萤光短歌

    晚上七点，她去员工餐厅草草用餐，返回部门查询那三家公司的情况，判断能否成为目标客户，不能再打无准备之仗。

    遗憾接下来的一周，闻萤得到的全是坏消息。

    *

    新的周一，新的一无所获。

    且不说有经验的同事，部门里的新人，只剩闻萤一单都没签下。

    纪飞镰没有为此苛责她，可开例会的时候，他嘴里的表扬名单念到了所有新人的名字，除了闻萤。

    这已然是无声的批评，哪怕他完全没这个意思。

    闻萤不怪他，她怪自己。

    下了班直接回家，她没跟同事一起吃饭，没有任何加班的打算。

    抵达所住的公寓楼下，她扫了眼路边的休闲长椅，坐下点燃一支烟。

    自从成为一名销售业务员，她见过的白眼，听过的拒绝，受过的责备，比此前小半辈子全加起来还多。

    手机保持24小时畅通，她常常半夜被骚扰电话吵醒。

    想想接到的业务电话还没骚扰电话多，更睡不着了。

    闻萤开始怀疑，她可能真的不是这块料。

    摸出手机看时间，恰好收到纪飞镰的微信，问她：还顺利吗？

    她泄气地打出“好难”两个字，觉得不妥正想删掉，谁知按错发送键。

    情急之下，闻萤赶紧补救一句“不过我能搞定”。

    正对着手机沮丧，头顶传来林谨承的声音：“这个嘉和电子，我确实可以帮你。”

    闻萤愕然抬头，对上他的眼睛，握住的手机也响起来，来电显示为“纪飞镰”。

    她小声说“不好意思”，走到几米之外接电话：“纪总监。”

    那边换上“你今晚吃饭没”的寻常口吻，笑声爽朗：“有多难？”

    她羞于诉苦，把情况说得磕磕绊绊，不过纪飞镰听明白了，“人家婉拒一次，就不好意思再去了，你是相亲，还是销售啊？找对象也少不了必要的死缠烂打。”

    “我……”

    “既然事先做过调查，好歹拿出点诚意。信任是逐步建立的，谁也没办法第一眼就相信你。”

    “……嗯。”

    “那行，就这样。对了……”刚把手机拿开，听到他后两个字，闻萤又贴回耳朵，“我最喜欢的月季，也是瑞典女王。”

    收起电话，迎上林谨承等待的视线，闻萤说：“我再试一次。”

    *

    那之后，闻萤又跑了几趟嘉和电子。

    连保安都认得她，打个招呼就放行。她专挑午休时候去，人流量大，坐电梯运气好在十四楼下，下两层就到。

    架不住她这样的攻势，秘书请来行政经理。

    两人刚在会客室坐定，闻萤把那通打了八百遍的腹稿讲出来，详述酒店特色，承诺给出优惠。

    洋洋洒洒一番热忱介绍后，那位行政经理笑道：“你说的我知道，我了解你们酒店，只是我们的情况有些变化。”

    诶？

    闻萤傻了眼。

    听他解释具体有哪些变化，还例举不少期望和需求，闻萤越听越觉得——

    “那你们更适合鸿海。”

    对方全然没料到她会这么说，面露讶异，随后大笑：“是的，我们和鸿海签了长期入住协议。”

    闻萤顾不上震惊，锲而不舍地争取：“那活动和开会呢？都合作两年了，折扣好说呀！”

    行政经理面色犯难，却又拿她没办法。

    闻萤着急的时候，眼尾下弯，明亮的灯下眼睛似蒙上水色般极美。

    她眉间细细地蹙起，嗓音无意识地放软放柔。

    叫人看了，狠不下心肠。

    想到这些天她来回奔波确实很有诚意，过去也一直和景升合作，那位行政经理终于松口：“老实说，都签了鸿海，不过可以给你介绍我们的兄弟公司，就在工业新区，离你们也近。”

    这话听在闻萤耳中，不啻于另一种婉拒。

    她的心早麻木了，感觉不到难过，笑容转瞬重振，喜出望外地连声道谢，记下那家公司的联系方式。

    闻萤打算转天就过去，动身前打电话联系，意想不到的是，对方从嘉和电子那听说了景升，想要上门参观。

    柳暗花明，闻萤终于谈成了第一笔单子。

    第42章 风与火

    将客户资料归档, 看了眼预订部的记录本上终于有了自己的名字，闻萤就跟同事一起吃饭去了。

    没有人祝贺，她也感觉不到多开心, 毕竟只是一件再普通不过的事情。

    饭桌上听到同事嘴里的微信群, 闻萤立马添加。对方好心提醒，有事没事冒个泡, 保持存在感，她连




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    连称是。

    这才发现，新人普遍两两组队，只有闻萤一个单打独斗。

    大家随口说起碰到的奇葩，插几句积攒的经验, 闻萤赶紧记在心里，什么场合该说什么，什么时候该递烟, 什么时机配合着唱红脸白脸。

    根本来不及自怜受过的委屈。

    工作治愈一切矫情。

    营销部晚上八点下班，闻萤吃了饭回去填写报告，反思自己表现得完全不像拥有两年的社会经验。

    后知后觉地回想——

    因为老鸟们知道嘉和电子被签走了，难怪那个同事离职后，档案还没更新。

    因为是鸿海签的, 难怪林谨承那么肯定，他能帮上忙。

    她暗暗叮嘱自己, 下次记得机灵点, 转眼又忙别的事。

    不再有别的感叹，连浪花都腾不起一朵, 内心的湖面荡起点点涟漪，顷刻恢复平静。

    没什么大不了的。

    地铁2号线的起点站在酒店附近，闻萤九点多离开，走出景升没多远，看到纪飞镰立在前方的路口，手里捧着一盆花。

    花的蓝色纯澈写意，她走近了看清花型，像扑腾的鸟雀，随时要从盆中飞走。

    纪飞镰却没看到她，还在和车里的人说话。

    那辆白色的轿车敦厚大气，带翅膀的b字车标看起来价格高昂。

    很快从另一边车座走下一人，接过纪飞镰手里的花盆。

    他挺直背，抻了抻胳膊，挥手冲车里的人告别，眼风扫过侧面的闻萤。

    “闻萤。”

    纪飞镰的笑容充满感染力，嘴角上提牵起小半张脸，拉出一对小括号似的肌肉线条。

    那么干净明朗，让人疑心他是在国外长大的abc。

    闻萤回以笑容：“纪总监。”

    开出几米的轿车停住，已经升起的车窗忽然降下，一个瘦小的女人靠过来。

    她浅色的丝质裙面泼墨一样铺开长形的花瓣，丝毫不显喧扰，无名指戴一枚素金婚戒，再无其他首饰。

    化了淡妆看去仍有些年纪，气质高贵，打量闻萤的目光没有一丝挑剔或审度。

    纪飞镰介绍：“这位是家母，这位是我同事，闻萤。”

    他话音甫落，闻萤脑海里浮出一个名字：纪燕宁。

    纪燕宁说：“闻小姐，你跟我先生也认得，对吧？”

    闻萤心里一咯噔，脸上波澜不惊，“当然认得林先生，我过去在鸿海工作，和他有一面之缘。”

    “那既然大家都认得，改天到家里做客。”

    “荣幸之至。”

    纪燕宁声音柔缓，笑也是沉静的，保留了年轻时大家闺秀的风范。

    她微微颔首，车子随即开走。

    回头对上纪飞镰似笑非笑的目光，闻萤略微不自在地攥紧背包肩带，“纪总监，那我先……”

    “随便走走？”

    “走走？”

    “赶时间吗？我可以送你回去。”

    闻萤犹豫了。

    她攒了不少工作上的疑问想请教，如今业绩教做人，最初那点“不要对我特殊化”的志气荡然无存。

    她决定向现实低头，“……好。”

    *

    景升距离海湾不到一公里，夜色中的跨海大桥像条金色的珠链，漂浮在黑黢黢的海面上。

    风声猎猎，闻萤和纪飞镰并排走，偶尔碰到手臂，她离远一些，感觉他的体格比看上去魁梧。

    纪飞镰双手揣入裤兜，说：“你做的还不错啊。”

    “这还……不错？”

    “部门最差纪录是两个月都谈不成一笔，自动离职了。你比下有余。”

    “……”

    真的是夸奖吗？

    闻萤干巴巴地笑两声，撑起十二分的职场精神，“谢谢纪总监，我一定再接再厉。”

    “下班了就不要这样叫我。”

    他发型利落，不笑的时候扮相斯文，和方沐海还是不太像的。

    一旦不聊工作，面对纪飞镰闻萤就会想起从前的事情。

    全是些零碎的片段，眼前不时闪过方沐海的脸，让她感到为难。

    这样不好，他们不是一个人。

    闻萤回过神，续上他的话，“好的，纪先生。”

    纪飞镰没说什么，不动声色地看她一眼。

    闻萤懒得理会他眼神里的含义，自顾自地请教工作，感觉脸皮这回事，多丢几次就练出来了。

    没有嘲讽她“之前还让我别特殊对待”，纪飞镰仿佛忘了这件事，信手拈来地举例，告诉她一般都怎样挖掘、接待和维护客户，靠智慧与技巧，不卑不亢，从容应对。

    例子生动易懂，闻萤边听边点头，叹服他这样的才该去当培训师。

    紧接着想起什么，她朝他双手作揖，哭丧着脸，“纪先生，能不能让我用手机录个音？刚才忘了。”

    “可以。”

    “麻烦你从……‘遇到酒店旺季一定要让客人先交定金’那开始。”闻萤神情严肃，像明天就要期末考的优等生。

    谁知调出录音功能后，手机被纪飞镰夺走了，有些少年心气地朝她扬了扬，“可以吗？”

    “……可以。”

    浪涌声起起伏伏，是他们聊天的背景音。

    纪飞镰帮她总结这次的教训，闻萤惊讶，还以为自己默默无闻，他竟然都晓得。

    “适当运用性别优势，是一种技巧。有些女业务员，能像男人一样豪气，显然你不是这一类。但也有人做过头，有意无意地爬到客人床上，要把握好自己。”

    闻萤若有所思。

    回忆与嘉和电子的行政经理商谈时，她好像无意用了这一招。

    纪飞镰低头对着手机，声音低低缓缓：“时间不早了，等你下次撞了墙，再来问我。”

    撞墙？

    闻萤不解地看他。

    他说：“撞过南墙，才会回头。亲自吃的亏，比听什么道理都管用。”

    哦。

    闻萤明白了。

    难怪听她说不要特殊对待，他答应得那么爽快，原来在等她认清现实。

    “以往我说这些话，需要收费，今天不收了，你回答我一个问题就好。”

    他白色府绸衬衫质地上等，衬出隐隐的胸廓，银灰色领带扯松了，敞着领口透气。

    闻萤应了“好”，疑惑不已地看他踱步走上栈道。

    纪飞镰停下，回头问：“你第一次看到我，把我当成谁了？”

    方沐海。

    但闻萤决计不能据实相告，换了套说辞：“以前一个关系要好的朋友。”

    “看你那反应，我还以为是前男友。”

    “说笑了，我没有前男友。”

    纪飞镰眉梢一挑，“是吗？”

    “是呀！”闻萤嘴角漾开笑意，弯起的眉眼透着狡黠，“现在的男朋友，是我的初恋。”

    *

    暂时还没老练到，能和异性上司开暧昧的玩笑。

    不管是不




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    是多想，一旦嗅到对方话里的暗示，带偏的方向，闻萤都没有多余的耐心与之周旋。