执掌未来

    不过话说回来，这就导致了一个很奇怪的现象，那就是表面上实际上如果总的说起来，这日本的网络覆盖是满高的，但是这种覆盖高呢，其实都是个人在用手机上网，而他们上网呢不是用来浏览别的网站什么的，而是用来发邮件——实际上就等于是包月流量了之后，这么一个互相之间发邮件的费用约等于不要钱而已！而实际上真正用在上网这么一个概念上的流量，那还是相当少的。特别是日本不知道什么原因，也许是因为固网投资比较少或者是因为房地产以及地皮价格过贵的原因，就导致了了他们实际上在家里用网线上网的话，费用还是挺高的，这就导致了最后实际上不是有钱人家并不是家家都有固定网络这么一个东东的！(未完待续)

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第两百零七章 诀窍
    ()在这么一个状况之下，日本人能够在网上聊天打屁的当然就少了，所以整体来说这日本的网站当然也就少了。不过这么一来是不是说明闻迅他们的做法就错了呢？是不是就证明了闻迅他们的整个营销方法的前提就不存在了呢？当然不是了！闻迅之前要选择网络这么一个平台来推广他要推广的信息，并不是因为这日本的网络上人有多少！当然了，越多自然越好，但是少一点的话那也不是什么太大的事儿！毕竟他们只是要把原爆点给扔出去，是要吸引人注意，只要有一定数量的人有兴趣了，这不就容易传播了么？

    这就跟传染病传染有点像，也许传染病要传染的话最好是在第一时间就传染比较多的人，然后通过这些人作为第一代的携带者对外进行传播。这样当然传播效率高了，但是谁说一定要这样了？传染病理论上其实只需要有了第一个被感染的人，那么接下来进行传播的话那近乎都是进行指数化传播的！刚开始的人少一点，那只不过是稍微降低了那么一点点的传播速度而已，只要病毒的传播性质够牛，实际上是可以在短时间之内传遍全球的！为什么这么说？这就要说到一个关于指数增长的事儿了。

    古印度有一个人发明了一种游戏棋，棋盘共64格，他把这种棋献给了国王。国王玩得十分开心，便下令赏赐献棋人。臣下问献棋人想要什么。献棋人说：“他只需要粮食，要求大王给点粮食便心满意足了。”问他需要多少粮食，他说只要求在棋盘的第一个格子里放一粒米，在第二个格子放两粒米。第三个格子里放四粒米……总之，后面格子里的米都比它前一格增大一倍，把64格都放满了就行。国王一听，满口答应。大臣们也都认为：这点米，算得了什么。便领献棋人去领米。岂料，到后来把所有仓库里的存米都付出了，还是不够！为啥？因为这就是指数幂的增长！

    第一个格子放一粒米，第二个格子就是2粒米，第三个格子就是四粒，所以实际上从第二个格子开始。这就是2的2-1次方，2-1等于1，所以第二个格子就是2的1次方，而第三个格子就是2的3-1次方，也就是2的2次方。一共六十四个格子，那么最后一个格子那就是2的六十三次方。这2的六十三次方是多少？是9223372036854775808这么一个数字，也就是九十万亿亿这么一个数字！这才64个格子而已！如果把棋盘看成是人呢？第一个人也就是第一个格子里的米，只有他一个人看到了这么一个消息了，然后到了第二个格子是2，也就是第一个知道了消息的人告诉了自己的一个朋友，于是就有了两个人知道了这么一个事儿了。

    接下来这两个人再分别告诉自己一个朋友，那么就是四个人知道了。这四个人再分别告诉自己一个朋友，那就是8个人知道了。当然了，在这么一个“传染”的模型里面。实际上第一个知道的人是一直要有很多朋友，是要每次不停的都要多告诉一个朋友的，实际上一个人并不一定就有那么多的朋友。可是就算没有那么多的朋友也没关系，因为实际上的消息传播并不是这么严格的按照一个人就只能告诉一个人的模式来的！按照社会学家的研究发现，这人类传播消息的时候，那基本上都是一个人可以传播给12个人相关的信息！这12个人里面就包括了各种亲戚朋友！

    在这么一个情况下。一个人可以传播给12个人，然后这12个人实际上还是可以传播给12个人的。于是经过两次传播，这实际上已经就144个人了。然后144个人每个人再传播12个人呢？那就是多少人了？就是一千七百二十八个人！然后再一个人传播十二个人，那就是两万零七百三十六人，再每人传播给12个人，那就是二十四万八千人！从一个人到将近25万人，这才经过了几次传播？5次！从一个人到25万人，只要经过5次传播就可以！但是问什么一般情况下我们没有发现什么消息瞬间可以传遍25万人的呢？为什么日常生活中我们没有听说什么大家普遍听说的小道消息呢？这其中的主要原因那就在于这么一个信息到底有多值得传播，因为在传播的过程中，这么一个信息本身也会“衰弱”！

    简而言之，要是一个信息本身虽然很可以传染人，但是它比较“弱”的话，那么可能传到了12个人以后，那12个人不一定是每个人都再往外传12个人的啊！这可能第二次传播下来就不是144个人了，可能才五六十个人。然后这五六十个人呢，可能有人就是听到了也就罢了，根本就没有往外传，那可不是一下子传播力度就弱了么？这当然是闻迅要面对的一个问题，这也是病毒营销一定要面对的问题。因为当原爆点这么一个信息本身并不稀奇到了让人都下意识的想要帮忙传播的时候，那么实际上这么一个病毒营销已经就失败了！

    所以这么一个病毒进行制作，或者说这么一个原爆点进行制作的时候，那是一定要精挑细选，那是一定要尽量做的可以让人人都感兴趣！尽量要做的让这么一个病毒不那么容易衰弱！简单的说来举一个例子，就像是必胜客里面经久不衰的搭沙拉塔的这么一个活动，这么一个活动本身的来源是什么？是沙拉一次只能拿一碗，但是不限制数量，只要能够放到一碗里面的，都可以拿走！然后莫名其妙的在网上或者什么地方，那就出现了一些搭沙拉塔特别牛的人，什么最底下用胡萝卜之类的打底，慢慢的往上升，最后能弄十几层，能够让其他的消费者一看都惊了！

    而其他的消费者在惊呼“这人好厉害”之后，那接下来的事儿就有点耐人寻味了！一方面消费者在看到了这种帖子之后，那下意识的就会觉得这里面有便宜可以占！自己也可以学着来啊！毕竟一碗就是一份钱，你拿多拿少都是这么多钱，谁会不愿意能省点钱啊？而且看起来多帅气？于是消费者本身就动了想去尝试的心了！然后因为这么一个消息这么一个帖子本身就很吸引人，所以消费者很容易就告诉亲戚朋友有这么一个事儿，而亲戚朋友们在知道了之后，那当然也容易想要过去尝试！于是到了最后去必胜客尝试堆沙拉的人就多了起来，可是这帮人就没有想过，如果他们不去必胜客的话，连沙拉的钱都可以省下来！可是他们没有意识到这点，他们只是意识到了如果去必胜客的话，堆沙拉堆的好那就可以占小便宜，可是这小便宜占了之后还是给人钱了啊！

    这么一个在必胜客堆沙拉的事儿，到底是不是一个病毒营销，闻迅并不知道，但是闻迅知道的是这绝对是一个很不错的病毒营销的样本！看看人家的做法，看看人家的宣传效果！也许这本身不一定是宣传，但是不是宣传没问题，效果却是相当的好，可以让消费者完全意识不到推广的存在！还可以让消费者在一方面主动产生了想去必胜客的心以外，还帮着给亲戚朋友以及身边的人推销这么一个信息！最后就是去必胜客的人越来越多，而必胜客当然赚大发了！毕竟不管消费者尝试的怎么样，能够堆出来极端效果的人还是少数，而另外一方面，就算堆出来了又怎么样，难道他们堆的再多那必胜客就不赚钱了？这必胜客全球采购，哪怕在大陆那也是区域采购，这大规模采购下来成本相当低！买家哪儿有卖家精？表面上消费者看着自己好像占了便宜好像少花钱了，可是实际上只能让商家赚的更多！这其实就跟自助餐有点像，自助餐平常人想起来好像大胃王过去了就一定能够让商家亏本。

    但是请别忘了，世界上真正能够让商家吃亏本的人还是少数！大多数的人还是没办法让商家亏损的。所以实际上商家就算是碰到了一个两个大胃王也没关系，在其他的消费者那边他已经都赚回来了！这就跟保险行业也相当的像。保险行业是怎么赚钱的？就是靠几率来赚钱的啊！保险行业给别人保险，比如十万块的保险万一出事了赔别人一百万。可是如果人人都出事了，这保险公司不是亏死了？难道保险公司就是大好人，就是帮给社会做贡献，来给老百姓散钱的？当然不是了，这保险公司赚的就是大多数不出事儿的人的钱！只要大多数人不出事情，那么少数人出了事情也无所谓，这保险公司赔偿了之后反而增强了自己的信誉，反而吸引更多的人！而在这么一个情况下，保险公司实际上还赚了！而且赚的还不少！

    “病毒式营销”最核心的就是“病毒”的制造。不管“病毒”最终以何种形式来表现，它都必须具备基本的感染基因。“病毒”必须是独特的、方便快捷的，而且必须“酷”、“有趣”，并能让受众自愿接受且感觉获益非浅。“病毒营销”必须是“允许式”而不是“强迫式”的，要让受众能够自愿接受并自愿传播。从某些方面来说，只要这些要素都准备好了之后，这么一个病毒营销的点子那是必定要热销的！那是必定传播的非常广的！也就是说，如果闻迅能够跟角川书店操作的好的话，实际上哪怕日本网站少论坛少，哪怕能够接触到的受众少，那么在这么一个情况下也能够让“红旗”查遍全球！

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第两百零八章 设计
    那么要怎么做呢？首先来说闻迅想要先把这么一个点子给弄的酷一点，有趣一点！那么怎么才能让这么一个病毒显得又酷又有趣呢？怎么样才能显得好像必胜客的这么一个案例一样，能够让消费者下意识的就产生兴趣，然后还有兴趣想要去尝试呢？闻迅想了想之后，决定先不管酷不酷的这么一个方案，而是先往有趣的方面弄。就像是他之前跟角川书店的总编辑他们说过的一样，这么一个时代的日本……宅男吧，早就已经看各种小说各种漫画的有点审美疲劳了！为什么这么说，因为这些东西很多时候那就是商业化写作和创作，很多时候都是有套路可以寻找的。

    就像是7080年代的日本漫画式的，主角一个个的都是热血青年，一个个的都是打不倒的小强，各种故事呢也都是斗争斗争再斗争。甚至到了90年代这么一股遗风还是存在，一上来主角就喊着自己要成为日本第一什么的，然后各种热血以及无脑！没错，无脑，这日本的很多作家以及画家都发现了，让主角太有脑子并不好，因为这样一来会让各种不同性格的读者难以带入，所以不如让主角没什么脑子单纯的就是热血，这样一来反而容易让各种性格的读者都带入到故事里面来。然后在另外一方面，这主角都没有什么性格了，那怎么推进情节呢？那就把往常都是让主角的性格来推动情节的做法给分离出来放在一些配角身上不就行了么？

    于是这就发展成了配角中肯定有人性格是比较程式化的，也就是说比如什么又酷又帅的同伴之类的啊，这个所谓的同伴可能是亦敌亦友的，可能是亦正亦邪的。于是这么一个人的性格以及各种做法。那就容易推动各种情节了！这么一些桥段那在日漫里面简直太常见了，常见到了最后，可以说每一本热卖的漫画里面几乎都可以看到这样类似的人物！然后在另外一方面呢，因为日本漫画家的连载体制，特别是在少年周刊p上面连载的各种商业性质很强的漫画。那真是两周就要画出来18页到20页的这么一话内容，甚至有时候快的都需要一周就画出来一话的内容！

    在这么一个情况下画家用来思考情节构架方面的时间可能只有那么两天时间！在这么两天时间里面能够想到什么与众不同的点子啊？不可能的！所以很多时候就可以发现这些漫画里面的情节走向也会稍微有点类似，或者说是人物的选择什么的让大家一看就明白！甚至说的不好听一点的，那就是没有任何惊喜，主角一撅屁股或者别人一撅屁股，那么读者就知道这些人要干嘛！在这么一个情况之下。读者当然会觉得稍微有点无聊之类的了。不过可能很多时候他们并太会对这种“无聊”发表什么评论，毕竟大家都是这么做的，再说了作者还是尽力了……

    所以如果闻迅从这么一个方面出发的话，那能不能够让读者们觉得很惊喜很有趣很不一样呢？比如说咱们通过种种办法，在网上开始吐槽那些小说和漫画。说一看到了什么什么情节，就知道将来会如何发展？或者说咱们干脆展开一个“行动”，在网上发动群众，让群众们来猜测未来的情节会如何的发展？这样一来的话，那些读者们迅速的就会觉得其他的小说和漫画有点程式化吧？那么在这么一个时候让他们……参与一个活动怎么样？就是来猜测咱们这么一部小说的情节发展怎么样？打死他们都猜不出来那是一定的，不过可不可以把这么一个活动弄的神秘一点呢？

    闻迅是知道的，人类那都是有一点好奇心理的，所谓好奇心害死猫。连猫都好奇呢，更何况是人呢？那么怎么弄的神秘呢？闻迅觉得，这事儿咱们要不要弄成一个什么……邀请制的？没错。邀请制的！平常时候那都是大家开放起来讨论的，而在这么一个时候如果我们做成了单纯的一个邀请式的呢？这样没被邀请的人是不是会觉得万分好奇，会非常想知道被邀请的人被邀请去干嘛了，这样一来会不会就比较有一种吸引人的作用呢？而且这么一个事儿甚至我们都不用做成什么特别隐秘的做法，而是完全可以做成在社会上公开的？甚至是不仅限于网络的？这种半遮半掩的作态也许可以搞得群众趋之若骛，无不以获得一个邀请而为快事？

    当然了。除了这么一种确切的办法之外，还必须找到一部分极易感染的“低免疫力”人群。由他们将“病原体”散播到各处。据说国内的腾讯在做推广时，就非常注重对“低免疫力”人群的找寻和锁定。他们确定的用户平均年龄约206岁。这是一部分时尚、对新潮流感应敏锐的人群。这一部分是绝对的“低免疫力”人群，他们对“病毒”没有任何的抵御能力，能很快接受并积极传播。当然了，一般来说为了防止“病毒”在流动中陷于“自我催眠”状态，必须赋予“病毒”本身“自我激活”功能，这种功能程序多在“病毒”的传播路径中写入。

    在传播路径的开发上进行了一些新的尝试。初期，腾讯在各大主流网站上建立了链接和软件下载，并号召虫们“别a我，请我”，随后通过文化的建立和传播，提倡族建立自己的网上社区，让族有更强烈的归属感。所以这么一个“自我催眠”的意思，那就是说“强度软弱”然后消费者们传播了这么一个信息之后，那就算了，并没有按照之前预想的那么一样继续传播从而达到效果！

    而且闻迅觉得，这么一个病毒的传播模式的话，其实也是要遵循一定网络产品的模式，那就是生命力短。网络产品是有自己独特的生命周期的。仍以为例，作为一种“病毒”，的周期是非常短的，通常一版推出后，最开始族们会因为新奇而疯狂追逐，但很快，他们就会感到厌倦，如果在他们厌倦时还不及时进行版本更新，族群就会慢慢流失，“病毒”的“乘数效应”就开始递减。市场对一个新事物的接受进程总是会不同的。实验表明，在“病毒”导入初期真正的“低免疫力”人群其实很少，“病毒”的扩散会是一个逐步递增的过程，随着“病毒”的散播，病毒的感染者才开始大面积地显现。

    一旦中毒人群达到一定的规模，“病毒”本身所携带的产品和服务信息的作用才开始真正显现。受众一般都有爱屋及乌的特点，很自然地将自己对“病毒”的迷恋迁移到它所随身负载的产品或服务中去，从而形成产品或服务本身的自然销售。在这一点上，腾讯也是比较成功的。通过的病毒式营销，腾讯迅速占领了大量的网民群体，接着利用已有的受众基础，成功地开发了短信、网络广告、网络游戏、注册等基于自己的资源优势的全方位的盈利渠道。

    所以说白了，闻迅要把自己的这么一套东西给宣传出去，把自己的这么一套书卖出去，那还是要非常注意做法的。虽然现在闻迅已经开始策划要怎么做了，可是他觉得同时还要给自己规定出来一些工作策划的时候需要注意的流程以及边界，不然万一想着想着的时候“跑题”了，或者一下做的过头或者不到位，那就不好了。那么应该给自己怎么样的一种边界呢？首先要进行病毒营销的话，闻迅觉得还是要先创建有感染力的“病源体”或者说“原爆点”，使其成为爆炸性的传播话题，通过心灵的沟通感染消费者，进而不断蔓延开来。

    在互联网中创造这种病原体或者原爆点的话，那应该是挺方便的事儿，例如用as创建一个非常有趣的游戏或者经典动画，创建的游戏和动画就是一个很好的病源体，通过电子邮箱把它发出去，每当人们收到有趣的图片或很酷的as游戏的附件，通常把它转发给朋友，而他们也顺次发给其他朋友。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里。不过话说回来，毕竟日本这边网络不是那么的流行，所以光是做as的话还是有点不够不合适的，闻迅还需要想别的办法。不过在这么一个原爆点方面，那还是要用心的！

    另外当然就是针对性地选择传播目标群体，使其成为病毒的最初感染者和传播者。由于营销费用的限制，企业不可能将病源体全面去做推广和扩散，因此在设计病源体完成之后，病毒营销的关键是找到“有影响力的人”或者“最容易受到影响的人”，也就是早期的接受者。从某些方面来说，在这个时候好像应该还是采取传统做广告时候找那些比较有名的人比较好，可是闻迅又觉得这么一个时候专门找名人的话有点太明显了！就像是必胜客的那么一个事儿里面，也没有说找名人啊，人家找的是……诶，人家找的都是那种会对这种占小便宜事儿感兴趣的白领好像？那么咱们就是应该找对传播的人群咯？(未完待续)

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第两百零九章 实施
    闻迅对照着自己定下来的这些规矩，那就开始详细的策划了。首先来说咱们要先确定好传播给对的人，什么是对的人呢？反正不是什么意见领袖之类的人，闻迅还是觉得，要对着最容易受到影响以及相对来说也最容易成为闻迅帮凶来传播这些消息的人。那么这些人是谁？显然就是年轻人啊！本来闻迅他们这么一个小说，那定位的人群就是十几岁的青少年，而十几岁的青少年呢，本来就是比较拥有活力，本来就是比较喜欢对外推广他们喜欢的东西，因为只有这样才能正好符合他们的青春叛逆期，不是么？

    成年人见多识广了之后，在已经有了一个成年人的身份了之后，相对来说就不会那么的想要证明自己长大了！而青少年不同，青少年在这么一个十几岁的时候，最想要证明的就是自己懂的很多，最想要证明的就是自己能行！那么在这么一个情况下，对青少年来传播，特别是青春叛逆期的那些年轻人来传播，这效果是不是最好的？必须是最好的！而且另外一方面选青少年的好处那就是青少年对社会的认识少，相对来说比较好忽悠！虽然闻迅自己也是一个年轻人，可是他也觉得年轻人的确是好忽悠的。如果他不是拥有了梦境神器的话，他在这么一个年龄段里面，那也是相当容易被忽悠的类型！