重生九零年代末

    安乐看中的是对面店铺里的一件条纹衬衫。

    细细的竖条纹，淡淡的苔绿色，腰身版型收的极好，袖子有点灯笼袖，但是一点都不夸张。

    闭上眼安乐都能想象的到穿这件衣服的效果，恰到好处的收腰设计，显露出少女盈盈一握的细腰，微微的灯笼袖，既可以遮掩壮硕的手臂，还在不经意间多了一份小仙女的优雅，那种魏晋风流似的宽袍广袖的风情。

    一个气质干练的女老板也看中了那款衬衫，正翻来覆去的检查着衣服。

    衣服好不好看，除了版型还要看料子。

    老话说三分版七分料，就是说一件好衣服，除了版型对，料子也要配好。一件衣服要是满是毛球，版型再好，穿出去也没有高级感。

    走线顺滑，针脚均匀，胸省做的合乎规矩，窿袖的空间也合适，不会出现衣服卡肩的情况。

    布料的支数刚刚好，少一些就显得稀疏穿久了容易变形；多一些穿起来就会有些闷不够透气。

    唯一不好的就是，价钱高了。

    这个价格拿回去，女老板只能是赔本赚吆喝，赚不了钱。

    “少一点了，天天拿货都是熟客了。”女老板随手把衣服挂回原位，又去转别的衣服。

    “这么好的货，才收你这点钱已经是看在熟人面子上了。你看看这个工艺，这个材料，我们也就是赚点吃喝。”摊主远远的朝女老板比划了三根指头。

    两个人这番互动并没有避讳安乐，毕竟她这样的一看就是跟着家长出来玩的。

    价位没有达到女老板的预期，摇摇头抬脚就走，丝毫不拖泥带水。

    “哎哎，你怎么这么急呀。也不是不能给你便宜，20，但是你要包圆才行。”摊主追了出来。

    这也是批发行的惯例了，量大从优嘛。

    同一批货当着买家的面，就敢报两种价格。嫌高了，那你也大批拿呀，分分钟给你降价。

    “多少？”女老板立住脚，眼中有着盘算。

    “剩的不多了。要是吃不下那你就看看别家。”摊主伸出一个巴掌晃了晃，就慢悠悠的收拾衣服去了。

    “只有一个色？”得到对方的肯定后，女老板拿手指在手掌中估算这大概的成本。

    女老板还在算，安乐心里已经有了答案。要想吃下这批货，需要的资金是四万块。

    这里的商家多是做二手货源的。从厂家直接到销售商手中这是一手货源，销售商再把这些货物转给下家，那么接手的下家就是所谓的二手货源。安母跟女老板这种就是从二手货源这里接货的下线零售商。

    从摊主的规模上，安乐可以很轻松的推断出一巴掌指的是五百手。一手衣服有四个码，因为只有一个颜色，所以五百手就是两千件。剩下的就是简单的乘法运算，没什么难度。

    一个款就要压四万块钱，对于零售商来说，压力实在太大。

    女装的更新速度很快，今年卖不完，明年就不值价了。

    女老板想了一会儿还是觉得自己吃不下，摇了摇头。

    “要不是急着用钱，我也不会这么急着往外出。都是行家，这料子，这做工一点毛病都没有。放在商场里就是一百多的货，你拿回去肯定不吃亏。要是诚心要，价格好说。”摊主大概是明白这批货对女老板的口味，一个劲的游说。

    摊主的话没什么毛病，这批货的确没有问题，有问题的是价钱。

    他前脚才从把货背回来，后头就出了仿版。

    版型是一模一样，但是料子用的最差的，一下就比他便宜一半。

    货他也挂了一段时间，只是叫好不叫座。小老板们一问价格直咋舌，直接扭头走人。

    要是不能销出去，这批货就砸在自己手里了。

    女老板没出手，安乐却看动了心。

    她也跟着转了一大圈，市场上有跟他家衣服像的，可是料子明显差一些。有些连外型都没仿全。

    跟母亲说了一声要上厕所，就朝女老板跟了上去。

    “大姐，刚才那批货你能吃掉多少？”安乐也不墨迹直接开门见山。

    既然一个人吃不下，何不两个人联手。

    那女老板认出安乐是刚才坐在门口的小女孩，一时对她的来路也摸不清楚，干脆不出声以不变应万变。

    安乐知道自己就这么急冲冲的跟上来显得有些唐突，只是机不可失失不再来。难得碰见一个品味相同的人，她不想错过这个机会。

    女老板弄明白了安乐的来意，可是对安乐的话并不太相信。

    主要是安乐实在太年轻，看起来就像个高中生。这么一个小孩儿，真能拿出两万块跟自己一块儿吃下那批货。

    该不会是刚才的老板，找人给她做的局吧。

    先假装要跟她一块儿吃货，等她把钱拿出来吃了货，这小姑娘就玩失踪。

    “我是实验的学生，这是我的学生证。你要是怕我跑了，可以跟我一块儿去取钱。”安乐看出女老板的顾虑，直接说出解决方案。

    “我想起来了，你是那个安乐。就是那个《谁敢一站》上面的小姑娘。”女老板脸上明显溢出了喜色。

    女老板一直觉得安乐面熟，可就是不知道在哪里见过。等安乐拿出学生证，她才反应过来这个小姑娘原来是安乐。

    要是个陌生人上来跟女老板说合作包款，她肯定是不相信的。谁知道你是什么底细，怎么可能随便在外面漏财。

    不过，安乐就不同了。

    女老板苏梅看节目的时候就喜欢这个小姑娘。不说成绩，单就是小小年纪就敢开店面这一点，她就佩服。自家孩子要是能有人家一半懂事，她就开心了。

    喜欢归喜欢，做生意还是要分清的。看着安乐从取款机里拿出一叠百元大钞，女老板这才松了口气。

    做生意终归是要拿钱说话的，看着不起眼的小姑娘，没想到真能拿出来这么大一笔钱。

    有了钱，苏梅也就有了底气，杀回去跟对方好一阵砍价。

    既然是扫货包圆，苏梅也不怕得罪人往死里杀价钱。




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    甭管老板嘴上说的多好听，只要是愿意让你包圆的货，肯定都是不好卖的。要不也轮不到她来包圆。

    苏梅做生意确实是一把好手，最后硬生生往下磨了两块钱。

    这可是批发生意，人家一件赚得就是这块儿八角的。

    两块钱已经是不小的让步了。

    有苏梅冲锋在前，安乐乐得在后面捡便宜。一批衣服就省了四千块。

    捡漏虽然捡的高兴，可是看着眼前这包衣服，安乐发愁了。

    这下怎么跟老妈解释呀？

    正文 第两百五十八章母女交锋

    银灰色的面包车内气氛有些压抑，安乐默不作声的缩在一堆货物里，安母手里的进货单子被翻得哗哗乱响。

    一路上除了司机偶尔开口问路的声音，就只有车子颠簸时塑料袋发出的响声。

    到了店门口，安母闷不作声的往下搬运货物。安乐要去帮忙被她一扭身避开了。

    看着一身不满的母亲，安乐扯了扯嘴角，露出了一个有些苦涩的笑容。

    这次她大概是真的把母亲惹毛了。

    从看到衣服那一刻起，安母就没有跟安乐说一句话。

    晚饭吃的很沉闷，安母只管闷头扒饭，安乐起了几次话头都被她避了过去。

    “妈，你别担心。这件事我心里有数，不会让衣服砸在手里的。早点赚了钱，我们也好一家团圆呀。”安乐实在是不知道该怎么安慰，只好拿出一家团圆的愿景。

    “一家团圆？你把我当一家人了吗？你把我当你妈了吗？”安母眼睛红通通的，狠狠地把筷子摔到了饭桌上。

    “那不是时间太急，我”安乐着急忙慌的开始解释。

    “找那些借口有意思，我是你妈，你打的什么主意我能不知道。”安母根本不给安乐开口的机会。

    “你要是心里没想法，会随身带那么多钱？你是拿我当傻子看。”安母直直的盯着安乐的眼睛，胸口剧烈起伏着。

    面对母亲的质问，安乐咬了咬嘴唇没有辩解。

    安母说的对，安乐早就起了心思自己进货。只是她没有想到会这么快。

    两个人的经营策略很早以前就起了分歧。安母更看重的是小区里面人的喜好，所以有了那些大亮片，高饱和的衣服。

    可是，安乐不想走这条路。

    与其被动的等着别人挑选，安乐更想做的是，做出自己的风格，让别人来找她。

    如果只是迎合小区人的品味，那么她家的铺子，不过是别人众多选择中的一个。一旦别人家有了同样的东西，或者别人打了价格战，那么安家的铺子就不再具有优势。

    消费者可以随时选择别家，很难培养消费忠诚度。

    安乐的野心更大，她希望自己卖的不仅是衣服，更重要的是服务。

    以她现有的实力很难拿到完全别具一格的衣服，想要独家根本就是痴心妄想。硬品质相同的时候，能拼的也就是软实力。

    看着闺女低头闷不吭声的样子，安母知晓安乐默认了这件事。

    这种坦坦荡荡不加掩饰的态度，瞬间激怒了安母，她压抑着的情绪也火山一样的喷发出来。

    “现在无话可说了。几万块钱，说花就花了，你跟我打过招呼吗。”安母揪着安乐的错处不肯放手。

    面对暴怒的母亲，安乐却觉得很累。

    如果不是她一提出新的想法，母亲就拼命反对。她又怎么会懒于同母亲沟通。

    “没有事先跟你沟通是我的不对。现在已经这样了，生气又有什么用。下次我会跟你说的。”安乐转身朝自己的卧室走去。

    “你站住。”

    “还想有下一次。”

    “就是我管的太少了，才有今天的事。存折呢？拿出来，我给你放着。”

    “还有那些个什么网店、微博，都给我停了。以后就给我老老实实读书，别想那些有的没的。”安母叉着腰，手指头恨恨的点着。

    “钱今天都花出去了，你要是非要，这些都给你。”安乐从书包里掏出剩下的4000块放在了桌子上。

    “存折。”安母扫了一眼桌子上的钱，手还是固执的伸着。

    安乐抿了抿嘴唇，没有应声，绕过母亲想回到房间去。

    “不拿是吧，那我自己找。”见安乐对自己的话，完全没有反应，安母一股邪火往外拱。

    拉拉袖子，就去翻安乐的书包。

    安乐闭上眼睛不想看着一幕，她们是亲母女呀。

    书包被抖落了个底朝天，那些杂七杂八的小玩意儿滚了一地，安母就是没找到她想要的存折。

    “东西呢？”安母上前一步朝安乐问道。

    一脚踩在了安乐新做的发夹上，红艳艳的小樱桃碎成了两块，就像安乐的心。

    “你踩着我东西了。”安乐缓缓低下身子捡起了一块儿飞出来的碎片。

    “拿出来。”见安乐莫名其妙去捡什么夹子，安母更没什么好气。

    一把将安乐扯起来，就要去翻身上的口袋。

    刚刚捡起来的碎片就这么从安乐手中漏了下去，直直的砸在地板上摔的拼都拼不起来。

    “够了。”安乐挣脱了安母的钳制，声音凉的没有温度。

    安乐突然的动作，让安母有瞬间的发愣，接着是受刺激后更深的暴怒。

    “学生的任务就是学习，你鼓捣那些干什么。如果你安安分分的做好一个学生的本份，不东搞西搞的，家里怎么会没有一天平静日子。”安母已经被刺激的失去了最后的理智，什么话伤人往外掏什么。

    一股悲凉忽而从安乐胸中升起，一点点冻僵了整个心脏，渐渐的麻痹了全身。

    “不安分？”

    “要是本本分分？”

    她做了这么多，竟还抵不过安分两个字。

    手掌一点点收紧，直到指甲深深嵌入肉里，那一点钝钝的疼慢慢散开，安乐才找回自己的呼吸。

    “同样是赚钱，大哥做就是有本事光宗耀祖。我做就是不务正业，不安分是吗？”安乐的声音颤抖的不像样子，眼泪却倔强的不肯落下。

    “你能跟你哥比吗？合着我还偏心了。”被当面指责偏心，安母也是



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    气得泪流。

    “论赚钱，我初中就能自己挣钱了。”

    “论成绩，我是班级第五，年级前二十。”

    “论懂事，烧菜洗衣做家务我样样都行。”

    “我怎么不能跟他比，我哪里不能跟他比，我为什么不能跟他比。”安乐的反问一个比一个急促，一时把安母震得没话可讲。

    安母那一刻的神情简直就是安乐前世的噩梦。前世成年后，安母每次都会把安乐批的一文不值，末了加上一句“你能跟你哥比吗”。

    这么轻飘飘的一句，就把安乐所有的付出就全部否定了。

    “你不是说我不行吗？那我就证明给你看。如果这次手里1000件衣服全部卖光，以后我的事都不用你费心。你敢不敢应下？”安乐不愿过多纠缠，只想快点结束这一切。