九零年代大学生

    陈近山听到这话笑得直摇头，简凌挥手离开，走到酒店的旋转门前她又是忍不住回头瞧了眼，她倒是不至于看错，之前看到的应该就是翟一诺，不过他来这边做什么呢？

    坐在公交车上，简凌看着窗外的北京城，北京城很大，大到她十天半个月都没办法把这座城市走一圈。

    北京城很大，大到可以迷失自己。

    街上的路灯亮了起来，暖暖的温黄色，可不远处就是灯红酒绿一片，光鲜夺目似乎能把所有的目光都吸引过去。

    简凌有点累，倚在窗户上迷迷糊糊就打起了瞌睡，她恍惚中做梦又回到了那个家里，她站在河边，背后是一瘸一拐跟过来的亲兄弟。

    而这个兄弟此时此刻面目狰狞，“你挣了钱了还想藏着，你对得起爸妈吗？”

    他歇斯底里，逼着简凌不得不后退。

    而身后就是滚滚的河水。

    因水而生因水而死，姻缘孽缘。

    那张神婆的话又是响起，简凌顿时从瞌睡中惊醒，一身冷汗。

    公交车里这会儿似乎都是学生，有情侣有舍友，在热烈的交谈着，看着这些鲜活的面孔，简凌这才安稳下来心情，她一定是太累了所以这才胡思乱想。

    从公交车上下来的时候简凌去找自己的车子，她进了学校后没有直接回宿舍，而是去了图书馆草坪那边。

    这个季节的图书馆草坪也有人，不过没有夏日里的热闹。

    简凌停车坐在那里发呆了很久这才回宿舍去。

    刚回去她就被蒿云溪给抓住了，“简凌，你同学来找你了。”

    同学？

    “哪一个？”

    “就是那个讨厌鬼，玩电脑的那个。”

    “卓新良呀。”简凌笑了下，尤其是看到蒿云溪那一脸嫌弃神色，“他来找我干什么？”寒假她在家没待多长时间，班里同学聚会都错过了，更别提和卓新良一起玩了。

    总不能这家伙寒假里忽然间灵光一现有了什么想法吧？

    蒿云溪摆了摆手，“你说他爸妈怎么想的名字呀，不小心就会被人喊成新娘。”遇到l、n不分的，卓新良可不就成了卓新娘。

    “大概他爸妈发音都挺准的？”

    第97章 瞧不起人

    蒿云溪不知道该怎么评价简凌的幽默感，所以她嘿嘿一笑，然后不说话了。

    卓新良并没有留下什么话，好像就是即兴而来随兴而往似的。

    简凌明天还要去继续担当翻译人员，对卓新良这忽然间过来也没放心上，她晚上早早休息，在没有手机电脑的时代看书写字打牌唠嗑是打发时间的最好办法。

    宿舍里的几个人还在小声讨论着学校里发生的新鲜事，简凌已经酣然入睡了。

    407宿舍的周末是懒洋洋的，陈璐算是醒得比较早的，然而一转身朝外就发现简凌床上空荡荡的。

    “她这几天，好像很忙呀。”

    这并不是错觉，从周五开始逃课到今天，这接连三天都不见了人影，比总书记都忙。

    蒿云溪迷迷糊糊地揉了下眼睛，“她是一直忙得很，寒假都没消停过。”

    虽然不知道简凌寒假里到底干了啥，不过蒿云溪知道简凌从来不是闲的住的人。

    她挣扎着从被窝里起来，“不过这天气，真是见了鬼了，怎么还那么冷？”

    都已经三月份了，北京城的早晨还带着冷冽的气息，甚至于湖面上还有着厚厚的冰块，简凌穿着军绿色的毛呢外套都觉得有点凉意。

    这会儿还没出现冬天里穿的打底裤，她把自己那件直筒的毛呢裤拿到裁缝店里改了下变成了七分裤，配合着短靴和一顶贝雷帽，颇是摩登时尚。

    陈近山一大早就是来了酒店，他也知道自己该矜持，毕竟太上赶着容易被威廉压价，可是这是第一笔海外生意，做成了往后也好说，利益面前还要什么矜持呀？

    他现在就想着十点钟赶紧到来，简凌也赶紧过来。

    只是他第一眼竟是没有认出简凌。

    站在自己面前这个摩登女郎跟平日里的那个女孩子实在是区别太大了，“这，这还真是人靠衣装。”说完这话陈近山又觉得哪里不对，“也不是，简凌你也不用靠衣装，你本来就挺俊的，稍微捯饬下就挺好的。”

    “我觉得这件毛呢外套我穿着还挺好看的，就是这颜色不太喜庆，可要是红色的也没效果，回头看看威廉先生怎么说吧。”

    英国人酷爱帽子，简凌今天也是在软呢帽和贝雷帽之间犹豫，最后选择了这一顶自己不怎么戴的贝雷帽。

    想要说服威廉与他们合作，当然是用产品说话，这会儿去请个模特来不及了，陈近山虽然准备了各个款式的服装，可没穿在人身上很难体现出设计感。

    她现在就当一次模特，尽量用衣服本身来说服威廉。

    简凌还把墨镜捞了出来，陈近山见状忍不住笑了起来，“你这花样可真多。”

    这要是再捯饬下头发，估计真能去当模特了。他一瞬间动了心思，现成的成衣模特不是在吗？自己为什么还要这么复杂的去请专门的模特，让简凌来拍摄照片，不一样吗？

    不是专业的模特，而是有那么点邻家女孩的意思，不也是另辟蹊径吗？

    不过这会儿要去跟外方开会，陈近山把这念头先是压了下来。

    他走在前面，看到威廉的时候用所会不多




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    的英语单词跟他打招呼。

    “简呢？”威廉有些诧异，简不是说她是中方的合作伙伴兼任翻译吗？为什么今天没有出现呢，他也带了翻译，只不过要是简在那就再好不过了。

    果然中国人在这些老外眼里长得没什么区别，简凌摘下了自己的墨镜跟威廉打招呼，这让威廉有些惊讶，“你这顶帽子很漂亮，当然你人也很漂亮。”

    “谢谢，我专门挑选的。”与前两日不同的举止让威廉对简凌有些好奇，而当看到陈近山展示出来的一件毛呢外套很是眼熟时，他顿时就反应过来，“简，这不是你穿着的那一款衣服吗？”

    简凌笑着点了点头，她没有特意起身展示这件衣服，不过会议室里的几个人对于简凌的这身打扮都是有印象的。

    威廉也有些意外，他去年冬天的时候在纽约的街头看到了那款乳白色毛呢外套竟然也是陈近山的原创，这让他很是惊讶。

    那款外套很是漂亮，唯一可惜的是当时穿它的那位女士身材并不怎么好，浪费了那么一件漂亮的衣服。

    “其实那件外套也可以再进行改良设计，把毛呢改成羊绒，当然这样成本会提高很多。”

    威廉的团队听到这话后带着几分惊讶的看着简凌，他们也有这个想法，羊绒和毛呢是两个档次的衣服，他们自然更倾向于前者。

    其实他们大可以直接生产，可成本是一方面问题，另一个则是涉嫌到侵权，这是一个很模糊的界限，威廉这次来中国也有想找合作伙伴的意思，而这个合作伙伴又不是单纯的海外承销，还有另一重含义。

    “您的意思是贴牌加工，我们这边出产品，在达到你们所提出的质量标准后你们对产品贴牌？”

    威廉对于这个总结很是满意，“是的，在得到我们的产品贴牌后，你们也能从中获得更大的利润。”

    “那我能冒昧的问一句，这个利润是多少吗？”

    威廉写下了一个数字，简凌看到后觉得有些可笑，“这不可能的，威廉先生，我以为我们已经达成共识形成了一致意见，可是我没想到您还是戏耍我们。”

    就算是加上运输费用，提高了这衣服的成本，可是这种冬款服装原本的利润度就很大，他们提供生产加工还负责设计，却只能从这中间拿到百分之十的利润，这是英国人的傲慢还是美国人的傲慢呢？

    简凌觉得很可笑。

    陈近山看着简凌只顾着和威廉交流，也没空翻译给自己听，他有些着急，“简凌，你们说什么呢？”

    还没等简凌开口，威廉向她提议，“简，我觉得你应该跟珍先生说一下才是。”

    “没有必要。”简凌笑了起来，“威廉先生，真的没有必要，既然您没有合作的诚意，那我想我们根本没有继续谈下去的必要了。”她站起身来，“陈哥，我们走吧。”

    陈近山听到了好几个no和not，他觉得这事可能有些糟糕，而看到简凌的神色时，他也不知道这老外怎么招惹这小姑娘了，气得脸色都有些发青。

    不过简凌都说要走了，他们俩是合作伙伴，自然是得行动一致才是，所以陈近山也跟着站了起来。

    威廉这多少有点没想到，主要是简凌似乎掌控全局，反倒是那个珍先生根本不能当家做主。

    “简，我觉得你有些太冲动了，我给你的条件已经足够优渥。”

    简凌猛地转过身去，“是的，您自以为的优渥而已，或者您之前只是打算给我一个百分之三的利润点？”她冷笑一声，径直往外去。

    陈近山一头雾水，跟着简凌出来后连忙问道：“怎么回事？”

    简凌长话短说，惹得陈近山一句国骂，“妈的，他们这是瞧不起人。”

    这年头沾了洋的东西就是卖得好，他也着急打开海外市场，可是这洋人也太欺负人了。

    重视设计版权又只给他们百分之十的利润，这是在闹着玩？

    陈近山觉得这简直是不要太可笑。

    “谈不成就谈不成了，大不了我再想想办法，咱们再继续做国内市场。”陈近山安慰了下简凌，国内人口多着呢，市场也大得很，挣钱也不是挣不到，只不过他想要挣洋人的钱而已，所以这才想打开海外市场。

    简凌没有着急走，她有些慢悠悠的，这让陈近山有些奇怪，很快就是明白了简凌的心思，“你以为他还会追过来？”

    谈判桌上生气有时候只不过是谈判手段而已，陈近山也用过这一招，没想到简凌这还无师自通了。

    “他肯定会追过来的。”简凌很是确定，甚至于她话音刚刚落下，威廉就是追了出来，“简，珍先生，我觉得我们还可以再商量下。”他带的翻译连忙把话翻译过来，主要是说给陈近山听。

    简凌觉得这人肯定是看过《孙子兵法》的，这不就是在用离间计吗？想要用利益打动陈近山，然后把自己排除出局。

    生意场上都是人精，谁还比谁傻？

    “可以谈呀，我们要求不高，纯利润的百分之五十，威廉先生能接受吗？”

    旁边的翻译听到这话后微微啧舌，这人可真是敢狮子大开口，想要跟美国人平分利益，便是国家主席都做不到吧？

    威廉拧着眉头，“不可能的简，我觉得我们可以坐下来好好谈谈，心平气和的谈一下。”

    陈近山糊里糊涂地又是跟着进了去，等听到对方翻译告诉自己最终拿到的是百分之三十的利润时，他愣了下。

    简凌想要争取到百分之三十五，然而威廉不再让步，这让她有些无奈，只能增加附加条款来维护自己的权益。

    她有设计权，所以增加的附加条款倒是都通过了。

    威廉的团队已经去草拟合同，简凌花费了两个多小时研究这份合同条款，最终这才是让陈近山签了字。

    她已经尽可能地去争取他们能得到的权益，只是一想到对方只需要用一个本土品牌就能拿到七成利润还是很不爽。

    “傻姑娘，这已经够好了，你要知道，我为啥要自己找渠道？因为之前咱们出口一件衣服能有百分之一的利润就不错了。”国家实力的差距决定着经济地位的不平等，简凌在这次的谈判中已经争取很多了，起码没让那老外宰割他们。

    “我知道，可总有一天，我们会占大头，他们来求我。”



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    “好好好，会有那一天的。”

    作者有话要说：今天第三更不定时，原因——我妈来了，带着我嫂子和俩孩子。

    嗯，没错，我觉得我的小仓鼠会被这孩子玩死的。

    缺的更新不定期补上，另外今天凌晨有尤文对切沃的比赛，看总裁首秀进几个球吧，红包个数=总裁的进球数*10　　其实赢了就好，进步进球无所谓了

    第98章 第一人选

    陈近山的回答更像是敷衍，这让简凌觉得好像是自己太过于激动了。

    这是人生经历的区别，不过总有一天他们会都看到这一天的。

    成功谈成了这笔生意，陈近山也意识到问题，“看来咱们的合同又得修改了。”

    简凌简直是全能的，就是缺了点经商经验而已，他当初在火车上遇到这个小姑娘时，可从来没想到过这一点。

    “好呀，我倒是不介意多挣点钱。”简凌笑眯眯地应了下来，“合同慢慢修改，我得回学校去了，星期五的时候逃课，我得回去想办法该怎么去跟老师解释才是。”

    陈近山叫了个出租车送她回去，简凌也在回想着今天的事情，她跟威廉谈判，然后查看合同，生怕这其中有什么“陷阱”，中午的时候也就吃了几口面包喝了点水而已，这会儿还真是有点饿了。

    不过这一单总算是开了个好头，要不是时间不允许，简凌很希望能庆祝一下。

    迟老师说要下周二去找她，简凌想了想还是回到学校后先去法律系的办公楼瞧了眼，敲办公室的门时她有些意外里面有人。

    不过这里面的人并不是迟老师，年轻的男老师胡子拉碴的，好像是好几天没睡觉了的样子，简凌觉得这有点眼熟，不过长了一脸的胡子还是不敢认。

    “哦，你是那个简凌对吧？”男老师笑了下，“校庆的时候我看到过你主持，台风挺不错的。”

    简凌被这么一夸有点不好意思，校庆活动的确是让她刷足了脸，只是没想到老师都记着这件事。

    “老师好。”简凌很有礼貌的问了好。

    男老师反应过来，“你找迟老师是吧，她今天没过来，你们迟老师面狠心善，不用害怕。”