大清巨鳄

    伍秉鉴站起身道：你的做好准备，总督大人要见你，待忙过了这几日再说罢。

    邓廷桢要见他，这自然是好事，不过可的做足了功课，易知足含笑点头，将伍秉鉴送出了大门，目送他升轿离开，一直闷葫芦一样的伍长青才笑道：好你个知足，将咱们大伙儿全部都瞒过去了。

    情非得已，情非得已。易知足打着哈哈笑道，转身就见两顶小轿在门口落下，轿帘一开，却是孔建安严世宽两人。

    易知足连忙敛了笑容，问道：伤亡情况如何？

    万幸，没有闹出人命。孔建安连忙回道：二十三人受伤，有九人重伤，不过没有性命之忧。

    严世宽插嘴道：还好咱们疏散了一小半人，街口不堵，官兵也没动手拦截，否则可就说不好了。

    没有闹出人命就好，否则元奇银行开业就闹出几条人命，易知足还真是难以心安。




第六十一章 暗战前夕
    夕阳西下，晚霞满天。

    整整一日，元奇银行都是整个广州城谈论的焦点，官员士绅商贾工匠小民百姓无一不在谈论着这个开业半日便能引起全城热议，导致其他钱庄出现挤兑，被官府查封，继而诱发数千人为之鸣不平的——不叫钱庄的钱庄——元奇银行。

    如果仅从广告角度而言，元奇银行无疑是最成功的，开业当日就在广州城达到了人尽皆知的地步，对于元奇银行的结局，有人惋惜，有人担忧，有人欢喜，有人幸灾乐祸。

    西关，十三行一众小行商们难得的聚在一起，喝酒庆贺，他们虽然对易知足蒙骗他们不满，但元奇银行最终获得了总督大人的支持，得以继续经营下去，让他们倍感欣喜，一直以来，行商都因为得不到大额借贷而无法将生意做大，如今他们总算是看到了希望。

    以易知足过人的胆识和手段，元奇银行只要能正常经营，绝对可以满足他们——十三行行商的借贷需求，更何况这还是他们梦寐以求的低息借贷。

    易允昌理所当然的成为了一众行商敬酒和恭维的主对象，身为易知足的父亲，他今日也着实被吓的不轻，如今雨过天晴，而且是晴空万里，他自是兴奋，不免也多喝了几杯。

    同顺行的行商吴天垣借着酒意凑到他跟前，道：说正经的，你家三小子还没订下婚事吧，我有个侄女，书香门第，貌美如花贤淑知礼。

    话未说完，天宝行的梁丞禧便打趣道：爽叔，大伙儿可都是知根知底的，就你那家世，哪来的书香门第的侄女？

    吴天垣出身寒微，早年在澳门广州以贩鸡为业，市井人称之卖鸡爽，后来进入广州波斯洋行当仆役，由于能说流利的英语，升为管事，逐渐致富，最后开办同顺行。

    他最是忌讳别人拿他出身说事，听的这话，当即脸红脖子粗的道：这书香门第还能自封的不成？我远房堂哥，三代。

    一听远房堂哥，桌子上登时笑成一片，易允昌却是知道大眼仔与自家三小子关系较好，怕他太过尴尬，连忙解围道：我家三小子年纪也确实不小了，诸位要有觉的可堪匹配的，尽管介绍，不过，丑话说在前面，儿大不由爷，虽说婚姻大事，由来是听父母之命，但我家那小子，素来野惯了，能不能成，还得他自个看的上，来喝酒。

    众人哄笑着干了一杯，心思却都活泛起来，易知足这段时间展现出来的才干，都是有目共睹的，尤其是这个银行，不说结成亲家，就算是保个媒做个亲什么的，这人情也不小，好处也是显而易见的。

    有人欢喜就有人愁，十三行行商摆酒欢庆，西荣巷银行公馆里则是一片愁云惨淡，一众票号钱庄行的掌柜早就从各自的渠道获悉了两广总督和广东巡抚这两位广州巨头对元奇银行的态度，一个个都急匆匆的赶来银行公馆，好些人连晚饭都没吃，一个个忧心忡忡，饭碗都快没了，哪还有心情吃的下饭。

    宽大的议事厅里人满为患，大都是在广州有头有面的掌柜，不过，银行公会的会长——梁介敏却不在。

    后院小客厅里，参差不齐的坐着十几个人，这是广州城里实力最雄厚的十几家票号钱庄掌柜，梁介敏端坐在主位上，一言不发的听着众人议论。

    如今十三行占了先机，重金贿赂了两位大人，咱们即便再送重礼，无非也就是打个平手白白便宜了那些个大人们，而且，要论送礼，咱们捏起来也比不上伍秉鉴一个人。

    送礼不可取，低息向十三行放贷，也行不通，一则没人愿意，再则，就算咱们愿意，十三行现在也未必会卖账。

    别说那些个没用的，官府封不了他，咱们难道就没法子了？

    要不，咱们干脆也高息吸纳小额存款，十三行不就是想吸纳存款？

    且不说小额存款能有几个银子，咱们跟着学，就不怕十三行笑掉大牙？关键在大额存款，元奇贴票，月息就在二分之上，这才是引发挤兑的根本原因。

    大额存款才是根本，咱们若是提高息钱，这生意根本就不用做了，一旦广州将大额存款利息提高到月息两分，周边几省的现银都会流向广州，咱们不收，十三行会收，咱们若是收，那就是赔本买卖，市面上银子一宽裕，别说两分，一分五都放不出去。

    梁介敏冷眼旁观，见票号掌柜几乎都没人吭声，他不由的暗骂了一句，都什么时候了还站在岸上看？稍稍沉吟，他才开口道：票号钱庄互为依存，唇亡齿寒的道理你们都明白，钱庄若是垮了，票号还能撑多久？

    一个四十出头，颇为儒雅的中年人含笑道：票号钱庄是一家，票号自然不会袖手旁观，梁会长有话尽管坦言。

    中年人是日升昌票号广州分号的大掌柜——王德昌，他虽然话说的漂亮，但心里却是十分不愿意插手十三行的事情，原因很简单，票号跟官府的关系极好，他跟两广总督邓廷桢粤海关监督豫垄的私交都不错，不愿意蹚这趟浑水，但他也不愿意见到广州钱庄出现挤兑的危险，这对票号不是好事。

    见他开口，志诚信票号广州分号的大掌柜员辻宽亦开口道：王掌柜说的是，咱们不会袖手旁观。

    好！梁介敏颌首道：既能同心同德，咱们就放手斗一斗十三行。

    元奇总号，会议室。

    易知足坐在主位上，夹着一支雪茄烟，看着下面正襟危坐的分号掌柜们，一脸轻松的道：下面伙计们都在聚餐庆贺，不过，你们应该明白，眼下还不是庆贺的时候，如今呢，咱们元奇只是取得了一个公平竞争的机会而已。

    诸位心里应该对元奇有一个明确的定位，元奇银行是什么？是广州所有票号钱庄当铺印局的公敌，如今无须担心来自官府的威胁，但明枪易躲，暗箭难防，接下来，咱们的全力防范他们的阴招！



第六十二章 查漏补缺
    说实话，易知足并不清楚这年头的票号钱庄会些什么阴招，但好在还有原罗裕丰钱庄这一票知道根底的人马，他当初要直接盘下一家钱庄也有着这方面的考虑。

    说到这里，他略微一顿，扫了一眼在座的七位分号掌柜，笑了笑，道：大家都说说，咱们都可能遇上哪些明枪暗箭，尽管往坏里想。

    几个分号掌柜都是经孔建安推荐，易知足拍板任命的，但他们与易知足没见过几面，今天才经历开业这场风波，他们也算是见识了这位年轻的不象话的大掌柜的厉害，一个个不免有些拘谨，都拿眼去看孔建安。

    见这情形，孔建安用手指在茶几上轻轻叩了叩，道：我提醒你们一句，你们现在不是罗裕丰的伙计，你们如今是元奇的二帮！易公子既是元奇的东家，也是元奇的大掌柜！你们的二帮职位是怎么来的？大掌柜亲自委任的！

    消消火，孔掌柜。易知足含笑道：他们与我一共没见上几面，有些拘谨，在所难免，多相处几日就好了。说着，他微笑着看向众人，道：大家都畅所欲言，无须拘谨。

    稍一沉吟，双门底分号的程天齐率先开口道：大掌柜，元奇为同行所不容，最大的问题便是钱票，咱们元奇签发的钱票各个票号钱庄拒不认同，也就无法在市面上流通，这对元奇的声誉是极大的打击。

    钱票？易知足看向孔建安。

    孔建安与他交流的多，当即便道：就是大掌柜所说的庄票，钱票的叫法很多，又称银票私票花票商贴街贴等等。

    易知足点了点头，道：咱们既叫元奇银行，那以后签发的钱票就叫银票。轻轻磕了磕雪茄烟灰，他才接着道：咱们元奇可不是一般的钱庄，而是以十三行为后盾的钱庄，广州的繁荣，西关的繁荣是建立在什么基础之上的？对外贸易，西关为什么票号钱庄林立？也是因为对外贸易。

    十三行垄断对外贸易，也就意味着元奇银行垄断对外贸易，无须多长时间，十三行经手的所有生意的银钱往来都必须通过咱们元奇银行。

    也就是说，但凡是与十三行有生意往来的商号商贾洋行，都必须的认咱们元奇银行的银票，这一点，你们无须担心。

    稍稍一顿，他扫了众人一眼，道：元奇有着得天独厚的便利，不是广州票号钱庄认不认同咱们银票的问题，而是我根本就不想认同他们五花八门的各种钱票。

    孔建安颌首道：大掌柜虑的极是，咱们与他们道不同，不相为谋，随时要提防他们的暗算，接受他们的各种有价票据，有着不小的风险。

    不是道不同不相为谋。易知足道：是不死不休的局面，咱们不是要在广州的票号钱庄行业分一杯羹，而是要打垮他们，一统广州金融市场。

    房间里一片寂静，几个二帮都愣愣的看着易知足，金融市场他们不懂，但这话的意思他们听明白了，元奇银行要垄断整个广州的票号钱庄市场！这的有多疯狂才能冒出这么疯狂的想法？这可能吗？

    孔建安倒是不太惊讶，元奇银行只要能够生存下来，票号不好说，但广州的钱庄当铺必然是没有活路的，只要有足够的时间，独霸广州市场不是没有可能。

    见众人半晌回不过神来，他轻咳了一声，道：既是不死不休的局面，对方必然是无所不用其极，不跟他们联号，不跟他们有票据往来，不跟他们有银钱往来，都是是必须的。

    除此之外，还的处处防备，防备他们伪造元奇的票据，防备他们纵火，防备他们下套让咱们沾上官司，尤为重要的是防备出现挤兑。

    他将挤兑两字咬的分外重，侧首看了易知足一眼，他才接着道：元奇贴票的利息太高，月息已高达两分之上，广州票号钱庄当铺印局合在一起，少说也有一千多家，能调拨的现银至少能达六七千万两，要挤兑跨元奇，可谓是轻而易举，这一点，大掌柜不可不慎。

    易知足点了点头，道：提醒的是，别说六七千万两，一千万两就足以撑坏咱们。略一沉吟，他才道：贴票利息确实过高，总督府已经限制了咱们大额存款的利息，暂时不得高过一分二厘，不过，贴票既已推出，为着声誉考虑，也不宜马上停止，各分号贴票，售满五万元，便停止发售。

    这高息贴票存款，易知足是专门给兴泰行的，严启昌如今要银子要的急，别说二分息，三分四分他都敢收，不过，易知足也不敢多放，有四五十万足够兴泰行喘息了。

    大掌柜。林南海开口道：存一贷二既利于咱们元奇，也利于存款的主顾，不过眼下的情形，得防备他们钻咱们的空子，利用存一贷二来打击咱们。

    提醒的好。易知足笑道：存一贷二有限制，一则放贷数额有限制，千两为顶，这是总督府定的，再则，存满三月，才能贷款。说着，他用征询的眼光看向众人，道：三月足够了罢？

    孔建安含笑道：三个月刚好，短则不足以防范他们使坏，长则有损主顾存款的兴头，不过，小心驶得万年船，如今情形特殊，存一贷二，最好还的有抵押和担保。

    易知足点了点头，道：存一贷二，既是为了吸纳存款，也是为了扶持中小手工业者作坊商铺以及平民百姓应急之需。

    沉吟片刻，他才接着道：这样吧，十元以下的，就凭信用放贷，不过，要验看户籍，详细登计客户资料，再则，抵押面也不妨宽松些，房产地契物件商铺田产作坊等等都可以作为抵押，评估作价跟市价平齐。

    另则，对所有存款借款的客户，都必须建立详细的档案，给他们信用评级，级别高的，放贷数额可以放大，反之则降低，失了信用的，终身不放贷。

    设立档案，信用评级？孔建安眼睛一亮，笑道：这法子好。

    易知足吸了口烟，缓缓吐出道：你说的防火和沾上官司是怎么回事？



第六十三章 挖墙脚
    听的易知足如此问，孔建安既有些意外，又有些好笑，这段时间相处以来，易知足给他一种见识广博的印象，不想如此简单的事情，对方反而不知道，想到对方才十八，而且也没有打理钱庄的经验，他又觉释然。

    微微笑了笑，他才缓声道：都是些宵小手段，纵火焚烧总号分号店铺，烧毁一应账册资料，尤其是储户存款以及签发银票的总账册，这将给元奇带来不可估量的巨大风险。

    至于沾上官司，那更是无赖手段，比如在店铺闹事诬告或是让病危的病人在店铺死亡等等，钱庄一旦沾上官司，便是无穷无尽的麻烦，既影响营业又影响声誉。

    耍无赖的，易知足倒不在意，十三行在总督府巡抚衙门粤海关是受气包，在县衙府衙却是很有几分面子的，倒是人为纵火不得不防，稍稍沉吟，他才开口道：防火固然重要，但账册也应该一式两份甚至是三份，以防不测。

    这方面票号钱庄都是有制度的。孔建安道：一般是分号留存一份，总号备存一份，怕的就是总号分号同时出事。

    易知足道：那就建一间石室为档案室，专为保存一应资料，以防他们狗急跳墙，不择手段。

    我明日就着安排。孔建安连忙应道。

    等了片刻，见众人不吭声，易知足缓声说道：人事制度员工福利待遇方面，我查看了下罗裕丰的规章制度，还算完善，尤其是顶身股制度，晋商说的好，‘薪金千两是外人，身股一厘自己人。’有了身股，大家才不会将自己当外人。

    罗裕丰的顶身股章程，我不想做大的改动，所有掌柜伙计原有的身股，元奇银行一概承认，提拔为分号掌柜的，加一厘。

    另外，学徒出师后，十年才开始顶股，这时间太长，不利于挽留人才，改一改，三年就可以顶股，但要推荐要考评，有特殊才干或是贡献的，不受时间限制。

    这无疑是大大缩短了伙计顶身股的时间，对众伙计来说，可说是件天大的好事，众人都是一喜，孔建安却迟疑着道：那银股。

    也不怪他如此问，因为他清楚，元奇银行的股东就十四人，而且一股是五万两，若是按这个算法，他们这顶身股可真就不得了，有些太吓人了。

    易知足听的一笑，道：还是按罗裕丰的银股股本折算，二千两一股，元奇银行的银股暂时算是三百五十股。

    这银股高的吓人，罗裕丰原有掌柜伙计的顶身股不到七股，相比起三百五十股的银股来说，实在是太悬殊了，孔建安暗觉不妥，生怕会打击众人的积极性，正想转圜一下。

    易知足已是笑道：现在人少，顶身股与银股的比例看起来有些悬殊，但咱们马上就的招兵买马，迅速扩张，虽说两者比例是高了点，但你们的分红却铁定比在罗裕丰要多。

    这一点是毋庸置疑的，罗裕丰一年才有多少利润？元奇资本雄厚，又垄断对外贸易，即便是利薄一些，却也不是罗裕丰能比的。

    一旦完成垄断，在座的诸位，我敢打包票，无须十年，身家都会上万，当然，前提是你们不能犯错被削减股份。

    在座众人，在罗裕丰的时候大多一年分红不过二三百两银子，咋一听的十年时间，身家上万，一个个满脸都胀的通红，这就跟年薪五六万的职员突然被宣布年薪二十万，这等若是薪水一下涨了四倍，哪能让人不激动。

    易知足很是满意众人的神情，抽了口烟，接着道：为元奇辛苦操劳一辈子，元奇也不能过河拆桥，所有掌柜伙计，在职期间，大病小病，元奇都一概负责，荣休或是身故后，仍然保留你们的顶身股分红，十年不变！而且，可以安排你们一个子弟进元奇。