执掌未来

    在这么一个情况之下闻迅自然要选择青少年来进行宣传了，而这角川书店选择的这么一个论坛呢，实际上里面也是青少年居多的——其实真的说起来，这种整天有人发言的论坛什么的。如果不是年轻人多，上班的人哪儿那么多时间来泡论坛啊？既然选定了要这么一个人群了，那么接下来要考虑的就是怎么针对这么一个人群进行宣传了。怎么宣传？闻迅想了一想，觉得还是采用之前想到的方法比较好。比如说刚开始就是大家一起来猜现在一些正在连载的漫画或者一些小说的动向？

    没错！这闻迅合作的可是角川书店啊，这角川书店那在日本可是一个挺大的出版社了。而且这么一个出版社出了小说什么的以外。连带着漫画甚至是音像制品那都是出版也销售的，可以说就是一个出版公司！这么一个出版公司手里当然是拥有不少出版的资源了。那么咱闻迅可不可以伪装成为一个网民的样子，潜入到了论坛里面开一个帖子，号召大家一起猜一下角川书店某个正在出书过程中的情节？要知道在日本这边出书的话，很多时候并不是作者一口气写好了之后就交给了出版社来发行的，而是写一点发行一点。

    比如说闻迅这次写的十几章的这么一个故事。放在日本这边那就是一册或者说一部的内容。如果这么一部的内容卖的不错了，作者再会接着往下写，然后才有第二部之类的东西出来。这么一个做法实际上不管是对作者本人还是对出版社，那都是非常有好处的。因为这样就是尽量的规避了风险，就是能够让大家都不要在错误的路上走太多。如果一本的卖的不好了。那么接下来也干脆不要写了，不如换个题材换个故事，看看能不能写出来一个红一点的好了。这样一来，作者也不用消耗太多的精力在注定红不起来的书上，而另外一方面出版社也能尽量的规避风险，免得印的多结果最后卖不掉！

    所以这么说起来的话，闻迅就不信现在角川书店里面就没有什么正在排版准备送去印刷的小说什么的！如果有这么一个小说，而且这么一个小说还挺知名的话。那么为什么不能借这么一个小说来炒作一下呢？比如说咱们在网上就号召大家一起来猜测这么一个相对知名小说的将来情节，当然了大家都是读者，猜测的情节肯定是千奇百怪。而在这么一个情况下，如果闻迅作为一个匿名的网友在上面几乎**不离十的“猜”出来了这么一个小说未来的情节，或者说跟消费者在互动的过程中，引导者大家一起想出来了未来的这么一个情节呢？

    那到时候这么一本书真正印刷完成开始销售的时候，那不是太惊人了？这些曾经参与过了讨论的人，都会一下子惊讶的觉得自己猜对了吧？然后一下子就会觉得各种惊喜吧？然后这么一个时候闻迅闪亮登场。用一个新的账号表明自己就是闻迅，表示听说这些人好像猜测情节很拿手？于是咱们来邀请他们尝试看一下《苏美子的忧郁》前半部分之类的。怎么样？并且说如果他们能够猜中后续情节的话，就给他们钱进行奖励？然后就在论坛上随意的邀请人？这样一来这邀请的名额估计就会很吸引人吧？

    再然后。这么一个事儿本身就会变成类似新闻一样的传播出去的吧？毕竟一个小说的作者突然跑到了论坛上，来跟读者进行打赌，说读者肯定猜不出来他正在写的一本书的情节变化。这事儿仔细想想的话的确挺吸引人的吧？毕竟别说是在日本了，在全世界其他地方，这作者在创作的过程中那也是很少跟读者进行交流进行互动的啊！就算互动，也没有这种类型的互动不是？所以这么一个稀奇的事儿，能够不吸引宅男关注么？不，闻迅想了想，好像这样一来只是对那些被邀请的人和论坛上的人有吸引力而已，对其他的人还有没有吸引力了呢？

    闻迅想了一想，觉得还是挺难的。因为这么一个事儿既然发生在了网上了，除非说咱们的这么一个赌注相当的大，或者相当的出乎意料之外，否则的话线下的人怎么会觉得特别的好奇，然后就想要关注呢？那就赌注大一点？比如说弄个普通白领两三个月工资甚至半年工资之类的？这样不知道够不够吸引人？甚至要不然闻迅自己再从稿费里面拿出来一些……嘶，干脆再多拿一点出来的了，比如弄一个普通白领一年的工资额度？比如说来个三四百万日元的一个奖励？反正闻迅知道这些人肯定没办法猜出来后续剧情的，因为虽然闻迅写的时候是按照剧情写的。但是咱们不是打乱了顺序么？这样一来他们怎么猜？人家根本不可能猜中的！而且在咱们又不是让他们才故事里面接下来主角或者谁谁谁的要做什么，咱们直接让他们猜下一张要写什么之类的，那不就行了么？这绝对不会亏的啊！

    闻迅觉得自己这么一个想法真是太好了！这么一来想来巨大的悬赏金额之类的，也许就会吸引很多人了？而且读者直接跟作者进行交流甚至还有赌局什么的，这本身应该就够吸引人了吧？这本来就够少见的了吧？如果这都不够吸引人的话。那闻迅真是不知道还有什么吸引人的了！在这么一个情况之下，慢慢的把这么一个《苏美子的忧郁》的名号打出去，然后把这么一本书的名头变成“你无论如何也猜不到下一章写什么的小说”怎么样？这样一来从这些方面出发，应该能够吸引消费者的兴趣了吧？看到了这么一个名头，应该会有一些读者会好奇吧？这作者居然这么有自信？居然这么自信大家都猜不出来他下一章要写什么？这样一来潜在的消费者不就有了么？这销量不就很可能有了么？

    考虑到了这里，闻迅前后检查了几遍。一直觉得都没什么问题。既然没有问题了，这接下来当然就是要执行了。真的执行起来，也不是他闻迅直接就去的，毕竟他闻迅是个外国人，有时候对于一些日语词汇什么的把握的还是不怎么到位。为什么不让角川书店的员工来呢？反正大家都是一根绳的蚂蚱。免费劳动力不用白不用啊！既然要弄，那就弄起来！这闻迅那执行起来速度可是很快的。他号召了一下角川书店了一下之后，这角川书店立刻就排了员工来帮忙了——还真不是别人，正好就是闻迅的责任编辑中村先生！

    这中村先生也没办法，角川书店也没办法，谁让合同限制了大家就是一条船上的蚂蚱呢？既然闻迅要这么做了，那角川书店能够做的也就是尽量的配合，以期减少损失什么的。他们当然希望闻迅的方针策略能够奏效了，否则的话闻迅是失败了没啥，而他们角川书店就要损失真金白银了啊！这对一个企业来说项目投资失败。这玩意儿很忌讳的好么！所以不管大家对于闻迅怎么想，反正现在的情况那就是不管大家怎么想现在都要帮闻迅了！

    然后就在这么一个情况之下，这角川书店行动了起来，很快就在日本这边宅男最大的一个论坛2这么一个地方弄起来了讨论了。说起来2这么一个地方，那也是挺有趣的，这么一个有点类似于国内天涯猫扑的论坛呢。是在1999年时由西村博之初创，而今日该站上大部份的更新。则都是由2用户自愿参与。2网站本身的运作是非盈利性的，在过去该站的主要收入来源是刊登包含成人网站在内的交友网站广告。又出现网络赌场的广告刊登，都是些一般网站在出租版面字段让人刊登广告时，会犹豫该不该牵扯到的广告种类。除此之外，被称为“点”的过去纪录收费查阅系统，也带给网站相当程度的资金捐注。

    2限制每个讨论串只有有1000篇发言，总容量不超过500b。所以热门讨论串在接近1000篇时，就会有人主动开立接续讨论串，并诱导正在看讨论串的人准备移动。同时这2的特点是用户可以使用“无名氏”的匿名身份留言，无需申请帐户，可以更自由地发言，无拘无束，不需承受网络新手或少数意见者的压力。但从另一方面来看，这也令不良份子可以从中生事，例如洗板、引起骂战、诽谤或放置电脑病毒、“浏览器冲击器”等等。总而言之，这里那就是日本的宅男大本营所在了。

    中村说实话以前并没有来过这2看过，本来他一下就想上去开始发言的，不过谁知道上去看了一下之后，他猛的发现很多东西看不懂啊！原来，这2里面也有很多“黑话”的！比如说“乙”这么一个汉字，那实际上在这论坛里面，那就是“辛苦了”的意思，然后还有“空気嫁”那就是“搞不懂状况的人”的意思。这些话跟平常的日语还不太一样，有时候缩略的那简直就让人看不懂！所以这写黑话不好好的学一下的话还真不行呢！所以中村在好好的学习了一个礼拜之后，这才算是有点搞懂了意思了。接着他就要直接进入论坛，开始搞事儿了！

    这搞事儿是怎么搞呢？像是角川书店里面一些之前进来潜伏的工作人员，那已经渐渐的跟别人有点混熟了，他们还特别的注册了账号什么的，就是为了显示他们好像不是混进来营销的账号！而在另外一方面，这中村则是不需要混熟了，他虽然也注册了账号，但是整体来说他是要代表闻迅出现在论坛里面，所以完全可以表现的是闻迅过来晃荡晃荡而已！接着呢，在相关动漫以及轻小说的分板块中，这中村扮演的闻迅那就开了一个帖子——“觉不觉得最近的漫画什么的好像没有什么新意啊？总是一些旧东西，看个开头就已经知道结尾要怎么画了，这样的漫画是注定要没落的……”

    在动漫宅男的板块里面发表这样的言论，当然比较容易吸引人注意了。而且这么一次，中村在闻迅的指点之下，那真是一击脱离。也就是说进来开了这么一个帖子，开头说了几句之后，就几乎再也不发言了，接下来那就完全交给了其他人来发言什么的。在这么一个时候呢，其他在论坛里面潜伏的角川书店的员工，那就过来开始说话了。有人说：“说起来也是啊，就像是最近那个什么漫画一样，一看这一话的开头我就知道他要怎么安排了，真是的，就不能跟推理漫画一样构思的比较扣人心弦么？”

    然后马上就有了角川书店的另外一个员工过来说话——“画家平常已经够辛苦的了，而且这么一个漫画也不是推理漫画那样的寻找杀人犯和杀人过程的斗智漫画，当然不可能画的太厉害了，而且再说了推理漫画也没有周刊出版的啊。”这么你一言我一语的自顾自的聊天，那看起来还真是像普通论坛里面的聊天，而这么一系列的聊天呢，那还真是很快就钓到了一些感兴趣的人过来。一些匿名或者注册的会员那就开始接着这么一个话题往下说，有些人表示自己也觉得最近的漫画水平好像降低了，有人表示以前能画的类型都画的差不多了什么的，还有人就表示自己也觉得好像对漫画以及小说的剧情那都可以用膝盖猜到了……

    “话说啊，大家来猜一下最近要发行的那么一个的小说下一章会怎么写吧，我觉得一定是这样的……”中村此时那就开始按照步骤行事了。他重新回到了帖子之后，那直接就开始引导着别人来讨论剧情的事儿了，而别人不知道的是，中村此时面前摆着就是那么一个小说原作者的手稿啊！(未完待续)

    ( 执掌未来  p:///2/2918/  )




第两百一零章 病毒营销
    中村按照闻讯的要求，非常没有节操的拿着人家原作者的文稿在网上搞预测，那当然可以很没节操的一下吸引了n多人的注意了！毕竟他猜到的剧情那真心真心100%都正确啊！而他的这么一种奇葩的正确率，当然很快的让大家怀疑起来了一些什么。很快就有人在怀疑，这中村先生是不是有点什么来源可以了解到还没有发行的原稿的内容，否则的话再牛逼的人也不可能隔三差五的就猜到剧情，然后累计下来还100%正确吧？

    而对此呢，闻讯那是让中村根本不回应，而是在大家怀疑了之后，直接在网上失踪了好几天！为啥要这么做？就是要勾引大家的兴趣，进行病毒营销啊！什么叫病毒营销？病毒营销是指通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

    像是近年来，“伪纪录片”作为一个独特片种，逐渐进入了我们的视野。伪纪录片即ar，它是以纪录片形式制作的电影，力求形式上显得真实，内容却是虚构的！像是《灵动：鬼影实录》。将“伪纪录片”又提到了话题的风口浪尖。它以15万美元的超低投资，换回了过亿美元的票房，成为继《女巫布莱尔》之后又一个低投入高产出的票房奇迹！而这么一部“小片”是怎么有这么超高的投资回报率的？还不就是病毒营销！

    《灵动：鬼影实录》虽然只花费了15万美元、历时一周完成。但它从完成制作到登陆影院历经了三年的坎坷之路。影片完成剪辑后，导演奥伦佩利先把它送到尖叫电影节参展。那是一个为邪典电影和自制恐怖作品提供展示的平台，特别适合像《鬼影实录》这样的独立小制作展映。果然，影片不负众望，一举获得电影节的荣誉奖，这也是本片第一次在小范围内得到关注。之后，佩利不断在好莱坞撞运气。带着自己的作品辗转多方。经过多人介绍，影片被寄到了《朗读者》的制片人-b手中。他在客厅里看完本片后兴奋异常。认为片子虽小但极富感染力，并说：“以前我就错失了买《女巫布莱尔》的机会，这次绝不再犯同样的错误。”于是他顺理成章地成为《鬼影实录》的官方制片人。b在好莱坞四处宣传、吹捧，终于将一个拷贝送到了斯皮尔伯格那里。斯皮尔伯格看后非常喜欢。并且在他的建议下，导演奥伦佩利把原版的结尾进行了修改。

    很快这部电影在业内引起了巨大反响。有些制片人想要翻拍，用更多钱去包装这个故事，把小制作变成大制作。另一些人则想发行来获取较快的利润。影片在洛杉矶圣莫尼卡举行了一次放映活动，业界的反映是“这是一部适合在任何地方上映、适合任何观众欣赏的电影。”与此同时，影片销售异常火爆，也聚集了越来越多的粉丝，他们开始为影片叫好。随后，派拉蒙准备发行该片。这离影片上映就只有一步之遥了。

    《灵动：鬼影实录》在市场上取得的成绩，跟影片本身有关，更与电影的营销手段有关。依靠三年积累下来的业界及民间口碑。要求《鬼影实录》进入影院的呼声越来越强，人们纷纷猜测它就是下一个《女巫布莱尔》。在介绍《鬼影实录》的营销手段前，我们要解释一个名词，那就是（用户生成内容）。是“”的缩写，概念最早起源于网络领域，即用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。它并不是某一种具体的业务。而是一种用户使用互联网的方式。近年来，“用户生成内容”这个概念的影响已经越来越广泛。“内容”的专业区分也越来越弱化。

    把这个概念放到电影市场，“用户生成内容”，进一步说就是“观众生成票房”。如果你能对观众进行恰当的引导，他们肯定会为买单，因为他们看到了自己想看的东西，而且这个生成的数字会越来越大。从市场营销的角度来讲，这种战略称为“群众外包”。互联网上的“维基百科”，以及n（全球40%以上服务器使用的操作系统）都是此例。

    派拉蒙在的基础上，采取了一系列成功的营销手段。首先，为了试探市场，他们将《灵动：鬼影实录》放到北美12家影院的午夜场上映，目的是引起部分影迷的关注。据说在德州奥斯丁，有数百名影迷聚集在影院前等候，期待成为这部影片的第一批观众。纽约的情况同样如此，在影片开始前3个小时，就有超过900个粉丝在影院外排队，长队甚至已经排到了停车场附近，片方临时决定增加两个放映厅以满足影迷需求。

    随后宣传方在网上进行调查，收集影迷的意见，根据回馈来制订计划，并让影迷投票来决定他们希望影片在什么地区上映。这一举措反响惊人，在第一周网站就收到了来自美国各地影迷的请求，公司根据各地发送请求的人数逐步扩大院线规模。看过影片的人越多，上网投票的人也就随之增长，这种滚雪球式的效应一发不可收。很快地。《鬼影实录》便扩展到159家影院上映，影片在几乎没有任何宣传的情况下，就获得了超过120万美元的票房。

    在此期间。派拉蒙花费的宣传费用微乎其微，他们表示是“口口相传”造就了这部电影。“我们的宣传预算有限，但当看到很多人都很喜欢这部影片时，我们就改变了宣传策略。影迷们的热情前所未有，他们帮助我们进行了巨大的宣传工作。”派拉蒙的销售总裁表示。在此基础上，发行方继续进行疯狂的网络营销。他们在很多网站上开设论坛，让粉丝有机会发表自己的不同意见。与此同时派拉蒙表示。只要影迷们要求影片全面上映的请求量达到100万次，就将扩大上映规模。消息一出。网站统计数字急剧增长，几天时间内便突破百万大关。在相继的几周内，“鬼影实录”成为网上的热门话题，同一时间在网上有超过47000个粉丝上传视频。来表达自己对这部影片的看法。

    派拉蒙高层非常满意，公司副主席rb-r更是公开表示，“从一开始，我们就把这部影片放到了影迷手中，因为他们可以告诉我们观众想在哪里、在什么时间看到这部影片。影迷们的热情让我们非常激动，所以我们很高兴在每个大小城市放映《灵动：鬼影实录》。”于是，影片在北美1945个影院全面公映，首周便获得了2200万美元的票房，获得票房冠军。截至目前。《灵动：鬼影实录》北美票房已经过亿，成为派拉蒙有史以来“性价比”最高的电影。

    据专家分析，对于一部糟糕的电影。宣传方只能通过炒作来“诱骗”观众在周末时间进入影院；但对于一部好电影而言，好的口碑将起到巨大促进作用。只有口碑上佳，才能为“口口相传”创造客观条件，形成一股不可抗拒的力量。从内容上说，《鬼影实录》以恐怖为卖点，采用了“只说不露”的方法来营造悬念。它的故事其实非常简单。但是又十分恐怖：一对年轻的美国情侣饱受他们房子晚上奇怪声音的惊吓，于是决定在他们的卧房里放置一台摄像机。从而来捕捉潜在的“怪异现象”。

    这样的故事加上伪纪录片的形式，受到了影迷的强烈追捧，网友的留言铺天盖地而来：“十年来最好的恐怖片”，“一定会看第二遍的”，“我看过的最吓人的电影”……影评人更是不乏赞美之词，罗杰?艾尔伯特称这是一部独特的恐怖电影，它制作很好并且真的很吓人。《娱乐周刊》的n-bran给予影片a-的评价，并盛赞《鬼影实录》是30年来最真实、最深入骨髓的恐怖片。在烂番茄网站，《鬼影实录》的好评率一度达到85%以上。

    影片全面公映，并获得了良好口碑。不过即使如此，派拉蒙的宣传攻势并没有停止，继续在网上打出新的宣传招式。为了感谢公众的热情和支持，他们在电影官网推出一项活动，只要上网提交你的个人信息，便有机会将你的名字放到影片和蓝光碟片尾的字幕栏里。这样新颖的创意营销手段又让人眼前一亮。《灵动：鬼影实录》与《女巫布莱尔》的相似是不言而喻的。在投资规模上，《女巫布莱尔》也只有35万美元，上映后席卷了全球24亿美元的票房，并成为一个文化现象。不过从宣传角度来说，它们两个又是不太相同。《女巫布莱尔》先是在美国几个城市点映，积累了良好口碑，然后发行方改变宣传策略，开始大肆炒作。在早期观众积累的口碑上下文章，用“有史以来最好的恐怖片”做噱头，基本还是属于传统的营销方式。

    而到了《科洛弗档案》，就成了完全的大肆宣传，目的是在影片上映前营造出浩大声势，来吸引观众注意。这种宣传方式主打的是影片卖点，如果当人们第一次进入影院，却发现对这个卖点失望时，这种宣传方式就失败了。好在《科洛弗档案》足够新颖，也足够吸引眼球，所以还是取得了成功。派拉蒙这次的营销手段创造出一个新模式，那就是避免主动出击。避免“硬销售”，不要告诉观众该看什么，而要提供机会让观众自己决定。