元配

    “咱们的店小，一圆柜怕是不大好卖，我想，咱们就弄个一毛柜，专门卖些小东西，连带这一包一包的糖果，也不卖贵，就是一毛。”

    “成，这主意好。”

    商量一回店里的生意，魏银还想去大兴盛瞧一瞧，陈萱性情平和，“怪不好意思的，别去了。”

    “看一看可怎么了，大兴盛也开张这么久了，听说，开张的时候可热闹了。”

    小李掌柜道，“现在大兴盛的生意也是人来客往的，不过，比起开张的时候还差些。尤其国产化妆品集中提价，人家洋货却是没动静，倒是叫许多人都买洋货去了。有客人就说了，原本一支点唇膏差个三两块钱，买国货是图便宜，结果，这一提价，还不如省钱买支洋货省着些用哪。毕竟人家洋货质量是要好的。不过，也有客人觉着，就是国货提价，依旧是国货更划算。大兴盛那里，地段儿好，装修的也好，显得高档，去的人格外多。”

    叫小李掌柜说的，陈萱也想去看看了，陈萱做事向不耽搁，把玻璃纸和糖果交给小李掌柜和孙燕，陈萱两口喝完杯里酸梅汤，同魏银说，“阿银，咱们这就去瞧瞧吧。”

    魏银笑，“二嫂倒比我更急了。”

    陈萱认真道，“陈女士那人，还是极有见识的，咱们过去瞅瞅，要是有可学习的地方，咱们得跟人家学一学。”像打折券这样的事，就是跟人家陈女士学的。

    待俩人到了大兴盛，发现，她们姑嫂跟陈女士学打折券的事不手软，陈女士学她们给人免费修眉毛、涂美指油的事，也不手软。一进大兴盛就看到门口竖着的圆牌上写着：凡消费满三元者，可免费享受修眉一次或美指一次。

    当时姑嫂俩的心情嘛，那叫一个复杂。

    里面的售卖员都是清一色的年轻小姑娘，招呼起客人来十分殷勤，姑嫂俩就是心里都不怎么喜欢陈女士，也得说，陈女士不愧是在大上海做过名媛的人，就这店铺四周的这几面大玻璃，便不是寻常的手笔，玻璃多贵啊。还有一格一格展示国货品牌化妆品的柜台，都是玻璃柜台，擦的晶亮极了，在灯光下，熠熠生辉。还有一排一排大的货架，点唇膏、美指油、指甲上光液、指甲退光水、眉笔、眼影、白玉霜、雪花膏、玉容膏、鹅蛋粉、香粉、头油、发胶、花露水、香水、胭脂、香粉、粉碟霜、牙粉、牙膏等等，只要是国货有的，无所不包。还有时下摩登的汽水，这里也陈列在卖。

    魏银买了谢馥春的一款鹅蛋粉，售卖员小姑娘俐落的给包了起来，除了谢馥




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    春自己的鹅蛋粉包装，还有大兴盛的一个极精致的小袋子。那袋子是经过设计的，论款式颜色绝不比对面的吉庆坊差。

    说来，大兴盛还开在了吉庆坊对面。这里原本是处咖啡馆所在，如今，咖啡馆不知何处去，大兴盛客似云来。至于邵小姐的芬芳品牌的化妆品，的确也有单独的柜台，只是位置不大好罢了。毕竟有谢馥春、孔凤春、无敌牌这样的大牌子在前，芬芳必然要靠后站的。

    逛了一回大兴盛，姑嫂俩也顺道去了回吉庆坊。

    吉庆坊的周经理出来招待姑嫂二人，自从见大老板和陈萱喝了一回茶，这位周经理每次见到陈萱过来，必要亲自招呼的。魏银也是熟面孔了，魏银嘴快，同周经理道，“这几天，我们也不在北京，大兴盛生意可真不错。”

    周经理笑，“如今还算是清淡的，刚开张时候，门槛儿都要踏平的。”

    魏银跟周经理打听，“周经理，你们生意怎么样？”

    女店员端来饮品，周经理连忙接了那杯奶茶递给陈萱，魏银现在都习惯了周经理对她二嫂的殷勤，自己取了咖啡，听周经理说，“还成，我们这儿都是老顾客了，用惯了洋牌子，用不惯国产品牌，总归还是差些档次。”话到最后，周经理颇是傲气。

    “这倒是。我们那里有客人，因国产牌子提价，干脆直接改用洋货的。说是省着些用，算下来也差不多。”魏银摇头道。

    周经理一乐，“二东家怎么摇起头来，顾客品味提高，是好事。”

    “我们店还是国货走的多，客人用洋货的少。其实，客人用洋货还是国货，对我们来说，只要能周转下去，都没什么。大兴盛这么一开张，对你们吉庆坊影响是最小的。像周经理说的，用惯了洋货的人，不会用国产牌子。你们依旧是做你们的洋货生意，我们就不一样了，大兴盛开到东安市场来，又是这样好的地段，我们卖的品牌，价位都是统一的，大兴盛这般高档，就是换了我，也愿意来大兴盛，何必去外头那些小店呢？”魏银聪明，人也直爽，何况，这也不是什么不能说的事。

    周经理笑道，“那不如二东家就劝顾客多用洋货，到时，我给二东家多打个折扣。”

    “我过来可不是让你给打折的。”魏银道，“我跟二嫂就是过来顺道瞧瞧，生意各有各的做法，我们店里那么一丁点的洋货生意，怎么好意思让你再打折扣。等以后我们做大了再说吧。周经理，你们店怎么不学着大兴盛，给客人免费修眉毛、涂指甲啊？”

    周经理的口气矜持而傲慢，“我们这里的客人，多是去美容院修眉毛做指甲的。”

    魏银听得有些郁闷，不过想想，周经理这话，未尝没有道理。

    陈萱问，“大兴盛既是陈女士的生意，怎么不见陈女士在店里啊？”

    周经理重归殷勤，“陈女士是东家，大兴盛平时都是经理打理。”

    陈萱点点头，喝完奶茶，就与魏银起身告辞了。

    姑嫂二人中午就在店里与小李掌柜和孙燕一道用的午饭，待午饭后，魏银带着料子回家裁衣裳。陈萱还有事跟孙燕和小李掌柜说，陈萱道，“这次去上海，我也长了些见识，人家上海的售卖员，都会洋文的。我想着，虽然现在咱们店还用不到，可今年租期到约后，我跟阿银是打算另换地方的。到时，咱们铺子就更大了，早晚有用得到的时候。从明天开始，每天教你们两句洋文，字母什么的，我整理一下，慢慢学着。”

    小李掌柜孙燕都是一呆，没想到这看店还要再学一门语言。

    陈萱以为他俩是怕难，就轻描淡写的说，“这也不稀奇，你们看那些高档的咖啡厅、还有外国饭店里的服务员，都是会洋文的。”

    小李掌柜算账是一把好手，这学洋文就有些傻，问，“东家，洋文好学不？”

    “好学的不得了！”

    好吧，从此以后，小李掌柜和孙燕除了看铺子做生意外，又开始了吭哧吭哧学洋文的生涯。

    而魏银那边，很顺利的约到了楚教授。

    时间也是极近的，就是第二天晚上，六国饭店西餐厅。

    魏年突然发现，她妹妹这面子可不是一般的大啊。像楚教授这样的人物，魏年自己亲自约，连三成的把握都没有，人家大人物，事忙。可在魏银这里，感觉就是很平常的一件事。魏年多机敏的人，问他妹，“楚教授可真给你面子。”

    魏银一脸单纯地，“楚教授本来人就很好啊，有时候在大学里见到，都会跟我说话。不过，这次我吹了一下牛，他问我你有什么事，我说是振兴民族工商业的大事。”

    魏年哈哈一笑，“这个牛吹的好。”

    待晚上回家，魏年就开始翻旧书箱，陈萱与魏年相处久了，知道魏年这是要寻旧书给楚教授做礼物。陈萱道，“别乱给我翻腾。”从柜子里拿出一个匣子，打开来，里头都是旧书，陈萱递给魏年看，“这几本都是宋版，听许先生说文化价值特别高，阿年哥你挑一本，给楚教授吧。”然后，陈萱又补充一句，“这些是我抄完了的。”

    魏年一乐，听出陈萱的言外之意，那就是，我还没抄的不许动。魏年夸陈萱，“我媳妇可真能干。”

    陈萱有些不好意思地，“别胡说。”

    魏年问她铺子里生意如何，陈萱大致与魏年说了，“大兴盛这么一开张，也不只我们一家铺子受影响。阿年哥，你说，陈女士不是特别高傲么，她怎么还学我们铺子的那些小手段啊。”把大兴盛给客人免费修眉毛涂美甲油的事跟魏年说了。

    “高傲又不是傻，你们这主意本来就不错，聪明人都会跟着学。”魏年与陈萱道，“明晚你跟我一道去，咱们跟楚教授谈一谈这事，看能不能成。”

    陈萱点头，“好。”

    第102章 主意之四

    当天晚上, 陈萱与魏银都是穿的自上海买的新衣裳，陈萱还是更喜欢旗袍一些，便是一身玉兰印花的旗袍，这印花据买衣裳时的售卖员说, 都是德国的印花工艺, 说句良心话，的确是鲜亮。戴的首饰是一套珍珠首饰, 耳坠、发卡、项链, 好吧, 都是假的, 就是打自家铺子里拿的。

    魏银则是西式的连衣裙, 尤其魏银才十八岁，人也生得明眸皓齿，这么一身小洋裙穿着, 魏年陈萱都说好看。楚教授都不禁称赞，“银姑娘这身真漂亮。”

    魏银笑着称赞一身素色长衫的楚教授, “教授才是真正的学者风度。”

    楚教授曾在欧洲留学, 正经的西洋绅士风范, 待女士坐下, 楚教授方入坐, 魏年先送上礼物, 笑道, “前几天偶遇着两本书, 瞧着似是古物, 我也不大懂，拿来给您看看。”

    楚教授当真内行，一看便道



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    ，“这可是好书，都是宋版。”却也没有表现出过分的喜欢。

    魏年笑，“可见这书与教授有缘。”

    “无功岂可受禄？”楚教授笑，魏银极有眼力，快人快语，“我家也没有念书很深的人，这样的古书，放我家也没人看。楚教授您就收下吧，我哥时常会遇着古书，别看我哥常帮人做些古董生意，但凡遇着书籍字画，只要是在我哥手里，他从来不拿书籍字画去换钱的。这书，就该是你们有学问的人做研究用的。”

    楚教授在文化圈是一流大佬，因这一二年，魏年时常做些文化圈的生意，楚教授也听说过他，知道魏年名声不错。又有魏银这样漂亮的小姑娘在一旁劝着，楚教授一笑，不再矜持，“那我就不客气了。”不得不说，魏年这礼委实送到了楚教授的心坎儿。

    魏年笑道，“这书由您来做研究，也算是这书的造化。”令侍者拿来菜单，请楚教授点餐。

    点餐之后，魏年不急不徐的铺开雪白的餐巾，自然而然的说起来意，“自从上次从内子和小妹这里听闻过陈女士振兴民族工业的言论后，我也深有感触。我是个生意人，说真的，以往，这些事想得少些，都是什么生意好做，我就做什么生意。先是焦先生点醒了我，后来，自诸位先生这里长了见识，明白了许多道理。说实话，国家不振，就是我这样的生意人，做起生意来也是畏首畏尾，那些洋人，在咱们的地盘儿上，一向是比咱们中国人还要强横三分的。”

    “这次去上海，去的时候是坐飞机去的，听容先生说起如今我国的客机，不论是道格拉斯，还是司汀逊，都是外国进口的。说来，都是花钱朝外国人买的，钱也都叫人家赚了去。”魏年道，“飞机的事，我不大懂。我家里做衣料生意，如今就说染料，有几家的染料不是外国货呢？民族工业，听着远，可是有时细想一想，又是极近的，就在我们生活的方方面面、点点滴滴。”

    魏年口才一流，他要见楚教授，自然是做足准备，楚教授听魏年这话，亦不禁道，“是啊，这就是我们要办教育，要科技强国的原因所在。”

    “这次请楚教授过来，就是想请教楚教授一些国产工业的事。”魏年把自己欲做国产品牌化妆品的事说了，魏年道，“现在国内品牌的化妆品行业，除了向国外购买配方，就是一些老店经营多年，自己有自己的秘方。可我想着，像我们化妆品行业，是不是可以和大学合作？在大学里，一样是有搞科研的学者。化妆品虽是小事，却是不能小看此事。如今北京城的妇人，有几人不用化妆品的？楚教授或者不大知道，我们自己产的点唇膏，一支不过三块钱，还有更便宜的，只要两块钱，可是，人家国外的点唇膏，一支就要五块钱。这两块钱的差距，差的不是别的，就是质量。”

    “化妆品的事业很小，比起飞机大炮的事，可能很不够看，可是，这样的小事，一样要有人来做。我很希望做个沟通的桥梁，让我们这样的生意人，与贵校的学者联合起来。毕竟，我们对生意更了解，知道客人需要的是什么样的产品，而你们，可以通过我们提供的方向来做研究。这样的方法，不知可不可行？还得请楚教授帮我把一把关。”魏年很认真的请教。

    楚教授最开始的确没把化妆品特别放在心上，可魏年这样说了，而且，提出了个不错的方案。楚教授不禁一笑，“你这样的提议，倒是有些像西方的高校，西方高校的实验室，就会与许多大公司合作，做一些研究。”

    魏年，“可见是已有先例，我国高校何不效仿呢？”

    魏年如今不过二十岁，楚教授看他年轻俊俏的面孔，倒是比他课堂上的学生还要小一些。楚教授身为老师，最喜与年轻人打交道，传道授业亦是有耐心，楚教授道，“魏老板是生意人，我就直说了。是这样，高校做定向研究，是要公司提供研究资金的，如果成立实验事，这一笔投入，更不是小数目。魏老板同容先生商量过此事吗？”

    “我还真没把事想的这样复杂。”魏年心思灵敏，他略做权衡，“投入实验事不是小事，何况，既要做这样的投入，于我方肯定也要对实验事诸事做一个细致的考察，才能投入资金。”

    楚教授微微颌首，并不觉魏年这话有什么不妥。魏年继续道，“实验室太远，我想说些近的。楚教授，像研究化妆品，改善化妆品的配方，这在大学属于哪个学科？”

    “应该是化学系的事。”

    “那我能在贵校找一两个优秀的化学系的毕业生吗？”

    尽管魏年读的书可能不多，但是，饶是楚教授也得赞一声魏年脑筋足够快了。楚教授笑道，“魏老板当真机敏。”

    “现在我的品牌还未见利润，不然，我当真是有在贵校建立一个实验事的想法。”魏年认真的说，“我相信，未来是属于高科技的时代，而大学，必然会是高科技的聚集地所在。”

    “魏老板这话，值得咱们干一杯。”楚教授风流倜傥，并不就看不起做小生意的魏家人，他举起杯，大家一起干了一杯，说起话来，愈发融洽。

    楚教授道，“化学系那里的事，我来帮你打听。不瞒魏老板，我们化学系的学生，一向不好就业。只是，你工钱可是不能少的。”

    “您放心，只要是有本事的人，除了底薪，另有分红。”

    楚教授哈哈一笑，这事算是应下了。

    魏年趁机请教了许多大学里搞研究的事，高深的事他是不懂，但方向性的事，他是知道一些的。魏年言语风趣，魏银也是娇声俏语，陈萱虽不是那样的机伶人，但她的沉稳厉害，楚教授是亲眼见过的。楚教授还问了句与容先生合作的事，楚教授笑，“当初，你们与邵小姐的品牌代理失之交臂，正巧遇到容先生，我略提一二，没想到他就上心了。”

    魏银忙道，“还得多谢楚教授。若不是楚教授，我们也没有如今做品牌的机会。”

    陈萱也说，“前几天，我和阿银去了大兴盛，陈女士经营的极不错。国家的事，太大了。我们就想，在我们的能力范围内，做些力所能及的。这次品牌的事，我们想踏踏实实的做个国有化妆品品牌。可能会久一些，不过，也不怕，五年不成就十年，二十年，终有一日，会把它做得和洋品牌一样好，甚至有一天，比洋品牌更好。”

    “只要工业家都有你们几人的决心，不愁国家没有振兴的一日啊。”楚教授终是个忧国忧民的学者。

    待吃过饭，先送楚教授回了大学，再送魏银回家，最后才是陈萱魏年回王府仓胡同儿的宅子。

    陈萱打来温水给魏年洗漱后，自己也洗过脸，问魏年，“阿年哥，咱们是真的要雇佣大学生么？”

    “是啊，