元配

    “我这里可不轻省啊。”魏老太爷道，“以前有老二家的，跟老大家的一起料理家务，还有阿银帮着俩嫂子打下手，还成。现在有这么个帽子店，家里成天介就没个闲的时候，连阿金在婆家都要拿了料回婆家帮着做活。老大家的一人做家事，也太累了，我就想着，寻个人帮忙。”

    “这没什么，阿柔自小就是这么个瘦巴巴的身条儿，她呀，天生享福的命。我那侄女能干，这你尽管放心。”

    话到这个份儿上，魏老太爷原也是想在老家找个知根底的，魏老太爷笑，“好，那就让侄女过来试试。咱们本就是亲戚，到时来了，我就当亲侄女一样看待，一桌吃饭，屋子也有现成的，铺盖衣裳都不用带，人来就成了。要是以后有合适的，在北京说门婆家也好啊。”

    王大舅笑，“要是能如此，我家二弟得过来给老哥你磕头。”

    俩人就把这事说定了，王大舅立刻写信托人带回去，赶紧叫家里把侄女送来，他在北京给侄女找了个工作。

    说来也是巧，王大舅现下效力的邵老板，就是邵小姐的父亲邵先生。王大舅为人仗义圆融，虽是乡下出身，很得邵先生喜欢，就留在了身边。偶尔有空，王大舅都会过来魏家跟魏老太爷说说话，过去瞧瞧三舅爷什么的。倒是邵小姐有趣，知道魏家原来是王大舅的亲戚后，原本还说约陈萱魏银出来喝茶，如今也是黑不提白不提了。

    好在，陈萱魏银现在也早把邵小姐忘到脑后了。




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    魏银自从失恋，化郁闷为工作热情，直接就把化妆品改良开发的事抓到了手里。

    兴许是失恋打击的，魏银以往多温柔娇俏的小姑娘，现在工厂里四个师傅，见到魏银没有不怵的。从第一天打扫工厂开始，上海的两个技工很好说话，他们还要连带着搬家，让打扫就拿着扫帚抹布的打扫擦洗，那俩化学高材生不一样，坐着不动，在院里说笑也不知帮忙。魏银心情不好，围着围裙，戴丰防尘的报纸帽子，说他俩，“一起扫快些，你俩也别闲着了，搭把手！”

    俩人一个叫吴超一个叫张彪，张彪为人就有些彪，不然，等闲男人，见到魏银这样的小美女，不要说让打扫卫生了，就是叫跳火坑也跳的啊。不过，大概工科男与楚教授那样风度翩翩的文科男的性格也不大一样。张彪瞧一眼魏银还是个小姑娘家，根本没把她放眼里，就说了，“当时魏经理说了，我们过来，只管研究就成。”

    “你知道魏经理是谁雇来的吗？是我和大东家！”魏银臭着脸，“我做东家的都一起打扫，你也好意思站着！大学生！学校里就没教你们怎么长长眼力！去打水！”

    俩人叫魏银一顿呲哒，那叫一个没面子。魏银指挥着四人，把房舍打扫干净，把两位技工师傅的住处安排下，然后亲自主持开的研讨会。虽然只有四个人，魏银令两位技工师傅亲自打了几管小样，然后，把带来的几管点唇膏给几人看了，魏银说，“点唇膏有三个要点，第一，颜色要多。现在市面上颜色最多的点唇膏是十三个颜色，我都带来了，你们看一看。对我而言，十三个颜色还远远不够，我需要至少十六种颜色。第二，点唇膏一定要滋润，北京天气干噪，用点唇膏，除了美观外，还要够滋润，顾客才会觉着舒服。第三，固色要久。现在的点唇膏，颜色多少都会掉一些，但，最好固色力度要强一些，客人更偏爱固色久的。”

    “就这三点，吴师傅张师傅，你们都是大学高材生，有什么想法吗？”魏银虽然年纪不大，但是，因为遭遇渣男造成的心情影响，直接转为了做事时不苟言笑，霸气四溢。

    吴超张彪二人论年纪比魏年大七八岁，硬是叫魏银那冰冷的眼神给肃杀了，好在，这个年头能到大学里学化学的，虽然毕业就失业，但也是有真材实学的。

    魏银几乎每天都过来，看他们的改良进程，徐李两位技工师傅，虽然不算大师傅，全对于化妆品行业也是了解的。每天要进行的实验，打样，以及所有吴超张彪开出的原材料的购买，有时候他们这里忙不过来，就是魏银亲自坐黄包车去买的。

    非但工厂这里每天过来，现在草莓正在成熟期，陈萱每天要忙俩院子的草莓，店里的事也得魏银多费心。上海托运的东西到家后，先是各人的礼物都分派好，就是铺子里上新的事。

    哪一样摆哪里，还有如何跟客人介绍现在的新货品，魏银有空在铺子里，就是她亲自招呼，如果魏银不在，便是小李掌柜和孙燕来。不要说小李掌柜和孙燕，就是孙太太也忙的很。好在，王大舅的侄女王大妹来了魏家，李氏一下子就轻省了，跟着加入到做兼职裁缝的行列。

    李氏当然更愿意做兼职裁缝，毕竟，帽子店的针线都按件来算钱的。陈萱魏银都是极清楚的性子，工钱都是一月一结，从无拖欠。

    待到七月，魏时去了关外铺子料理生意，化妆品厂第一支得到魏银认可的点唇膏样子拿到柜台，让陈萱魏年一起瞧品质。

    魏银让孙燕试用，同陈萱魏年讲究这支点唇膏，“颜色的饱和度，色牢度，滋润程度，都不比现在市面上的点唇膏差了。”

    陈萱拿来自己在唇上试了试，也说，“是不错。”

    魏年赞魏银，“这些天没白忙。”

    魏银笑笑，眉宇间亦是欢喜。

    魏年私下与魏银道，“这做事业，比谈情说爱更有成就感吧。”

    “还成。”魏银还怪矜持的。

    “继续努力！二哥看好你！”

    鼓励了一回妹妹，魏年转身同陈萱道，“今晚大前门电影院有新来的美国片子，我买了票，咱俩去看。”

    眼见魏年陈萱俩人一对大金戒子的手挽手、高高兴兴看电影去了。魏银给她这倒霉二哥气的胃疼。

    第106章 大手笔！

    魏银想, 姑嫂失和什么的, 都是男人作耗的原因。

    也就是魏银, 不是那等小气人，虽然看她二哥这正反两张皮来气, 也不会迁怒二嫂。魏银也不稀罕跟二哥看电影什么的, 魏银转身也买票，约秦殊一起去看电影。

    待第二天，就跟二哥二嫂商量着, 吴超张彪俩人做事用心, 如今这也俩月了, 试工期该结束了。得给俩人一份正式合同, 同时，还要商量一下给俩人的提成问题。这件事还要跟容先生打声招呼, 不过，暂时定为一成。纯利的一成, 只要是他们研发的点唇膏，就有这个价钱。

    这是三人的商议, 陈萱在有用的人身上，特别舍得花钱。当初魏银就是买了包草莓种子，直至现在，草莓的分红，魏银都是与陈萱、魏年持平的。这还是陈萱为魏银争取到的。所以, 魏银提及一成纯利的分成, 陈萱并无意见, 魏年想了想，也没什么意见。待电报给容扬后，容扬提出了新的合作方式，让二人以技术入股。所有的，二人主持研发的化妆品，每人各有半成股。将来按股分红。

    吴超张彪当初经由学校的老师介绍到化妆品厂工作时，实在是失业久了，这化妆品厂给的工资还不错，二人就来了。没想到，当初魏年随口说的一句分红，直接转为了以技术入股，而且，合同翔实。可以说，在如今的国内工商界，这份合约也是不多见的。

    “当初我诚心相请，说好的，既有试工期，红利的事自然也要落实。容先生的提议却是比我的还好。咱们现在的事业，虽眼下看着小，待咱们的货铺满北京、上海、天津、青岛、大连，最好能北至哈尔滨，南至广东，那时候，就不是小事业了。”魏年随口就给俩人描绘了一幅蓝图前景，“不过，眼下也别急着高兴，里头的保密条款我就不说了，这是为人基本的道义。再有，咱们虽是老牌子，先前经营却并不理想。如今是重头再来，见利不会太快。可我能保证，平时工资一样照发。你们既是股东，这厂子就是咱们共同的厂子。所有你们研发的点唇膏，卖出一支，所有分红，都是按合同办事。”

    吴超张彪都说，“魏经理放心，若这点儿信任都没有，咱们就不用在一起做事了。”

    魏年由衷道，“大学真好，大学生就是有才干。叫你俩刺激的，我都想去读个大学了。”

    吴超笑，“经理你要念大学，不用



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    念化学，你应该念商科。”

    张彪也跟着点头，新产品能上市，大家都十分欢喜。

    容扬的机器也来的很快，还是那两件旧机器，相对于先前不能运转的事，不知容扬是找谁修的，总之是给修好了，打发手下运到北京来。

    至于新产品上市前政府那一套手绪，都是魏年操办的。

    陈萱魏银开始商量着怎么主推这款“思卿”牌的点唇膏了。是的，这牌子听着，酸不拉唧、肉麻兮兮。这点唇膏，定价就在三块五，现在国内品牌的点唇膏，定位基本上就是这个价钱。

    先把价钱定位做好，慢慢的同熟客做些推荐，就得准备搬迁店铺了。

    是的，俩人把去年到今年一年赚的钱都投到了新租的门面那里去，这次的位置依旧在东单，不过，不是个腾转不开身的小门面儿了。这一次，姑嫂俩看了不下二十间铺面，相中了一幢二层小洋楼，离老店不远。装修已经差不多了，夏天装修虽热了些，容易上干也是真的。里面的货柜桌椅什么的，大都是去二手市场淘来的。为了显着新，请了个老漆匠给新上了遍漆。

    另外就是魏银平时画的油画挂在墙上，这几张油画不得了，那么一上墙就显的，特别的高档、有品味。现在人们都爱追个时兴，爱用洋货，就是这画儿，如今西洋画儿就显得比以前老辈子那些泼墨山水的要受追捧。

    新店开张，除了搬家，俩人想着，店里得做些活动。虽没有陈女士大兴盛的气派，也得想些法子，给老顾客些实惠，也给新店暖暖场。俩人商量了不少主意，像八折券、送小礼物、给客人抽奖什么的。

    俩人不只是自己想的，还拉着小李掌柜、孙燕、秦殊一起想，秦殊做为帽子店的兼职设计师，也跟着一起出工出力。这些法子想出来，罗列好了，陈萱还征求了一回魏年的意见。因为在陈萱看来，阿年哥是个极聪明的人。

    魏年从陈萱手里取走计划书，一目十行的看过，最后同陈萱道，“主意还成，只是不新。”

    “我们就想着，这搬到新店去，热闹热闹。”陈萱道，“也是让老顾客认个门。”

    魏年一掸陈萱的计划书，同陈萱道，“你们这个想法，放在旧店还成。现在你得想想，现在的租金，是以前门面的三倍不止，你们换店铺，是因为生意好了，那么，换店铺，是为了生意能更好。所以，除了老顾客，还得吸引来更多的新顾客才成。你们这活动，放到老顾客之中当然是好的，可是，吸引不来新顾客。”

    “那要怎么着？生意都是慢慢儿做的啊。”

    “你得出新，最好是弄个大新闻，把北京城震一震！”

    “我们可没钱做头版的广告。”陈萱做过一次夹缝小广告，广告效果很一般，从此对报纸广告失了兴趣，“再者，大兴盛是因为陈女士打上了爱国的牌子。咱们要是学她，未免东施效颦。”陈萱如今学问大涨，东施效颦也会用了。

    魏年听得一乐，问陈萱，“要是让你花两百块现大洋，弄个北京城人人皆知的大新闻，舍不舍得？”

    “真能叫全北京城都知道？”

    魏年点头。

    陈萱咬咬后槽才，点头，“要是真能有那么大效果，我就舍得！”

    魏年给陈萱出了个主意，陈萱惊的，嘴巴都合不拢了。

    这事儿，因为两百块现大洋可不是小数目啊！当初魏年买现在住的院子是二十两金子，要换成现大洋，三百块钱差不多。所以，这样大的数目支出，陈萱必然要跟魏银商量的。

    魏银一口就应了，还说，“二哥这主意当真不错！”

    “我也觉着成，我在北京城还从没见过这样的稀罕事儿！这要是传出去，包管是大新闻！”陈萱昨儿想了大半宿，见魏年也同意，陈萱把自己的盘算一股恼的都说出来了，“这样，阿银，咱们得提前大批量备货，还有店里光咱们几个顾不顾得过来？得再多备两个店员。这往哪儿找去？最好是女店员！”

    魏银道，“二嫂，这事交给我吧。大学里有家境不大好的学生，我去问问，看她们愿不愿意来咱们店里兼职，到咱们搬店做活动的那几天，我提前跟她们说好，让她们一定过来。”

    “成。大学生脑子好使，只是，咱们这里货这么多，得让她们提前熟悉一下货品啊……”说着，陈萱自己一拍脑门儿，同魏银道，“我真是傻了，脑子不会拐弯儿，咱们合计合计，到时给那几个大学生分块儿，一人负责一块儿就行了，别个不用她们管。收钱就小李掌柜来。”

    魏银笑，“成，就这么着。”

    姑嫂二人当真是大手笔，拿出两百块大洋给魏年，魏年通过洋行买的自行车，从天津港那边儿下了船，再运到北京来的。那亮锃锃的自行车，还有铃铛，按起来铃铃铃，声音清脆极了。

    魏年找印厂印的宣传彩页，直接把新店搬迁大吉，全场活动，而且有现场抽奖，一等奖德国自行车一辆，二等奖丹祺点唇膏、西蒙香粉蜜、夏士莲雪花膏、司丹康美发霜、巴黎素兰霜、培根洗发香脂水、力士香皂的大礼包一套，三等奖是国有“思卿”品牌的十六色点唇膏一套。

    最显眼的地方，印的是店铺的地址和名字。

    整个北京城，从没有哪家店搬迁新址抽奖抽自行车的啊！

    魏年这主意，直接爆了。

    活动还没开始，程苏所在报纸就做了一期北平城近来商业繁华的报道，尤其提到某店面迁新址，竟然抽奖是一辆德国自行车，然后，再三感慨其店铺大手笔。

    魏老太爷知道这事儿，先是问当天的货备了多少，人手可有准备充足。有魏年在一边帮着把关，魏老太爷又亲自问过，也稍稍放下了些心。就是魏老太太听魏金回家报信儿，说陈萱魏银都疯了，两百块大洋的一辆新自行车要免费送人。魏老太太一听这事儿，险没真疯。好在有魏老太爷劝了魏老太太几句，说现在花钱，是为了把钱再赚回来。魏老太太才稍微好些，也没少念叨魏银，见了陈萱更是没好脸色。好在，陈萱魏银都忙的很，要忙着搬店备货的一应事宜，每天大早上出门，不到天黑都回不了家，也同空看魏老太太的脸色。

    就是有邵小姐的帖子，现在都没空过去赴约了，实在是太忙了。找来的兼职大学生也得训练，让她们各自熟悉一下各自负责柜台的货品。

    魏年还给东单街警那里塞了个红包，就是担心活动当天人太多。大兴盛开张当日，听说就有警察过去维持治安。如今陈萱魏银的新店迁址，一样动静不小。塞个红包，就是请人家到时过去帮着照看一下。

    另外，魏老太爷把店里伙计派去两个，以防人太多，好帮着维持治安。

    当天，魏年找人在店前搭个高台，台上就高高的



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    摆着那辆崭崭新的德国自行车。

    那场面就甭提了，拢共五天的活动，魏年提前看着让备的货，原以为足够的，结果，中间就补货补了两趟。连店里搭售的现在很摩登的汽水，都卖出去了上千瓶。

    所有的，包括买自行车的钱，五天之内，全都赚回来了，还大有赢余。

    陈萱魏银头一件事就是把借家里的钱还有借魏年的钱都还上，因为先前备货，俩人钱不够，就从魏年那里拿了些，再从家里拿了些。如今都赚回来了，自然是先还钱。剩下除去自行车、大礼包、思卿点唇膏的钱，雇兼职短期大学生的工钱，陈萱魏银都不能信竟一下子赚了这许多。

    俩人商量着，小李掌柜得包个二十块大洋的红包，阿燕那里，给包个十块现大洋的红包，另外二人的提成另算。就是几个短期兼职大学生，先时说好，过来五天，每人一块钱，现在赚了钱，直接翻番，每人给了两块钱。

    还有，陈萱魏银商量着，选个星期天，大学生有空的时候，东兴楼请客，下馆子。