刺激1995

    现在公司全是20多岁的年轻人，经验不足，容易冲动，需要有个年纪大点的人镇场子。杜秋把其余几分简历重新看了一遍，然后再次确认道：就她吧，跟猎头公司联系，尽快安排来ivie面试。

    陈大猷有些纠结，看着简历说道：这位估计不好挖，她目前在自己创办的小公司当ceo，想要让她加盟ivie，得把整个公司都收购了。

    那就收购了！

    这尊大神一定要挖过来，要知道vare20年后市值超过400亿美元，是云计算基础架构和数据中心虚拟化的领导厂商

    市值什么的不重要，但是云计算和虚拟化是战略级的产品，一定要提前布局




第一四三章 邀请
    陈大猷想在11月1日发布iail的激进计划，第二天早上遭遇到了重大挫折，因为才刚刚走马上任的首席市场官詹妮弗坚决反对，两人在办公室里发生了战争级别的剧烈争吵。

    每天限量1万名用户注册的依据是什么？为什么不是5千或者2万？你有做过市场调查吗？

    iail肯定会受欢迎，每天1万应该差不多。

    应该？差不多？dylan，你就像百货公司门口的充气玩偶，膨胀而又丑陋，自以为所有客人都会喜欢你，而事实不是这样的！如果每天只有几百名用户注册，你有备用的推广计划吗？

    以ivie现在的知名度，不可能每天才几百人！

    不可能？那我问你，iail的产品形象是什么？市场定位是什么？目标群体是什么？核心竞争力是什么？

    呃扯那么多没用的干什么，iail很酷很时尚就够了。

    酷也分很多种！autun在硅谷很酷，在好莱坞就是书呆子！在商务人士为主的市场里，thinkpad很酷，在青少年为主的市场里，游戏机很酷，在家庭日用为主的市场里，玛莎斯图尔特很酷，iail到底需要哪一种酷？dylan，你的脑袋里除了钱和女人之外，就从来没有思考过别的东西吗？

    詹妮弗！我请你来担任首席市场官，是为了解决问题，不是为了找碴，ok？

    怎么解决问题？没有团队，没有计划，没有渠道，没有创意，没有文案，什么都没有！11月18日发布已经很冒险了，11月1日？想都别想！

    如果你做不到，那就滚蛋，我就另外找人来做！

    我是董事会直接任命的首席市场官，你没权力解雇！

    我也是董事会成员！

    但是你只有一票，autun和德雷珀会支持我的！

    两人在办公室里的争吵声音很大，大到连隔壁的休息室都能听的一清二楚，小吴很八卦的贴着墙壁听了一会，然后对杜秋说道：杜总，你不过去劝劝？

    杜秋老神在在的坐在电视机前，用sfc玩经典游戏《最终幻想6，淡定的说道：硅谷气温高，容易上火，吵吵更健康。

    杜总，你知道我最佩服你什么吗？不是智商，而是心大，特别的大！在别人眼里是天塌了的大事，在你看来都是小事。

    当然是小事，在原时空里，hotail既没钱也没人，更没有名气，什么营销都没做，才一年左右的时间就有了800多万用户，然后被微软以4亿多美元的代价收购了

    所以与其瞎掺和，还不如稳坐钓鱼台，让他们折腾，说不定能折腾出更好的效果，毕竟自己不是神仙，没法处处分身，事必躬亲

    你拍我马屁有什么用，我又不给你双倍奖金。杜秋扭头看了她一眼，问道：培训课这么快就上完了？

    知琴姐招募的这些员工水平很高，安捷数据库最近两个月的新增代码中，有25左右都是他们提供的，早就摸透了，我不过是走个过场而已。小吴捧着咖啡杯，笑着说道：陈总的那辆跑车，我是拿定了。

    他把iail看的太重了，一心求稳，让你捡了个便宜。杜秋按下暂停键，扭头正色说道：我打电话让你来硅谷，主要是给安捷打广告，如果能在iail项目上运行良好，接下来推广就容易多了，你用点心。

    我会的。

    杜秋嗯了一声，重新开始打游戏，问道：这次技术支持和员工培训的合同，谈了多少钱？

    吐血大酬宾，只收了半价，50万美元。

    50万美元不错了，年底能发不少奖金。

    在10月25日融资之前，骁龙进行了企业架构大调整，采取类似谷歌2015年的做法，把公司变成了伞形集团，浏览器操作系统数据库以及办公软件软件园等项目都改组成了独立运作的子公司，相互之间有业务往来的时候自主结算，不再像以前那样统一安排了。

    这么做的好处是不再吃大锅饭，每个子公司的核心业务都很清晰，而且想象空间更大，如果发展的好，可以单独上市，比所有业务混在一起更能吸引人才加盟，也更能刺激中层管理人员的工作积极性，缺点是容易产生内耗和分裂，不过这一点暂时不用担心，因为杜秋就像古代的开国皇帝一样，权力和威望都足以控制所有的子公司。

    隔壁两人吵了半个多小时之后，声音渐渐小了下去，又过了一会，詹妮弗推开休息室的门，说道：autun，跟我一起去会议室吧，我妈妈要和你通话。

    我去

    都是成年人了，吵架不用叫家长吧？

    你妈妈和我通话干什么？

    dylan同意把iail的发行日期推迟到11月11日，营销工作外包给专业公关公司负责，你知道的，我妈妈是e的ceo，所以就想先和她联系看看。

    原来是公事

    杜秋轻吁了一口气，放下手柄，起身去了会议室。

    詹妮弗的母亲帕姆艾斯琼是世界第二大公关公司e的创始人之一，因为成功策划了规模空前的indos 95营销方案，被媒体评为1995年全球最具影响力的公关人物，如果让她来操盘发行的话，iail想不火都难，因为这件事本身就是一个大新闻。

    帕姆艾斯琼是个雷厉风行的人，以电话会议的方式和杜秋陈大猷以及詹妮弗沟通了十几分钟，达成了初步的合作意向之后，说道：现在是9点37分，我会在下午2点之前，把e最好的团队带到山景城。

    好的，我会尽快把你们需要的资料准备好。

    挂掉电话之后，陈大猷靠在椅背上，长出了一口气，说道：不愧是比尔盖茨的监护人，名不虚传。

    帕姆艾斯琼长期负责微软的公关活动，和比尔盖茨私交也非常好，所以被媒体戏称为比尔盖茨的监护人，詹妮弗显然不喜欢别人这么称呼她妈妈，狠狠的横了陈大猷一眼，然后对杜秋说道：autun，你现在有没有技术上的工作要做？

    没，严格来说，我目前还处在休假状态。

    很好。詹妮弗隔着会议桌把手中的铅笔推了过去，说道：我在中国的时候，看过一些你写的广告文案，非常出色，既然现在有空，帮我设计几个iail的推广文案吧。

    刚才不是已经说好了，把整个营销工作都外包给e吗？

    e并不了解ivie的公司文化，也不了解iail的技术特点，可能需要很长时间才能拿出让我们满意的营销方案。詹妮弗看着杜秋，劝说道：你是公司创始人，写出来的文案即使没有采用，对他们也很有参考价值。

    是啊杜秋，你在国内写的那些文案都很流行，尤其是那个如果呼吸的长文案，还拿了个什么广告大奖。

    那是天才般的文案，我和我妈妈都非常喜欢，你应该拿去角逐戛纳广告奖或者纽约广告奖。

    杜秋当初为了推销记事本，剽窃并改编了国家地理频道的广告词，9月份被杜春华送去羊城参加了第四届中国广告节，最后击败了孔府家酒，拿到了中国广告大奖，在那之后他已经很久没有剽窃和改编广告作品了，有些技痒，拿起铅笔说道：我试试吧。

    帕姆艾斯琼很准时，下午1点40分左右就带着6名员工赶到了ivie总部，当她走进会议室的时候，立刻被四块白板上的文案和设计图吸引了。

    你们已经找到合适的广告公司了？

    广告和公关虽然都属于商务营销，但其实是两个不同类型的工作，詹妮弗很正式的介绍道：没有，这些广告创意是我们公司创始人兼董事会主席autundu做的。

    介绍完了之后，她没忍住内心的震撼，多加了一句强调的话：一个小时之内写出来的。

    帕姆艾斯琼快50岁了，但是保养的很好，看起来像40岁左右的样子，相貌和詹妮弗有些相似，但是气质完全不同，和蔼可亲，平易近人，她像见到了亲戚家的小孩一样，热情的拥抱了杜秋一下，拍着他的后背夸赞道：噢，autun，我听jen说了很多你的事，真是个了不起的天才。

    杜秋目视詹妮弗，詹妮弗面无表情的翻了个白眼，非常清楚的表达了我什么都没跟她说的意思。

    帕姆艾斯琼拥抱完杜秋，转身轻拍了两下掌，对带来的6名员工说道：孩子们，开始干活吧，就从这四块白板开始。

    e不愧是美国最顶尖的公关公司之一，6名员工经过一番简短的讨论，很快选定将诺基亚经典广告词connectingpeople作为iail的推广语，围绕它来制定一系列公关营销活动。

    在原时空里，电子邮件几乎没有值得一提的广告词，所以这次杜秋剽窃和改编的来源五花八门，既有手机厂商的，也有电信公司的，甚至还有体育赛事的，在这些广告词中，诺基亚的connectingpeople确实最经典，也最适合iail，毕竟手机和电子邮件都是沟通工具。

    在员工们讨论如何制定营销方案的适合，帕姆艾斯琼将杜秋叫到了会议室外面，说道：autun，明天西雅图有个慈善晚宴，你有兴趣参加吗？

    什么类型的慈善晚宴？杜秋微微一愣，说道：我从没参加过宴会之类的活动。

    就是电视里常见的晚宴，乏味的很，你不用在意。帕姆艾斯琼轻轻摆了摆手，说道：比尔一直想见你，可是没有时间来硅谷，所以托我请你去西雅图做客。

    比尔盖茨想见我？

    难道微软终于意识到了ivie的威胁？



第一四四章 趁火打劫
    dylan，你疯了吗？

    我穿的是晚礼服，无袖，露背，没有一个口袋！怎么带相机偷拍比尔盖茨和autun的合影？

    不！不！不！你去死吧！

    等詹妮弗气急败坏的挂掉电话之后，正对着镜子折腾领结的杜秋扭头问道：dylan让你做什么？

    他让我邀请比尔注册iail，简直不可理喻！

    杜秋和陈大猷都是初次创业的菜鸟，刚拿到驾照就去开f1赛车，冲劲十足，但是经验不足，经常出漏子，所以iail的发布方式和8月份的互联网大会一样，一波三折，充满变数。

    先是决定用邀请制的方式发布，接着改成直接发布，后来又改成了限量发布，昨天经过e公关公司的反复商讨，最终搞了个混合方案，11月1日到11日邀请，11日之后限量，然后根据市场反馈，再决定什么时候全面开放。

    邀请比尔盖茨注册iail确实有些异想天开

    不过这种事就像追女神一样，不开口是肯定没戏，开口了即使没戏，也没什么损失，万一有戏，那就赚翻了

    这次慈善晚宴的主题是环境保护，下午4点开始，晚上8点结束，一共分三个环节，先由主办组织以及环保名人演讲，接着是慈善拍卖，最后才是吃饭。

    杜秋和詹妮弗就住在举办晚宴的豪华酒店里，两人提前5分钟左右抵达演讲会场的时候，比尔盖茨和夫人梅琳达已经到了，正在和几个朋友聊天。

    嘿，比尔叔叔。

    小天使詹妮弗，好久不见。比尔盖茨并不像外界传言的那样不善社交，开着玩笑介绍道：除了我妻子之外，你是今晚最靓丽的女士。梅琳达，这是詹妮弗，帕姆的女儿。这位应该是autun？

    盖茨先生，你好，我是autundu。

    叫我比尔好了。比尔盖茨和杜秋握了握手，说道：祝贺你的公司融资成功。

    谢谢，我也祝贺indos 95的销量突破了1000万套。

    聊了几句场面话之后，詹妮弗帮他们找了个借口，说道：计算机是世界上最不环保，也最惹女士讨厌的东西，你们去外边聊吧，别在这里打扰我们。

    两人从善如流，离开了演讲会场，在酒店内的咖啡厅找了个角落，坐下来聊起了正事。

    杜秋本来以为比尔盖茨约他来西雅图，是想在浏览器市场搞大动作，提前拿到ie的源代码或者收购整个ivie公司，等聊了一会之后，才发觉自己会错意了，因为比尔盖茨和他聊的主题是网络计算机和java。

    所谓的网络计算机，是1995年9月4日在巴黎举办的信息技术论坛上，oracle的老板拉里埃里森提出来的一种廉价计算机概念，他认为传统个人电脑结构复杂，价格昂贵，在互联网时代已经过时了，新一代的电脑应该简化结构，取消硬盘光盘甚至操作系统，直接通过网络接收和存储信息。

    1995年个人电脑普遍在1000美元以上，高端一点的甚至超过2000美元，拉里埃里森提出来的网络计算机只有500美元左右，因此立刻引起了轰动，成为各大媒体的头条新闻，也引起了业界各路豪强的重视。

    ib是最早响应的业内巨头，传奇ceo郭士纳在10月份接受《商业周刊采访的时候，将网络计算机定义为ib未来战略级的发展方向，很快网景和sun也跟着宣布支持网络计算机的研发。

    ib有芯片，sun有服务器，oracle有数据库，网景有浏览器，四家联手，以java为纽带，形成了完整的产业链，再加上摩托罗拉飞利浦等其他厂商的摇旗助威，还真有要把网络计算机搞起来的势头，让微软如临大敌，倍感压力，根本顾不上ie这种小玩意。

    autun，你认为网络计算机取代传统个人电脑，需要多长时间？

    这得看电信行业的发展速度如何杜秋本来想打太极，但是在比尔盖茨异常专注的眼神下，觉得敷衍不了他，于是说道：我认为20年内都无法取代传统电脑。

    网速不够吗？

    是的，除非网速以g为单位，否则通过互联网直接读取和存储信息的想法不现实。

    1995年连28kb的调制解调器都还没普及，以g为单位的网速就像天边的浮云一样遥远，比尔盖茨似乎有些不信，追问道：必须要这么快的网速吗？

    在教育票务以及银行等特殊领域可能不需要这么快的网速，但是普通日用的话，网速除了必须要快之外，还必须能随时随地链接。

    这么说，ivie不会参与网络计算机的研发？

    是的，以目前的互联网现状，我认为网络计算机没有前途，不会在它上面浪费时间。杜秋举起右手，依次伸出手指，说道：scape，oracle，ib，sun，else，连起来是noise，他们只是噪音而已。