重生九零年代末

    “应，我有什么不敢应的。我看看你有多大本事。”安母梗着脖子也不肯推让半步。

    正文 第两百五十九章赌约

    从安乐立了赌约之后，就憋着一股气，这次她一定要赢。

    既然乖巧懂事没办法和平相处，那么索性赢上一次，让母亲看清楚自己的实力。

    母女两个就这么开始了冷战。

    安乐每天都待在自己的屋子不出来，就算是吃饭，也都是把碗端进去。

    起初安母还撑得住，每天冷着脸不搭话。

    只是时间久了，总有点不放心，也不知道一个人在屋里鼓捣什么呢。

    有心进去看看，可是脸上又抹不开，不愿向闺女低头。

    安乐心思自小就重，安母怕闺女钻了牛角尖。越想越坐不住，左思右想还是把安仁喊了回来。

    安母的纠结挣扎，安乐半分不知，为了能赢她正忙着做准备。

    同一款式走一千件，对安乐也不是一件容易的事。

    要想赢，必须出奇制胜。

    最简单的捷径就是跟粉丝打感情牌。

    只要把自己跟母亲打赌的事情说出去，把自己的形象弄得可怜兮兮的，以她庞大的粉丝群体而言，这一千件也不是什么难事。

    但是，安乐不肯，打心底里不屑这种做法。

    打这个赌，不过是为了向母亲证明自己的能力，用这种求人的方式就算赢了也是作弊。

    她安乐不耻与此。

    从感性层面来说，这件事不过是她跟母亲私下的一场争执。

    如果为了能赢，她把这件事放在网上，把母亲架在万千网民前接受检视，忍受万种煎熬。她安乐还配为人子女嘛。

    所以，明知道打感情牌是条捷径，安乐还是半点心思都没动。

    看到这款衣服的时候，安乐心里就已经有了大致的销售计划。

    一方面直接走货，另一方面则利用刺绣布贴实现局部的再设计，这样可以吸引一部分顾客。

    只是，没想到晚上回来就跟母亲闹翻了，第二条路子也就走不通了。

    现在如果只能直接转卖，安乐也没太大优势。

    类似的款式，网上也有卖的，而且价钱相当便宜。

    这件衣服成本相对较高，就算安乐想在上面做文章让利也吃不消。

    要想让顾客心甘情愿的往外掏钱，安乐就必须使出点新招数。

    那种可以让消费者，心里痒痒的招数。

    主意已经有了，只不过安乐要准备一些道具。这些天安乐每天闷在屋子里就是在忙活这件事。

    所以当安仁推门进来的时候，就看到自家妹妹被埋在一堆手工材料里。

    “你这是忙什么呢？妈都快担心死了。”小心避开脚下的东西，安仁在床上给自己找了个坐的地方。

    安乐正忙着给胸章点钻。小小的胶枪快速的移动着，每次移开，安乐都能恰到好处的把那些细小的钻石粘上。

    那是一只火红色的狐狸，蓬松的尾巴包裹住身体，只露出一双笼着烟愁的细长眸子，看了让人怪难过的。

    “这个拿去送女朋友吧。”安乐随手丢过来一个胸章，接着又开始取出另一个空白胸针托开始操作。

    摸着手里的珍珠胸针，安仁不由得摇了摇头。

    他这个妹妹呀，说她笨吧，功课做得那么好，说她聪明，怎么就跟自家老妈处不来。

    看着妹妹忙着粘钻的手指被烫的红红的，安仁原本准备训斥的话也就说不出口了。

    “你怎么就不晓得说几句好话，何必跟她较真呢。妈不就是要个面子嘛，顺着点又不难，何至于搞成现在这样。”想到母亲被安乐气得直哭，安仁还是拿手点了点她。

    “如果妈说你跟常颖八字不和，要你跟她分手，你愿意吗？”安乐放下手中的东西眉眼平平的望过去。

    “瞎说什么。妈怎么会是这种老脑筋，这就是封建迷信。”安仁跟常颖正是如胶似漆的时候，半句不好的都不想听。

    “要是真的呢？你能转头就分吗？”安乐直直盯着哥哥，不肯放松。

    “那是感情，又不是个物件，说丢就丢了。”

    “你呀别在这犟，跟妈赔个不是过去了。”抛着手里的胸章，安仁下了结论。

    “店子也不是个物件，说丢就丢了。”安乐扫了一眼哥哥目光平淡没有半分火气。

    “开这个店子我花费了多少心血，搭了多少人情，你又不是不知道。”安乐仰头，眼眶有些发红。

    “我不记恨她，赌约也不会停。我就是想看看结果。”安乐长长的叹了一口气，扭身回去做胸章了。

    安仁知道妹妹这里是劝不成了，还是想想怎么跟自个儿妈回话吧。

    客厅里电视响着，安母半依在沙发上看电视，只是不断瞟向安乐卧室的眼睛泄漏了她的真实意图。

    听到门响的声音，安母忙把目光调到电视上，装作专心看电视的样子。

    “她在做手工。”安仁挑了个桃子翻来覆去的捏着。

    “不吃放着，回头捏坏了。”安母瞪了自家儿子一眼。

    “乐乐爱吃的，我摸都不能摸呀。这会儿晓得心疼了，那你骂她的时候怎么不悠着点。”安仁嘴上不饶人，桃子还是老老实实放下了。

    “那她是什么意思，还非要我赔礼道歉。”安母的语气半是委屈半是辛酸。




分卷阅读265
    安仁摇了摇头，看来自个儿妈还真是不了解乐乐的性子。

    “她要的是个公道。她说了要好好干一回，让你看看她的本事。”想到妹妹刚才拼命三郎的架势，安仁心里头也闷闷的。

    明明都是为了过上好日子，怎么事情总弄得这么拧巴。

    “这还是跟我置气呢。”安母低低叹息了一声。

    安母知道她那天的话说的太伤人，回过神来她就后悔了。但是话说出去就像泼出去的水，是怎么也收不回来了。

    既然，闺女下了决心要比试定输赢，那当妈的也就只有顺着。

    “今天在家住吗？”没有闺女，她还有儿子。

    安仁摸了摸鼻子，露出一个神思的表情。

    “今天不行，我学校还有事呢。”

    “那你还不快走，过会儿就没车了。”安母没有好气的开始赶人。

    都说娶了媳妇忘了娘，这还没结婚呢，心就飞到女朋友那去了。这么一看，乐乐当初说的也对。还是要在城里置办一处房子。

    正文 第两百六十章自古套路得人心

    闷热的屋子里，安巧正埋头添着快递单子。

    旁边的空地上，堆着一袋子一袋子的包裹，多的**个做一袋，少的三四个一袋。袋子是根据省份分的。

    甩甩写的发麻的手，安巧小幅度的转着脖子。自从离开学校，多少年了她都没有写过这么多字了。

    “乐乐，我不明白，你怎么能够卖的这么快。”安巧粗略的计算过，今天发出去的至少有五十件衣服。

    她也跟着卖了一段时间衣服，从来没见过店铺一天有这么多的销量。

    安乐想了一会儿说道：“大概是自古套路得人心吧。”

    听了这个答案，安巧一脸懵逼，这是什么理由。

    敷衍人也要找个好一点的理由吧，这个完全不走心呀。

    “是你想知道还是我妈想知道？”安乐笑眯眯的补了一句。

    安巧的脸微微僵了一下，想不到小堂妹居然这么敏感。

    “真话，没骗你。就是靠套路卖出去的。”安乐歪了歪脑袋，神色有些得意，有些调皮。

    “你知道施华洛世奇水晶吗？”

    虽然不明白小堂妹为什么突然提到一个珠宝设计公司，安巧还是本能的点了点头。享誉世界的珠宝设计公司，听说东西贵的很，一根链子就够自己挣上大半年。

    “那你知道他们家卖的水晶都是人工仿水晶吗？那些水晶的原材料是一种叫做铅玻璃的物质。”安乐开始慢悠悠的给安巧科普。

    对堂妹的话，安巧是半信半疑。

    那么贵的东西，居然不是真的。千把块一条的链子，竟然是玻璃的。可要不是真的，安乐怎么会知道的这么清楚。

    “你知道他们家的品牌文化是什么吗？”安乐的样子就像一个诱拐小女孩的怪叔叔。安巧觉得她今天听到的话，也许会颠覆她的思想。

    “珠宝是物质的，施华洛世奇是精神的。你品品这个意思。”

    安巧茫然的摇了摇头，什么物质什么精神都是一锅粥。她就觉得这生意真好做，拿普通的玻璃就能卖到珠宝的价钱。

    “那说个真珠宝，钻石你肯定知道。”安乐很有耐心的一点点向安巧解释。

    钻石这种东西安巧以前是不知道的农村人认的是金子，要结婚就得给女方准备三金。来了城里才知道，人家要的是钻石。

    她在商场里远远看过一眼，小小的一颗，却闪亮闪亮的。戴在手上肯定美极了。

    “那其实也是个套路。它的成分是炭，跟我们烧的煤球是一种物质。这个东西既不特殊也不稀少，是个完全溢价了的东西。”安乐撇了撇嘴，对钻石有些看不上眼。

    “那为什么会卖那么贵，要是不值那个价，怎么会有人买？”安巧不相信那么漂亮的钻石，居然跟煤是一样的东西，忍不住出声反驳。

    “因为有个大师讲了一个很好的故事。把这么一个普通的东西变成了所有女人都梦寐以求的东西。钻石恒久远，一颗永流传。多好的故事呀。哪个女人不希望自己被人永远这样的呵护着爱着。”

    安巧是受过伤的人，所以对这句话的意思体会更深。

    “你的意思是说，他们之所以卖得好，就是因为故事讲的好。可是这跟你卖东西有什么关系？”安巧疑惑了一会儿琢磨出了点意思。

    “你是说，你也给顾客讲了一个好故事？”安巧说的有些迟疑。

    安乐打了一个响指，冲堂姐比了一个大拇指。

    “猜对了。重要的是要想办法跟你的顾客共情，当她认为自己是故事中的那个女主角的时候，作为载体的商品就会轻松卖出去。”绕了一个大圈子，安乐终于把这件事用简单的方法解释清楚了。

    与其说是给安巧解释，不如说是给安母解释。

    安仁回来之后的第二天，安巧就过来帮忙了。

    这是母亲在示好，安乐自然也不会拒绝。只是心里总横着一口气，还是想用这次的比试向母亲证明自己的实力。

    “那是一个什么样的故事，我也想看看？”安巧舔舔嘴唇说出了自己的目的。

    来给安乐帮忙，安巧既是应婶子的托付，也有着自己的考量。

    一个小姑娘能把一家铺子开的有声有色那就证明安乐不是一个没有成算的人。

    究竟是什么样的自信，能让自家这个小堂妹答应一个月内卖掉一千件同款？安巧有预感，她只要学到里面一星半点的门道，以后的日子肯定会好过。

    安乐也没避讳什么，把自己写的东西给安巧看了。

    其实这也说不上是一个什么好故事，不过是披着言情皮的推广软文罢了。

    故事的主人公小曾是个身患癌症的漂亮姑娘，小郑则是姑娘心心念念喜欢的人。

    青春年少，小曾没有勇气向小郑表白自己的爱意。好朋友小梅给她出了一个主意用暗语的方式跟他表白。小曾想起了黄郁金香的花语，卑微而绝望的爱，还有什么比这更贴切的表达。

    于是小曾每次见到小郑都会戴着一枚黄郁金香的胸章。可是后来，小郑跟另外一个女孩好了，小曾知道自己再没有机会了，她藏起了那枚郁金香的胸章，换上



分卷阅读266
    了另外一枚胸章。

    那是一朵黄玫瑰，花语是祝你幸福。

    几个月后小曾离开了这个世界，小梅把这段故事告诉了小郑。

    小郑却哭着拿出了一枚画着狐狸的胸章，蓬松的尾巴，笼着烟愁的眼睛。那是小曾丢失的一枚胸章，原来一直都在小郑这里。

    小郑其实一直也喜欢着小曾，只是小曾总是对他很冷淡。那个漂亮的女孩也不是他的女朋友，只是他用来气小曾的。

    再后来，小郑离开了这个城市，成为了一个摄影师。跟其他摄影师不同的是，他拍得每张照片里面都有一个有着蓬松尾巴的狐狸胸章，笼着烟愁的眸子细细打量着，就像当年的小曾。

    很常见的狗血青春伤痛文学，出彩的地方是安乐用了真人漫画的方式。

    每一幕里，小曾都穿着一件竖条纹的绿衬衫。

    春天百花灿烂，绿衬衫配着百褶裙小白鞋。秋天绿衬衫外面套着一件毛衣马甲，露出温婉的袖摆。

    一件简单的绿衬衫陪她走过了春夏秋冬，直到她再也不能追逐她喜欢的人。

    读完这个故事，读者也就爱上了这件绿衬衫。

    正文 第两百六十一章满园皆是绿衬衫

    开学头一天，安乐被满眼的绿衬衫震惊了，好像一不留神做了一件了不起的事情。

    一件绿衬衫被她们穿出了一百种的美。

    有人绿衬衫里面搭配一件紧身t恤，下面配上一件七分裤，小板鞋，端的是率性又活力。有的里面一件长裙子，看上去温柔美丽。还有的把衬衫打个结，配上一件及膝短裙瞬间青春爆棚。