元配

    秦殊上海人，没有吃春饼的习惯，她根本不吃韭菜，嫌味儿大。魏年心说，这傻蛋还真是傻，不吃正好，这么贵的东西，魏年也只舍得让陈萱吃。当然，三舅爷也不嫌。

    一进二月，北屋里的草莓就开始红果，陈萱照顾的越发精心。说来，陈萱种草莓的本事，饶是自大上海过来的秦殊，也是极佩服的。同时，陈萱开始给院子里的草莓园施底肥，准备移株育种的事。

    草莓的事忙起来，帽子店那里就得魏银多费心，说来，客人们还是更喜欢魏银。陈萱的性情当然也很好，不过，魏银更具审美，像修眉毛染指甲的事，无非就是客人要怎么修，陈萱给修一下，客人要怎么染，陈萱给染一下。魏银不一样，魏银会给出很多建议，包括一些衣服上的搭配，魏银还去小批发市场进了许多镀金镀银假珍珠的首饰，很便宜，但是搭起来也不错。像一些学生啊、家里不大宽裕但还过得去的年轻妇人，就特别喜欢这些。魏银还能连衣裳一起推销，魏银天生的审美让她无师自通的成为了一个售卖美学的高手。

    这一点，陈萱确定，光靠努力是不成的，因为，还需要过人的天分。

    像魏银，天生对于美的东西就有过人的洞察力，两支点唇膏，一支桃红，一支大红，对陈萱的分别无非是一个红些，一个更红些。但在魏银这里，就能说出哪支适用于成□□人，哪些适用于青涩姑娘。还有，哪支更润，哪支的色度保持的更久，她都能说得出个门道来，魏银简直天生就擅长这个。

    就是魏家的衣料铺子，有些不好卖的衣料子，魏时现在的打算都是，“让阿银想想，怎么做两件衣裳挂出去，可以给阿银处便宜些的价钱。”

    魏老太太都跟魏金念叨，“以前都说臭美只知道捣鼓吃穿的女人不会过日子，你说咱们阿银，成天就捣鼓着怎么做衣裳怎么美，竟还能挣钱？”

    魏金也说，“世道真是不一样了，非但能挣钱，还能张罗生意。妈，阿银这么成天往铺子里跑，我爸就没说什么。阿银可还没说婆家哪。”

    “这些天不是你二弟妹正忙草莓的事么，阿银就是暂代一下，不长久的。”说到草莓，魏老太太悄悄同大闺女道，“你二弟妹，还真有些本事，如今种炕头儿上的草莓，都开始红果儿了。”

    “唉哟，真的啊！”魏金啧啧两声，“真看不出来啊，当初二弟妹那样呆呆笨笨的模样，种地当真是一把好手！竟有这种本事！”

    “哎，这也不算啥，乡下丫头，可不就是会种地。”

    “妈，咱们下午吃过饭去瞅瞅吧。以前常说洞子货洞子货的，我也吃过几回，到底啥样儿，真没见过。”魏金好奇极了。

    “成。”魏老太太也就是偶尔听魏老太爷提过一句半句草莓要红果的事，还真没去瞧过，魏金这样一提，魏老太太也来了精神。

    母女俩是下午过去的，魏老太太还咬牙叫了个黄包车，坐车去的王府仓胡同。陈萱正在看书，见母女二人过来，把书往炕上被摞儿下一塞，就迎了婆婆和大姑姐进来。俩人茶都不喝一口，就急着瞧草莓去了。

    正房是明三暗五的间数，如今间间都盘了大炕。让母女俩惊诧不小的是，每间的草莓生长情况是不一样的，早的那一炕草莓开始红果，晚的那一间屋子，不过刚刚结出花苞来。陈萱这种草莓的技术，便是挑剔如魏老太太魏金也不得不服。魏金直咂舌，“我的妈诶，这是啥缘故哩。”

    陈萱笑笑不说话。

    可想而知这两三月的草莓会是一个什么行市了。

    六国饭店直接出大价钱包园儿，有多少都要，价钱也是六国饭店定的，虽然不同季节的草莓价钱不一样，但，整年的草莓，他们都包了。

    为此，提前预付了一笔不匪的定金。

    草莓的账，依旧是陈萱在记。

    待草莓这里不大忙的时候，陈萱就去铺子里换魏银了，魏银不愿意回家。因为陈萱前些日子比较忙，上美术课魏银便都是自己去的。如今在铺子里张罗过生意，见过外头的世面，魏银如何还愿意再过大门不出、二门不迈的日子。为这个，魏银还跟家里赌了一场气，魏银道，“北京城里，有些名媛也会做些生意的。二哥说，北京饭店每晚都有舞会，许多出身好的大家小姐都会出门交际，现在不是以前女人闷家里的时代了。我就是在店里管管生意，离咱家的铺子也近。不然，二嫂每天又要忙草莓的事，又要顾店里的事，哪里忙得过来？我却是总在家里闲着。”

    魏老太太说，“你也不是在家闲着，你不是总想做衣裳，回家做衣裳呗。”自从魏银做的衣裳能卖钱后，魏老太太完全不嫌魏银喜欢做衣裳好打扮的事了。

    “衣裳的款式也不是随随便便就能凭空想出来，得在外头多走多看，才能想出来。”

    魏老太爷魏老太太都不愿意魏银出头露脸的在外打理生意，魏银也不管了，就是拗着性子每天早上过去，她还又买了个画架放到铺子里，没客人时就画几笔，有客人时就张罗生意。

    魏老太爷终于说，“你们姑嫂俩要是忙不过来，可以再请个人。你们那生意，有小李掌柜做账房，帮着管管事不错。我看，可以再请个女店员。东安市场这些卖女人东西的铺子里，有许多都是雇的女店员。”

    魏老太爷这话，原是想让魏银把铺子里的事交给女店员打理，结果，却是给魏银提了醒，魏银同陈萱说起时，陈萱道，“多一个人，就得多份儿工钱。咱俩也能顾得过来。”

    “二嫂，不是这么说的，工钱一个月能有多少，不过几块大洋而已。现在经济不景气，找不着饭吃的人多的很，要是去工厂做有技术性的活，工钱会多一些，咱们这种看店卖东西的事，给的钱有限。要是请个女店员，把她带出来，以后有这种给客人涂指甲、修眉毛的事就不用咱们。要依我的意思，咱们还是该多去瞧瞧不同种类的化妆品，咱们这里的客人现在也不全是没钱的了。有些客人，纵是没钱，也想用好些的化妆品的。咱们多进几样，也好给客人挑选。再有，请了人，我这里也能腾出手多裁几样新鲜款式




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    的衣裳，夏天就要到了，咱们得提前多预备出些帽子款式来。”

    魏银在这方面比陈萱活泛许多，陈萱想想，倒也有理，就同意了魏银的话。

    陈萱把要雇人的事同魏年说了，魏年道，“对了，再顺道给咱家雇个佣人如何？”

    “啥？”陈萱以为自己耳朵听错了。

    魏年看陈萱一眼，理所当然道，“你现在越来越忙，每天还要买菜做饭，难道不累？雇个佣人，一月七八块大洋就够的，这样你也能轻松一点。”

    陈萱不待魏年说完就一口拒绝，“这怎么能行！咱家可不是这样的家风！我完全忙的过来，不必请佣人！”

    “别急着反对，你有空不妨想一想。一月七八块大洋，能给你省出多少时间。”魏年弹陈萱脑门儿一下子，笑着叫她，“笨妞儿。”

    陈萱仍是不同意，老宅那边儿还没请过老妈子哪，他们刚搬出大半年就要请老妈子，这叫人知道得怎么想。陈萱不答应，魏年也不强求，魏年另问一事，“秦姑娘这该发第一个月工资了吧，钱还了没？”

    “还没发哪。秦姑娘看上了铺子里好几件衣裳，还有用的化妆品，她早说了，一发工资立刻就买。亏得她工资高，不然买衣裳都不够。”陈萱感慨一回。

    魏年晃晃二郎腿，“这花钱上，你倒可以跟那傻蛋学一学。”自从成了秦殊的债主，魏年私下就常叫人家“傻蛋”。

    “衣裳够穿就行了，我现在衣裳已经很多了。咱们得攒钱以后出国念书哪。”陈萱叹口气，“要我说，秦姑娘应该想想，怎么把大学再续上，念完才好。”

    “你给她操这个心做什么？管她呢。这傻蛋也老大不小了，吃几回亏，自然就能学得乖。”魏年给陈萱正一正发间别着流海的人造珍珠发卡，同陈萱道，“电影院有新电影上映，明儿我买票，咱俩一块儿去看。”

    陈萱很想去，又不想耽误晚上的学习，想了想，说，“阿年哥，咱们就去看电影，随便吃点儿啥都行，可别跟上回似的，还要去六国饭店吃饭。六国饭店那里，偶尔去一回就行了。这样，等看电影回来，我还想跟阿年哥你一起看会儿书。你说，行不？”

    “都听你的。”魏年道，“咱们顺道去面包房买一袋子鲜奶油面包，拿到电影院吃，现在还有卖汽水的，你没喝过吧，正好尝尝。”

    俩人商量着，就把明晚的电影约会定了下来。

    秦殊和魏银说悄悄话时都说，“二哥二嫂可真恩爱。”

    魏银笑，“那是当然了。以前二哥没结婚的时候，还会时不时的带我出去吃饭，现在他都想不起我了，成天就想着二嫂。我二嫂也是，特别会惯着我二哥。你不知道我二哥嘴有多刁，吃鱼嫌刺多，二嫂还给他把刺挑了再给他吃。鲤鱼有什么刺啊，就一根大刺，小刺都没有的，我二嫂给择的可仔细了。还有他俩吃饭，你给我夹一筷子，我给你夹一筷子，是不是？我有时都受不了他们俩。”

    两个小姑娘说着就叽叽咕咕的笑了起来。

    第90章 代理权之一

    在第一个月, 秦殊就还清了魏家的欠款。

    陈萱还特意同魏年说了一声, 魏年前几天还特意问秦殊还钱没，如今知道秦殊把钱还了, 什么都没说，只是点了点头。魏年当初都能给赵成多结算俩月工资，并不是看中这二十几块大洋, 而是想看看秦殊这个人。起码, 知道有钱先还欠款，在魏年看来，人虽有点儿傻, 还不至于无药可救, 就是想租他家的南屋继续住, 也是可以的。

    秦殊有了钱, 立刻鸟枪换炮, 身上穿的更偏西式，便是旗袍也不多见了。好在, 这位姑娘先前吃过苦头, 衣裳用品也都是量力而为，并没有大肆购置。秦殊是个很会收拾布置的姑娘, 闲了就会给靛蓝色的桌布镶一圈小花边儿，圆凳坐椅的用从魏家库底子买回的料子做好一个个的坐垫, 连大炕都给做了炕裙, 墙上挂着秦殊自己画的油画。油画这东西, 近看没啥, 远看就像真的一般。陈萱瞧着好看，还请秦殊有空帮她画了两幅，她让魏年拿着锤子，在墙上敲俩钉子，把裱好的油画挂上，顿时觉着屋里的两床鸳鸯戏水的棉胎被也洋气不少。

    秦殊还了魏家的欠款，陈萱跟魏银商量着，先把之前在魏年这里借的钱还了一半。魏年也挺高兴的收下，存银行里去了，然后，把存折交给陈萱收着。三月初的时候，王大舅来了北京城一趟，来看三舅爷。

    陈萱还有些奇怪王大舅怎么这会儿过来哪，陈萱同魏年说，“在乡下，这会儿正是田里忙的时候。”

    待回了老宅才晓得，王大舅是跟着保定府的大粮商邵先生过来的，王大舅笑，“去年邵先生说，让我跟他一起干。我就是帮着邵先生到各地收粮，原想去年腊月过来的，又到关外跑了一趟。邵先生说来京城，我就连忙跟着一起来了。我们面粉厂用洋机器生产的精面，比美国面粉一点儿不差，一袋还能便宜五分钱。我带了两口袋过来，给魏老哥尝尝。”

    魏老太爷笑，“好，我也听说过邵先生的名声，以后家里就听咱们国产面粉。”

    “先尝尝味儿，好吃再吃这个。”王大舅依旧是个爽直的性子，过来京城后，他就不住魏家老宅这里，而是去王府仓胡同儿跟三舅爷一起住了。王大舅给三舅爷带了不少东西，都是家常用的，二斤老烟丝，是三舅爷爱抽的。衣裳鞋袜，都是新做的。结果一来，见三舅爷这里啥都有，三舅爷笑呵呵地，“一年四季的穿戴都是阿柔给我做，去年入冬天，我那被子褥子的，棉胎都重新弹了。这边阿年媳妇也好，一日三餐，我就打个下手，帮着收拾收拾院子。哎，就是吃得忒好，哪顿都有肉，有时我这心里觉着，怪过意不去的。”三舅爷的观点与陈萱的先前相仿，基本上，餐餐有肉就相当于作孽。不过，陈萱进步的快。陈萱都自暴自弃了，因为每天都吃得很好，陈萱不论学习还是做事，都倍加专注用心。因为如果种不好草莓、帽子店赚不到钱，这不白吃这么些个好吃的了。

    王大舅宽慰自己三叔，“这吃食如何，也不是只为了三叔。我看阿年和他媳妇每天一大早就起来忙，晚上才能回来，年轻人这样的忙碌，是要吃得好些才成。”

    三舅爷点头，“这也是。”

    王大舅见三叔这里样样都好，也就放心了。

    不过，这次王大舅过来北京城，还有另一桩巧事。

    陈萱和魏银刚刚商量好招店员的事，也没招别人，按陈萱魏银商量的，孙燕这女孩子不错，去年就跟着织毛衣织手套的，干活俐落，手脚也麻俐。就是一样，孙燕不懂化妆这一套事。这一点，姑嫂二人都不担心，反正只要肯学，这也不难。再



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    有就是薪水的事，姑嫂二人还没决定，要小李掌柜说，像孙燕这样的新手，完全就是学徒，铺子里包吃，当然，住的话，孙燕家就在北京，这个不用管。可还有一年四季衣裳哪，要小李掌柜的意思，学徒根本不用给钱。魏银是知道孙燕家境的，知道她家里困难，魏银就想发个善心，好歹每月也要给个三五块吧。毕竟，孙燕这样的小姑娘，就是出去在工厂里找个活计，一月也能有几块钱。当然，北京城的工厂比较少，活也不容易找是真的。

    陈萱则在小李掌柜和魏银之间徘徊不定，陈萱是个非常俭朴的人，当然，她待人并不抠门，可是，陈萱受魏年的影响，知道生意归生意的道理，但是，心下又觉着，一分钱不出让人家姑娘来当学徒，按着老一套买卖人的观念，似乎也不大好。

    至于哪里不好，陈萱当真有些说不上来。

    陈萱就咨询了魏年，这在魏年眼里根本不算什么事，魏年道，“小李掌柜也是想为铺子省钱，可一分钱不给，只管吃穿，留不住孙燕。她家里那个家境，爹是大烟鬼，娘没本事，还有弟妹，不全指着她打零工挣钱的？”

    “要是另招人，一则女店员不大好招，二则就是招来的，不知根底，咱们也不敢用。”陈萱现在的用人理念，还是以熟人优先。

    魏年道，“这事容易，你出两种薪水就行了。一种是固定的，每月五块大洋。一种是每月三块大洋，但是，每卖出一件货品，提成给孙燕。”

    “还能这样？”

    “这也算不得什么稀奇吧。”魏年与陈萱说，“现在不是以前那老一派学徒的时代了，许多大学生、留学生找工作，一样没干过，当月就要拿高薪。像我卖东西也一样啊，我得中间利润，跟你们铺子是一样的理。我还没有底薪哪。要是我，我就再给孙燕提出第三种薪水方式，没有底薪，提高每卖出一件货品的提成比例。”

    魏年话到兴头，朝陈萱勾勾手指，陈萱凑过去，魏年问她，“这三种，要你选，你选哪种？”

    陈萱有些明白魏年的意思了，陈萱老实的说，“要我，我选第二种。”

    “这是最可靠的方法，因为刚刚工作，对工作并不熟悉，如果纯靠提成，拿的钱可能不会比第一种第二种多，但是，你们店生意还不错，已经有自己的熟客和老客，所以，第二种应该是获益最大的方式。”魏年点头，“这很符合你有些保守，又想给自己一点挑战的性情。如果是我，我就选第三种。”

    “这种不是风险太大了吗？”

    魏年道，“风险大，一样意味着收益大。”

    陈萱摇头，依旧坚持自己的想法，“要我，我就选第二种。”

    魏年笑着摸摸陈萱的头，“这是你的好处。”

    陈萱把魏年这主意再同魏银商量，魏银笑，“二哥就是脑子活。”

    “嗯，阿年哥很聪明的。”在做生意上，陈萱对魏年有一种盲目的信任，还同魏年说，“所以，咱俩非但要跟他学，还得更加努力才行。”俩人商量着拟好契约，才跟孙燕说看店的事，孙燕果然愿意，而且，出乎陈萱意料的，孙燕选了第三种薪水。

    陈萱回家同魏年说了，魏年点头，“卖东西就要这样的性子。”

    帽子店刚增加了女店员孙燕，就迎来了一位供货商，陈萱她们店里卖的最好的一款化妆品，牌子叫芬芳。陈萱没想到这牌子的创立人竟然是一位女士。

    当然，邵小姐的相貌，叫女士可能不大合适。因为，邵小姐看着也不比陈萱大几岁，陈萱听说邵小姐是芬芳化妆品的老板，客气的请邵小姐进去坐了。