官路风流

    从上海回到岭西前，她看到咖啡屋恰好要转租，作为顾客，当时她只是觉得可惜，但与自己没有多大关系，现在她却感觉这是一个机会。为了生计，她必须由咖啡屋的享受者变成咖啡吞的经营者，这是来自灵魂深处的革命。

    她仔细想了想咖啡屋的前景。

    这个咖啡屋面对的是高校以及附近几个商业楼的写字间的，如果装修档次更高档一些，咖啡主题文化更鲜明一些，应该生意会更好。重新装修，可以定位更准确，吸引更多的顾客，同时可以上调收费。她想的是如何能够快速赚钱。

    只是，摆在她面前最大的问题是没有经商的经验，其父母同样没有给她想应的商业经验，经营这样一个咖啡厅前期到底耍投入多少钱，利润多高，她同样心里无数。

    为了将咖啡屋弄出些风格，她算来算去，还是觉得自己手里的钱不够。她离开窗，抱着手在屋里转着园，突然她灵机一动，想起自己的房子。暗道：“我前一段时间完全被母亲的病弄昏了，我在沙州和岭西都有房子，房子可以抵押贷款，贷款的钱可以重新装修咖啡屋，提高咖啡屋的档次，增加特色。

    她找了一张纸，写出各种方案，一是咖啡厅装修方案，二是咖啡厅的经营方案，由于经常坐在咖啡屋里，她对这一块逆是有着直观印象，就按照她的思路想着如何打理这个店。

    第二天早晨，她对在上海的同寝室室友张永莉打了电话：“喂，小莉，侧门外有一间咖啡厅，蓝桥咖啡厅，你帮我一个忙，去看一看这个咖啡厅是否转让了？如果没有转让，你打听一下情况，把咖啡厅的电话抄给我。

    室友张永莉是个快乐女孩，大学毕业就考了研究生，她与郭兰差距了一个年代，思维方式并不一样。她惊讶地道：“兰兰姐，你打听这个干什么？莫非太阳从西边出来了，你想经营这个咖啡厅？”

    郭兰讲了母亲的病情，道：“我母亲生了病，手术的费用筹备够了，但是以后的费用没有，我必须要有生活来源。

    张永莉道：“咖啡厅转让费不便宜，装修费用也不低，前一个老板转让，肯定有什么问题。

    郭兰知道张永莉挺有经济头脑，道：“就是因为这几样数日不小，我才觉得有利润，如果利润薄了，做起奈也没意思。

    张永莉盘着腿坐在床上，她摇头晃脑地道：“我觉得有风险。”

    她是八十年代初期出生，86年读小学，92年小学毕业，95年初中毕业，98年高中毕业，2002年大学毕业，然后读研究生，与郭兰同住一个寝室。

    尽管有些人说阅后是垮掉的一代，张永莉却一点也没有垮，她来自山西，挺有晋商的经济头脑，利用在上海读书之机，跑出了经营外贸衣服的门道，十进一出，运回家乡，赚了不少钱，如今已经在太原有了一家正规品牌折扣店。

    她在寝室里也劝郭兰面对现实做点生意，可是郭兰是坚强的象牙塔主义者，对其他生意没有什么兴趣。

    郭兰挺相信她，道：“小莉，你有什么想法？”

    “兰兰姐，你家在岭西，地处内陆，完全可以去拿一点外贸服装到岭西去卖，所有门路都是现成的，风险很小，赚钱的速度也不慢。”

    郭兰说：“小莉，谢谢你。我想将两个项日都考察一下，我在岭西看一看这边的外贸服装的行情，顺便找一找合适的店。”

    张永莉马上提醒道：“外贸店的口岸要好，最好在岭西大学附近，学生是主力。”

    “你在上海，也帮我去看咖啡厅是否转让，我想综合比较

    张永卓就笑了起来，道：“兰兰姐毕竟是当过领导干部的，有气魄。”

    郭兰苦笑道：“这不是气魄，这是胡打乱撞，病急乱投医。

    她挂断电话以后，暗道：“侯卫东搞企业有一套，我是否征求他的意见。”转念又想道：“还是算了，如果事事都找他，会被他小瞧的。”

    第八百章开店（上）

    郭兰下定决心以后，给沙州政法委李俊打了电话，道：“李俊，我是郭兰，我记得你同建行的人很熟悉，能不能搞抵押货款。”

    “你贷款做什么？”

    “现在缺钱，母亲得尿毒症，要换肾。我想带她到上海做手术。”

    李俊吃了一惊，道：“换肾手术很贵的，而且肾源不好找。”

    “目前治疗费用已经有了，只是以后不知还要用多少钱，我想做点生意，所以要搞贷款。”

    李俊这时生气了，嗔道：“郭兰，我们是什么关系，这么多年来你一直在帮我，在关心我，你家出了这么大的事情，为什么现在才给我打电话？”她怒冲冲地道：“我手里还有几万。你爱要不要。”

    郭兰在母亲娘家尝到了人情冷暖，听到李俊生了气，心里挺感动，道：“我知道你才在沙州卖了新房子，前些日子你还在电话里叫穷，我怎么向你开口。只是母亲需要用钱的时间多，因此急着开店。”

    李俊最知郭兰这种风轻云淡的性子，听说她要开店做生意，如果有眼镜的话，至少摔碎好多幅。道：“你真要做生意？想好没有。以你的性格，不太适合做生意。”

    郭兰很无奈，道：“这有什么办法？母亲年龄大了，我必须撑起这个家庭，不可能让母亲因为没有钱而遭受痛苦。”

    李俊想了想，道：“贷款的事好说，我有铁哥们在银行工作。你又有房产，应该问题不大，只是房屋贷款是按房款的比例来发放，按沙州的市价，并不多。

    我手里还有些钱，如果需要，七八万还是有的。”

    郭兰没有给李俊打电话借钱，主要原因是李俊才买了房子，而且总是在电话里叫穷，今天听到李俊主动要借钱。心里颇有些感动。

    她躲在象牙塔里生活，与人无害，为人真诚，因此室友张永莉以及朋友李俊都是积极为了想办法出主意，这里也有投桃报李的意味。

    在人际关系中有一个反射原理，即你用什么态度对待他人，他人也将用什么态度对待你。

    有些人，进进处处算计别人。相应的，别人也就时时玄刻提防着他，算计着他，这种人反而很难占到便宜。

    与这种人的反面就是所谓的老实人，民间总结的血泪经验，叫做“老实人不吃亏”也与反射原理有关。

    基本落实了贷款之事，郭兰心里稍稍有了底，来到母亲的房间，趁着大姨出去之时，问道：“妈。你还准备在这儿住几天。”

    郭师母以为郭兰想提前离开，道：“事情办得差不多了，我也不想久住。

    “妈，如果你不想在龙堂县住，那我们到岭西去住几天，我在岭西手里还有一些事情要办。”

    郭师母马上道：“到岭西还要住旅馆。与其住旅馆，还不如在你姨妈这儿多住两天，你去办事。办完事，你再给我打电话。”

    郭兰因为借钱的事她对家耸有了小小的疙瘩，不愿意长住，原本想带着母亲回岭西，住在那间小房子里。可是转念一想，既然要办事，就拿出实实在在的态度，让母亲在姨妈家这儿住两天，自己可以清清爽爽地做事。

    将母亲留在了龙堂县姨妈家里，郭兰一个人来到了岭西。

    郭兰如今最大的念头就是快速赚钱，张永莉做外贸服装很成功，有现成的渠道以及销售模式，她想了一会，下定决心首先做好这件事。

    而开外贸店第一个需要的条件就是要门面，按张永莉的建议。这个，门面不能太偏僻，要在人流量大的地方。门面选好以后，由于管理人员在上海，因为外贸服装相对便宜，可以采用略低于市场价，然后统一定价不讲价的方式进行销售。

    郭兰从公共汽车从龙堂县到岭西，一路上，脑子里没有了音乐，一直在想着采用何种销售模式进行销售之事。她以前没有做生意的时候。经常看到有空门面出租或是转让，觉得找一个门面并非难事。可是真正耍做生意之时，她才发现找到一个合适的门面并不是一个简单的事情。

    她沿着岭西的主繁华街道不停的走，挨个查看有无空缺的门面，结果要么是门面太大，要么就是门面太有一间合适的门面，门面老板开口就是十万转让费，这还不包括门面租金。这把她吓了一跳。

    火星落到了脚背上，大家都会觉得痛。郭兰以前无欲无求，一直在象牙塔在生活，并没有觉得现实之复杂，此时她准备向社会索取更多，社会就露出了可慢的面目。

    找了一个小饭馆吃了午饭，继续在岭西的街道上逛荡着，一无所兑

    第二天，郭兰一路步行来到岭西大学附近。以前的岭西大学地处城郊，如今这片区域变成了连片大学城，岭西美院、岭西工业学院都先后搬迁至此。

    而且在岭西大学旁边是新修的金融街。

    转了一会，她看到有一个空门面出租。这个门面无论从地形位置以及大小都还不错，她站在街道上看了看人流量，适合开外贸服装的销售店。

    按着招贴…话给店辛打了讨尖，道！“请问这个门面是否要出

    传来一个带着重重鼻音的声音：“我的门面当然要租，要不然我吃**，你要租丹面？”

    郭兰没有想到这个男人如此粗俗，她强忍着反感和厌烦，道：“你怎么个祖法？”

    粗鼻音道：“在岭西都是通价了，月租八千，半年交一次。第一次还要交保证金。我不喊高了，喊高了没人要，喊低了我要吃亏。”

    郭兰透过栅栏看着里面陈旧的地面，道：“这是新开发的区域，人气也不旺，这个租金能不能低一点？”

    那个男人态度很横，道：“我不讲价，如果你有意来看，我就过来。如果你觉得价钱高，就算了”

    郭兰心道：“还有这样做生意的。”她环顾四周，觉得这个地方确实不错，心道：“找一个好一点的地方，就算多花一点钱，回收也应该快一点。”口里道：“我当然是要租，否则也不会打电话。”

    “我这个地理位置好得很，你觉得刮算，我就过来”

    “我就在门面这里，你好久过来。”

    男子听到对方如此爽快，暗自后悔自己报价低了，不过话已经说出去了也不好反悔。心里盘算着如何再涨一些价钱。他坐车到了门面，见对方是一个斯斯文文的女孩子。不象今生意人，便觉得她的生意做不长，有心多敲点钱。见面道：“我这个号码贴了很久的，现在早就不是这个行情了，加上卫生间，每个月一万二。”

    郭兰虽然没有做过生意。可是也知道对方是乱涨价，道：“老板，那里有卫生间单独算钱的。”

    那男子理着短短的头发，夹着个公文包。很有些社会人的味道。他上下打量郭兰，暗自流口水，心道：“这个小妞好嫩，若是能睡上一觉，莫说八千，四千都可以。”

    是男人都要意淫。而意淫归意淫，现实中的生意才是最重要的。

    打开房门。鼻音男把里里外外的装饰介绍给郭兰：“这些装修很上档次吧，我当时都花了不少钱，你拿过来。不用再装，就可以开店。”他拍着胸膛道：“看你妹子也是实诚人，我就给你报个实价，一个月一万一千，我租给你。”

    原本说八千，转眼涨了二千一，郭兰心里有些不乐意，可又觉得这个环境实在好，问这个老板：“老板，能再让一些吗。”

    鼻音男瓮声瓮气地道：“我说的都是实价，不能少了。”

    郭兰又问：“那第一次要交多少，能不能一个月一个月地交。”

    鼻音男有些不耐烦：“我是按规矩办。都是半年交，你要就给个痛快话，不要我关门，我还要打牌呢。”

    “老板，我要回家商量，下午再给你联系，行不行。”她虽然第一次做生意。对如何租门面没有经验，可是她毕竟当了多年领导干部。察言观色还是很有一套，就想缓一缓。

    那男子见郭兰没有马上答应。故意装做不高兴，把门拉得哗啦哗啦的，道：“下午你给个回话。我等到三点钟，如果你没有想好，我就租给别人了。”

    说完，他关了门，骑着摩托车走了，

    郭兰以前在组织部门工作，走到哪里都受人尊敬，此时秀才遇到兵，面对这种粗人，有理无法讲，所有的优雅都如对牛弹琴。

    她继续在街道上转来转去，又看了好几个门面，都没有当初那个门面理想。她本来想马上给男子打电话，可是又觉得现在打电话显得太心急。等了一个多小时。她才给那个男子打了电话“老板，价钱能不能在降一降，我问了附近的门面，你这算是最高的”

    鼻音男正在存牌。一边出牌一边道：“看着你还是实诚人，我就降五千。九千五，再不能降了，就这个价，随便你租不租。”

    郭兰有心早点把店开起来，咬了咬牙。道：“好吧，那就下午三点，我们签合同。”

    男子挂断电话以后，色迷迷地对牌友道：“刚才租门面的是个美女。妈的，若是给我当小三，我只收四千的租金。”

    这时，又有一个女人打来的电话，女人开口就：“你这个门面多少钱？”

    鼻音男开口道：“一万。”

    女人道：“那个地段值一万，你哄鬼哟。报个实价，我要长租。”

    鼻音男见郭兰并不象是做生意的模样。估计她的生意长不了，心里就有了敲一棒算一棒的想法。可是有人长祖，这又不一样了，他态度一下变好了，笑呵呵地道：“长租。你要租多少年？”

    女人道：“最起码十年，越长越好。”

    鼻音男一下就乐了，道：“大姐，我马上到门面等你，见面细谈。”

    女人道：“我现在手里有事，下午三点，我到门面来看。”

    这个女的是曾宪刚的老婆宋致成，他们的建材店在岭西开得挺好，生意做得大，各个区都有分店。唯独岭西大学这片区域还是空白。她开车转了转，恰好也看中这个店。

    此时的宋致成财大气粗，她更在意门面的地理位置，对于价钱反而并不走过于看重。

    （侯卫东官场笔记全集第八百章节完结）

    ( 官路风流  p:///1/1345/  )




第八百零一~一十章
    第八百零一章开店（中）

    宋致成一直挺留意岭西大学这一片新兴区域，何时在这边开分店也有讲究，大早，浪费资金，太晚，则市场被别人占据。《+乡+村+小+说+网 手*机*阅#读 annas．r》当岭西工学院正式搬至此，她就觉得到了合适的时间。

    开新店，曾宪刚挺重视，也跟着到手现场。

    他们开车从总店过来，路上遇到堵车，稍稍晚了几分钟。

    鼻音男人正在跟郭兰谈门面，他的手机就响了，一个女人声音，道：“我们已经到了，你来了吗？”

    鼻音男顺着声音瞧过去，道“如果你想租我这门面，就过来看，我这儿正在与人再谈。”

    那个女的道：“那你等几分钟，我马上就到。’