九零年代大学生

    可是他认真回忆了起来，还是觉得简凌就是个学生，只是跟自己见面说话的时候总是努力吧身上那股学生劲给掩盖去。

    说这姑娘聪明吧那可真是聪明，把自己都给瞒住了。

    可是还透着几分傻劲，北大的高材生这名号更好使呀。

    “那我去找陈哥你吧，我还挺想再吃一次烤鸭。”简凌玩笑着把地点定在了外面，陈近山知道了她的身份，然后呢？

    其实这个事情的关键是接下来会如何，不至于就是为了特意找自己算账——欺骗人才来北京的吧？

    而且陈近山说了之前在香港，简凌不由地想起了杂志社的苏编辑说过的话。

    她眼睛落到杂货店门口摆着的杂志报纸上面，顺着那点线索，最后锁定在一本《大众电影》上面，简凌交钱拿到杂志后迅速拆看，从目录里找了一圈，可是没能找到自己想要看到的图片。

    也许是自己想多了，不过既然都约定了时间地点，简凌也没再想其他的，直接捏着那本《大众电影》去了全聚德，她坐在公交车上慢悠悠地移动着，看着北京城里数量增加了的桑塔纳和捷达，脑子里空荡荡的一片。

    陈近山早就到了，他这会儿正在吃着东西，看到简凌过来连忙招手，“我呀没吃早饭，所以就过来先开吃了，你稍微等下，我再让人上一只烤鸭。”他招呼服务员来点餐。

    简凌安静地坐在那里，陈近山点完餐这才发现有哪里不对劲，“哟，妹子，你这不是穿的




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    那件衣服嘛。”

    他这大老爷们也没注意，主要是没想到简凌竟然会穿这衣服过来，毕竟这衣服还真有点成熟，太年轻的孩子穿不起来。

    “是呀，觉得挺好看的，所以就穿了出来，我发现我还是有那么点天分的。”

    “不止那么点，是这么多。”陈近山张开双手比划，“妹子你知道吗，你陈哥我现在是寸金寸光阴。”

    陈近山发家了。

    这是他想要告诉自己的讯息，简凌看着眼前这个穿着皮夹克，大哥大放在一旁的男人，她轻咳了一下，“那可是得恭喜陈哥了。”

    “你这孩子不诚心，恭喜我就恭喜我，干嘛一副这模样，我这特意赶过来，不就是为了跟你说咱们厂子里的事情吗？”陈近山觉得简凌这孩子聪明，但是心思太重，而且还有点挂在脸上。

    当然，年轻嘛，有这么点毛病也属于正常的，要是真像是老江湖那样，自己可还真不一定能降住她。

    就在陈近山说出那句“寸金寸光阴”时，简凌就知道自己之前多虑了，陈近山真要是打算独占自己的设计，那绝对会哭穷，而不是像现在这样跟自己炫耀有钱。

    事情是朝着好的一面发展，这让简凌语气也活泼了起来，“陈哥你这么说就是冤枉人了，过年的时候我打电话给你拜年，你可是说了一句你谁呀就把电话给挂了，弄得我心里都七上八下的，还以为自己害得你破产了呢。”

    陈近山被这指责弄得一懵，“是吗？”他有点记不清了，过年的时候不知道接了多少电话又是挂断了多少电话，所以，还真不记得有这回事。

    不过想想简凌的为人处世，陈近山觉得自己可能还真做出挂人电话的事情了，毕竟简凌过年打电话给自己说个新年祝福话那是再正常不过的事情。

    “那肯定是我喝多了，妹子对不住，是你陈哥这喝了二两猫尿又耽误了事，这样我以茶代酒给你陪个不是。”

    陈近山身上原本的教书匠的气息早就没了，这会儿的他是一个地地道道的商海行走的人。

    简凌没有再揪着不放，“过年应酬多，不过喝酒喝多了伤身，陈哥你也注意着点。”

    “嗨，那群老东西都这样，没事，咱不说这事了，猜猜这次我去香港干什么了？”

    现在已经是二月底，再过一天就是要进入三月份，从时间上来说，一个多月足够陈近山折腾出点花样来。

    “我在家的时候听一个大姐说她去香港看到了电影明星穿着的白色毛呢大衣，不知道是不是我这个同款？”

    陈近山原本想要人猜猜看，结果不曾想简凌一开口就是说了这么一句，猜猜看的游戏没能玩下去，不过他还是高兴，“就是这一件。”

    他兴奋地跟简凌说起了自己的商机，他年前去香港纯属意外，只是无意中看到香港报纸上的报道，这让陈近山有了主意，他跟一个香港明星们喜欢去的裁缝店老板商量，把自己早前请老师傅做的另外两件毛衣大衣挂在了店里。

    说完这件事后，陈近山就是又连夜回去，采购了毛呢料子，请裁缝店的老师傅来到渔民县，亲自操刀机器赶制了一批毛呢大衣。

    “你猜猜，一件衣服多少钱？”

    简凌犹豫了一下，“五百？”她妈一个月工资都没这么高。

    作者有话要说：我昨天跟小伙伴讨论人设，论女穿男，然后再结婚生子这回事，然后我觉得我们之间产生了巨大的分歧。

    我个人觉得哈，反正都穿了，你既然是男的，而且又不是gay，慢慢的喜欢上女人结婚生孩子是正常的吧？当然，这需要一个适应过程

    第78章 赚大钱啦

    陈近山看着简凌那小心翼翼说出猜测的样子忍不住哈哈大笑起来，好在刚刚过了年，上午这个点全聚德里并没有太多的顾客。

    自己猜错了的。

    不过价钱这种东西从来不好说，她没再玩这个游戏，“总不能一千吧？”这可是她妈两个多月的工资，自己将近一学年的学费。

    “为什么不能？”陈近山笑了起来，“妹子，你对香港那边太不了解了，这个价钱对于香港人而言并不贵，甚至可以说很实惠。”

    他没再跟简凌兜圈子，“不过我也没超过一千块，八百，我给出的建议是售价八百，不过他们可以稍微往上浮动。”陈近山跟简凌细说起了自己这次大买卖。

    那两件手工裁制的大衣被香港当时最当红的明星买了去，而在稍后的春节庆典中她就是别开生面地穿了这件乳白色的毛呢大衣，而不像是其他明星那样一身红色。

    虽然中国人喜欢传统的红色，可是当这位当红的明星穿着这件毛呢大衣时，大部分观众的目光都被她吸引了去，向来八卦的香港媒体更是采访问这是出自哪位设计师之手。

    而当其他商家嗅到商机时，陈近山连夜赶工出来的衣服已经度过海关到了香港的商店。

    他这次完全占据着主动权，所以跟商店达成协议——每件衣服商店可以拿到百分之二十的利润，而且得保证八百块的底线价格。

    陈近山加工的一千件大衣供不应求，甚至于有在鹏城的大陆居民前去香港，想要购买这么一件衣服。

    第一批货出厂后陈近山就是托关系贷款又是购进原材料进行第二批成衣制作，所以当放在香港的大衣脱销时，在鹏城的商店里出现了乳白色的长款毛呢大衣。

    这次，陈近山将价格定位在八百块，而这家商店就是他趁着年前有人转手盘下来的，位置虽然不好，但是整个新年期间车水马龙，很是热闹。

    服装店只出售一款衣服，这是闻所未闻的，就算是国外的那些大品牌在香港、在鹏城、在羊城的专卖店里也都有系列产品。

    可陈近山的这家远贸服装店，还就不走寻常路。

    “……我一共三次加工出货，你也知道的，虽说我注册了商标，可是用处不是很大，我来的时候已经出现了仿制版，而且价钱也被拉了下去，所以这款衣服大概是很难再卖这么好的价钱了。”

    这个道理简凌自然明白，国人的仿制能力那是一等一的高，从古到今比比皆是，大家的书画作品、陶瓷工艺都是重灾区，有的是因为喜好，有的原因就简单多了——利益。

    既然有利可图，那么这衣服自然会成为其他厂家竞相



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    模仿的所在，蓝海市场很快就会变成红海，不再会有那么多的利益可言。

    只是简凌还有些奇怪，“陈哥，你在鹏城定价八百，有人买吗？”香港那边有钱，能买得起八百块的衣服很正常，可是这会儿的大陆……

    “傻妹子，鹏城那边的政策好着呢，我这么跟你说吧，我九二年还在学校的时候工资是一百不到，就算是干到现在，赶上了政府调控涨薪撑死也就是二百多块，可是鹏城不一样，那边能拿到大几千工资的人比比皆是，所以呀，这点钱对他们而言还真不算什么。”

    简凌一时间傻眼了，她是不是身边即世界，所以对现在的环境了解的少了些，“都做什么的呀，这么挣钱？”大几千，能在北京城拿这个工资的人也不算多吧？

    “证券交易所知道吧？”陈近山不介意跟简凌科普一些东西，毕竟这年头电视机虽然能让不少人了解世界，可传播的东西还是有限的。

    他看得出来，简凌是在担心，所以一直在跟自己遮遮掩掩。让这姑娘放下那点提防之心跟自己合作的最好办法就是多跟她聊聊，聊得多了，投机了，往后合作不就更愉快吗？

    简凌顿时明白了，而且她想的更多。

    在九七年亚洲金融危机之前，股票市场可是火热的很，尤其是现在这股东风。

    她有些心动，“那陈哥你买股票了吗？”

    陈近山没想到简凌一点就透，不过他听到这话笑了起来，“那东西可不敢乱碰，我没买，还是老老实实做我的实体生意比较好。”

    简凌对股票的了解就是鹏交所和沪交所而已，再多的她还真是不清楚，起码是真没有关于股票市场更为详细的记忆。

    她动了买股票的心思，毕竟只要在九七年前脱手，肯定是稳赚不赔的。

    钱放在银行卡里永远是死的，在已知情况下自然是用来投资赚取更多的利益更好。

    不过买股票可得需要资本，简凌现在手头上的钱满打满算不到两千块，资本还真不多。

    她不由地抬头看向了陈近山，他们之间签署了合同或者可以理解为合作协议，只不过合作协议并不包括这款毛呢大衣。

    自己当时也只是当实验，陈近山要是不分给自己一分钱的利益那也说得过去，起码在合同上是说得过去的。

    “妹子，陈哥也不瞒你，我也没想着咱们俩的合作竟然是先落到了这款冬装上，你既然是大学生，又是有能算账的好脑子，那这账本你也看得懂。”陈近山从方方正正地皮包里拿出了一个小本子，交给了简凌。

    “进货、出货、工人费用，还有一些材料损耗，这些都记着呢，你要是哪里不明白尽管问我。”他说了这么多觉得自己越发饿了，把账本递出去以后就是大吃大喝起来。

    简凌这下没再犹豫，大大方方看起了账本，既然陈近山已经拿出了账本，摆明了是想要跟她继续合作下去，她又何必假客气呢？

    只是这人做的账本实在是有点糟糕，简凌忍不住画了个表格，然后按照时间顺序把这笔生意捋了一遍。

    陈近山很是精明，两次进货把握着时间，在内地的原材料供应商还没反应过来之际，他甚至在进货时又拿了折扣。

    第三次进货时原材料价格就是上涨了一些，不过相对于产品利润而言，这个原材料价格的上涨根本不值一提。

    扣除原材料成本、生产成本、给老裁缝师傅的费用、银行贷款的利息、运输成本和其他杂七杂八的费用税收时，简凌看到得到的利润时愣了一下。

    “这么多？”

    虽然她知道服装市场是个暴利行业，可是看到净利润竟然这么多时，简凌还是忍不住感叹了下，自己寒假里辛辛苦苦翻译文稿才挣了一千多块，而陈近山单单凭着这一单生意就是赚了将近两百万，实在是太，太让人惊奇了。

    “那可不，我当时还是胆小了些，要是第一次就加工五千件，保证赚的比这多得多。”陈近山感慨了一下，当然他也只是感慨一句而已。

    饿死胆小的撑死胆大的，当时他是把这些年所有的本钱都压在了这单生意上，说白了根本没有能力再做大。

    可现在不一样了，他有钱了。

    “妹子，你也看到了，咱们这利润就这么些，我也不骗你，之前我还以为从银行的那笔贷款会是我见过的最大的一笔钱，现在想，嘿嘿。”他笑了起来，“咱们明人不说暗话，没你的设计我是挣不来这么多钱，不过没我四处跑路也挣不来这些钱，你说对吧？”

    简凌自然明白这个道理，自己的设计没被人采用那就是废纸一张，她上学期曾经去听过一堂经济学的课，光华管理学院的老师谈及了创新，说什么是创新。

    创新可不是你提出一个idea，而是把这idea物化，让它能够产生实际效用或者经济效益。

    单纯的idea却没有应用？不好意思，你那是创意，不是创新。

    她的设计就是如此，没有陈近山跑前跑后先是手工缝制然后又是投入生产加工，那就是设计图一张，没有半点用处。

    所以牵扯到利益分配时，她知道哪怕是知识经济时代，自己也得做出让步。

    退一万步说，陈近山翻脸不认人一分钱不给她也没关系，反正他有两百万大可以去请设计师，不再继续跟自己的合作。

    简凌很是知足，所以现在她对于陈近山提出的三七分并没有什么异议。

    “不过妹子你也知道，这衣服讲究一个新鲜，这件衣服再往后走量没戏了，我试试能不能在北京上海销售一下。”比起南方，起码北京还是有些土气的，对于这种高价位的衣服接受度如何也不好说。

    “至于咱们往后合作的那些衣服，每件给你一毛钱的利润好像也不太合适，这样咱们再重新签订一个协议，你看怎么样？”

    陈近山大可以再去找别的设计师，不过他这人有点迷信，自己这一笔钱是靠着简凌的设计赚来的，这让他觉得自己还是继续跟简凌合作比较好。

    在这次的利润分配上自己占了便宜，所以陈近山选择再多给简凌一点甜头，双方合作互赢赚钱不是挺好的吗？

    简凌还在为自己多出来的五十多万块欣喜，听到这话时她愣了下，也是捏起了一块片好的鸭肉笑着说道：“陈哥是打算给我翻倍，一件衣服给



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    我两毛钱吗？”

    这话成功把陈近山逗乐了，他哈哈大笑了起来。

    两人重新签订了协议，这次是按照衣服的不同款式类型来阶梯价格，就像是这种毛呢大衣，销售一件简凌能拿到三四十块左右，而简单的衬衫t恤，她能拿到的就只有几毛钱。

    简凌很是满意，谁都不会嫌钱多，所以她问起了证交所和股票的事情。

    作者有话要说：之前找资料，在钢笔论坛里发现一哥们94年在深圳工作然后一个月工资四千多，买了一支一千多的派克钢笔，也不知道做什么工作的。