重生之投资之王

    作为投资人，不是应当矜持一些吗？这样送上门去，是不是太被动了？

    张晨苦笑道：时事异也，我投icq思达康可以强势，因为他们缺钱，而我又没有竞争对手。在这种情况下，是对方求着我们投，我们自然能占据主动。但亚马逊不同，一来竞争对手很强，除了kpcb外，还有西雅图的一家vc也虎视眈眈。听贝佐斯的意思，他已经和这家公司达成了初步协议，如果我们不抓紧，这单生意就没了。

    该当爷爷的时候当爷爷，但该装孙子也得装孙子啊。张晨仰天长叹。

    其实也没有装孙子这么夸张，毕竟没有创业者愿意得罪投资人，贝佐斯还是换上了一条正装裤子。当然，见面的地点还是他和麦肯泽的炮房，不，库房。




第259章 合作愉快
    贝佐斯饶有兴趣的打量着坐在自己对面的张晨，而张晨身边的那位美丽的华夏女性，正是自己曾经见过的iss汤。

    不得不说，汤淼淼给贝佐斯留下的印象还是蛮深刻的，而火种源也是最早对亚马逊展露出兴趣的风投。但在商言商，之前火种源给他的报价，距离他的需求相距甚远。

    而且火种源实在太小了。

    而作为前华尔街精英，贝佐斯自然不是维格斯那种商界初哥所能相提并论的，对于他来说，kpcb自然是最佳选择，但kpcb的投资经理赫伯特瓦伦也仅仅只给他提出了300万美金10股份的报价。

    而贝佐斯在心里对自己创办的亚马逊估值是五千万美元，而他目前和自己的前同事吉尔目前就已经谈到了400万美元10的融资方案，勉强达到他的心理预期。

    让他没想到的是，张晨落座后还没有自我介绍，第一句话就是：800万美元，15股份。

    贝佐斯腾的一下从椅子上站了起来，他从来都不是喜怒不形于色的那种人，张晨给出的报价，估值已经超过5000万美元，超过他的心理预期，让他大为惊讶。

    贝佐斯几乎忍不住立刻答应了张晨的条件，但理智告诉他，必须要讨价还价，这必然不是这个亚洲人的底线。

    贝佐斯哈哈大笑，他的笑声极为洪亮，震得车库的墙皮直颤。抱歉，我只准备让出10的股份。15已经超过了我的心理底线，抱歉。

    张晨耸耸肩：底线就是用来打破的，800万美元，15股份，现在签合同，半小时内付款。

    贝佐斯惊疑不定，他见了这么多投资经理，还是第一次见到有人没有听他的商业计划，就直接开价，而且还是高价。

    你能直接决定800万美金的投资决定？贝佐斯有些怀疑，面前这个亚洲人实在太年轻了，怎么可能如此干脆的允诺自己马上就可以签合同付款？

    张晨笑了笑：还没自我介绍，我是zackchang，火种源的创始人，也是唯一所有人，同时也是所罗门兄弟的董事会成员。

    贝佐斯一拍脑门，zack！我想起来了，icq是你做的？

    张晨点点头，准确的说，是我投资的。

    贝佐斯确实是有些震惊的，倒不是震惊张晨的年纪和他目前的身份，无论是华尔街还是硅谷，永远不缺少奇迹，张晨只不过是众多奇迹中的一个而已。

    但张晨是他见到的第一个投资机构的真正老板。

    哪怕是自己的老同事吉尔，也仅仅是在西雅图的华伦投资做一名投资经理而已，而之前的自己接触的kpcb的赫伯特瓦伦，同样是投资经理。

    一家风投机构的真正所有人直接来见自己，而且表现出势在必得的态度，让贝佐斯感受到了一种被认同的成就感。

    从他人的认同中获得自我满足，是每个人都有的心理需求，贝佐斯自然也不例外。

    贝佐斯忍不住问道：你为什么想要投资我？

    张晨微笑道：电子商务领域，有两大市场，c2c和b2c。两个月前，我们以一千三百万美元投资了ebay，现在ebay已经成了整个硅谷最热的电子商务公司，因为它代表了互联网的现在。而我相信亚马逊的b2c，将会是互联网电子商务的未来。

    贝佐斯赞同道：和我的想法一样。

    张晨继续道：而且，我决定投资亚马逊，还有一个原因。

    贝佐斯疑惑：什么原因？

    张晨盯着贝佐斯：因为你。

    贝佐斯哈哈大笑，zack，你是投资人，不用拍我的马屁。

    张晨笑了笑：不是每个华尔街精英都有勇气辞掉vp的工作，拿着父母的毕生积蓄出来创业的。你的普林斯顿的求学经历和华尔街的工作经验让我相信你有足够的管理能力和专业知识做好亚马逊，而破釜沉舟的勇气，则是一名伟大的领导人所必须具备的特质。

    你去年在毕业的高中演讲时，曾经说过一句话：人生最重要的就是选择。现在，摆在你面前的就是这样一份选择，我相信你会做出正确的判断。

    贝佐斯低头沉思了一会儿：zack，看来你确实对我做了很多的研究。我可以答应你的提议，但我需要知道，除了资金支持外，火种源还能给我提供什么支持？要知道，无论是kpcb还是华伦，都能从管理和后续融资上给我提供非常强的支持。

    张晨自信道：亚马逊目前最需要的，不是一个强有力的董事会，而是要尽快铺开市场，扩大营业额。你知道，我对icq有很强的影响力，目前icq正在尝试广告推送技术，而icq在互联网的市场占有率已经超过了70，未来半年超过90几乎是一定的。在这种情况下，亚马逊的广告可以更加直接的让用户看到。

    而且，如果你愿意，我可以介绍aol的董事长史蒂夫凯斯和苹果的比尔坎贝尔加入亚马逊的董事会，为你提供全方位的支持。而我任命的火种源ceo贝兰克芬，此前在高盛工作多年，相信你对他应该有所耳闻，他会在未来亚马逊上市的事情上对你有很大帮助。当然，你自己就有华尔街的背景，在上市方面有自己的资源，但强强联合，会大幅加快上市进程。

    贝佐斯考虑了一下，伸出右手：合作愉快！

    张晨心中松了一口气，伸手握住了贝佐斯伸出的右手，展演笑道：合作愉快。

    苏灼蕖在张晨的安排下，已经回到了旧金山，用最快的速度把协议发到了张晨信箱。

    在贝佐斯的车库里，张晨把打印好的合同交给贝佐斯签字，贝佐斯略一犹豫，就在一式三份的协议上签下了自己的名字。

    张晨马上打电话给贝兰克芬，将投资协议传真回了火种源，贝兰克芬马上安排打款，确实在协议签订后半个小时内，就把八百万美金汇出，并把付款凭证传真给了贝佐斯。



第260章 截胡
    凌晨两点，赫伯特瓦伦的电话响了起来，他的妻子不满的翻了个身，嘟囔着：又是杜尔，只有他才会这么晚给你打电话。

    约翰杜尔是赫伯特瓦伦的直接领导，他对自己手下所有人都有一条要求：无论何时，他给他们打电话，电话响三声如果还没有接听，就有可能被辞退。

    赫伯特瓦伦顾不上妻子的抱怨，赶忙拿起电话，睡意朦胧的道：约翰，什么事？

    电话里传来熟悉的狂风暴雨般的痛骂，赫伯特瓦伦对此并不陌生，他在约翰杜尔手下三年了，几乎每周都会被这样骂一次。

    你这个狗屎，婊子养的废物！亚马逊的投资协议为什么还没有搞好！？你难道不知道他们马上要和华伦资本签约了吗？一百万美金，区区一百万美金的差距，你就丧失了这次投资机会！

    赫伯特瓦伦有些莫名其妙，之前亚马逊一直是他接触的，约翰杜尔并没有对这个案子有什么关注，而现在亚马逊的营业额只有不到一百万美金，他给出3000万美金的估值已经觉得很高了。

    赫伯特小心翼翼：约翰，之前的晨会上我向你汇报过这个案子，你并没有发表意见。

    约翰杜尔气得快疯了，之前赫伯特瓦伦只是给了他一个非常简单的评估报告，但他刚刚自己研究了亚马逊的财务报告和商业计划，发现这完全就是一座宝库！一座不逊于网景的宝库！

    而赫伯特这个白痴，居然仅仅因为一百万美元，就放弃这次机会，实在是愚不可及！

    约翰杜尔冷静下来：现在立刻马上，你去机场，我的私人飞机就在停机坪，你马上和我一起去西雅图，明天一早，我就要见到贝佐斯，你这个白痴，如果没有谈下这个案子，就从kpcb滚蛋吧！狗娘养的！

    在约翰杜尔多年的淫威下，赫伯特瓦伦早就丧失了抵抗意志，连忙起床穿衣服收拾东西。

    妻子从床上坐起来，怎么回事？这么晚要去哪里？

    赫贝特苦笑一声，亲了妻子一下，那个该死的约翰杜尔让我立刻去机场，坐他的私人飞机和他一起去西雅图。

    赫伯特妻子不满道：他真是个疯子。

    赫贝特没理会妻子的抱怨，穿好衣服用毛巾擦了一把脸，拿起公文包，走出了家门。

    约翰杜尔作为kpcb（凯鹏华盈）的合伙人，有着极为辉煌的履历。

    sun网景康柏戴尔赛门铁克lotus皮克斯。。。。。。这一个个如雷贯耳的名字都是约翰杜尔的赫赫战功。

    截止到96年，约翰杜尔就为kpcb赚了超过1000亿美金，是真正站在金字塔尖的那几个人之一。红杉的莫瑞兹，现在对他也只能仰望。

    凌晨四点半，约翰杜尔那架去年刚刚交付的falcon2000申请到了航道，得到了空管的起飞许可，从旧金山国际机场起飞，飞往西雅图。

    两个小时的飞行时间转眼即逝，两人在飞机上睡了一会儿。赫伯特还是第一次在约翰杜尔的飞机上过夜，虽然也听其他同事聊起过类似的经历，但轮到自己头上，还是挺难接受的。

    早上七点，约翰杜尔和赫伯特就敲开了贝佐斯的家门。

    贝佐斯每天都是十点半睡觉，六点半起床，七点和妻子吃早餐，从不间断。

    人逢喜事精神爽，昨天刚刚获得火种源八百万美元的投资，并且已经到账，贝佐斯特意让妻子给早餐加了一个煎蛋，补充一下昨晚损失的蛋白质。

    你们是谁？贝佐斯皱眉看着门外猛按门铃的两人。

    约翰杜尔瞪了赫伯特一眼，看来这个家伙连创业者都没见过，否则贝佐斯怎么会不认识他？

    赫伯特硬着头皮挤出一个笑容：嘿，杰夫，我是kpcb的赫贝特，之前我们在电话里沟通过很多次，还记得吗？这是我的老板约翰杜尔，对，我们凌晨从旧金山飞过来，刚刚到达，你不请我们进去喝杯咖啡吗？

    贝佐斯一愣，kpcb的约翰杜尔？这种传奇人物他当然知道。

    约翰杜尔极富感染力的拉住贝佐斯的手：杰夫，我这么叫你没问题吧？我昨晚刚刚看到你的商业计划书，如果你愿意，我们可以坐下来谈谈。

    贝佐斯手足无措道：当然可以，不过我们已经接受了另外一家公司的投资协议，可能你们来晚了。

    约翰杜尔恼火的瞪了一眼赫伯特，仍就攥着贝佐斯的手：你们应该还没签合约吧？毕竟我得到消息，华伦的人现在还在纽约，只要协议没履行，我们都是可以谈的，你觉得呢？

    贝佐斯突然觉得自己成了香饽饽，心中颇为自得：可是，我们昨天已经签完协议了，哦，对了，不是华伦资本，是另一家公司。

    已经签完协议了！？约翰杜尔连忙问道：签完了？是哪一家公司？

    贝佐斯笑笑：火种源资本，八百万美金，15的股份，我很满意。

    约翰杜尔心头巨震，火种源这个名字他听过几次，似乎是一家刚刚创建没多久的小公司，创始人是那个投资icq获得成功的华人少年。而在台前，是高盛的一个叫贝兰克芬的高级经理在做这家公司的ceo。

    这么一家小公司，怎么会有这么精准的眼光和如此大的魄力？这个方案和自己对亚马逊的心理预期相差无几，而且之前一点风声都没传出来，又只比自己早了一天的时间，这是怎么回事？

    约翰杜尔脸色阴晴不定：杰夫，我们非常有诚意和你合作，而且，我相信kpcb才是最适合你的投资人，我们不止可以给你提供资本上的支持，凭借kpcb在硅谷的影响力，可以给你网罗大批人才，甚至我可以介绍dell进入你的董事会。如果对方欠款没有到账，我建议你中止合约，相关的违约金我们可以支付。

    贝佐斯摇摇头：抱歉，我不能这么做，这违反了我的做事原则。而且，你们确实太晚了，我也非常清楚kpcb的实力，如果早一天时间，结果可能都会不同。所以，真的很抱歉。



第261章 凯子
    约翰杜尔回到旧金山后，第一件事就是通知hr，解除同赫伯特的合同。

    而第二件事，就是拿起电话，找史蒂夫凯斯。

    史蒂夫，你似乎认识那个叫zack的华夏人？约翰杜尔毫不客气的问道。

    史蒂夫凯斯非常尊重约翰杜尔，aol也是在约翰杜尔的帮助下，才得以发展到今天，听到杜尔突然问起张晨，史蒂夫凯斯呵呵一笑：是的，约翰，我和他打过两次交道。

    杜尔沉吟道：你帮我约一下他，我想尽快和他谈谈。

    史蒂夫凯斯低沉的笑了笑：他是华夏人，现在应该不在美国，我试着和他联系一下吧，你有什么事找他？我提醒你，这小子很不好打交道。

    约翰杜尔对张晨倒没什么恶感，生意归生意，本就是八仙过海各显其能的事情。他找张晨，是想寻求亚马逊的合作。

    杜尔把事情叙述了一遍，史蒂夫凯斯嘎嘎笑道：这倒是这小子的风格，就像一匹独狼，在你看不到的地方狠咬一口。真没想到，他又回来了。我现在就给他打电话，正好我也有事情找他。

    约翰杜尔永远都是这么雷厉风行：最好快一点，我希望今天就能见到他。

    史蒂夫凯斯挂断电话，想了想，就给张晨拨了过去。

    张晨回到旧金山后，就安排了一次火种源的管理会。

    除了米拉罗德里奇曾经在机场见过张晨外，由于火种源美国的团队都是贝兰克芬会同汤淼淼及苏灼蕖共同组建的，这些人都是第一次见到真正的老板。

    张晨先听了贝兰克芬的汇报，目前火种源的组织架构还不完善，对员工一专多能的能力要求比较高，相应的，也就没有办法做的太专业。

    但随着业务的发展，尤其是对ebay亚马逊backrub（google）以及数家初创公司的投资陆续落地，火种源的支持团队必须跟上。

    对此，贝兰克芬的建议是引入gp，他认为火种源发展到目前的程度，想要再拓宽市场，必须要引入合伙人制度，否则很难成为一家专业的风险投资公司。

    张晨对此不置可否，贝兰克芬无奈，只好继续介绍目前火种源的财务状况。

    正如汤淼淼所说，从财报上看，火种源目前负债率奇高，虽然通过发行债券的方式筹集到了五千万美金，加上之前贝兰克芬从高盛筹到的两千六百万美金，目前公司的现金流还算充裕，但超过100的负债率已经严重影响到火种源的后续融资。