元配

    邵小姐一身细格的女式西裤配白色缀有蕾丝花边儿的衬衣，外头是一件同样的细格马甲，头发烫成电影明星那样的卷发，妆容精致到一丝不苟，时尚极了。邵小姐客气的同陈萱握手，“你们这里的代销我的化妆品，卖的很不错。我和父亲来京，顺道过来看一看。”

    “先前也不知道邵小姐要来，不然，应该去迎接您的。您请坐，要红茶还是绿茶？”陈萱问。

    “不好意思，有咖啡吗？”邵小姐并没有立刻坐下，而是顺势打量起这间小小店面，店面很小，而且卖的东西太杂了。魏银吩咐一声，“阿燕，去街边的咖啡店给邵小姐买杯咖啡过来。”

    “不用了，我喝红茶吧。”邵小姐道。

    孙燕见魏银没说话，就出去买咖啡去了。

    邵小姐开门见山，略抬起尖尖的下巴，“我的化妆品去年卖的不错，在北方渐渐打开名气，这次来北京，是想找一个北京城的代理商。”

    陈萱魏银都不大懂生意场上的事，不过，魏家也是做多少年生意的。魏银不大喜欢邵小姐的气势，还是道，“邵小姐既然过来，想来我们的店还是有可取之处的，邵小姐有话不妨直说。”

    邵小姐摆摆手，染了蔻丹的雪白手指一晃一晃，漂亮的眼睛望向魏银和沉默的陈萱，“是你们想不想做我在北京的总代理。”

    孙燕买回热咖啡，邵小姐也江没有喝。而是从银色的手包里拿出一张素色名片递过去，“我现在住北京饭店，你们若是有意，明天上午十点钟可以过来谈一谈。”

    第91章 代理权之二

    陈萱魏银连带着小李掌柜和孙燕, 一致认为, 这位邵女士可不像个好打交道的。

    关于邵小姐下榻的北京饭店, 魏银说, “我就听阿殊说过，北京饭店的菜做的不错。”

    陈萱道，“我也没去过。”

    魏银晚上就跟陈萱去了王府仓胡同的宅子，跟魏年一起商量对策。魏年先说，“去年你们一年各项化妆品卖了多少, 这种芬芳牌子的化妆品卖了多少？”

    “化妆品进的晚, 十月才进, 正经赚钱是从十一月开始的。”陈萱对于这些事比魏银清楚, 陈萱说, “芬芳牌子的东西，定价比起别的国外的化妆品都便宜。在咱们国品牌里, 它的质量相当好。尤其是点唇膏，颜色多。从去年十月到上个月, 点唇膏就有三千七百多支。其他的, 美指油, 也有一千两百多支。近来它刚出了眉笔, 才上市一个月，量少一点，也卖了百十支。雪花膏这个, 冬天卖的好, 现在天气热了, 雪花膏有点厚，不大好卖。”

    魏银知道点唇膏便宜也要三块大洋一支的，不禁道，“铺子不大，卖的东西真不少。”

    “要不怎么能还阿年哥你的钱哪。”陈萱有些担忧，“我们先前拿货，都是七成的底价。邵小姐过来，是不是要涨价啊？”

    “你要是做她的在北京的代理人，她只有降价的，怎么会涨？”魏银道，“不过，想做总代，洋牌子都要花钱的。这个品牌，眉笔都是刚上市，估计不会让你们出钱，但是，货品的销




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    售上，可能会有数目的规定。”

    “不大明白。”

    “就是说，你要卖到多少量，多少钱，她才会让你做代理。”

    “代理有啥好处啊？”陈萱这也是开了大半年铺子的人了，好在，魏年教她向来耐心，“简单的说，譬如，你是北京的代理人，北京所有其他卖这个牌子的店家，都要从你这里来拿货。邵小姐给你可能打七折，你给下头经销商，是八折。中间的差价，就是你除了平时店里卖的货外的赚头。”

    “我看，邵小姐怪厉害的。不大可能让我们做代理人。”陈萱老实的说。魏银也道，“哥你不知道，她过来，二嫂问她要喝红茶还是绿茶，她偏要喝咖啡，阿燕去帮她买来咖啡，碰都没碰一下就走了！不像是来跟咱们做生意的，倒像是摆架子的。”

    “看你俩这点儿出息，明摆着这是给你们个下马威。”魏年说话一向不留什么情面的，“真是笨，她说要喝咖啡的时候，你们就应该说，这里只有茶，还去给她买咖啡？切，谁求谁啊？你俩怎么这么无能啊！”把俩人训了一顿。

    魏银小声说，“二哥你没见着，特别高高在上，打扮的盛气凌人，高傲极了。”

    陈萱在一畔跟个点头机似的。

    魏年瞪她俩，“你俩还做东家哪，真是窝囊死了，人家摆个臭架子，你们就吓傻了，丢脸！”训的陈萱脑袋都垂下去了，魏年敲她脑袋一下，脸色微沉，“我以前说过没，什么时候都得抬头挺胸！”

    陈萱立刻条件反射的昂起头，魏年问，“那外邵小姐还说什么了？”

    陈萱给魏年训的，底气也上来了，大声说，“让我们明天十点去北京饭店找她。”

    “你们打算怎么着？”

    陈萱想了想，“我想去，先听一听她说什么话。她这牌子的化妆品，的确好卖。可是，如果她瞧不起人，宁可不做这生意，也不能叫人瞧不起。”

    “这才算有些样子。”魏年脸色稍微和缓了些，对陈萱魏银道，“有主意就去做，什么时候都不能怯，更不要怕。不论怯还是怕，都是因为心里没底，没底怕什么，过去看看，看清楚看明白了，自然就心里有底了。咱们与她并不相干，她再有权有势有地位，咱们也不是指着她吃饭！正经生意，谁也不欠谁，谁也不沾谁的光。合则成，不合就算了。别给我摆这没出息的样儿，丢我的脸，知道不？”

    陈萱点头，“知道了！”

    魏银给她二哥训她二嫂的模样吓死了，没想到她二哥在二嫂跟前这么厉害。

    难得她二嫂还能一脸好脾气的私下同魏银说，“每次阿年哥训过我，我这心里就特别有底。”弄得魏银特别无语，觉着她二嫂逆来顺受，性子忒好。

    陈萱先同魏年打听了北京饭店在哪里，和魏银商量好，明天包一辆小汽车，提前十五分钟过去，也不必太早。原本俩人是想找魏年帮着出面的，结果，昨儿光听训了，根本没敢提这事儿，还得自己来。

    陈萱换了身玉水青的旗袍，打扮的清清爽爽。魏银则是白色的丝棉女式衬衣，西洋那边的样式，领口袖口都是一圈一圈的蕾丝花边儿，下身是亚光枫红丝缎长裙，整个人亭亭玉立的。小汽车在北京饭店的门口一停，就有门僮过来开车门，俩人都是第一次过来北京饭店，陈萱好在有曾去过六国饭店的经历，魏银是出娘胎第一回来这要高档的地方，于是，处处跟紧二嫂。

    姑嫂二人进了那金壁辉煌的大厅，便有侍者迎上前，陈萱说了找人的事。侍者便安排两人在楼下沙发茶座上坐了，一会过来说，邵小姐有客人在，还要一段时间才能下来。两位小姐可以随便点餐，一并挂在邵小姐房间的账上。

    既然要等人，陈萱也没客气，“饮品单给我们一下。”与魏银两人，陈萱要了杯奶茶，魏银要了杯咖啡，一边喝一边等。

    魏银悄悄同陈萱道，“二嫂，你说会不会邵小姐又在给我们下马威。”

    “不必理她。咱们是过来谈生意的，又不是过来要饭的。”陈萱镇定非常，“人没有心机不成，但心机用的太多，未免显得小家子气。”

    为了准备此次见面，陈萱昨晚减少了一半的学习时间用来思量今天的对策。她想的清清楚楚，如今帽子店的生意已经上了正轨，做不做代理，收入也不少。市场上的化妆品多了去，同等价格的，也不是没有别个牌子，又不是只剩下这一碗饭。想清楚这个，昨儿又叫魏年训出了些自信心来，陈萱今日心境反是坦荡平稳。

    魏银四下打量过北京饭店的气派，坐时间久些，也不觉如何拘谨了，反是和陈萱商量起店里做衣裳的事。铺子里的衣裳款式都是给客人挑选的，实际上，客人定了衣裳，是要量体裁衣的。魏银有些忙不过来，“家里大姐大嫂子还有许婶婶、许家小婶婶都要忙做帽子的事。我想，要不要找个针线好的，到时我裁好，她做就成。”

    “这个主意好。一般妇人，都会针线，咱们寻这么一个合适。夏天到了，化妆品有些淡，倒是夏天的裙子格外好卖。”陈萱还从魏年的主意里活学活用，和魏银商量，“咱们也别说一个月多少钱，论件算钱。活儿忙就多，活儿少就少。还有件事，每年冬天，手套儿、围巾可是卖的不少，今年咱们得提前备出一些来，去年太赶了。”

    “现在的难处是，咱们家没人手织。还有，咱们的货越来越多，铺子有些小了。”魏银道。

    陈萱点头，“我也觉着铺子有些窄了，有时客人多了，都转不开身。”

    俩人说话间，就听一个声音问，“魏太太、魏姑娘，你们怎么在这儿？”

    姑嫂二人回头，见是楚教授，都笑着起身打招呼，魏银和楚教授更熟，笑道，“我们来过里找一位邵小姐，原本约的十点钟，邵小姐有贵客，还没下来。我们在这里等她，真是巧了，竟在这儿遇着楚教授。”

    楚教授不是一人，身边还有一位年岁稍长、相貌儒雅、极有风范的男士。陈萱笑道，“楚教授有事只管忙，我们在这里略坐一坐没关系。”

    楚教授对身边的男士道，“邵兄，北京饭店入住的还有别的邵姓小姐吗？是不是令爱？”

    魏银已是等了一肚子火，闻言立刻说，“约我们过来是一位邵汶邵小姐。”

    “这可真是巧了，二位小姐随我们一道上去吧。”邵先生望之三十几岁的模样，单看外表绝不像有邵小姐那么大闺女的人，所以，陈萱忖度着，此人论年纪应是四十开外了。身上那种温雅舒展的气韵，绝非盛气凌人的邵小姐可比。邵先生温言和煦，“不好意思，让你们等这么久。”

    魏银就是对邵小姐有气，邵先生这样的年纪，说出赔礼的话，魏银一时不好说什么了。陈萱淡定的接了这



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    话，文绉绉道。“邵先生太客气了，我们在楼下喝了邵小姐请的咖啡，又遇到楚教授，足以令人惊喜。”

    楚教授笑道，“魏小姐画画学的怎么样了？”

    “一直有在画，我的素描到了一个瓶颈期，林老师让我停一停，多出去走走，注意观察。”魏银道，“我自己还有在画，但是林老师说进境不大。”

    楚教授笑道，“林老师是画家，他对你的要求是对画家的要求。如果你以后只打算学服装设计，素描足够准备就可以了。倒是法语要加强。”

    “我有一直在学。”

    几人说着就上了电梯，邵先生包下一间不小的套房，命佣人去叫了小姐过来，邵小姐倒不是有意晾着陈萱魏银，她是真的有朋友在，邵小姐的朋友，陈萱魏银都认识：陈女士。

    见陈萱魏银同陈女士打招呼，邵小姐笑，“原来都认识，早知道咱们就一起喝茶了。”

    陈萱伸出右手，“曾在文先生沙龙上曾与陈女士有数面之缘。”

    陈女士动都没动，两手矜持的放在自己的黑色手包上，一双挑剔的眼睛上下打量陈萱，笑，“是啊，只是没想到，同我竟争芬芳代理权的是你们姑嫂。”

    陈女士如此傲慢，魏银的脸当即就冷了下来，双眸微眯，死盯着陈女士。

    陈萱手臂一转，转身将手伸向邵先生，邵先生优雅的与陈萱轻握，陈萱轻描淡写的说了句，“看，还是前辈更有风范。”

    陈女士的脸色当即变了。

    楚教授当即道，“唉哟，邵兄你刚不是说请客的，这时间也差不多了，北京饭店的一道鲜蚝汤，我可是想念许久了。”与几位女士道，“邵老板做东，都不要客气。”

    楚教授亲自下场和稀泥，大家必然要给他这个面子的。

    第92章 代理权之三

    邵先生楚教授其实都有些惊讶, 楚教授都亲自下场和稀泥, 实在是, 很少见到女子之间有这么浓的□□味儿。

    既是吃西餐, 不是法菜便是意菜。北京饭店这样的地方，饭菜的味道总不会差。楚教授谈起现在北京城的风景，体贴又细致的同魏银介绍席间一道道的美食。可以看出，除了姑嫂两个，大家皆是见多识广之人。楚教授风度翩翩, 言语幽默, 让人极易心生好感, 就是陈萱听着他的介绍, 也颇觉大长见识。

    吃到最后一道甜点的时候, 邵汶拈起雪白餐巾的一角略略沾唇，十指纤纤交握一处, 道，“今天请魏东家过来, 还有陈女士, 你们都是我在北京的朋友, 也是商业精英。你们两家都想做我在北京的代理商, 在商言商，我与陈女士很早就认识，私人了解比较多一些。今天让魏东家久等, 是我的不是。魏东家不要误会, 商场不论私交。我的品牌能在北京城有一个好的开端, 魏东家这里的销售非常出众，我十分看好魏东家。这里有北京大学的楚教授，还有我爸爸，他是商场多年，你们可以放心，我不会做出私心的选择，只会选一位最合适的。”

    陈女士伸手示意，“魏太太先说吧。”

    陈萱早在邵汶开口时就不禁拔直了脊梁，她坐的端正，放下手里的小银匙，“昨天我第一次见到邵小姐，知道邵小姐要在北京设代理商的事。我对如何做代理商一无所知，我想，这是邵小姐在招代理商，应该是邵小姐设一个门槛，能进，是咱们的缘份，进不了，也认识一场，交个朋友。”

    魏银心砰砰直跳，对于陈萱这一套话，魏银不由暗暗佩服，想着二嫂这话说的不卑不亢，真是漂亮。

    邵汶没想到陈萱会把话引到自己身上，邵汶笑，“我对芬芳的品牌定位，一直是希望能做成国外的丹祺、蜜丝佛陀，那样经典的牌子。”

    陈女士淡淡道，“化妆品的利润向来是向高端市场倾斜，阿邵，以前我就说，你的定价太低了。”

    魏银插一句，“我不大同意陈女士这话，陈女士，国内品牌中，芬芳的定价并不低。一支点唇膏三块钱，是比丹祺的要便宜，因为丹祺要五块钱。可是，现在市场上，普遍就是洋品牌贵一些，国内品牌要便宜一些的。如果点唇膏涨价也涨到五块钱，那，为什么人家要买我们的点唇膏，而不是直接买洋货呢？”

    陈女士冷冷的眼睛望魏银，“这就是我们要做民族工业的原因，这也是阿邵为什么要创建国内自己品牌的原因，不然，若只为了钱，在国外代理个品牌，回国直接销售不是更容易么？”

    魏银虽是叫陈女士噎个好歹，可一时竟反驳不得，因为，陈女士说的什么民族工业，魏银完全不懂。陈萱接过陈女士这话，陈萱昨晚连学习都耽误了，就是为了准备今天的代理权之事，她做了能做到的最充分的准备。陈萱看向陈女士，“我不大懂民族工业，你们也别笑话。我说句老实话，前些天，有位叔伯来家，给我家送了两袋精面。以前家里都是吃美国面粉，因为美国面粉细腻，好吃，做出的包子馒头味道好。这次叔伯送给我家的，是保定府一位大粮商那里生产的面粉，我家里吃了，不比美国面粉差，价钱还比美国面粉便宜。我家里人都说，以后自己国家有这样好的面粉，又便宜又好，就不去吃那美国面了。自己生产的东西，实实在在的比洋品牌好，这样，用的人自然就多。如果自己生产的东西质量上的确不及人家，单就价钱上提上去，空口白牙的喊一句，这是国货，是民族工业。就这样让客人出钱买东西，我认为，这样的事不现实，也不能长久。”

    陈女士反问，“魏太太，你是意思就是芬芳的品牌不及那些洋货呗？”

    “我不对此发现意见。我相信，邵小姐心中有数。陈女士，你心中也有数。”陈萱的性格，最不爱与人争长短。今天要不是真心实意的为了这化妆品牌子，她都不想与陈女士争。

    陈女士道，“我有信心把芬芳做成像丹祺那样的牌子。”

    魏银眼珠一转，问，“我相信陈女士的信心，不过，我想问陈女士一句，您知道现在北京城的市场上有多少点唇膏的品牌吗？”

    陈女士没有骤然回答，而是看向魏银，“我自然会派人调查。”