刺激1995

    杜秋性格冷淡，情绪起伏不大，好处是为人洒脱理智，很少为琐碎事烦恼，坏处是内心比较封闭，有些不近人情，也不容易接纳他人，穿越之前活了26年，只结交了三四个真正的好友，而且全都是认识了很多年的同学或者儿时玩伴，穿越之后除了血缘至亲之外，几乎没有主动结交过任何人，甚至连陈大为和陈大猷那样对事业有帮助的二代，他都没有去打听过对方的家庭背景，只保持了纯粹的泛泛之交关系。

    苏氏兄妹是在穿越之初非常被动的环境下认识的，杜秋和苏文秀比较合拍，相处的很融洽，算是关系不错的朋友，苏文海则只能算是熟人，两人的性格脾气以及三观差的太远，除了工作之外基本没什么交流，因此下午发生的事情，只要苏文秀不生气就行，苏文海哪怕暴跳如雷，他也不在乎。

    苏文秀会生气么？显然不会，因为打大嫂的脸本来就是她提议的，打的越狠越高兴，而且她还不止一次的抱怨过父母对大嫂太宽容

    既然无所顾忌，那么杜秋自然要好好利用这个机会为自己谋利，于是当着苏卫国的面打他儿媳妇的脸，从而洗刷过去人畜无害，温和大度的旧形象，树立公私分明，严厉强硬的新形象，之所以要用如此激烈的手段，是因为这件事给他提了个醒——慈不掌兵，情不立事，义不理财是至理名言，商场如战场，明枪暗箭无处不在，想要攻城略地，纵横天下，当老好人是不行的！

    马小丽是明枪，王慧慧则是暗箭，她为了自己的爱情考虑，隐瞒了发现的真相，虽然情有可原，但是这种严重损害合伙人利益的事，就算不告诉苏文海，也至少应该通知杜秋一声，结果一个字都没透露，说明根本没把他当回事，如果不是苏文秀通风报信，杜秋会一直被蒙在鼓里，不明不白的损失了一千多块钱分红。

    一千多块钱虽然不算什么，但性质很严重，千里之堤毁于蚁穴，以后要是一万，十万，百万甚至千万呢？

    会被人无视，不就是因为以前太过温和，给人一种完全无害的错觉么！

    公司马上要进行大调整，不仅经营的业务要改变，制度结构以及股权同样要改变，四个合伙人以后再也不是平起平坐的关系了，如果还温吞水一样笑呵呵的做个老好人，怎么服众？怎么管理？怎么发号施令？怎么令行禁止？

    穿越只给了杜秋一个延缓衰老的buff，并没有给他瞬间从懒散宅男变成商界强人的buff，记事本生意虽然小，赚钱也不快，但市场稳定，风险可控，是一个学习和锻炼商业能力绝佳途径，如果连这么小的公司都控制不了，想当互联网巨头？还是别做白日梦了，早点洗洗睡吧

    晚上6点左右，王慧慧下班回来了，见到杜秋的时候表情有些讪讪然，连寒暄都显得有点紧张，显然苏文海打电话告诉了她下午发生的事，这也从侧面说明杜秋的折腾效果不错，达到了立威的目的。

    人都到齐了，我们开会吧，杜秋还是由你来主持。

    行，那我开始了。杜秋像以前一样，在开会之前就写好了议题提要，他坐在办公桌边，摊开会议记录册，说道：第一个议题，马小丽私吞回扣的事

    苏文海举了一下手，说道：杜秋，这个事我来处理，就不要讨论了。

    王慧慧斜着眼睛瞪他，问道：你怎么处理？

    当然是找她要回来！

    她没和我们签工作合同，私下串联的时候也没有写收条，无凭无据，你拿什么要？王慧慧哼了一声，没好气的质问道：她要是撒泼不还，你是不是打算去法院告她，然后跟你大哥打官司？

    苏文海为之语塞，低着头抽烟，王慧慧用铅笔在办公桌上乱戳了几下，然后叹了口气，一脸无奈的说道：杜秋，那4886块钱的亏空我和文海自掏腰包补上，就不要追究了。

    苏文秀举了一下手，跟着表态道：我和我哥还有慧慧姐三个均摊吧，毕竟她也用了我的名字去骗人。

    杜秋于是在会议记录上写上了处理结果，然后继续开会，说道：第二个议题是分红，文秀把数据都画成了图表，大家都过来看一下。

    他把用水彩笔画的图表摊在办公桌上，用钢笔指着上面的数据一一解说道：这个是总销量，共计3379本，其中金玉满堂187本，真皮记事本3192本这个是利润，一共是9738824元，平均每人分2434706元去掉以前分过的8000元，每人应该还可以分到1634706元，有没有问题？

    春节过后，真皮记事本的销量就像瀑布一样直线下跌，如果去掉礼品市场里卖出去的那100多本金玉满堂，每天的订单只有可怜的个位数，因此正月初八之后，兼职推销员以及隔壁工坊里的工人都被辞退了，公司处在歇业状态，所有该统计的数据也早就统计好了，每个人都知道具体的分红数字是多少，但还是认认真真的再看了一遍。

    看过图表之后，在金钱的刺激下，本来有些沉闷的气氛开始活跃了起来，心事重重的苏文海也放松了不少，感慨道：以前要是有人跟我说做记事本一个月能赚两三万，我肯定当他是疯子，没想到还真能赚两万多！

    一年也就赚这么一次。王慧慧有些遗憾，说道：要是元旦那天我们遇到杜秋之后，立刻开始做真皮记事本就好了，估计还能多赚一万。

    杜秋对此不置可否，继续主持会议道：这些分红文秀会在星期一转到大家的账户上。接下来我们讨论第三个议题，关于正式注册公司的相关事情。

    有王慧慧这个天天和各种公司打交道的公务员在，注册所需资料以及相关手续之类的琐碎事没什么好讨论的，直接交给她处理就可以了，四个人主要讨论的是以下四个问题：公司的中文名字，公司的注册资金公司的股权结构以及公司的生产方式。

    我们的thinker’notebook现在已经小有名气了，thinker翻译成中文是思想家，不如干脆就叫思想家文具有限公司。王慧慧对此已经做了准备，说道：我已经查过了，这个名字还没有人注册。

    思想家是不是有点太高大上了？高大上是杜秋有时候随口蹦出来的词，苏文秀也学会了，她斟酌了一会之后提议道：要不叫思想者或者沉思者吧，外国不是有个著名的雕像叫做thethinker么？中文翻译名就叫做思想者或者沉思者。

    那就叫思想者吧，思想家和思想者只差了一个字，应该也没被注册。杜秋你觉着呢？

    思想者不错，就用这个好了。

    这个名字和产品有直接关系，听起来也比较有档次，很快就取得了共识，投票通过，接下来是公司的注册资金，这涉及到公司的主营业务和经营方式，因此在讨论之前，杜秋拿出下午画好的5份记事本封面设计图，连同4份打印好的企划书一起摆在办公桌上，说道：这是我在春节期间做的计划，你们看看可不可行。

    苏文秀春节期间几乎每天都去练打字，但水平却没什么提高，连键盘布局都还没记住，见企划书至少有上万字，有些惊讶道：这么多字，你今天一下午就打出来了？

    在老家用陈大为送的那个掌上电脑打的，两根食指的手指头都快打出老茧了。

    苏文秀练打字的时候也是二指禅，有些感同身受的笑了，又问道：那么小的电脑打完字怎么弄出来？

    麻雀虽小五脏俱全，机身上有可以连接打印机的接口。

    三个合伙人一边闲聊，一边看起了企划书，杜秋的计划其实很简单，就是重新捡起之前放弃的牛皮纸记事本，设计风格一脉相承，但封面材料全部改为可印刷的普通牛皮纸，用5款不同的艺术字体在上面印一些诗词歌词或者名言警句，然后去报纸杂志以及电视台刊登广告，以地毯式营销的方式，迅速把记事本推向全国。

    春节之前苏卫国靠人海战术，用流水线式的集体生产打败了杜秋小作坊式的私人订制，现在杜秋卷土重来，用机械化生产方式把他打回原形，也算是报了一箭之仇

    90年代懂电脑的人很少，懂字体设计的人更少，那5款艺术字体只有杜秋才有，而且还可以根据需要随时追加新字体，极大的提高了市场准入门槛，不仅挡住了其他竞争者的出现，也消除了做大之后三个合伙人踢开他自立门户的风险，从而彻底掌握了公司的主导权




第四十七章 拉人和踢人
    在苏氏兄妹和王慧慧翻阅设计图和企划书的时候，杜秋则在观察面前的这三个合伙人。

    他穿越时日尚短，社交圈子狭窄，除了这三个之外，没有其他人才可用，如果没有苏文海，就没法搞定采购和销售，如果没有苏文秀，就没法搞定后勤和生产，如果没有王慧慧，就没法搞定财务和审计，可以说缺一不可，都是事业的助力。

    然而人无完人，这三个人又都有各自的缺点，苏文海能力很强，但容易头脑发热，感情用事，苏文秀聪颖认真，但经验不足，能力有限，王慧慧做事利落，但目光短浅，公私不分，都属于可用但不可大用的人，好在做生意不是谈恋爱，只要能带来足够的利润，哪怕是头猪也能忍，至于缺点嘛，可以用制度来解决。

    在穿越之初的时候，杜秋心浮气躁，同时也心高气傲，把做记事本当作临时糊口的小买卖，完全没有放在眼里，于是以很儿戏的心态招募了三个股权平等的合伙人，弄的制度一塌糊涂，到处都是漏洞，因此他对这次公司正式成立的事特别上心，在脑海里推敲和预演了很多次，相信今天过后，再也不会出现问题了。

    等三个合伙人把设计图和企划书都看完了之后，杜秋收回思绪，开始继续开会，首先问道：海哥，你是跑销售的行家，你觉着这5款记事本的市场前景如何？

    我爸他们模仿我们搞的那个记事本，上学期最后一个星期卖掉了1100多本，这学期开学才4天，又卖出去了将近900本，云大有1万3千多名在校学生，这么换算一下的话，大约15左右的学生都买了。一谈起销售，苏文海立刻精神了起来，他先列举了一下数字，然后雄心勃勃的说道：全国有160多万大学生，如果按15来算的话，就有20多万的销量，除了大学生之外，还有数量更为庞大的中小学市场可以推广，所以前景绝对没问题。

    那生产成本呢？

    具体成本得看用什么样的原材料，不过如果真像你说的那样用电脑排版，然后拿印刷机直接印刷的话，我估计不会超过3块钱。

    3块钱只是生产成本，还要加上营销运输以及管理等其他成本，杜秋估算了一下，觉得最终成本可能在5块钱左右，就在会议记录册上记了一笔，然后问了下一个问题：文秀，你调查的价格情况怎么说？

    苏文秀拿出自己的记事本，汇报道：我这几天把云城的几所大学都跑了一遍，发现记事本从2块钱到30块钱的都有，但销量最好的集中在6块到10块钱之间，低于6块的学生嫌档次太低，超过10块的学生们又觉得太贵，我们的记事本有自己的特色，质量也更好，所以我认为应该走高档精品路线，定价在10块钱比较合适。

    秀秀，我们要把记事本推向全国，不能只看云城的数据。王慧慧想的比较远，问道：姜丹枫不是从你那里预定了200本么，她打算转手卖多少钱？

    我下午专门打电话问过她了，她说京城有钱的学生多，准备卖18块钱一本。苏文秀脸上带着一丝奇怪的笑容，爆料道：她还说杜秋写的那个浮生若梦很受追捧，有好几个同学都想买走，最高价出到了70块。

    因为写的时候心有所感，浮生若梦，为欢几何那八个字，是杜秋在春节之前发挥最好的一次，神形兼备，气韵十足，不是那种随手敷衍的花架子，写好之后都有点想留下来自己用的冲动了，不过他在老家刻苦修炼了一番之后，境界高了不少，对以前的书法已经不在意了，就笑着问道：那她卖了没？

    没，她说等定的那200个到货了之后再卖，现在先放在宿舍里给人参观，当作宣传的广告。

    她真是个做生意的人才。

    要不这样吧，我们把批发价定为10块钱，零售价由销售商自己决定，这样不仅方便统计，也把运输成本转嫁了出去。

    也行。

    几个人商讨过所有的细节问题之后，举手通过了杜秋写的企划书，决定了以后公司的发展方向，然后开始研究下一个关键问题：公司的注册资金。

    杜秋，你这个计划做的很不错，就是太花钱了，别的不说，光广告费就要十几万吧？我们哪有那么多钱！

    我们可以以滚雪球的方式进行，先在云城本地的报纸上打广告，销售一批产品出去，赚到钱了之后，再去省级的报纸打广告，然后再去全国的报纸打广告，杂志和电视台也依此类推。

    即使是这样，算上场地机器原材料以及工人工资等开销，我觉得也至少需要10万块钱才行。王慧慧有些迟疑，拿铅笔在纸上算了算，说道：我和文海每人最多只能拿出来两万块，文秀你呢？

    我也差不多是两万块的样子。

    剩下的4万我来解决。杜秋故意把企划书做的花团锦簇，吊起了每个人的胃口，就是要提高资金门槛来获取控股权，同时引入新的投资人，向公司里掺沙子，此时水到渠成了，就以很自然的方式说道：我姐手上应该有些闲钱，我晚上回去问问她有没有兴趣，要是有兴趣的话，就让她也投资两万进来，如果没兴趣的话，我就找她借两万。

    杜春华上次送春联表现的非常出彩，给三个合伙人留下了深刻的印象，闻言不仅不反对，反而大为高兴，苏文秀更是轻轻鼓了鼓掌，喜笑颜开的说道：春华姐的书法那么好，如果愿意投资帮忙的话，我们生意肯定会更上一层楼。

    在穿越前的时空里，杜春华2002年从少年宫辞职了，和几个朋友一起开了家文化创意公司，主要设计和书法有关的产品，在去世之前，不敢说年入百万，但五六十万还是有的，记事本生意是杜秋误打误撞弄出来的，以后不可能一直把精力放在这上面，亲妈有能力，也有兴趣经营这方面的事业，不如趁机把人拉进来，让她有个真正实现自我价值的舞台。

    关于注册资金，我另外有件事需要说一下。杜秋探身把办公桌上的5个设计图收起来，举在手里，说道：根据上次薪酬会议的决定，文秀有生产奖金，海哥和慧慧姐有销售提成，设计很费精力和时间，我没工夫去搞推销，所以什么都没有，每个月只拿300块钱的死工资，这样不太公平，所以我觉得这些设计应该单独拿出来，折算成股份或者资金，你们觉得呢？

    三个合伙人对此都不反对，但到底折算成多少股份和多少钱，谁也说不准，沉默了好一会之后，杜秋自己开口提议说：要不这样吧，我以授权生产的方式，把设计卖给公司，售价和销量挂钩，以5万本为阶梯，如果卖出去5万本以下，每本收5的设计费，如果卖出去5万本，则每本收6的设计费，如果卖出去了10万本，则收7的设计费，依此类推，8封顶，怎么样？

    苏文海比较马虎，觉着这个法子和销售提成一样，没什么区别，就点头说道：我看可以。

    王慧慧则比较精明，听出了不对的地方，问道：以什么方式授权，是永久授权还是限时授权？

    我们现在全都是纸上谈兵，谁也不知道这个比例定的合不合理，低了我吃亏，高了大家吃亏。杜秋一副为大家考虑的做派，不紧不慢的说道：所以我觉得先签个一年的授权协议比较好，如果明年到期之后大家都觉得合适，就签永久授权协议，如果觉得不合适，就签个限时授权协议，每隔几年调整一次。

    他环视了一下办公室，然后又讲了几句推心置腹的场面话：我是公司的创始人和主要股东之一，和你们几个也都是很好的朋友，不管是利益还是感情都绑在一起，这份授权协议除了我们公司之外，绝对不会再给其他人，这么做主要是为了公平起见，免得以后因为金钱起了纠纷，伤了情分。

    我觉着杜秋说的对，我们现在要注册正式的公司，又要上电视打广告，做的不是以前那种每天几百块或者几千块的小生意了。苏文秀之前一直没说话，这时候力挺杜秋，分析道：如果像我哥预计的那样，记事本真能卖出20多万本的话，以每本10块钱的批发价计算，每一个百分点就是2万多的利润，不是小数目，还是搞慎重一点比较好。

    苏文海无可无不可，王慧慧则有些不情愿，但最终还是点头同意了这个提议。

    既然每个人都出2万的资金，那么股权仍旧是人人均等，各占20，但形势却改变了，股东里多了一个杜春华，又有苏文秀当盟友，再加上生产授权协议这把尚方宝剑，杜秋已经完全掌控住了局面，再也不怕其他合伙人翻天了。

    苏文海虽然总是把感情和工作搅合在一起，但专业素质还是很高的，对印刷行业非常了解，主动说起了最后一个议题：早期我们可以把生产外包给学校印刷厂，等资金周转开了之后再自己买机器和厂房，印刷厂的机器虽然有点老旧，但保养的不错，印刷质量绝对过关，而且和很多造纸厂都有业务往来，正好可以借他们的虎皮，降低采购成本。