木夏家的民宿

    木夏陷入沉思，好一会，才说道：“当时我要和木老二夫妻打官司，要回父母死亡赔偿金，要照顾三个月大的弟弟，要忙着民宿的装修、招聘、开业……只想赚钱养活自己和弟弟，没有时间悲伤。”

    “这就对了。”林焰说道：“我用运动逃避，你用赚钱逃避，各有各的路子。”

    林




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    焰拿出手机，“有的时候难过到极点，连运动都难以摆脱噩梦，我就开始极限运动。”

    林焰点开手机视频：

    镜头一：小型飞机机舱，林焰戴上防风眼镜，穿上黑色翼装飞行服，向后翻腾两周半，不抱膝，从高空跳下。

    镜头二：悬崖跳水。林焰如一支箭矢，笔直从悬崖跳入碧海。

    镜头三：深海潜水，林焰身处防鲨笼，一条条鲨鱼在铁笼外穿梭。

    镜头四：珠穆朗玛峰登顶，林焰的眼睫毛结满了白霜。

    看完林焰的极限运动视频，木夏把手机还给他，做出评价：“你能全须全尾活到现在，是世界第九大奇迹。”

    林焰问：“那世界第八大奇迹是什么？”

    木夏答曰：“是我这种只想过安稳日子的人遇到你这种生命不止，折腾不止的人。”

    林焰的丧和负能量，对木夏的应激反应起了以毒攻毒的作用。

    回家的山道上，步履渐渐轻快起来，迷茫的眼神也渐渐有了光亮。

    赚钱，是木夏对付心理创伤的方式，以前是，现在也是。

    各路竞争者和资本涌入黑礁岛民宿市场，金牌管家田雨辉离职，老板木夏受伤，民宿人心惶惶。

    次日民宿晨会，本以为老板会因伤缺席晨会，木夏却比谁都来的早，白衬衣黑长裤遮住伤疤，头发新烫过，发尾蜷曲，遮盖左颊正在结痂的伤痕，化了淡妆。

    晨会上，木夏点了三把火：

    第一把火：宣布民宿工龄三年以上的员工，将持有公司部分股权，年底按照所持股份参与分红。这其中就包括了赵小咪和仅存的一位老资历管家。

    第二把火：启动校园招聘计划，以“储备管理人员”的名义，招募十名应届大学毕业生当实习管家，用来补充民宿即将扩张后的人力不足和员工流失。

    第三把火：从当月起，全员底薪涨20%。

    木夏元气状态和三把火给了民宿员工们信心，就连总是开会打瞌睡的林焰都带头鼓掌，手掌都拍红了。

    林焰还主动结束了夜间干代驾的副业，晚上当管家培训班的老师，教十个新招来的“储备管理人员”学做咖啡和洋酒入门。

    “大家跟我读——”林焰在指着黑板的酒标和字母，用纯正的法语念道：“chateau

    latour（拉图，法国知名酒庄），同学们，你们可以不懂酒，舌头分不出葡萄酒的产区，但只要发音够纯正，把所有的标签读对了，我就让你们及格。”

    办公室的木夏：额……林焰会不会把这群实习生拐带坏了？

    九月，隔壁“山大王”霍晓玉的民宿——“山海印象”开业，邀请木夏参加，并赠送免费住宿体验卷。

    此时木夏的皮外伤已经好了，用遮瑕膏盖住疤痕，化上精致的妆容，根本看不出来，她参加了开业典礼。

    三间大瓦房后面的山体上镶嵌着错落有致的小屋。

    是十三个集装箱改造而成的房屋，像“悬棺”似的，由钢结构支撑起来，裸露在外的集装箱和钢结构都喷上了和山体一样颜色的涂料，乍看上去，就像和山融为一体。

    难怪霍晓玉自信的保证能赶在金九银十开业，集装箱房屋都是现成的，只需设计安装在山体上喷漆就成了，造价低廉，成本只有建新房的十分之一。

    三间大瓦房外观保持原样，连青砖墙体都没变，墙上挂着一串串鞭炮造型的玉米、干辣椒、大蒜，像是普通农户人家。

    但是一跨入门槛，简洁明亮，极简主义的设计，好像步入了某个北欧的咖啡馆。

    两者巨大的反差，让人眼睛一亮。

    烈焰红唇的霍晓玉带着参观者沿着山体楼梯爬上“悬棺”般的集装箱房屋。

    房卡开门。

    身处小屋，木夏丝毫不觉得在集装箱里，木制的地板和墙壁，一扇扇窗户是天然的画框，采集着大自然的天然风景，还可以随着四季更迭。

    相比而言，木夏家民宿那些从深圳大芬村批发过来的油画就显得单调了。

    头顶有天窗，阳光倾斜而下，注在雪白的床铺上，光线随着山林的云雾而变化。

    木夏躺在床上，能看见飞鸟掠过天际，恍惚觉得自己是住在云端的神仙。

    没有电视，但床对面的正面墙都是投影幕，投影仪可以和手机电脑相联，躺在床上打游戏追剧无比爽快。

    这个“悬棺”式集装箱民宿一定会火的一塌糊涂。

    遇到强劲的对手了，木夏不得不叹服，霍晓玉名校出身，投行精英，其见识和创意远远高过社会关系基本不出黑礁村、从大学中途辍学的她。

    木夏拿起手机，将“悬棺”里里外外拍了个遍，发到自家民宿群里，告诉员工们竞争者的优点。

    员工纷纷赞叹，唯有林焰一副“我家祖上也曾经阔过的”阿q嘴脸，发消息说：

    “在瑞典也有类似的山顶民宿，而且是全玻璃的，游客可以躺在床上看北极光。”

    赵小咪讽刺：“说得好像你住过一样。”

    林焰发图片，是一张他躺在瑞典玻璃房间的自拍，背景就是变幻莫测的北极光。

    林焰的炫富行为引起了群里的集体沉默。

    林焰觉得这个照片让自己脱离群众了，好像有什么不对。

    想了想，他发出一条信息：

    “上当啦，玻璃房是真的，我把自己照片p进去了，哈哈哈哈哈。”

    赵小咪发了一个沙雕熊猫表情包，文字是“闭嘴你这个美少女”

    木夏也忍不住发了个熊猫比剪刀手的表情，文字是“你离挨打就差这么点了”

    林焰回复一个熊猫头，文字是“真的吗？我感觉你在骗我”

    民宿吧台里的王人杰什么都没发——他忙着存储同事群里的熊猫表情包。

    叮咚！

    有人按了木夏所住“悬棺”的门铃。

    木夏看门口的监控画面，是老板霍晓玉，她抱着一个冰桶。

    木夏开门，霍晓玉指着冰桶里的香槟，“欢迎木老板捧场，这是送你的香槟，觉得我这里怎么样？有没有什么意见？我会改进的。”

    木夏：“都挺好的，祝大卖。”

    霍晓玉颇有得色，“今天刚刚开业，十一黄金周所有的集装箱房间都预定出去了。”

    木夏拿出手机，打开计算机算收入，“一个集装箱房间一晚全价是五千八，黄金周没有折扣。十三个房间，就是75400。黄金周有七天，那就是527800。四舍五入五十万到手。”

    “你的集装箱房间……”木夏按照以往经验，环视房间，估算着设施和装修价格，“一个房间造价成本大概五十万？你一周的收入就能收回一个房间的成本。”

    木夏心服口服，有这样厉害的竞争者，她觉得很荣幸——总比一直在黑礁岛坐



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    井观天、独孤求败强多了。

    她心中犹如藏着一头猛虎，跃跃欲试。

    “所有成本分摊到每个集装箱房间，大概是八十万。”霍晓玉指着浴室，“一个浴缸就要五万，客人们很挑剔的。装修加上租金，我已经投入了一千五百万。”

    五万！木夏心想，我的民宿一个浴缸造价只有五千，差十倍呢。

    成本一千五百万！我的第一轮天使融资也只拿到了五百万，难道这个霍晓玉家里也有矿？

    木夏这个财迷又开始计算成本和收益，“一千五百万，如果入住率为100%，一晚五千八，那么连续客满一百九十九天，你就能收回成本，以后的日子都是利润。当然，入住率不可能一直都这么高，一般能达到80%就很不错了，那么你会在两百三十九天赚到一千五百万，收回房子的成本。”

    霍晓玉打开香槟，倒了两杯酒，“以后还请你多多指教。”

    木夏接过香槟，看着金黄色的气泡，“你挖走了我的金牌管家田雨辉，还需要我指教吗？”

    霍晓玉一愣，而后哈哈大笑，“我们都上了田雨辉的当了，他佯装对我的邀约有兴趣，经常来找我谈条件，其实是明修栈道，暗度陈仓。有一家跨国酒店管理公司找他开拓这里的民宿市场，出手就过亿，这山上的、海边的民房迟早会被他收购一空，改造成民宿。另外，还有什么airbnb高端民宿租房app等等，都是我们的潜在竞争者。”

    “木夏，黑礁岛民宿完全竞争市场即将到来，可以想象今明两年是多么残酷的竞争，你我结盟如何？当大浪扑来，唯有抱团，才不会被浪卷走。”

    第31章

    第31章

    悬崖上的金鱼姬

    木夏接受了霍晓玉伸出的橄榄枝。

    都是做民宿,

    木夏家和山海印象的定位不同,

    木夏家主打度假体验和管家服务,

    山海印象是新奇的住宿体验。

    木夏明白,

    如果两家合作，可以满足客户差异化的需求,

    达到双赢的局面。

    霍晓玉做过投行,

    她能把握到资本流动的脉络，真是春江水暖鸭先知。

    而木夏通过这些日子寻找合适房子改造成民宿的经历,

    租金水涨船高,

    竞价者越来越多,

    还有前金牌管家田雨辉被高薪挖走的种种迹象，也感觉到了将来民宿市场残酷的竞争态势。

    孤木难支，木夏懂得这个道理,

    她当晚就和霍晓玉商议如何合作,

    并签订了客源共享的协议。

    这个协议简单的一点说，就是从对方客源渠道过来的客户,

    对方可以分走20%的房钱。共享客源，也共享利益。

    木夏举着手机在“悬棺”房间里里外外自拍，将悬崖上房间外的风景和里面简约、科技感的装修都融入进来。

    霍晓玉换上一条镶满了亮片的鱼尾裙,

    烈焰红唇、长卷发齐腰，爬到了集装箱房顶摆拍。

    她登着九厘米的高跟鞋，踩在铁皮集装箱房顶咯咯作响,

    海风似乎要把她从“悬棺”上吹下来,

    木夏看得心惊胆战。

    木夏挑选了山海印象的九张照片,

    发到木夏家民宿的官微和公众号平台，配图文字是：“祝贺本地首个集装箱主题民宿开业！图九悬崖上的金鱼姬就是该店的美女老板。”

    木夏家民宿在社交媒体有百万粉丝，算是网红民宿。照片一经发出，就立刻有老客户定房，短短两天，九、十月份山海印象十三个“悬棺”全部预定一空，到十一月才有空房。

    这其中60%的客户是从木夏家民宿订房平台预售出去的，木夏分文不出，就得到山海印象20%的利润。

    霍晓玉也不亏，因为木夏家民宿的宣传，她省了一大笔营销推广费用，夜夜爆满，连年底十二月的圣诞节、明年二月份情人节的房间都预售一空，打了个漂亮的开门红。

    谁都想在金九银十的度假旅行黄金期分一杯羹，虽然租房改造需要时间，但身后有国际酒店管理公司作为靠山，田雨辉拿着过亿的资本，成立了民宿品牌——“且听涛声”。

    大手一挥，先火速签了沿海一线空置的几个小别墅以及高层公寓楼豪华装修过的房子，简单软装修改造之后推向民宿市场，价格在两千和五千之间，比木夏家民宿和山海印象便宜，入住率也超过了80%。

    总之，田雨辉捞到了第一笔快钱，对背后的雇主交出一份不错的成绩单。

    田雨辉注册第二个品牌——“且听山岚”，一边继续寻找合适的房子继续扩充，一边招聘新管家，并亲自培训新管家，教授他三年金牌管家的工作经验。

    黑礁岛最高的大厦写字楼二十九层，春风得意的田雨辉正唾沫横飞的给新管家培训，“你们要时刻记住，管家，不是服务员，管家，要——”

    “对不起，田总。”前台歉意的敲了敲会议室玻璃门，“有客人找你。”

    “我说过多少遍了，讲课的时候，不要打扰我！”田雨辉小人得志，摆出一副霸道总裁的谱。

    前台指着门外，“是……是他们。”

    都是熟人，木夏，赵小咪，还有林焰。

    田雨辉的目光停在穿着白色蕾丝裙的赵小咪身上，“快，给客人去楼下买杯奶茶，三分糖，热的。”

    会客室，木夏和林焰面前摆着咖啡杯，唯有赵小咪喝着热奶茶。

    木夏环视四周，“你公司办公环境不错。”

    反正已经撕破脸了，田雨辉毫不掩饰土豪风范，亲自动手给客人做手冲咖啡“八十层的5a级写字楼，租金一天一平米20块呢，全海景。”

    田雨辉的眼睛像是长了钩子，往赵小咪方向钩过去，邀请她来自己公司。