重生之投资之王

    张晨这一通喷，虽说不可能把刘明镇住，但让刘明知道，他也是懂行的，并且，家里肯定有电脑，平时没少研究。

    96年有家庭电脑的人凤毛麟角，说都是有钱人也不为过，刘明不由得在心里高看了张晨一眼。

    张晨撇撇嘴，哥们儿你就别充大了，你也比我大不了多少，我是面嫩。说着掏出之前做的滨城大学学生证向刘明晃了晃。

    我19，去年刚上的滨城大学，现在快开学了，来附近电脑城转转，看看是不是重新买一台电脑。张晨大言不惭的跟刘明说着谎。就你推荐这个配置，我绕着市场转一圈拿配件自己攒，最多也就5500。

    那你可真够显年轻的，看来发育晚。刘明傻笑着看着张晨，5500不可能，我也得赚钱不是，装电脑也是门技术活，你硬件熟不会装也没用，不还是得找我装。这样吧，我就收你500的装机费，6000块钱这个配置给你了。

    张晨不屑的看着刘明，白给我都不要，下个月intel就推出下一代cpu了，架构也得改，现在的主板到时候都用不上，我花6000多买这么个东西有个屁用。

    刘明闻言有些诧异，你怎么知道下个月intel会推出下一代cpu的？报纸上没说啊。

    在没有互联网的时代，哪怕接受电子讯息都需要从报纸上接收，对于3c行业，现在基本只有电脑报和大众软件这两个消息途径。电脑报偏向硬件和行业发展，大众软件更偏向游戏一些。

    张晨有些炫耀的跟刘明说：互联网啊，intel官网都宣布了，下个月推出新一代的cpu，代号是pentiux，中文名叫多媒体奔腾，cpu里集成了多媒体指令，运行速度比现在的pentiu快两倍。

    哎呦。刘明这次可是真被镇住了。这年头，中国知道互联网的都不多，能上网查资讯的更是少之又少。虽然94年中国加入互联网，但直到95年下半年，国内第一家运营商瀛海威才正式运营。直到97年，中国电信才开通了163拨号上网，此后，互联网以比火箭发射还迅猛的速度在中国大地发展开来。

    但在96年初的这个时代，能够接触到互联网的，无疑是精英中的精英。

    下个月奔腾妈妈叉一推出，你这些货就都成破烂了。张晨撇嘴道，你要是没押货还好，要是押了货，赶紧出掉，最多两个月，现在这些东西得掉价一半。




第5章 第一单生意
    张晨这话实际上纯属忽悠，奔腾妈妈叉是96年推出的不假，但是在3月才对外宣布，5月才正式供货，进入中国更是下半年七八月份的事情了。

    刘明听了有些着急，他确实押了不少货，尤其是cpu和主板，93年intel推出奔腾处理器后，一直没有对奔腾做出太大的改进，因此市场也比较平稳。恰好年前听说intel在中国的总代理搞促销，刘明一狠心，押了5万块钱的货。这要是下个月出了新产品，自己押的货卖不掉，可真就亏大了。

    刘明毕竟在社会上摸爬滚打了两年，不可能被一个学生三言两语就乱了阵脚。刘明消化了一下张晨的信息，决定要落实清楚这个消息的真实性，要是真的，自己还真得早作打算才行。于是追问道：你是在哪儿上的网啊，现在好像国内还没有互联网吧？都是报纸上介绍的，但哪儿能上网没人知道啊。

    张晨看刘明有些上钩，心中暗笑。我爸单位能上网，他在京都工作，我在他那看的。

    看着张晨一本正经的表情，刘明心里一沉，觉得这事儿十有**是真的。这年头由于信息的不透明，所以先人一步得到国外确切的消息，不能发家致富，至少也能减少亏损。

    看到刘明面色沉重，张晨继续说道：哥们儿，你不会真押货了吧，要是真押货，你可得快点卖，要不然准砸手里。张晨摇摇头。

    押了。刘明苦笑了一下，他这人其实不太适合做生意，太容易轻信别人。张晨重生前，刘明在05年被人骗的倾家荡产不是没原因的。

    那你可惨了，啧啧。张晨看上去有些幸灾乐祸，刘明看他都想一拳揍他脸上。

    刘明郁闷半晌，突然想起来，你不买你跟我说这么多干嘛？存心拿我开心来了是吧？

    张晨嘿嘿一笑，说，哥们儿，年前我就来转悠两圈了，发现就你这儿还算实在，也不坑人，所以给你透个信儿。随后正色对刘明说道：我开学前这几天，打算帮你卖卖电脑，你觉得怎么样？

    刘明一听，失笑道：你帮我卖电脑？你会吗？

    刚才我说应该证明我比你会。张晨微笑着看着刘明。而且，我不用你给我发工资，也不用你负责装机，我拉过来一个顾客，你只需要把我需要的配件找齐，我动手攒机器装系统，一台按照利润，咱俩对半分。你说怎么样？

    刘明琢磨了一下，刚刚张晨带给他的消息对他太过震撼，让他有些晕头转向。加上张晨一通装逼，虽然没彻底被镇住但也相差不远。想了想，张晨的方案对自己好像没什么损失，反正客户也是他自己去找，自己的生意又不受影响，何乐而不为呢。

    张晨看刘明还是有些犹豫，又对刘明说道：现在intel出新产品的事情市场上还都不知道，要是再过些日子消息传开了，可能大伙就都竞相降价，到时候可就难办了。而且据说ad为了面对intel的挑战，也要推出下一代产品，代号好像叫什么3dno。

    刘明一听，立刻下定决心，说：好，不过利润上，我要6成，咱俩四六分账。

    不行，必须五五，而且你得负责质保。张晨寸步不让。你要是不同意就算了，我和其他摊位上的商量商量。

    看张晨如此坚决，刘明苦笑着答应，好吧，五五就五五。随即好奇的试探张晨：你有朋友要买电脑？

    张晨摇摇头，说：这你就别管了，我自己去拉人，到时候你供货，我安装。对了，给我留一个你的联系方式。

    刘明从桌子上拿了张名片，说：上面有我的bp机号码，也有我这儿的座机号，你打这个就行。那怎么联系你啊？

    张晨摇头道：宿舍里没电话，我也没bp机，我拉来客户后直接往你这带，你只要在店里就行。

    刘明也没多想，现在学生不用说手机，bp机用的都少，在学校里，谁要是有个bp机，哪怕是数字而不是汉显的，都能让周围人羡慕不已。

    跟刘明打了声招呼，张晨走出电子市场，沿着清河道溜达。走到一家卖联想的店面门口，张晨停了下来。

    大年初五，各个店面刚刚开门，但来看电脑的人还是不少的。因为学生马上就要开学，而清河街又紧邻滨河大学，所以有不少学生跟着家长来选购电脑。

    这家店虽然只卖联想，但和未来的专卖店还是有差别的，更像是一个国营的营业部。桌上放着两台展示用的电脑。店里面的营业员懒洋洋的，抽烟的抽烟，打牌的打牌，就是没人招呼顾客。

    在店里转了转，张晨盯上了一对母子。母亲大概四十出头，头发烫的大波浪，穿了件红色风衣，脚下穿着一双皮靴。儿子看起来和张晨差不多大，十四五岁的样子，梳着中分头，白白净净，穿了一身阿迪达斯的运动服，看起来就是这个时代比较富裕的家庭。

    母子二人在店内看了良久，指着一个标价12800的联想电脑问店员是否有折扣，几个店员忙着打牌，不耐烦的推说不讲价。张晨看了一眼这款电脑的配置，和刘明店里的推荐配置差不了多少。听到不能便宜，母亲有些失望，儿子拉着母亲的衣角小声哀求母亲。看的出来，主要是小孩儿想买电脑，家长带着孩子来专卖店看看。

    母亲强拉着儿子出了联想专卖店，又进了旁边的方正专卖。

    方正的价格比联想便宜一些，但也便宜不了几百块钱。没过多久，母子二人又失望的从方正店里走了出来。

    张晨觉得火候差不多了，向这对母子走去。

    阿姨，你是要给小弟弟买电脑吗？张晨走到母子身旁，大概不到一米的距离。

    穿红色风衣的母亲一愣，是啊，你是？

    我叫张晨，是滨城大学的学生。张晨掏出假学生证给妇女看了一下。落落大方的说：我看到你们转了几家店了，好像都没选到合适的，不如您跟我说一下需求，我对电脑可能比您更懂一些，能给您推荐一下。

    90年代还没有那么多的骗子，人和人之间的防范心理还不那么强，红衣妇女一听就有了兴趣。你才多大啊？就上大学了。妇女并非疑心，而是张晨现在确实太显小了。

    张晨露出一个标准八颗牙齿的微笑：阿姨，我今年19了，去年夏天刚上的滨大。学校快开学了，我提前到学校几天勤工俭学。阿姨，您和弟弟怎么称呼？



第6章 八千七百块
    在96年，滨大的牌子在滨城还是好使的，虽然现在还没有985的说法，但滨大在很多滨城家长心目中，是仅次于清华北大的好学校。而能考上滨大的学生，也都是家长心目中的好学生。并且张晨相貌不差，眉清目秀的，一看就是正经人。

    啊呀，滨大的高材生啊。我姓马，这是我的儿子王浩。红衣妇女露出个夸张的表情，随即教育自己的儿子：你看看人家小哥哥，考上了滨大，你这个成绩，还想买电脑，给你买了电脑，就更不学习了！

    少年一听，嘴就瘪了起来，恨恨的盯了张晨一眼。

    张晨笑道：阿姨，电脑不是游戏机，最重要的作用是用来学习而不是用来玩儿游戏，如果用来玩游戏的话，您还不如给浩浩买个小霸王。少年一听张晨这么说，马上又对张晨投以感激的目光。

    马阿姨犹豫道：我和他爸也是想给他买个电脑用来学习，都说以后是计算机的时代，让他提前接触接触也是好的，但也有朋友说电脑容易让孩子上瘾，加上又这么贵，所以还没想好。

    张晨闻言马上说道：马阿姨，您说得对，未来就是计算机的天下。在未来，不会计算机的人，就是新时代的文盲，不止弟弟要学，其实您和叔叔也应该接触接触。再说，从弟弟学习的角度上来说，电脑可以运行很多学习软件，像《新概念英语《走遍美国等等英语学习软件在电脑上就有很多。张晨顿了一下继续说道，而且，最重要的是，用电脑可以学习编程，未来的社会，会编程的人才是最抢手的。浩浩这么聪明，学起来一定很快。这是那些学习机所取代不了的。

    王浩听到张晨这么说，也拉着母亲的胳膊央求道：妈，你看，张大哥也这么说，我就是想用电脑学编程，你就给我买吧~

    妇女无奈，跟张晨说道：我也想给他买，但电脑太贵了，他看中的配置都要一万多，虽然家里不缺这个钱，但用这么多钱买个电脑，还是觉得不值。

    张晨心道，不值就对了，再过几年，比现在强百倍的pc机配下来也就三四千。虽然心里这么想，但张晨仍旧说道：马姨，如果品牌机太贵的话，我建议你看看兼容机。

    兼容机？马姓妇女一脸茫然。

    对，兼容机，可能浩浩听说过，是吧，浩浩？张晨扭头向少年问道。

    我知道我知道，兼容机就是自己买配件配出来的电脑。少年抢着回答。

    对，浩浩真有知识。张晨夸奖了少年一句。随即对马阿姨道，马姨，其实兼容机和联想方正这种品牌机是一样的，性能上没有差别。甚至因为自己选配件自己配，性能会更好，价格会更便宜。

    啊？那会不会质量没有保障啊？坏了怎么办？马阿姨担心的问。

    不会，现在所有的电脑产品都是三包产品，您刚刚在联想店里问的保障服务是除键盘鼠标和光驱软驱外一年质保，兼容机也是一样，而且，如果您和配电脑的人商量好了，还能给您更多的指导，在使用过程中遇到什么不懂的，也可以咨询他们。但像品牌机的话，刚刚您也看到了，他们的服务，爱答不理的，更不可能在您买了电脑后给您什么指导了。张晨耐心的马阿姨解释道。

    哦，那同样配置的能比联想便宜多少？马阿姨明显有些动心。

    不同配置的话，差价不一样，但就浩浩刚刚看上的那款联想，兼容机大概不到九千块。张晨笑了一下。

    马阿姨明显吃了一惊：啊！？能便宜这么多？会不会是假冒伪劣产品啊。

    张晨哈哈大笑，显得好似马阿姨问了一个非常可笑的问题一样。马姨，您放心吧，您想，品牌机一样也是从各个配件商那里拿货，自己组装，成为一台电脑，就是打了一个他们的牌子。工人的工资各个营业部的房租水电，还有管理费用，也就是您刚刚看到的那些人的工资，这些可都是摊在您买电脑的成本里面呐。但兼容机就不会了，我们自己从配件商那里拿货，自己给您组装，省去了一切中间环节，最多赚您一点组装费的钱。您该保修一样拿过来我们给您保修，因为各个配件的厂家也是给我们有质保服务的，不用花我们的成本。

    随即张晨又补充道：不过得提前跟您说一下，我们的机箱外壳可能没有品牌机这么漂亮，毕竟他们是卖样子的，但我们的性能比他们只高不低。

    王浩露出希冀的目光看着他妈妈，说：妈，张大哥和我了解的情况一样，我们班李有为就是买的兼容机，用起来好着呢。机箱就是个外壳，不影响性能。

    马阿姨犹豫了一下，跟张晨说：那好吧，小张，你说的你们店在哪里？带我过去看一下。

    张晨心中暗喜，指着旁边的电子大卖场说：就在清河电子市场里面，我带您和浩浩过去。

    说着，张晨引路，步行三分钟左右就到了电子市场，边走边向马阿姨介绍，这个摊位卖的显示器就是联想的显示器，那个摊位卖的光驱就是联想用的光驱之类的。

    到了b132，张晨把马阿姨向刘明介绍了一下，拿过刘明当时给自己看的配置单，递给马阿姨道：阿姨，你看看，这上面的第一个推荐配置是不是和浩浩在联想看到的差不多？但是价格才8888。

    马阿姨接过来看了一眼，上面一行行的配件清单让人眼晕。我也不懂，还是让浩浩看吧。说着递给了王浩。

    王浩兴奋的接过配置单，仔细研究了起来。

    没过一两分钟，王浩抬头跟马阿姨道：妈，我看了，确实配置和联想那款差不多，cpu的主频还比联想的高了一点。

    张晨含笑道：对，我们这款配置用的是intel最新的奔腾100处理器，而联想用的是奔腾75，运行速度比联想的快了百分之三十。

    马阿姨想了想，问张晨，小张，还能再便宜点吗？你看，你们这里就是个摊位，要是你们骗了我，或者以后不管售后了，我都没地方找你。

    张晨苦着一张脸，阿姨，我们就是赚个组装费而已，你看，联想比我们贵了快4000，折到这台机器上都快50了，真没有那么大的利润。而且您不用担心找不到我，我刚上大一，以后至少三年还都在学校。您要是不信，把我的学生证您复印一下，到时候来学校找我，如果我骗了您，学校也饶不了我啊。再说，刘哥这个摊位开了快两年了，虽然我是假期过来给他打打工，但这是他吃饭的营生，他也不能因小失大，砸自己的牌子啊。

    马阿姨还是不放弃砍价，你再跟刘老板说说，便宜一点，以后要是有耗材什么的我们还找你们买。

    张晨装作无奈的样子说道：阿姨，我跟您实话实说，卖这台电脑给您，我自己就赚50块钱的装机费。我和刘哥商量商量，看看能不能给您便宜，如果不行，我把我这50块钱贴给您。我是真喜欢浩浩，也希望更多的小朋友能接触计算机，成为未来的人才。

    说着张晨假装和刘明嘀咕了几句，刘明做了这几年生意，自然闻言知意，故作和张晨争执了几句。

    过了一会儿，张晨向马阿姨回复道：刘哥说最多让到8800整，我和刘哥说了一下您和浩浩的情况，争取赠送一个双飞燕的鼠标。如果再不行，我那50就不要了，您直接给刘哥8750就行。

    马阿姨不依不饶又直接找刘明划价，砍下来50块钱。最后8700成交。