重生之投资之王

    火种源同一般的vc不同，由于只有张晨一个股东，贝兰克芬作为ceo，享受一定比例的期权，资金来源过于单一，因此资产负债率超过100的情况下，很难像其他投资公司一样获得后续融资。

    贝兰克芬耐心劝说道：boss，目前icq的估值已经大大超出我们的预期，出于规避风险的角度考虑，也应当出售一部分股份回血。史蒂夫凯斯和我以及汤小姐都联系过几次，目前出价已经高达一亿两千万美金，我认为此时出售icq剩余股份，正是合适的时机。

    贝兰克芬说的没错，任何一个vc都会做出相同的选择。

    卖掉icq，也同样是张晨的决定，只不过他绝对不会以一亿两千万就卖掉手中持有的298的icq股权。

    开什么玩笑，即使是前世，aol也出了44亿美元，公认捡了个大便宜。

    而且凯斯这种疯子，甚至能花10亿美金收购一家名不见经传的广告公司，只因为他认为这家公司手中的广告业务可以丰富aol的广告品类。

    如果遇到史蒂夫凯斯这种凯子都不能狠砍一刀，张晨自己都看不起自己。

    凯斯，凯子。

    整个九六年，aol的股票大幅上扬，截止到年底，aol市值突破100亿美元，98年收购icq后，aol股价更是一路上扬，鼎盛时期达到1700亿美元的超高市值，比波音和通用汽车的市值总和还要高，这其中很难说没有收购icq的功劳。

    张晨比谁都看的明白，aol目前占据了isp市场的40，拥有超过五百万付费的互联网用户。但aol直到今天，都没有推出一款可以和icq抗衡的i工具。

    aol在两个月前，推出了自己的ai聊天工具，但下载量少的可怜，几乎没有人使用这款聊天工具。

    凯斯非常清楚，一块现象级的社交工具的出现，会给他的互联网帝国带来何等冲击，如果zero等竞争对手抢先收购了icq，不止将在内容服务上影响aol的收入，甚至会冲击他的根本业务——isp。

    所以，即使要卖，至少也要卖到2亿美金以上，如果再等上一年，张晨有信心再多卖出一亿。

    十亿美金，这是张晨对icq一年后的估值。

    贝兰克芬仍旧在苦口婆心的劝说张晨，张晨正待打断贝兰克芬的慷慨陈词，自己的手机就响了。

    张晨对在座的众人说了声抱歉，拿起电话一看，说曹操曹操到，正是史蒂夫凯斯。

    小子，听说你又来美国了。电话那边传来凯斯嘶哑的声音。

    张晨走出会议室，史蒂夫，你的消息还是这么灵通。

    凯斯嘎嘎笑了两声：有两件事情，第一件，我要告诉你一下，我已经和那几个犹太小子谈好了，以一亿三千万美金收购他们手中所有的icq股份，马上就要和他们签协议了，你可不要后悔。

    张晨平静道：史蒂夫，你可真狡猾，但没有用，他们想要转让手中的股份，至少需要获得66的股东赞同，我和红杉都保留了这部分的投票权，太可惜了。

    史蒂夫凯斯嘟囔道：该死的，就知道还要找你这个难缠的小鬼，好吧，给你一个狮子大张口的机会，你提条件吧。

    张晨哈哈大笑：史蒂夫，咱们就别玩花样了，你我都清楚，最迟明年年底，icq只要b轮融资做完，估值超过十亿美金是肯定的。我手里的股份再捏一年，就能翻倍，你说我会不会卖？

    史蒂夫凯斯叫道：你想要三亿美金！？你简直比我还要疯狂！那就没什么好谈了！

    张晨嗤笑道：史蒂夫，不要惺惺作态了。现在icq的用户数量已经超过了aol，成为互联网上第一个社交平台。是的，平台，icq将不止是一个软件这么简单，最终的目的是要平台化，和你的aol直接竞争。




第262章 弱点与痛点
    史蒂夫凯斯心头一震，对icq，他最担心的就是这一点。

    他太清楚一款具有近乎垄断地位的社交平台的意义了，虽然他不可能像来自后世的张晨一样对社交平台的意义理解的这么深刻。但多年的商业嗅觉告诉他，如果真的按照这个小子的计划搞下去，icq一定会成为一个可怕的竞争对手。

    史蒂夫凯斯沉默了一会儿：三亿美金太高了，我最多出到一亿五千万，而且其中一亿美金采用股票的方式支付。

    张晨平静道：两亿五千万美金，你应该能猜到，这是我的心理底线，其中一亿美金可以用aol的股票支付，我没有意见。

    史蒂夫凯斯坚持道：别以为我不知道，你的火种源资金状况应该很不好，刚刚花八百万美金投资那家叫做亚马逊的公司，应该资金已经告罄了吧？

    张晨哈哈大笑，是kpcb的人告诉你的吧？哦，应该也是他们跟你说我来美国了对不对？可惜他们没告诉你，我刚刚通过所罗门兄弟发行了五千万美元的企业债券，这些钱足够我支撑到下世纪，哈哈。

    史蒂夫凯斯头开始疼了起来，所罗门兄弟公司？这小子什么时候和他们又搞到一起了？

    硅谷和华尔街的关系是很密切，但史蒂夫凯斯也不可能注意到一个已经日落西山的投资银行的董事会成员变更这种小事。

    经过几番讨价还价，张晨最终同意以两亿一千五百万美金的价格卖掉自己手中全部的icq股份，其中包含一亿美金的aol股票。

    当然，这种数额的交易，必然不是一两天能够完成的，不说aol的内部流程和董事会审批，火种源将手中的icq股份解抵押就需要至少一周的时间。

    两亿一千五百万美金的大交易，在两个人的电话中，就达成了交易。

    不过史蒂夫凯斯瞄准icq也不是一两天了，开价也从八千万一路上涨到一亿两千万美金，只不过张晨一直没有松口而已。

    从八月末aol决议要收购icq，到现在张晨和史蒂夫凯斯达成口头协议，前后加一起也有三个月的时间。

    但不管怎么说，也就是在互联网并购尚未成熟且头脑发热的今天，才有可能两人通几个电话就搞定一切问题。雅虎投资阿里，也是杨致远和马匀用十几分钟做出的投资决策，虽然此前杨致远找过马匀，但也没有正式向阿里提交过报价。

    换做十几年后，光是下面谈判团队的私下接触谈判，就要好几轮。一个谈判团队至少十几人，其中会计组至少就是三四个人。一场收购交易不拖上几个月，都不能算专业。

    史蒂夫凯斯心情大好，zack，但愿以后我不再和你打交道。

    张晨的心情更好，哈哈，史蒂夫，也许以后你会改变主意。张晨饱含深意的说了一句。

    史蒂夫凯斯哼哼两声：好吧好吧，谁知道以后你这家伙又搞出什么新奇的东西。也许到时候我还是要买。

    张晨含笑不语，要买？呵呵，也许到时候不是我要卖，而是你要来求着我买了。

    史蒂夫凯斯继续道：刚刚这是第一件事，还有第二件，kpcb的约翰杜尔想约你今天见面，你在不在旧金山？

    张晨单手抚额，刚刚截了kpcb的胡，现在就被人找上门来的感觉还真t有点心虚。

    史蒂夫凯斯嘎嘎笑道：你在犹豫？是不是担心kpcb的报复？要是担心，我能帮你说项，只需要你把icq的股权价格按照一亿五千万美金出让给我就好。

    张晨呵呵笑道：别做梦了，史蒂夫，我正在开会，下午有时间，如果他想见我，你可以把我的联系方式给他。

    回到会议室，张晨示意众人继续，现在火种源同aol还没签协议，他自然不会傻到对公司所有人公布这个消息。

    张晨对火种源的运营还是满意的，除了完成自己布置的工作外，火种源目前的两个投资经理还另外投了五个项目，其中花费最高的是一家叫做doubleclick的网络广告公司。

    米拉罗德里奇用略带匈牙利口音的英语将自己近期的工作内容娓娓道来，别有一番风味：doubleclick目前开发出了一种新技术，能显示一个由30家网站构成的网络里投放的各种横幅广告，并跟踪这些广告对精准定位访客的效果。我们对比过其他网络广告公司的技术后，认为doubleclick在技术和方向上是领先的。获得投资后，一个月时间内，doubleclick的企业客户从8家增加到15家，营业收入从25万美元增加到62万美元。上周，雅虎也成为doubleclick的客户之一，预计每年能为doubleclick增加200万美元的营业收入。

    doubleclick的三人创始人团队非常有向心力，结构也很好，凯文奥康纳是公司早期的主要出资人，德怀特梅里曼负责技术，而具有迪士尼背景的凯文赖安负责管理。我们认为，有了资金的支持，doubleclick将会进入快速发展期，我们用200万美元换取对方30股份，虽然价格略高，但盈利前景看好。

    张晨没听说过这家公司的名字，但听起来还不错，至少这200万美元的投资应该不会打水漂。

    未来网络广告的市场会越来越大，投在这条赛道上，肯定可以赚钱。

    而且手里有一家广告公司，也能和自己投资的其他公司形成联动效应，是真正的双赢。

    另外两笔投资张晨也算满意，一家是做数据库的sysbase，另外一家是叫做datingno的交友网站。

    dating的顶级域名现在在他手里，而这家公司只好加了个no的后缀。

    任何生意，不只是互联网，都是利用人性的弱点来赚钱。

    **懒惰贪婪虚荣傲慢窥视。这些都是人性的弱点，但在生意中，这些被称为痛点和需求。

    解决这些问题，就成了解决用户的痛点和需求。

    打着约会名义的约pao网站，可谓是其中集大成者。

    但张晨并不太看好这个要了50万美元投资的网站，因为太超前了。

    现在连数码相机还都没得到普及，想要上传照片，只能通过扫描仪扫描后再上传。但扫描的分辨率低，照片效果不好，这些都是影响交友网站发展的主要原因。

    所以现在美国网上约pao的圣地，还是aol和雅虎的聊天室。

    不过先养着吧，养两年，等数码相机普及后，应该还是有可为的。



第263章 Day1
    众人汇报完毕后，张晨鼓了鼓掌：非常好，你们的工作我很满意。火种源资本成立刚刚不到半年的时间，虽然潜力很强，但仍然是一家小公司。

    张晨看了看众人，停顿了一下，我记得第一次和贝兰克芬见面的时候，他问我，想要火种源成为什么样的公司。劳尔德，你还记得我当时说的什么吗？

    贝兰克芬笑笑：你说希望火种源将会是永远都在day1的公司，我问你，什么是day1。

    张晨笑道：是的，day1，我们做任何事情，永远都是第一天最有干劲，也最有热情。所以，我希望不管公司未来发展到什么程度，都能保持第一天的热情好奇心和效率，把每一天当成第一天来看待。

    有人插嘴问道：boss，那day2是什么样的？

    张晨平静道：day2是停滞期，接踵而来的是远离主业，然后一蹶不振，业绩痛苦地下跌，最后是死亡。这就是为什么我希望我们总是处于day1。

    众人一片寂静，张晨继续道：可以肯定的是，这种下降将以极端缓慢的速度进行。一家卓有成就的公司可能要经历几十年的day2，但最终结果还是会到来。

    我一直在考虑，如何才能避免一家公司慢慢的走进day2。很遗憾，这个命题太大了，远不是我一个人能够解开的。但是，张晨重重的顿了一下，即使我们不可能完全避免走向day2，我们也可以用尽全力抵抗这一天的到来。

    拥抱外部趋势抵制形式主义快速决策，这三点，是我想到的。

    张晨站起身来，音量开始变大：我们出于一个快速变化的社会，新技术的应用让外部趋势的变化比过去几千年加起来都要激烈。我们做风投，最重要的就是要看透趋势，未来三年五年甚至十年后的趋势是什么！不要计较眼前的利益得失，不要因为我们投资了一家玻璃瓶厂就抵制易拉罐技术，不要逆趋势而行！这是我跟大家说的第一点。

    第二，无数大企业，进入day2的标志就是开始无休止的形式主义。我们现在还是一家小公司，但随着公司规模越来越大，我们的管理和业务流程将会越来越复杂。但是，如果你不加警觉，流程本身就会变成问题，这在大型企业中尤为普遍。工作流程没有为结果服务，而是为了流程而流程。你不再关注结果，只为确保流程的正确。我们在执行一个坏的流程的同时，领导层还会为自己辩解‘流程是这样规定的’，而没有人真正关注，这些流程的实际作用和是否有更好的方式替代。

    第三，快速决策，我赞同风险控制，但不赞同病态的风险控制。举两个例子，第一个，在上个月，洛克菲勒做了一期债券招标，所罗门兄弟美林花旗摩根雷曼兄弟都报名了竞标。而最终雷曼兄弟没有赶上招标截止时间，导致没能参与这次竞标，你们听说过这件事吗？

    众人面面相觑，米拉犹豫道：似乎是因为他们的报价未获审批？

    张晨冷笑道：是的，他们说留出的投标时间太紧了，不够审批时间，但天知道为什么其他公司能赶得上投标？美林的投标团队甚至有时间在投标前去盐湖城参加房车改装大赛！

    而事实是，雷曼兄弟的决策流程太长了，需要经过七个部门十一个人的签字审批，而其中关于竞标文件的文字性修改，就用了接近一周的时间。

    我都能想象到，当雷曼兄弟的投标人员提着已经做好的竞标文件却站在洛克菲勒大厦的会议室门口不进去的时候有多尴尬。是的，他们的投标人员已经尽力了，把竞标文件都已经做好了并且来到了投标现场，但仅仅因为愚蠢的管理层和决策流程，直到竞标时间截止，他们都没有得到授权，只能眼睁睁的看着摩根承销了这次债券发行。

    张晨环视了一下众人：第二个例子，就是大家熟悉的kpcb。应该你们有些人已经知道，在昨天，我们以八百万美元投资了网上书店亚马逊。而之前，kpcb和西雅图的华伦资本都有希望拿下这个案子。kpcb之所以失手，就是因为决策失误，他们的投资经理囿于种种原因，迟迟没有做出决策，也没有及时把事件升级，导致约翰杜尔没能准确判断形势。而就在刚刚，约翰杜尔亲自飞到西雅图拜访了亚马逊的创始人贝佐斯，但已经晚了，我们已经同亚马逊达成了协议。

    kpcb曾经投中过那么多顶级公司，是我们这个行业中的老大。约翰杜尔更是被称为kpcb的核心竞争力。但kpcb这次之所以失败，也是因为他们只有一个约翰杜尔。

    kpcb除了十二名合伙人外，没有人拥有临机决断的权利，投资经理甚至不敢给合伙人打电话，每一个人都要准备得极为充分，才会向上面汇报。因为只要有一点点失误，就有可能会被骂的狗血淋头或是丢掉工作。

    久而久之，kpcb具有行动力的，也就只有他们合伙人自己了。

    我永远永远不能接受有一天火种源变成这个样子！

    看到大家都严肃的紧闭着嘴，张晨笑了笑：不用这么严肃，不过你们可能会在心里觉得，‘这个华夏小子是不是疯了？雷曼兄弟已经接近一百五十年的历史了，是世界上最大的投资银行之一，而kpcb也是上千亿美元体量vc，你先做到人家的规模再来批评吧’？

    有人噗嗤笑了一声，但马上就又重新板上了一张脸。