大清巨鳄

    虽然一众茶商和投机商都清楚，茶价不可能恢复到原来的高位，但二十两一担的价位却依然是低位，无数投机商蜂拥跟进，将茶价一路推高，到的下午三点，茶价已经站稳二十二两一担，谨慎的开始出售，激进胆大的依然在吃进，交易频繁，市场一片红火。

    还不到四点，又是十家钱庄附股元奇，换匾挂牌的消息在茶市迅速传开，无异于给火爆的茶市当头一棒，紧随着又传来十三行行商大肆抛售茶叶的消息，接连两棒将所有的茶商和投机商打的晕头转向，反应快的投机商迅速跟着抛售，茶市随即降温，茶价开始一路下跌。

    银行公馆，梁介敏四人进屋，分主宾落座之后，易知足便毫不隐讳的道：不瞒梁会长，前来公馆之前，又新有十家钱庄附股元奇，换匾挂牌，一众行商也在急于抛售手中茶叶。

    梁介敏眼神凌厉的看向黄子昌，却一声不吭，黄子昌干咳了一声，有些尴尬的道：老夫亦是在西荣巷巷口，才闻之此事。说着他看向易知足，道：如此大事，易大掌柜独断专行，就不担心十三行怪罪？

    易知足看了他一眼，语气淡然的道：我是元奇大掌柜，元奇的事情，事无大小向来都是由我做主，无须向任何人请示。

    伍长青很是配合的道：十三行从来不干涉元奇的事务，对于易大掌柜的决断，十三行从没有异声。

    梁介敏黄子昌听的都是暗暗吃惊，十三行将数百万两银子投入到元奇银行，居然从不干涉元奇的事务，这得对易知足信任到何种程度？这小子才多大？凭什么让十三行一帮老狐狸对他言听计从？要知道元奇银行从开业以来就一直在玩火！

    梁介敏的神情立时郑重起来，他一直认为元奇的背后是十三行在操纵，而易知足这个大掌柜不过是十三行掩人耳目的一个摆设，不怪他如此想，实在是没人会相信十三行会让一个十**岁的黄毛小子全权掌控本金数百万的元奇银行。

    默然半晌，梁介敏才开口道：既然元奇已经搅乱了茶市，那咱们还有何可谈的？

    元奇既能轻易搅乱茶市，打压茶价，也能恢复茶市，拉抬茶价。易知足看着他道：不论是搅乱茶市，还是拉抬茶价，元奇都有利可图，我有把握打压茶价三次，不知道二位可有兴趣，咱们三家联手，利用茶市很赚一笔，如何？

    打压三次，拉抬三次？黄子昌怦然心动，多大的损失都可以赚回来，不过一眼瞥见梁介敏脸色异常难看，他也不好吭声，当即眼观鼻鼻观心，竖起耳朵听。

    梁介敏脸色确实极为难看，利用茶市赚钱，元奇可以，茶业公会可以，唯独银行公馆不可以，有人赚钱，自然就有人亏钱，谁亏钱？钱庄当铺印局的客户，钱都亏茶市去了，如何收的回贷款？到最后，等若是钱庄亏钱！

    易知足这话是在打他的脸，讥讽他妄图利用搅乱茶市来威胁十三行关闭元奇，不论是元奇还是十三行，都不怕茶市崩溃，而且还能从中获利，但茶市崩溃对银行公馆却是没有好处只有坏处，那会导致大量的钱庄倒闭关门，众多失去生计的掌柜伙计都将白白便宜元奇。

    见他脸色难看，易知足也不想太过让他难堪，他来的目的之一就是为了打消对方玉石俱焚的念头，刺激过头，可就得不偿失了，他当即便转了话题，道：行商商欠严重，这一点，想必你们都知道吧。

    为缓和气氛，黄子昌连忙开口道：当然，这事在西关谁人不知，谁人不晓？

    那你们知道外商的放贷利率吗？

    年息二钱。

    月息四厘。

    怎么可能？黄子昌瞪大了眼睛道，梁介敏也是一脸诧异的看过来。

    易知足笑了笑，道：我说的是英国的银行对外放贷的利率，月息四厘，这是英国大小银行对外放贷的平均利率。顿了顿，他接着道：我筹建元奇银行，对十三行许诺，总有一天，元奇对外的放贷利率也会是月息四厘。

    月息四厘！梁介敏愣愣的看着他，他猛然发现自己很好笑，居然对十三行说，给他们低息借贷，让他们关闭元奇，自己能给十三行多低的利息？月息四厘？

    月息四厘，那将会是什么情形？黄子昌忍不住问道：元奇要多少年才能将利息降到四厘？

    两年！易知足看着他，认真的道：你信吗？

    扯淡。梁介敏嗤之以鼻。

    易知足也不分辩，继续道：那你们想过没有，有一天，英国人在广州开设银行，会是什么情形？

    怎么可能？

    杞人忧天！

    短则三年，长则五年，咱们拭目以待。易知足也不愿意多说，顿了顿，才接着道：咱们换个角度来看，若是广州所有的票号钱庄对外放贷，都只是月息四厘五厘或者是六厘，会是何光景？

    黄子昌想都没想，便脱口道：真要如此，那商贸必然极度繁盛。

    不仅是商贸繁盛。易知足含笑道：如此低的放贷利率将会刺激各行各业的发展兴盛，商业农业纺织业手工业采矿业冶炼业造船业等等都会全面兴盛，市场繁荣，百姓富足，地方官府也会富的流油。可以毫不夸张的说，一国一地钱庄放贷的利率高低，直接影响到一国一地的经济繁衰和百姓生计。

    听到这里，梁介敏的神情不由的凝重起来，总督府在背后大力支持元奇，难道就是因为这个原因？

    黄子昌也想到了这点，眼珠一转，他刻意的问道：外间传闻，都说总督大人和巡抚大人甚是看好元奇，不知是否属实？




第九十五章 主客易位
    黄子昌如此问自然是一番好意，易知足瞥了黄子昌梁介敏二人一眼，道：元奇不仅低息放贷，还会大力扶持，也就是无息放贷给一些新兴或是重要的行业，诸如钟表橡胶机械制造冶炼造船等行业，遭遇天灾**，也会无息放贷给地方官府赈济百姓，朝廷有战事，国家有大灾大难，元奇亦会慷慨解囊，大额捐输。

    黄子昌梁介敏听的暗暗心惊，这就是元奇许诺给总督大人和巡抚大人的好处？难怪他们在背后支持元奇。

    伍长青听的也是眼睛发亮，元奇大力扶持的行业，也必然是易知足感兴趣的行业，看来继钟表厂之后，易知足可能会开办与这些行业相关的作坊，不过，橡胶是什么东西？怎的从来没听说过。

    稍稍一顿，易知足接着道：元奇下顺民意，中合商道，上得官心，你们竞争不过元奇，茶叶崩盘，广州钱庄十去其五，若是再来一次生丝崩盘呢？广州还能剩下几家钱庄？

    听的这话，梁介敏心里一紧，广州钱庄，顺德居其半，一半的钱庄都是顺德人开办的，而顺德钱庄的根基就是生丝，若是生丝崩盘，那后果简直不敢想象，绝对比茶叶崩盘更为惨烈，因为生丝丝绸品不比茶叶，更依赖于大额资金，每当顺德生丝上市季节，全广州的游资都流向顺德，整个广州银根都会为之一紧。

    这是明目张胆的威胁！他后背顿时有些凉飕飕的，以元奇雄厚的资金，加上十三行对外贸的垄断，还有官府对元奇的暗中支持，要炮制一出生丝崩盘，还真不是什么太难的事情，这次的茶叶崩盘，不就是最好的例子？

    黄子昌心里暗自叫好，总算是捏住了梁介敏的七寸，以生丝崩盘来威胁他，不怕他不就范！站在他的立场，他自然是希望银行公馆和元奇握手言和，稳定茶市，这一下，他总算是看到了一点希望。

    易知足见好就收，站起身道：元奇立足广州，自然也不希望广州市井萧条，百业凋敝，民不聊生，只要不阻碍元奇扩张的步伐，元奇也乐意广州商贸繁荣，百业兴盛。说着，冲着二人一拱手，道：告辞。说完，转身就走。

    见易知足大步离开，伍长青连忙跟了上去，心里却是大为纳闷，怎的突然就告辞离开了呢？

    两人出的房门，一路大步而行，堪堪走到院子门口，梁介敏黄子昌二人已是追了出来，叫道：易大掌柜且慢。

    易知足驻足转身，一脸微笑的道：二位会长，还有何事？

    梁介敏朗声道：易大掌柜言犹未尽，何必急着离开？

    不敢相瞒。易知足笑道：在下急着赶回去收购茶叶。

    小狐狸。黄子昌在心里暗骂了一句，这一擒一纵一来一回，已是主客易位，这哪象是一个黄毛小子的手段，便是他们这等在商海沉浮大半辈子的老头子也不可能玩的这般熟溜。

    梁介敏暗叹了一声，对方信心满满，将他吃的死死的，算准了他不敢玉石俱焚，不敢打压茶价，所以才敢直言回去收购茶叶，再请对方商谈，那将完全处于被动的局面，但不商谈能行吗？显然不行，一旦茶价起来，对方又会毫不迟疑的打压，银行公馆受不住，茶叶公会也受不住！

    他勉强挤出一脸的笑容，道：易大掌柜说笑了，那仨瓜两枣的岂能入得了易大掌柜的眼。说着，他则身伸手礼让道：还请易大掌柜进屋详谈。

    易知足一笑，缓步折回，伸手礼让道：梁会长请，黄总商请。

    梁介敏黄子昌同时礼让道：易大掌柜伍公子，请。

    二位会长可别折杀了小子，请。

    四人稍一谦让，这才举步进屋落座，梁介敏随即吩咐上茶，这才开口道：先前易大掌柜说，元奇与银行公馆若能谈妥，则是皆大欢喜的局面，不知所指何事？

    黄子昌亦附和着道：和气生财，为商者最忌意气之争，若能皆大欢喜，既是钱行之幸，亦是茶行之幸，更是广州所有商贾和百姓之幸。

    易知足看了两人一眼，道：我能否直言？

    当然。黄子昌连忙道：易大掌柜尽管直言。

    好！易知足当即直言不讳的道：茶叶崩盘，广州票号钱庄当铺印局，败局已定，再也无力遏制元奇的崛起，元奇强势崛起，意味着什么？二位心里应该都很清楚，在广州，除了票号还能勉力支撑，其他钱庄当铺印局都会逐渐式微，退出市场。

    我也不妨坦诚相告，元奇应允总督府，在两年之内，一统广州的钱行，为尽快一统钱行，元奇不惜再次发动类似茶叶崩盘的金融战，即便因此使的广州市井萧条，百业凋敝，也在所不惜，大乱之后再大治，元奇有信心有能力迅速开创一个鼎盛繁荣的新局面！

    听到这里，梁介敏心里咯噔一下，他已经猜到了易知足的意图，只是没想到易知足会如此狠，那生丝崩盘看来也并非只是虚言恐吓，两年之约，难怪茶叶崩盘，官府视而不见。

    黄子昌心里则是暗喜，先前易知足说元奇在两年之内将贷款利息降低到四厘，梁介敏嗤之以鼻，他也只当是玩笑，原来是因为元奇答应总督府在两年之内一统广州钱行，如此说来，还真有可能！

    顿了顿，易知足接着道：元奇一统广州钱行，大局已定，只是时间长短而已，所谓皆大欢喜之局面，便是银行公馆顺应大势，全力协助元奇一统广州钱行，如此，元奇无须再打压茶市，反而会稳定茶市，推高茶价，齐力对抗英国打压茶价。

    而广州大小钱庄，将会因为茶价的恢复，最大限度的减少损失，再则，附股元奇，对所有东家来说，都会有丰厚的回报，元奇虽是低息放贷，但市场却不局限于广州一隅之地，况且，元奇还能通过其他法子获取高额的利润，远不是开钱庄的获益可以相提并论的。



第九十六章 一唱一和
    房间里静悄悄的，没人吭声。

    易知足说的确实是够直接，但也是实情，元奇银行有十三行在背后力挺，有总督府暗中关照，银行公馆又因为茶叶崩盘忙于自保，根本无力遏制元奇。

    其实这还是客气的说法，如今是银行公馆在守，元奇银行在攻，银行公馆已经是一败涂地，任由元奇宰割的局面。

    黄子昌自然是希望银行公馆退让，顺应大势，全力协助元奇一统广州钱行，如此，茶市才有希望恢复，但如此大事，他也不敢贸然开口，要让已经有二百年历史的银行公馆归附开业才不过几日的元奇银行，别说是身为银行公馆会长的梁介敏，就是他这个茶叶公会的会长也不免有种兔死狐悲，物伤其类的伤感。

    他看了看梁介敏，又看了神情自若正悠闲喝茶的易知足一眼，暗忖这小子真是不简单，沉稳干练，野心勃勃，而且心狠手辣，难怪十三行一帮老狐狸对他信任有加，让他全权打理元奇银行。

    伍长青则是既震惊又佩服，他没料想到易知足前来银行公馆居然是打着招揽银行公馆的主意，这可真是敢想，反正他是无论如何不敢如此想的。

    易知足好整以暇的喝着茶，等着梁介敏的反应，他知道这茶不过是摆样子的，是主人用来端茶送客的，但他不在乎，干坐着，还不如喝杯茶，至少不会太尴尬。

    见的易知足一杯茶喝完，梁介敏依然沉吟不语，黄子昌却是有些急了，他清楚梁介敏死要面子，当即便缓声道：行业公会的主要职能是共同订立行规，维护同行利益和限制不正当竞争，但老夫认为，审时度势，引领行业趋吉避凶，才是一个行业公会最大的职责。

    黄总商说的极是。易知足点头道：行业公会就是一个行业的领头羊，身为一会之长，不知审时度势，将整个行业陷入险境，是最大的失职。

    话是如此说，但银行会馆毕竟已创建二百余年。黄子昌说着轻叹了一声，道：元奇银行成立不过数日，易位而处，老夫心里也是戚戚然。

    黄总商这话，晚辈不敢苟同。易知足道：纵观华夏数千年，多少朝代更替，延续了数百年的朝代也不在少数？一个行业公会难不成还想千秋万代？晚辈认为，最终重要的是和平更替，平稳过度，这总比杀的血流成河的好。

    这倒也是。黄子昌颌首道：真要再来次崩盘。

    见他俩一唱一和，梁介敏绷不住，开口道：如此大事，老夫虽忝为银行会馆之会长，亦不敢轻易决断，能否稍容几日？

    见他没有一口回绝，易知足已是大喜过望，当即便拱手道：梁会长说的是，如此大事，是该谨而慎之，在下告辞，恭候梁会长佳音。

    将易知足两人送出房间，梁介敏转身就瞪了黄子昌一眼，没好气的道：方才还说钱行茶行互为依存，转眼就将银行会馆卖个干净。

    黄子昌一脸讪笑着道：我这还不是为银行会馆好，易家那小子说的可都是实情，硬抗下去，这一波茶叶崩盘，就不知道有多少钱庄倒闭，若是再来一次生丝崩盘，钱庄还能剩下几家？你又不是没见识易家小子的手段。

    话未说完，张世杰就神色慌张的进来，禀报道：会长，又有十家钱庄附股元奇，茶价大跌，已经跌破十七两一担。

    梁介敏点了点头，看向黄子昌，道：易家小子自以为吃定了我，眼下必然乘着茶价大跌，大量收购茶叶，这可是咱们反败为胜的好机会！

    你还不死心？黄子昌苦笑着道：十七十八两的价位，十三行转手卖给外商，也是包赚不赔，能不能消停下来，挤兑元奇根本不可能，人家背后有伍家和潘家撑腰。

    哼。梁介敏不满的哼了一声，道：就知道你被易家小子说动心了。

    季行难道就没动心？黄子昌笑道：你一念之间，可是关乎广州两千家票号钱庄当铺印局和上千家茶行，数千茶商的身家性命，可千万不能意气用事。

    你少拿大帽子压我。梁介敏没好气的道。

    出了银行公馆的大门，伍长青刻意回首看了看大门上挂着的银行会馆的黑底鎏金招牌，低声笑道：知足，你说这招牌还能挂几天？

    这可说不准。易知足说着转头吩咐李旺，道：赶紧去通知薛掌柜，抢购茶叶。吩咐完，又看向伍长青，道：十三行那边，还是长青去通知罢。

    叫小厮去便可。伍长青懒懒的道。

    待的两个小厮快步离开，伍长青笑道：今日心情甚好，寻处好所在喝酒去？

    喝酒不急。易知足道：咱们先去天宝表厂看看，世宽说今日改建完工。