重生之投资之王

第7章 惊讶的刘明
    马阿姨这台电脑是张晨亲手装的，刘明还有些不太放心，问张晨：你行不行啊？不行我来。

    张晨趁马阿姨和王浩不在，给刘明甩了个白眼，说你就看着吧，绝对又快又好。

    配件刘明这里都是现成的，只有s3的显卡需要刘明从外面调货，但也就是几分钟的事。

    拆机箱装主板cpu显卡声卡内存硬盘35寸软驱光驱，这时的电脑部件都很简单，cpu风扇更是只有五六厘米见方，完全不像后世，动不动显卡都要独立供电，一个风扇占了大半个机箱那么夸张。

    装机过程行云流水，遇到记忆模糊的地方，几秒钟的考虑就想起来该怎么装。不到20分钟，一台主机就装好了。

    接下来就是装系统了。

    插上dos软盘和indos95的系统光盘，张晨流利地输入一系列dos指令，顺利进入了indos安装页面。

    in95的安装初始页面，是在dos系统下的，看到熟悉而又陌生的安装流程，张晨心中未免唏嘘。

    现在连ghost也还没有啊，安装系统只能用系统盘重装。

    张晨在心里摇摇头。

    四十分钟左右，in95才装好，又用主板和各个配件自带的驱动盘将驱动程序装好，重启了几次机器，终于大功告成。这时，已经快中午十二点了。

    马阿姨和王浩一直在摊位旁等候，张晨给他们搬了两把椅子，就忙着装机。

    张晨熟练的装机手艺让马阿姨有多了一项教育王浩的理由，让王浩多学学什么的。张晨听了心里直乐，装机哪是光看一遍就能学会的，而且现在这个技术还算吃香，再过几年，连初中生都能在网上买配件自己攒电脑了。

    彻底完成后，张晨让马阿姨和王浩过来验收成果，测试电脑性能，又给王浩装了几个学习软件和一两个游戏，其中就包括《命令与征服还有现在正火的《仙剑奇侠传。

    王浩握着鼠标爱不释手，连关机都舍不得关。张晨劝说着教了王浩一些基本的电脑操作，并且叮嘱不要乱删东西，也别往电脑里乱装东西，以免中病毒。提到中病毒，张晨又找刘明要了张瑞星杀毒软件的盗版光盘给王浩装上。

    教会了王浩基本操作和注意事项，马阿姨这单活儿算是彻底结束。马阿姨痛快地给刘明点了八千七百块钱，又从口袋里找出一张十块钱递给张晨，说是张晨的辛苦费。

    刘明和张晨帮王浩母子把电脑搬上黄大发，刘明又找了个小兄弟上门帮马阿姨家免费安装电脑。这时候的人连机箱电源线都不会插，如果不上门安装，不一定因为什么插错了还得过来找麻烦。

    送走马阿姨后，刘明看着张晨，脸上一副意味不明的神色。看的张晨直发毛。

    干，你这么看我干嘛，老子又不是基佬。张晨嘟囔了一句。

    你不是什么滨城大学的学生吧？刘明突然冒出来一句。

    张晨一激灵，这孙子怎么看出来的？自己哪里出了纰漏了？

    刘明似笑非笑，而且你跟我说的intel马上退出新一代cpu也是骗我的对吧，或者确实快推出了，但没这么快。你忽悠我根本也不是为了买电脑，而就是想从我这儿拿提成，对不？

    干，这孙子上辈子没这么聪明啊，他怎么知道的？

    张晨刚想说话，刘明从口袋里掏出一张崭新的身份证冲张晨晃了晃。

    张晨一摸口袋，真是日了狗了，刚刚装机器的时候忙的满身大汗，就把外套脱下来放桌子上了，估计就是那时身份证从口袋里滑出来，让刘明拣去了。

    张晨之所以出门的时候带着身份证，是因为他打算试试，虽然自己未成年，但用自己的身份证能不能开个股票户头，如果不能，至少也先去银行办一张银行卡，以后用着方便。

    摸摸鼻子，张晨苦笑了一下。刘哥，把身份证还我吧。说着伸手就去拿自己的身份证。

    刘明手一扬，躲开张晨伸来的咸猪手，笑骂道：你小子可以啊，才17岁，连18都不到，就敢拿个假学生证在外面招摇撞骗。说，你到底哪个学校的？

    张晨无奈，只能实话实说，把自己的简要情况，除了家庭背景部分说了一遍。

    刘明更是好奇，这样一个高中学生，怎么学来的这么熟练的电脑技术？

    对此，张晨的解释是，自己的表哥在中关村卖电脑，自己暑假的时候去京都玩，偷学来的。

    刘明听了，半信半疑：反正你小子说话，十句有八句假话，谁知道是真是假。说着把身份证还给了张晨。

    张晨长吁一口气，正色道：刘哥，你说的没错，intel新一代cpu确实不是下个月推出，而是下下个月，有足够的时间消化你这部分存货。但你想过没有，为什么同样是干两年生意，有的人发家了，而你仍旧守着这个小摊位半死不活？

    张晨跟刘明说这些，并非担心刘明吞掉他答应给自己的提成。因为他前世对刘明足够了解，他知道开玩笑归开玩笑，刘明还是言而有信的，不会答应给自己的钱不给。之所以跟刘明说上面这些话，一方面是希望自己能有个相互信得过的渠道，毕竟兼容机这生意至少还能干几年，另一方面，也是真心想帮刘明，至少让刘明不至于以后被别人骗的倾家荡产。

    刘明一愣，倒是不敢轻视张晨，张晨刚刚的表现已经证明了自己要比一般的17岁少年更加成熟。于是刘明也正色问张晨：你什么意思？

    张晨整理了一下思路，继续说道：刘哥，你一台电脑利润平均多少？我估计平均应该在2000左右对吧。刘明点头称是。

    这个利润确实不低，但我再问你，你一个月能卖出多少台电脑？

    刘明挠挠脑袋道：大概五六台吧。

    那好，就按照6台算，卖电脑一个月的利润是一万二，再加上平时卖一些配件，一个月的总体收入大概在一万五左右。而这个摊位据我了解，摊位费一个月两千五，你平时雇的小工一个月给他的工钱也要七八百，这样你平均每月实际收益在一万二左右，对不对？



第8章 市场分析
    第八章

    刘明倒吸一口凉气，不得不说张晨算的太准了，虽然每月运气不同，但平均下来确实和张晨所说差距不远。

    这个收入在目前来说，在滨城算是绝对的高收入了，当然，这是针对上班族来说。但是从做生意的角度上说，这个收入就完全不合格了。张晨掏出烟来先给自己点上，随后又递给刘明一支。

    刘明下意识的接过烟，张晨继续说道：我说不合格，可能你心里还感觉不服对不对？

    刘明点点头。

    我之所以这么说，是因为你的卖法完全不对。张晨吐了个眼圈，你光是考虑每台的净利润，却不考虑资金周转率的问题，这是你现在最根本的问题。

    资金周转率？刘明第一次听到这个词。

    对，资金周转率就是你目前的资金周转一次所需要的时间。打个比方，你现在有5万的本金，押了5万的货，这5万的货多长时间能卖掉，周转一次的时间就是资金周转率。

    换言之，你用一个月的时间卖掉这五万的货，和你用一周的时间将货全部清空，那么你单月的收益是完全不同的，甚至差距可能是300。张晨老神在在的说道。

    你等会儿，让我想想。刘明一拍脑门，对啊，如果我价格低一些，一周内把五万的货销净，那么我这5万块钱一个月就能周转四次。而我现在一个月才能把五万的货销出去，即使我卖的再贵，收入反而却更低了。

    没错，这就是资金周转率。张晨点点头。

    刘明突然摇摇头，说：不对，你说的这是理想状况，如果我降价了，一方面市场里其他的商家会不满意，极有可能联手排挤我，那我不就惨了？另一方面，即使他们不排挤我，我降价了，他们也跟着一起降，岂不是没有用？

    张晨笑了笑：刘哥，你这是糊涂了。谁说卖得好就一定要降价呢？我刚刚是怎么卖出去的你也看到了，价格低吗？并不低。如果你我合作，我相信至少每个月我能帮你多卖五六台。

    刘明眼睛一瞪：你不上学了？你还是学生，哪来那么多时间做生意？

    我可以利用周六日的时间啊，周六日正是高峰时段。张晨含笑道，而且你不用担心我学习，我在班里可是好学生，还是班干部呢。

    张晨这句话倒是没说谎，他在班里是宣传委员，专门负责组织同学写板报什么的。

    另外，你担心的被别的商家联手排挤是有道理的，但是！张晨斩钉截铁的说道，但是市场竞争总会有胜利者和失败者，我们只要在竞争对手反应过来之前做的足够大足够强，占据市场的优势地位，他们即使联手，也是于事无补。

    为什么你的上游供应商这么强势？为什么他们必须要求你先款后货？为什么你拿不到供应商最低的价格？非常简单，就是因为你太弱小了！只要做的足够大，其他人的联手又算什么？一步慢，步步慢，只要我们吃掉这个市场中最大的市场份额，做出了名气，到时候我们就成了庄家，他们只能跟在我们屁股后面吃灰！张晨站起身来慨然道。

    刘明瞪大眼睛，手里的烟头烧到手才反应过来。心里一阵翻腾，这小子到底从哪儿蹦出来的？才17岁的年纪，怎么对电脑这行了解的这么多？他说的有没有可行性？风险大不大？除了震惊外，一个个疑问从刘明脑子里不停的往外蹦。

    不过按照这小子说的，可能确实能搏一搏。自己目前最主要的拿货方式还是以市场串子的方式为主，有人找自己买电脑了，自己再从市场中各个供应商那里调货。虽然没有押货的风险，可拿货价格和零售价相差无几。而自己这次押了五万intel的货，虽然风险大了点，可毕竟拿货价便宜了，算一算比平时利润要高不少。自己的现金在银行存着也是存着，还不如拿来押更多的货，风险是大了一些，但只要周转足够快，就能把风险控制在一个很小的范围，并且很容易就能做大。

    刘明心里千回百转，却是再也不敢把张晨当成一个十七岁的少年来看待，而是一个平等的交谈对象。

    嗯，你说的有一定道理，那我们怎么才能快速销货呢？刘明又抛给张晨一个问题。

    张晨嘿嘿一笑道：刘哥，这我得卖个关子，我把底都扔给你了，到时候我吃什么啊？

    刘明恨得牙根痒痒，这小子实在太鬼了，说到关键问题就不说了。现在的计算机市场，远没有几年之后那么大，每天来清河道买电脑的人也没那么多。而清河电子市场，还是在三年前，滨城市政府仿照京都的中关村电子配套市场建设的。

    又听张晨继续说道：国内的计算机市场实际上刚刚起步，未来十年，会进入一个爆发性的增长。现在国内1000户人中也未必有一户有电脑，而不出三年，这个市场就会扩大几十倍，而十年后，我敢肯定，在滨城，平均每户至少会有一台电脑。谁能在这个市场上占据先机，到时候每月一万多的收入算什么，一年上亿的利润都不足为奇！

    上亿！？刘明的呼吸粗重了起来。其实刘明这一年来还是挺滋润的，每个月虽然卖不了几台整机，但平均下来还真有上万的收入。要知道，96年滨城一个工人的平均工资也才400块不到。这几年虽然有一部分人通过做生意先富了起来，但在前几年，万元户还是一个让人羡慕的称号。有时候刘明喝着小酒也美滋滋的在想，自己一个月就收入一个万元户，也算是有钱人了。

    但经张晨的描述，自己目前赚的这点钱，压根不够看。而且一年上亿的收入什么概念？说是中国最有钱的人也差不多了吧？

    刘明心中下定决心，妈的，老子就赌这一把了。于是正色向张晨说道：兄弟，你就直说吧，你是怎么打算的？如果我们合作，你想要什么？

    张晨笑了笑，刘哥，我刚刚说的是未来的发展方向，咱们现在才刚刚认识，你对我也未必完全信赖。这样，咱们还是按照最初我跟你说的，这三天我拉过来的客户，咱们利润五五分账，你给我个地址，大年初八晚上，我过去找你，再来细谈未来怎么发展，你看怎么样？



第9章 第一笔收入
    刘明脸一红，自己也是二十多岁的人了，被一个十七八的小屁孩忽悠得一愣一愣的，而且还没有人家沉得住气。

    好，那我先把刚才的钱给你。刘明汗颜说道。

    张晨摆摆手，刘哥，不急，我下午去看看能不能再拉过来一单，到时候一起结就成。

    刘明想了想，说，那也成，祝你旗开得胜。

    张晨咧嘴笑了笑，说，是祝咱俩旗开得胜。

    一下午的时间，张晨又通过蹲点的方式找到三波顾客，其中一个因为对兼容机疑虑比较大，来看了刘明的小摊子后更是感觉不靠谱，没有选择，剩下两位都被低价格所吸引，其中一个中年男人特意叮嘱张晨把发票开出来，金额多写一些。他是来给单位买电脑的。

    这两台电脑的订单就把刘明和张晨忙活的够呛，刘明忙着调货结款打包，张晨忙着装机装系统，顺便叮嘱客户注意事项。

    一直忙到下午六点半，天都黑了，临电子市场关门前才算把这两个单子彻底结束。

    张晨和刘明这一下午忙的脚不沾地，现在总算能喘口气了。

    俩人瘫在椅子上谁都没说话，对望了一眼，不约而同的哈哈大笑。

    这半天多，凭借张晨拉来的三个顾客，两个人刨掉进货的成本，一共赚了11800块。

    刘明感觉有些不可思议，今天一下午赚的，哪怕除了分给张晨的部分，自己赚的也相当于以前大半个月的收入了。

    刘明慢悠悠的从口袋里把今天赚的钱掏出来，直接给张晨点了六千块，张晨也没客气，接过来揣进自己上衣口袋里。张晨穿上外套，用毛巾擦了擦脸，向刘明说道：刘哥，我先走了，晚上回去太晚我妈又该急了，明天早晨我再过来。

    等会儿等会儿，你留个联系方式呗，我要有急事找你也能有地方找啊。刘明其实还是不放心，他这大半天看到了张晨的销售能力和潜力，怕张晨再找到其他的合作方。

    行，我把我家里电话留给你。张晨想了想，把自己家的电话留了下来。

    张晨家去年刚刚安了电话，当时父母还没有停薪留职，家里条件也没那么困难，因此随着潮流也安装了一台电话，初装费就2000多。

    告别刘明，张晨从停车场取了车，慢悠悠的往家里骑去。

    张晨这一天其实远没有表现的那么轻松，一直精神高度紧张。一方面，他虽然相信自己从品牌机门口蹲点的销售策略是正确的，但有时候能不能卖出去也靠运气。另一方面，自己一下子重生回了20年前，虽然已经过了三四天，但还是缺乏真实感，总觉得这个世界既熟悉又陌生，而自己，更像是一个旁观者。

    二月的滨城，不到七点天就已经全黑了。路旁的居民楼一户户窗户中已经亮起了灯光。遥望着万家灯火，张晨却涌上了一股深刻的孤独。

    张晨到家时，已经快八点了。苏文锦又是一阵唠叨，家里晚饭都已经吃过了。奶奶怕张晨回来后，给张晨留的饭菜都凉了，因此放在蒸锅里一直小火温着。张晨吃着家里的饭，觉得对这个世界多了一份归属感。

    吃完了饭，父母和奶奶都在小客厅看电视，张晨回到房间开始复习功课。

    张晨前世并不是一个非常努力的学生，虽然成绩不错，但主要是靠家长和老师的敦促，没有多么强的主管能动性。