

    就礼貌地先帮舒雅打开副驾驶的车门，正一手扶门等着舒雅上车呢。

    舒雅连忙走过去，并连声道谢：「谢谢，谢谢候总。」说着就优雅地坐进了

    车里。

    讲真舒雅还是第一次坐这么豪华的奔驰车，趁着候总还没进来，她好奇地四

    下打量起这款豪车来，她不禁感叹：做工太精致了，比赵任的那辆帕萨特不知

    道要精致多少倍。内饰也极为豪华，桃木内饰，中控台有一面大尺寸车载显示器，

    暖色调的栗棕色真皮座椅……

    车开出了院子就是一条小马路，再向南开几米就上了干道建宁西路。

    「候总，你这车真漂亮。」舒雅由衷地赞叹道。

    「你还没有告诉我你叫什么名字呢，谈起话来很不方便。」

    「不好意思，我忘了自我介绍了，我叫舒雅。」舒雅歉意道。

    「哦，很好听的名字。我叫候仲嘉，重新认识一下吧，这是我的名片。」说

    着他从包里拿出名片盒掏出一张，双手递给了舒雅。

    「候仲嘉，侯梅建材有限公司总经理。」舒雅看着手中的名片，然后小心翼

    翼地把它收好。

    「舒雅啊，这车呢其实也是销售工具。」候仲嘉道。

    「销售工具？」舒雅又被候总的理论惊到了。

    「嗯，你想想如果你骑一辆破自行车去跟大客户商谈与你开一辆豪华车跟客

    户商谈哪个更容易让对方对你产生信任感？」

    「当然是开豪车啦，那是实力的象征，当然会让对方容易信任了。」舒雅似

    乎明白了。

    「所以说：工欲善其事，必先利其器。这车就是销售工具。」候仲嘉总结道。

    舒雅由衷地点着头，她似乎真的有些接受这种观点了。

    「舒雅啊，我怎么觉得你对车好像很感兴趣呢？一般的女孩好像对漂亮衣服

    更感兴趣吧？」

    「不愧是候总，眼力就是好，我其实早就想拥有一辆自己的车了。」舒雅道。

    「当今会只要肯拼搏买辆车还不是轻轻松松？」候仲嘉不以为然道。

    「候总您真是站着说话不腰疼，我能跟您比吗？我只是工薪阶层，您是大老

    。」舒雅嗔怪道。

    「舒雅，不要怨天尤人，所谓：事在人为。我八年前刚从老家苏州来这里投

    奔大舅哥的时候也是身无分文啊，也就是靠着一股子不服输的劲头儿，还有敏锐

    的市场洞察力才有了今天的局面。我八年前起步阶段还不如你现在条件好。」候

    仲嘉缓缓地说道。

    「嘻嘻，候总，我怎么觉得你像是我的人生导师似得呢？」舒雅用一双妙目

    斜睨着候总，用顽皮的眼神看着他。不知怎得舒雅觉得跟候总在一起有种亲切感，

    所以渐渐面对他不再那么拘谨了。

    「人生导师可不敢当，不过我比你虚长几岁，当你的大哥倒是足够资格的。」

    候仲嘉道。

    「大哥？」

    「嗯，不知怎得感觉跟你有种很熟悉的感觉，看到你就觉得很亲切，想起了