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重生之投资之王

时间:2023-05-23  来源:  作者:画画太岁




第7章 惊讶的刘明
    马阿姨这台电脑是张晨亲手装的,刘明还有些不太放心,问张晨:你行不行啊?不行我来。

    张晨趁马阿姨和王浩不在,给刘明甩了个白眼,说你就看着吧,绝对又快又好。

    配件刘明这里都是现成的,只有s3的显卡需要刘明从外面调货,但也就是几分钟的事。

    拆机箱装主板cpu显卡声卡内存硬盘35寸软驱光驱,这时的电脑部件都很简单,cpu风扇更是只有五六厘米见方,完全不像后世,动不动显卡都要独立供电,一个风扇占了大半个机箱那么夸张。

    装机过程行云流水,遇到记忆模糊的地方,几秒钟的考虑就想起来该怎么装。不到20分钟,一台主机就装好了。

    接下来就是装系统了。

    插上dos软盘和indos95的系统光盘,张晨流利地输入一系列dos指令,顺利进入了indos安装页面。

    in95的安装初始页面,是在dos系统下的,看到熟悉而又陌生的安装流程,张晨心中未免唏嘘。

    现在连ghost也还没有啊,安装系统只能用系统盘重装。

    张晨在心里摇摇头。

    四十分钟左右,in95才装好,又用主板和各个配件自带的驱动盘将驱动程序装好,重启了几次机器,终于大功告成。这时,已经快中午十二点了。

    马阿姨和王浩一直在摊位旁等候,张晨给他们搬了两把椅子,就忙着装机。

    张晨熟练的装机手艺让马阿姨有多了一项教育王浩的理由,让王浩多学学什么的。张晨听了心里直乐,装机哪是光看一遍就能学会的,而且现在这个技术还算吃香,再过几年,连初中生都能在网上买配件自己攒电脑了。

    彻底完成后,张晨让马阿姨和王浩过来验收成果,测试电脑性能,又给王浩装了几个学习软件和一两个游戏,其中就包括《命令与征服还有现在正火的《仙剑奇侠传。

    王浩握着鼠标爱不释手,连关机都舍不得关。张晨劝说着教了王浩一些基本的电脑操作,并且叮嘱不要乱删东西,也别往电脑里乱装东西,以免中病毒。提到中病毒,张晨又找刘明要了张瑞星杀毒软件的盗版光盘给王浩装上。

    教会了王浩基本操作和注意事项,马阿姨这单活儿算是彻底结束。马阿姨痛快地给刘明点了八千七百块钱,又从口袋里找出一张十块钱递给张晨,说是张晨的辛苦费。

    刘明和张晨帮王浩母子把电脑搬上黄大发,刘明又找了个小兄弟上门帮马阿姨家免费安装电脑。这时候的人连机箱电源线都不会插,如果不上门安装,不一定因为什么插错了还得过来找麻烦。

    送走马阿姨后,刘明看着张晨,脸上一副意味不明的神色。看的张晨直发毛。

    干,你这么看我干嘛,老子又不是基佬。张晨嘟囔了一句。

    你不是什么滨城大学的学生吧?刘明突然冒出来一句。

    张晨一激灵,这孙子怎么看出来的?自己哪里出了纰漏了?

    刘明似笑非笑,而且你跟我说的intel马上退出新一代cpu也是骗我的对吧,或者确实快推出了,但没这么快。你忽悠我根本也不是为了买电脑,而就是想从我这儿拿提成,对不?

    干,这孙子上辈子没这么聪明啊,他怎么知道的?

    张晨刚想说话,刘明从口袋里掏出一张崭新的身份证冲张晨晃了晃。

    张晨一摸口袋,真是日了狗了,刚刚装机器的时候忙的满身大汗,就把外套脱下来放桌子上了,估计就是那时身份证从口袋里滑出来,让刘明拣去了。

    张晨之所以出门的时候带着身份证,是因为他打算试试,虽然自己未成年,但用自己的身份证能不能开个股票户头,如果不能,至少也先去银行办一张银行卡,以后用着方便。

    摸摸鼻子,张晨苦笑了一下。刘哥,把身份证还我吧。说着伸手就去拿自己的身份证。

    刘明手一扬,躲开张晨伸来的咸猪手,笑骂道:你小子可以啊,才17岁,连18都不到,就敢拿个假学生证在外面招摇撞骗。说,你到底哪个学校的?

    张晨无奈,只能实话实说,把自己的简要情况,除了家庭背景部分说了一遍。

    刘明更是好奇,这样一个高中学生,怎么学来的这么熟练的电脑技术?

    对此,张晨的解释是,自己的表哥在中关村卖电脑,自己暑假的时候去京都玩,偷学来的。

    刘明听了,半信半疑:反正你小子说话,十句有八句假话,谁知道是真是假。说着把身份证还给了张晨。

    张晨长吁一口气,正色道:刘哥,你说的没错,intel新一代cpu确实不是下个月推出,而是下下个月,有足够的时间消化你这部分存货。但你想过没有,为什么同样是干两年生意,有的人发家了,而你仍旧守着这个小摊位半死不活?

    张晨跟刘明说这些,并非担心刘明吞掉他答应给自己的提成。因为他前世对刘明足够了解,他知道开玩笑归开玩笑,刘明还是言而有信的,不会答应给自己的钱不给。之所以跟刘明说上面这些话,一方面是希望自己能有个相互信得过的渠道,毕竟兼容机这生意至少还能干几年,另一方面,也是真心想帮刘明,至少让刘明不至于以后被别人骗的倾家荡产。

    刘明一愣,倒是不敢轻视张晨,张晨刚刚的表现已经证明了自己要比一般的17岁少年更加成熟。于是刘明也正色问张晨:你什么意思?

    张晨整理了一下思路,继续说道:刘哥,你一台电脑利润平均多少?我估计平均应该在2000左右对吧。刘明点头称是。

    这个利润确实不低,但我再问你,你一个月能卖出多少台电脑?

    刘明挠挠脑袋道:大概五六台吧。

    那好,就按照6台算,卖电脑一个月的利润是一万二,再加上平时卖一些配件,一个月的总体收入大概在一万五左右。而这个摊位据我了解,摊位费一个月两千五,你平时雇的小工一个月给他的工钱也要七八百,这样你平均每月实际收益在一万二左右,对不对?



第8章 市场分析
    第八章

    刘明倒吸一口凉气,不得不说张晨算的太准了,虽然每月运气不同,但平均下来确实和张晨所说差距不远。

    这个收入在目前来说,在滨城算是绝对的高收入了,当然,这是针对上班族来说。但是从做生意的角度上说,这个收入就完全不合格了。张晨掏出烟来先给自己点上,随后又递给刘明一支。

    刘明下意识的接过烟,张晨继续说道:我说不合格,可能你心里还感觉不服对不对?

    刘明点点头。

    我之所以这么说,是因为你的卖法完全不对。张晨吐了个眼圈,你光是考虑每台的净利润,却不考虑资金周转率的问题,这是你现在最根本的问题。

    资金周转率?刘明第一次听到这个词。

    对,资金周转率就是你目前的资金周转一次所需要的时间。打个比方,你现在有5万的本金,押了5万的货,这5万的货多长时间能卖掉,周转一次的时间就是资金周转率。

    换言之,你用一个月的时间卖掉这五万的货,和你用一周的时间将货全部清空,那么你单月的收益是完全不同的,甚至差距可能是300。张晨老神在在的说道。

    你等会儿,让我想想。刘明一拍脑门,对啊,如果我价格低一些,一周内把五万的货销净,那么我这5万块钱一个月就能周转四次。而我现在一个月才能把五万的货销出去,即使我卖的再贵,收入反而却更低了。

    没错,这就是资金周转率。张晨点点头。

    刘明突然摇摇头,说:不对,你说的这是理想状况,如果我降价了,一方面市场里其他的商家会不满意,极有可能联手排挤我,那我不就惨了?另一方面,即使他们不排挤我,我降价了,他们也跟着一起降,岂不是没有用?

    张晨笑了笑:刘哥,你这是糊涂了。谁说卖得好就一定要降价呢?我刚刚是怎么卖出去的你也看到了,价格低吗?并不低。如果你我合作,我相信至少每个月我能帮你多卖五六台。

    刘明眼睛一瞪:你不上学了?你还是学生,哪来那么多时间做生意?

    我可以利用周六日的时间啊,周六日正是高峰时段。张晨含笑道,而且你不用担心我学习,我在班里可是好学生,还是班干部呢。

    张晨这句话倒是没说谎,他在班里是宣传委员,专门负责组织同学写板报什么的。

    另外,你担心的被别的商家联手排挤是有道理的,但是!张晨斩钉截铁的说道,但是市场竞争总会有胜利者和失败者,我们只要在竞争对手反应过来之前做的足够大足够强,占据市场的优势地位,他们即使联手,也是于事无补。

    为什么你的上游供应商这么强势?为什么他们必须要求你先款后货?为什么你拿不到供应商最低的价格?非常简单,就是因为你太弱小了!只要做的足够大,其他人的联手又算什么?一步慢,步步慢,只要我们吃掉这个市场中最大的市场份额,做出了名气,到时候我们就成了庄家,他们只能跟在我们屁股后面吃灰!张晨站起身来慨然道。

    刘明瞪大眼睛,手里的烟头烧到手才反应过来。心里一阵翻腾,这小子到底从哪儿蹦出来的?才17岁的年纪,怎么对电脑这行了解的这么多?他说的有没有可行性?风险大不大?除了震惊外,一个个疑问从刘明脑子里不停的往外蹦。

    不过按照这小子说的,可能确实能搏一搏。自己目前最主要的拿货方式还是以市场串子的方式为主,有人找自己买电脑了,自己再从市场中各个供应商那里调货。虽然没有押货的风险,可拿货价格和零售价相差无几。而自己这次押了五万intel的货,虽然风险大了点,可毕竟拿货价便宜了,算一算比平时利润要高不少。自己的现金在银行存着也是存着,还不如拿来押更多的货,风险是大了一些,但只要周转足够快,就能把风险控制在一个很小的范围,并且很容易就能做大。

    刘明心里千回百转,却是再也不敢把张晨当成一个十七岁的少年来看待,而是一个平等的交谈对象。

    嗯,你说的有一定道理,那我们怎么才能快速销货呢?刘明又抛给张晨一个问题。

    张晨嘿嘿一笑道:刘哥,这我得卖个关子,我把底都扔给你了,到时候我吃什么啊?

    刘明恨得牙根痒痒,这小子实在太鬼了,说到关键问题就不说了。现在的计算机市场,远没有几年之后那么大,每天来清河道买电脑的人也没那么多。而清河电子市场,还是在三年前,滨城市政府仿照京都的中关村电子配套市场建设的。

    又听张晨继续说道:国内的计算机市场实际上刚刚起步,未来十年,会进入一个爆发性的增长。现在国内1000户人中也未必有一户有电脑,而不出三年,这个市场就会扩大几十倍,而十年后,我敢肯定,在滨城,平均每户至少会有一台电脑。谁能在这个市场上占据先机,到时候每月一万多的收入算什么,一年上亿的利润都不足为奇!

    上亿!?刘明的呼吸粗重了起来。其实刘明这一年来还是挺滋润的,每个月虽然卖不了几台整机,但平均下来还真有上万的收入。要知道,96年滨城一个工人的平均工资也才400块不到。这几年虽然有一部分人通过做生意先富了起来,但在前几年,万元户还是一个让人羡慕的称号。有时候刘明喝着小酒也美滋滋的在想,自己一个月就收入一个万元户,也算是有钱人了。

    但经张晨的描述,自己目前赚的这点钱,压根不够看。而且一年上亿的收入什么概念?说是中国最有钱的人也差不多了吧?

    刘明心中下定决心,妈的,老子就赌这一把了。于是正色向张晨说道:兄弟,你就直说吧,你是怎么打算的?如果我们合作,你想要什么?

    张晨笑了笑,刘哥,我刚刚说的是未来的发展方向,咱们现在才刚刚认识,你对我也未必完全信赖。这样,咱们还是按照最初我跟你说的,这三天我拉过来的客户,咱们利润五五分账,你给我个地址,大年初八晚上,我过去找你,再来细谈未来怎么发展,你看怎么样?



第9章 第一笔收入
    刘明脸一红,自己也是二十多岁的人了,被一个十七八的小屁孩忽悠得一愣一愣的,而且还没有人家沉得住气。

    好,那我先把刚才的钱给你。刘明汗颜说道。

    张晨摆摆手,刘哥,不急,我下午去看看能不能再拉过来一单,到时候一起结就成。

    刘明想了想,说,那也成,祝你旗开得胜。

    张晨咧嘴笑了笑,说,是祝咱俩旗开得胜。

    一下午的时间,张晨又通过蹲点的方式找到三波顾客,其中一个因为对兼容机疑虑比较大,来看了刘明的小摊子后更是感觉不靠谱,没有选择,剩下两位都被低价格所吸引,其中一个中年男人特意叮嘱张晨把发票开出来,金额多写一些。他是来给单位买电脑的。

    这两台电脑的订单就把刘明和张晨忙活的够呛,刘明忙着调货结款打包,张晨忙着装机装系统,顺便叮嘱客户注意事项。

    一直忙到下午六点半,天都黑了,临电子市场关门前才算把这两个单子彻底结束。

    张晨和刘明这一下午忙的脚不沾地,现在总算能喘口气了。

    俩人瘫在椅子上谁都没说话,对望了一眼,不约而同的哈哈大笑。

    这半天多,凭借张晨拉来的三个顾客,两个人刨掉进货的成本,一共赚了11800块。

    刘明感觉有些不可思议,今天一下午赚的,哪怕除了分给张晨的部分,自己赚的也相当于以前大半个月的收入了。

    刘明慢悠悠的从口袋里把今天赚的钱掏出来,直接给张晨点了六千块,张晨也没客气,接过来揣进自己上衣口袋里。张晨穿上外套,用毛巾擦了擦脸,向刘明说道:刘哥,我先走了,晚上回去太晚我妈又该急了,明天早晨我再过来。

    等会儿等会儿,你留个联系方式呗,我要有急事找你也能有地方找啊。刘明其实还是不放心,他这大半天看到了张晨的销售能力和潜力,怕张晨再找到其他的合作方。

    行,我把我家里电话留给你。张晨想了想,把自己家的电话留了下来。

    张晨家去年刚刚安了电话,当时父母还没有停薪留职,家里条件也没那么困难,因此随着潮流也安装了一台电话,初装费就2000多。

    告别刘明,张晨从停车场取了车,慢悠悠的往家里骑去。

    张晨这一天其实远没有表现的那么轻松,一直精神高度紧张。一方面,他虽然相信自己从品牌机门口蹲点的销售策略是正确的,但有时候能不能卖出去也靠运气。另一方面,自己一下子重生回了20年前,虽然已经过了三四天,但还是缺乏真实感,总觉得这个世界既熟悉又陌生,而自己,更像是一个旁观者。

    二月的滨城,不到七点天就已经全黑了。路旁的居民楼一户户窗户中已经亮起了灯光。遥望着万家灯火,张晨却涌上了一股深刻的孤独。

    张晨到家时,已经快八点了。苏文锦又是一阵唠叨,家里晚饭都已经吃过了。奶奶怕张晨回来后,给张晨留的饭菜都凉了,因此放在蒸锅里一直小火温着。张晨吃着家里的饭,觉得对这个世界多了一份归属感。

    吃完了饭,父母和奶奶都在小客厅看电视,张晨回到房间开始复习功课。

    张晨前世并不是一个非常努力的学生,虽然成绩不错,但主要是靠家长和老师的敦促,没有多么强的主管能动性。
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