天美地艳

    庾明望着两岸旖妮的风光，心里无声地纠正着导游对这脍炙人口凄艳传说的误释，充满着无限的感慨。早晨，从法兰克福向西出发，到达美茵兹市，车子便沿着美丽的莱茵河畔飞驰了。这条发源于瑞士阿尔卑斯山的清流，弯弯转转，曲曲回回，穿经这儿，流入北海，全程长达两千五百公里，沿途竟被治理得这么干净，这么漂亮！真可谓处处是花园，满眼是绿洲，打开取景器就是一片美景。我们的江河与这儿相比，就看出差距来了。不说别的，就说葛州垻上游的旅客乱扔的漂浮物吧，一堆一堆的，清都清不过来为。最严重的时候，连机组发电都受了影响。这其中的原因，除了国家财力因素，国人的素质是不是好比人家稍差一筹呢！出国招商，光招几个钱是不行的。从精神上，咱们是不是也带回点儿什么东西去！

    招商引资，是中国改革开放一个时髦的话题。这个话题，对于中国政府官员来说，是很敏感的。对于那些不负责任的官员来说，出国招商就是出国旅游，他们真正感兴趣的?*酃狻9何铮偌由峡蠡纭淙灰步哟ザ苑降墓僭保沧澳餮乜疾旒父龃笮推笠担湔攵孕匀春懿睢4蟛涣饲└鲋锌床恢杏玫囊庀蛐孕椋乩聪蚬朔14桓隹疾毂妫退闶窃猜徊盍恕？墒牵杂谡嬲敫墒碌墓僭崩唇玻猩涛抟墒且幌罘敝氐墓ぷ魅挝瘛獯危〕は蚋魇惺谐ず推笠导姨岢隽恕跋钅空猩蹋涫灯笠担疃瓤己恕钡囊螅嗣歉械郊缟系牡又亓诵矶唷8菰ざ苹诘碌恼猩绦挛欧2蓟岷鸵滴袂8富嵋丫橐睬┳至瞬簧佟9ぷ魅挝袼闶峭瓿闪耍裉欤Ω萌シ缇扒卫拦酃饬恕？墒牵恢趺矗酌鞫哉飧雎扯ひ登苡幸恢蛛实钠谕饧柑欤父鲈诒镜卮蠊揪鸵档牡鹿说缁埃私饬怂歉髯怨径匝侵薜厍耐蹲室庀颍阆氪防辖鸷脱钭芾磁雠鲈似?br /&;

    “要去，就一起去嘛！”

    省长很赞成他的想法，“就是谈不成项目，让大家开开眼界也好。看看人家的老工业基地是怎么转型的嘛！”

    经过一天奔波，大队人马驻在了科隆。

    “我们在这儿的活动是四天。”

    晚上，省长在会议上说：“这几天，少里不安排具体工作。干什么？各市自己定。不过，请大家记住我们这次出国的宗旨，莫要空手而归哟！”

    ──────────注释：导游讲的是莱茵河上声闻岩的传说。德国诗人海涅曾咏此事。导游所讲与书刊介绍的一定差距。

    即导游所指“妖女岛”

    第二卷：厄运当头 第45章 科隆谈判（1）

    伊尔波特，长着一张娃娃脸。四十多岁了，还显得十分年轻。

    这个月，他刚刚晋升为公司投资部经理。听到老同学庾明到达本州的消息，他非常高兴。为了迎接这位中国朋友，他周密地做了接待计划。

    今天，就要与这位远道而来的老校友见面了。他早早让秘书收拾好了会客室。

    庾明和老金、杨总已经走义了两家公司，结果不太理想。倒不是这两家公司没有合作愿望，而?*窘衲晟形尥蹲恃侵薜募苹羰橇偈绷11睿谜倏宥禄嵋椋挂啥泶蠡嵘笈馐呛苈榉车摹s谑牵酌鞅阄薹ㄓ攵苑缴钐噶恕?br /&;

    伊尔波特所在的埃森公司，曾经向蓟原矿山机械厂和蓟原钢铁公司销**过几百万马克的设备，并派了专家前去调试安装。他们之间的合作关系早就有了。这次互访一下，并不唐突。再说，伊尔波特在斯图加特经济会馆进修时就与庾明要好，他?*窘衲暧肿隽送蹲恃侵蘖揭谂吩募苹形凑业酵蹲驶锇椋羰怯胫泄辉赋闪耍癫皇橇饺涿赖拇蠛檬拢?br /&;

    上午10：00，庾明他们准时来到了埃森股份有限公司总部大楼。伊尔波特深懂中国礼节，9：50便在大门口相迎。老同学相见，先是一个**的拥抱，然后，各自介绍了自己的工作人员。10;30,洽谈准时开始。

    “在商言商。”

    伊尔波特与客人寒喧之后，用一句很得体的中国话开始了会谈。“老同学，话不投机时，别忘了我们是各为其主。”

    “伊尔波特先生，你真是风趣，幽默。”

    杨总听了这个不寻常的开头语，赞赏地竖起了大拇指。

    今天，庾明的德语派上了用场。虽然办事处有翻译。但是，为了提高谈判效率，庾明还是用德语直接对话。相反，庾明发言时，老金和杨总倒是听不懂了。翻译小姐反倒要替他们翻译中文了。

    “对于你们的情况，我们很感兴趣。”

    伊尔波特的脸皮始终挂着微笑。“几位先生，我可以单刀直入地阐明我?*镜囊馔迹饩褪牵还芡裁捶绞胶献剩颐撬〉玫哪晖蹲驶乇剩匦氡?0%”嗯，20%？这个天文数字，庾明听起来太扎耳了。

    “老同学，恕我无礼。”

    他不客气地来了个迎头反击，“贵公司到底想干什么？是投资，还是放高利贷？”

    “高利贷？哈……”

    伊尔波特听到这儿豪爽地大笑了，“庾明先生，我可以直爽地告诉你，这是我们投资贵国要求回报率的保守数字。”

    “不对啊！”

    精明的老金立刻翻出了记录本，“请看贵公司的股票指数，再看看贵国的存款利率和证券行情表，你们投资的最大利率不会超过146%的。我不知道贵公司的20%是根据什么计算出来的？”

    “行，老金行！”

    昨天上午，庾明布置老金调查一下此地的金融投资行情和存款利率情况，目的是为谈判做些参考。没想到，老金的帐目算各如此精确，连对方的最大投资回报率都提前计算出来了。

    “即使我们承认这个146%，我想，还包括股票市场上的投机因素吧！以贵公司所经营的主业，利润率不会超过106%的。我可以列出贵公司公布的三年来的资产负债表为依据……”

    杨总一边翻着会计帐簿，一边在那儿轻轻地敲着桌子，颇像个钢铁经营的老手，有板有眼地揭着埃森公司的老底儿。

    嗬，这一位，更高明。

    庾明心中暗暗高兴，带这两个人出来，算是对了。

    昨天晚上，他看到两人的屋子里半夜还亮着灯，以为是干嘛呢，敢情是彻夜研究埃森公司的经济资料呢！

    “庾先生，”

    在老底儿被揭穿后，伊尔波特扬了扬一头金发，脸上还是宽松地微笑着，“你们几位，不像是中国的官员，倒像是谈判桌上的专家和老牌经纪人！”

    “伊尔波特，在你的印象中，中国官员是怎样的呢？”

    “恕我直言，我所接触的中国官员，他们并不真懂得企业管理，也不关心股东的利益。对了，国有企业的最大股东就是政府。对吧！可是，这些官员的个人利益似乎与政府利益并不挂钩。他们在不平等的合资意向方面是敢拍板的！”

    “伊尔波特，我纠正你……”

    庾明听到这儿觉得很丢人，“那只是个别、个别现象。像我们今天这些人，绝对不是你想像的那种白痴！”

    “不不不，”

    伊尔波特赶紧纠正了自己的态度，“20%，高是高了些。不过，据我人个人公司派驻你们钢铁公司的专家讲，你们搞节能减排的技术改造，很需要钱。对吗？你们的冶炼设备再不改造，产品质量就上不去，能耗就下不来，你们引以骄傲的特殊钢产口不要说被市场淘汰，就连上级政府都不会允许你们再运转下去了。对吗？”

    “情况确实如此。”

    庾明觉得这位老同学掌握的情报信息确实厉害，“不过，贵公司是否想籍此来个‘乘人之危’呢？”

    “什么，‘乘人之危’？”

    伊尔波特听后，不大明白，反问了一下翻译小姐。在确认了这句话的内容之后，思考了一下，意识到了庾明运用这句成语的份量，“不会不会，我?*径岳吓笥巡桓刹坏赖碌氖隆！?br /&;

    “这就对了。”

    坐在一旁一直沉默不语的老巴不知道怎么突然有感而发了。他虽然不明白业务，却听出一点儿意思来：这个金发碧眼的老外，在敲蓟原人的竹杠呢！不行，不行。“虽然我们穷，可是，你们也别砸我们一脑袋‘包’啊！”

    “什么，‘砸’？”

    这句北方俚语，连来自上海的翻译小姐也听不懂了。等她问了庾明，又费力地把这句话翻译出来，满屋的人都笑了起来。

    庾明也笑了。他觉得，这个老巴虽然平时有点那个，此时，倒是显得挺可爱的。

    “庾明先生，你怎么想？”

    伊尔波特主动请庾明发表意见。

    “如果贵公司有诚意，请收回这个明说，“我们是需要钱。不过，还没到饥不择食的地步。”

    “这个20%嘛。我们可以考虑收回。”

    伊尔波特肯定地点着头。看来，在这类问题上，他有发言权。“不过，你们和底牌呢，可否这出来？”

    “不影响你们的最高利润：146%”庾明说到这儿，拍了一下桌子。

    “好吧，看在老同学和老合作伙伴的面子上，我可以诚实地向董事长转达你的意见。如果有必要，你可以与我们的董事长直接谈。”

    “谢谢！”

    庾明站起来，主动伸手告别。

    第二卷：厄运当头 第46章 科隆谈判（2）

    第二天，埃森股份公司友好地放弃了20%有苛刻条件。但是，这个让步很有限。对方又甩出了18%的底牌。

    “不行！”

    当杨总和老金向他汇报情况时，庾明坚定地摇头了。

    “那，这样拒绝他们，有可能谈不成了。”

    杨总很发愁。他那个五号炉的技术改造再不上马，明年他们三分之一的市场份额就会被人家挤掉了。

    “宁可谈不成，也不能当‘冤大头’。”

    庾明疑惑地在地上踱着步，思索着这场难打的硬仗──对方的态度是怎么了，这乡么强硬？

    难道他们认识不到中国这个巨大的、潜在的市场吗？

    莫不是他们有什么错觉，认为我们穷得混不下去，来这儿要小钱来了？

    不行，这样下去，越谈越被动。

    突然，他想起了省长。

    省长向他说过：省里有六个亿的结构调整资金。

    他灵机一动，拨通了省长的手机。

    此时，省长在科隆大教堂。州长先生正陪他参观呢！

    “你这个庾明，又想出什么花花点子来了？”

    省长接到庾明的电话，很是兴奋。

    庾明立刻谈出了自己的想法。

    “嗯，我赞成你的想法。必要时，我可以和这个大老板见见面啊！”

    “谢谢省长，你有这个态度足够了。”

    第二天上午再谈，形势急转直下。

    老金和杨总按

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第24章
    按照庾明的部署，先是虚与委蛇地和对方绕了两个圈子。+乡+村+小+说+网 手*机* annas．r然后，便随随便便地说出这样的意思：时间只有一天了。我们的洽谈即使不成功，友谊还是长存的。市长要我们今天务必结束谈判。明天我们要去另一家公司采购新的冶炼设备了。

    采购？

    这两个字一出口，伊尔波特的眼睛立刻睁大了。

    你们市长手里还有采购设备的钱？

    老金和杨总相视一笑，什么也没说。

    “你们等一等。”

    伊尔波特像发现了新大陆，脸色激动地跑进了办公室。

    现代化的数据传输设备，把地球变成了小小的村落。哒哒哒，几声键盘敲响，星球另一端的信息马上显现在眼前。

    中国大连。一家豪华的写字楼里。挂着埃森公司驻中国办事处的牌子。

    现在，虽然这儿已经是深夜。可是，总部的电话就是命令。他们把今年储存的信息调动出来，终于发现了一份印有“机密”二字的省长讲话稿。稿中，出现了“我手中握有六个亿……”

    的字样。

    好！

    伊尔波特喊完这个“好”字，抄起身边的电话，立刻向董事长汇报新的情况。

    “好的，好的。我也是这么认为。我马上给州长打电话，如果此事得到验证，下午我直接和庾明市长谈。”

    在下午的谈判桌上，气氛变得格外友好起来。

    董事长格林，这位一直隐藏在幕后的人物，终于登上了前台。

    此人五十岁上下年纪，矮小，肥胖，一张红红的脸上，耷拉了几绺灰色的头发。说起话来，显得有些笨重，却带着一种明显的命令式口吻。这便是日耳曼民族新时代的代表人物。为了做买卖，他们自私、狡猾，外表上却显得热情、奔放，极有风度和修养。他看见庾明，不谈回报率，不谈投资额度，只是一个劲儿地吹捧他的部下伊尔波特如何如何精明强干，夸奖斯图加特经济会馆培养了一批批多么优秀的商业人才！这些话表面上是称赞部下，实际上变着法儿赞赏庾明。接着，他又表白了自己与本州长的特殊友谊，还说晚上要请州长的客人──中国的省长去吃法国大餐云云。一个小时过去了，才慢慢谈到了正题上。

    “哦，二位先生……”

    格林老头闪动着狡鲒的小眼睛，盯着老金和杨总，“请问你们的身份？”

    “中国-蓟原矿山机械厂厂长。”

    老金的胸脯挺得高高的，说到自己的厂名很是自豪。

    “中国-蓟原钢铁公司总经理。”

    杨总的话语里透出一股豪迈的气派。

    “厂长、经理，你们有经营的决策权吗？”

    “当然有。”

    “那么，你与你们的董事，是什么关系？他们有权监督你们的行为吗？”