刺激1995

    要不是网景急功近利，又收升级费又出bug门，ivie哪有这么容易起来

    产品不好没关系，只要同行衬托的好，一样能赚大钱

    陈大猷本来打算三个横幅广告收8000美元，排名前三的网站收3000美元的广告费，排名靠后的5个网站收2000美元，为期一个月，这个价格在中国很黑心，但在美国却很良心，要知道《连线杂志的官方网站每天的点击量才1000左右，一个月的首页广告横幅要价却高达15万美元，很多企业对其趋之若鹜，抢着付钱。

    但是在这封邮件里，陈大猷改主意了，因为他从一家名叫infoseek的搜索引擎公司那里学到了一个新的广告模式，那就是按浏览量和点击量来收费，每千人浏览收20美元，每千人点击收50美元，这么做虽然早期没有直接收费赚的多，但随着ivie浏览器用户的增多，以后会赚的更多。

    这个决定让杜秋对陈大猷刮目相看，觉得他已经是个优秀的ceo了，infoseek是90年代中后期世界四大搜索引擎之一，在1997年左右和雅虎lycosexcite上演了一场残酷的搜索引擎大战，大战的结果直接催生了门户网站的诞生，而门户网站的主要盈利模式，就是靠千人浏览或者点击次数来收广告费。

    最初一眼就能看出我那四篇文章的价值，后来又一眼看出来了做浏览器的商机所在，现在又一眼看出来了哪种收费模式更好

    这胖子眼光真毒辣

    在邮件的结尾，陈大猷以调侃的方式通知杜秋，说周元已经到了圣何塞，感慨自己终于有了个可供指挥小弟，不再形单影孤了。

    周元之前在京城活动了两个月，赤手空拳帮骁龙软件在国内打响了知名度，现在骁龙软件从京城迁到了云城，进入了脚踏实地的苦干状态，暂时不需要吹气球了，因此把他派去了美国，帮陈大猷负责媒体交流和广告营销方面的业务。

    杜秋看完陈大猷发的第一封邮件之后，又点开了第二封，这封是一个小时之前发来的，内容很简单，就几个字：你上《连线了！




第九十九章 询问和商机
    白秘书名叫白玉泉，1991年从三江省师范学院毕业之后，被分配到了云城市教育局工作，因为读书时自学过一些计算机方面的知识，不仅会打字，还会装软件和修电脑，这在当时是了不起的本事，于是很快成了机关里小有名气的技术专家，在一个偶然的机会下，这个特长被市里的一个领导看中了，把他从教育局调到了市政府秘书处。

    可惜没过多久，那个领导就高升去了外省，白玉泉没了靠山，成了秘书处可有可无的小透明，好在他上进心不强，家境也不差，因此没觉得有多难熬，有事就去做，没事就看书，每天悠哉悠哉的上班下班，日子过的虽然平淡，却颇为惬意。

    昨天《云城晚报刊登了骁龙软件公司在云城落户的消息之后，引起了市里领导们的高度重视，但是问来问去都搞不清楚ivie浏览器到底是什么，这才想起来秘书处里还有个电脑专家。

    云城还没有开通互联网，所以ivie浏览器我也没用过，不过我在京城读书的弟弟用过，他说相当于信息高速公路的入口。

    信息高速公路是什么样子的，领导们不知道，但是领导们知道高速公路是什么样子的，入口就是收费站嘛，收费站那可是一本万利的好买卖。

    虽然是个好买卖，但领导们都是有身份的人，别人还没表态，自己就贸然冲出去献殷勤，会显得太掉价，因此白玉泉这个懂行却没有派系的小秘书，就成了最佳的成了探路先锋。

    白玉泉在三江大学听完演讲之后，打车回了市政府，他倒也干脆，别的领导办公室都不去，直接去找了书记。

    云城市的书记名叫钟高山，在云城当了8年的市长，今年2月才刚刚升任书记，谈不上一手遮天，但绝对可以一言九鼎，而且今年才52岁，对普通人来说算老人了，但对官员来说还属于年富力强，力争上游的年龄，因此对骁龙软件公司的事情很上心。

    用小恩小惠吸引学生，然后测试他们的能力，有点意思，这个杜秋是个胸中有丘壑的人你继续说。

    连侯院士都去听演讲了？原来陈校长的儿子是创始人和大股东之一，有院士压阵，看来骁龙软件公司是个货真价实的高科技企业。

    原来如此，难怪云城没有任何关于他的档案。

    他这么评价清城大学教授出的书之后，学生们什么反应？既然他的公司里有两个清城大学的高材生，那应该是就事论事，并非胡说八道。

    钟高山一边听，一边评论，等白玉泉汇报完了之后，问道：小白啊，你和这个杜秋相处的时候，感觉他是个怎么样的人？

    是个很有本事的人，在学生中很受欢迎。

    性格呢？

    性格挺温和的，不太爱说话，但对人蛮真诚的。

    我听你刚才的描述，感觉他的演讲很精彩嘛，丝丝入扣，张弛有度，该严肃的时候严肃，该放松的时候放松，很会讲话，不像是沉默寡言的人。

    白玉泉觉得杜秋的脾性和自己很像，为之辩护道：学术圈里很多人谈起技术头头是道，但待人接物时却呐呐无言，杜秋应该属于这种人，不太会交际。

    钟高山若有所思，端起杯子喝了口茶，然后又问道：他有没有跟你提要求？

    没有，他说因为姐姐在云城，所以就把公司迁到云城了，别的什么都没提。

    他姐姐是做什么的？

    白玉泉抬手指了指办公桌上摆着的一排浅灰色记事本，说道：是思想者记事本公司的总经理，名叫杜春华。

    钟高山为之一愣，拿起一个记事本问道：做这个本子的公司？

    是的。

    有点意思，有点意思。钟高山笑了起来，举着记事本扬了扬，说道：我经常跟人讲，为官一任，造福一方，市委市政府要起带头作用，多支持本市生产的优秀公司和优质产品，所以前阵子看到这个记事本广告做的不错，就让小杨采购了一批回来，没想到居然和骁龙软件有关。

    白玉泉干巴巴的说道：他们公司的记事本做的很出色，我弟弟说在京城卖的都很火。

    质量确实不错。钟高山的心思并不在记事本上，又问道：陈校长怎么说的？

    陈校长说他从不干涉儿子的事，对商业也是一窍不通。

    胡扯！三江大学有七八家校办工厂，不懂商业他怎么当常务副校长？钟高山和很讨厌这种半遮半掩，欲拒还迎的姿态，冷哼了一声，又问道：他儿子现在在哪？

    在美国推广ivie浏览器，据说已经有50多万的用户了。

    钟高山对互联网没有概念，拿现实人口做对比，觉得太少了，就质疑道：美国有好几亿人口，他们才发展了50多万用户？

    我听杜秋说现在全世界总共只有500多万台电脑能上网，50万用户差不多占了全球9到10的市场份额，而且只用了一个多月的时间。

    同样的数字，不同的说法，会带来不一样的效果，全球10的市场份额听起来比冷冰冰的50万用户要高大上的多，钟高山沉思了片刻之后，扭头问一直坐在旁边没说过话的秘书道：小杨，你上次去采购记事本的时候，和杜秋的那个姐姐有没有见过面？

    有的。

    那你去联系一下，我明天到她的记事本公司考察看看。

    1995年的信息传播速度既慢又快，慢是因为互联网还没普及，图片和视频之类的内容传播很慢，快是因为有电话和传真的存在，语音和文字之类的内容传播的很快，杜秋下午炮轰清城大学教科书的事，晚上就传到了秦牧的耳朵里。

    京城的条件远比云城好，很多大学的机房里都可以上网，ivie浏览器功能丰富，体验良好，再加上开源的代码和国货的光环，很快成了每一台电脑里的标配软件，让学生们对骁龙软件公司的技术实力有了直观的认知，因此秦牧的招聘工作进展的很顺利，只用了三四天的时间就招齐了8个应届毕业生。

    秦牧给了学生们3天的时间做准备，准备5月3日坐火车去云城，5月2日晚上，老朋友江由找了家酒店请客，为其饯行，然后从他口中听到了杜秋炮轰教科书的新闻。

    你们这个老板挺年轻气盛的。江由拿着菜单一边点菜，一边说道：那本书确实不好，我在教学时也不推荐学生用它，但私下里说说也就算了，怎么能在大庭广众的演讲里说，太得罪人了。

    杜总又不在学校体系里混，得罪了就得罪了，有什么关系。

    哪有那么简单，人家著作等身，头衔众多，徒子徒孙遍天下，光口舌之争就够你们公司受的了。

    计算机编程用的是代码，又不是口水。秦牧很不屑，他随手点了个清蒸鲈鱼，说道：我这几天招聘的时候，遇到不少学生都是用那本书入门的，抱着错误不放手，反而振振有词的说我错了，因为书里就是这么写的！

    只要有了实际工作经验，很快就能改过来的。

    你以为个个都像你那么聪明？教书育人是你们老师的工作，不是我们企业的责任，我们要的是召之即来，来之能用的人才，而不是还要重新培训的歪瓜裂枣。秦牧对江由胆小懦弱，推卸责任的性子很不爽，大发牢骚道：虽说咱们国内条件不好，但是再不好，也有老师教，有宿舍住，有图书馆用，比杜总在日本自学要好吧？结果这么多年下来，出过几个牛逼的程序员？又有几个程序员写出来了牛逼的软件？还不都是你们这些老师不负责任的错。

    江由没说话，把菜单交给了服务员，让他去上菜。

    全国几百所正规大学里，教c语言的老师没有一万也有八千，难道全都看不出来那本书有问题？个个都当缩头乌龟，只顾着自己的一亩三分地，甚至说什么学不好怪自己不努力，不是教材的错，你不觉得很搞笑吗？思维都错了，越努力岂不是错的越多！

    算啦，别说这些了。江由和秦牧相交多年，知道争辩不过他，就换了个话题，说道：你们杜总想从bsd操作系统里弄一个分支出来，进军国内的政府办公市场，这个思路挺好的，我最近听说了一个新闻，可能对你很有参考价值。

    什么新闻？

    电子科大有个副教授，叫做宋如华，92年辞职经商去了，今年年初他搞了一个电子计税软件，前阵子在西京拿到了1500万的大订单。

    计税软件有这么值钱？

    去年税务总局下过文件，要求在本世纪末，全国各税务局和税务所均要实现从申报登记开票会计的计算机化，但是国内现在几乎没有一家公司能提供成熟的产品。江由等上菜的服务员走了之后，才继续说道：我有一个在电子科大的朋友，他说宋如华几乎没有任何技术积累，只招了3个在校学生，用不到3个月的时间就做出来了电子计税软件，以你们公司的实力，做一套这种软件可以说不费什么功夫。

    秦牧拿起酒杯，轻轻抿了一口，心里有些意动。

    这是国家明文规定要推进的大项目，经费很充足，全国有4万多个税务局，如果每个税务局赚1000块的话，就是4000万。江由端起酒杯，提醒道：现在国内很多税务局条件很差，连电脑都没有，如果采购的话，肯定是软硬件一起采购，你是方正集团出来的，方正出硬件，你们出软件，互相合作的话，利润恐怕远远不止4000万。

    靠！柚子你开窍了啊，居然比我还懂赚钱了。



第一百章 新人和网站
    秦牧以前做过管理工作，深知学校的名气和学生的水平是两码事，考试成绩和工作能力之间也不能划等号，因此招聘的时候眼界很开阔，既不拘泥于名校光环，也不拘泥于成绩高低，只要基础不错，思维敏捷，性格合适就行，京城高校很多，每年有数以万计的应届毕业生，所以很快就招好了8个与员工。

    小吴以前只干过技术活，经常和iboracle之类的世界一流it企业打交道，有很强的精英情结，因此只在几所顶级名校里打转，然而4月底的时候，几乎所有应届毕业生都名花有主了，读研的读研，出国的出国，准备工作的则要么分配去了政府部门以及事业单位，要么自主选择了外企，不管是前景还是钱景都不差，骁龙软件的待遇并不足以打动他们，所以几天下来只招到了两个员工。

    这两个家伙能力还可以，但都三心二意的，一个准备边工作边读研，一个准备拿我们公司当跳板去美国。小吴很苦恼，在火车站把两个员工托付给秦牧之后，抱怨道：其他的要么眼高于顶，要么眼高手低，这么下去的话，再过7天我也招不齐人。

    你不一定非要在京城里招人，浦江金陵或者江城也有很多名校的。

    我在京城还可以通过同学或者朋友介绍，一个个的面谈，到了那几个城市就两眼一抹黑，别说招人了，自己没走丢就不错了。

    秦牧为之失笑，说道：等我到了云城之后帮你问问杜总，看他怎么说。

    那好吧。小吴有些气馁，请求道：要不你在京城多留两天，帮我招几个吧？

    我不太懂数据库方面的知识，想帮也帮不了啊。秦牧安抚了她几句之后，说道：要不你让杜总帮你招吧，他在云城的演讲很受学生欢迎，号召力应该不差，云城的理工大学也是一流名校，里面应该有你要的人才。

    杜总要是愿意自己招就再好不过了。

    等火车开动之后，秦牧和小吴招聘的两个员工聊了聊，感觉一个性格傲慢，一个心浮气躁，都不合适在骁龙软件长期发展，甚至有可能几天之内就会被杜秋给赶走。

    这批新招的应届生都还没有和原单位解约，只是以实习的名义，去骁龙软件工作一个月，一个月之后，合适就留下来，不合适就去原单位，这么做对双方都有好处，一方可以考察员工的真实水平，另一方保留了后路，不用担心失业，所以没人反对。

    这也是秦牧刚才拒绝帮小吴招聘的原因，因为他只有面试的权力，没有签约的权力，招的全是临时工，控制不了谁走谁留，所以没必要乱插手了。

    有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就有争斗，而争斗的诱因，不外乎权力和财富这两样东西，骁龙软件还没有盈利，财富无从谈起，但权力却可以提前争夺一下，杜秋专注技术，陈大猷人在美国，何力行徐永睿以及李建华都不是搞管理的材料，所以能和秦牧一争高下的只有小吴，因为数据库软件的重要性丝毫不逊色办公软件，如果发展的顺利，未来肯定会成为公司的核心业务部门之一。

    权力来自人事，只要掌控了人事关系，就可以呼风唤雨，而对一家体系还不完备的初创公司来说，招聘是最快积累人事关系的途径，就像古代的科举一样，谁当了主考官，谁就有了一大帮学生，然后形成了自己的势力，所以古代皇帝为了防止大臣师生勾结，朋比为奸，特意增设了殿试环节，让所有人都成为所谓的天子门生。

    杜秋给了招聘的名额，却没有给签约的权力，而且还亲自在云城开演讲搞招聘，秦牧对此心知肚明，当然不会触霉头，而且管理部门和人事部门分离是现代企业制度中的一环，这么做无可厚非，没什么好抱怨的。

    不过没关系，以这次招聘来看，小吴更适合做一个产品经理，而不是综合性管理人才，应该不是我的对手

    靠！我真是近墨者黑，就是因为讨厌勾心斗角才跳槽的，没想到早已沾染上了坏毛病却不自知，现在事业还没展开，就急急忙忙的想着争权夺利了

    其实秦牧有点以小人之心度君子之腹了，杜秋不给他签约的权力，并不是为了防范公司内部出现派系，而是觉得第一批员工是自己的嫡传弟子，必须要亲自考察了才能放心，因为他教的理论技术方法创意等等，都属于领先世界的黑科技，万一所托非人，出了叛徒和白眼狼之类的家伙，损失不可估量。

    太艰苦了，太艰苦了。钟高山站在仓库门口，看着空荡而又凌乱的办公区，很是震惊，问道：量子物理研究所里没有空闲的办公室？