官路风流

    几分钟以后，一辆岭西牌照的小车停在了路边。曾宪刚隔着车窗看了看周边的情况，道：“小宋，你的眼光还是不错，这个门面位置还不错，只是稍微小了些。”

    “我已经查了很多次，这是最合适的门面，门面虽然稍小一些，货摆紧一些，也没有多大的关系。

    曾宪刚在车上抽烟的时候，宋蚊成下了车，施施然地朝着门店走去，她背后有雄厚的财力支撑，在这些小店主面前挺有心理优势，用挑剔的眼光看着门店。

    宋致成拿着手机走到了门店前，她扫了一眼郭兰，对鼻音男道：“我上午同你联系过，要租这个门面，你是老板吧。

    鼻音男正在与郭兰讨价还价，通过讨价还价的过程，他已经知道眼前的漂亮女子确实没有做过生意，她做生意，十有**会做死，换个说法，也就是说，她的生意做死以后，又得重新租。鼻音男喜欢打牌，最讨厌打牌之时有人来看门面，心里最想找一个长租的，他稳稳当当收钱。

    见宋致成从小车下来，派头十足，鼻音男立刻将郭兰扔到一边，脸上露出笑容，道：“这位大姐，这个门面是我的，你要长租吗，租多少年？

    宋致成没有搭腔，她朝门面里面看了看，又退出门面，看了看周边的情况，道：“你运人流量有些小啊。”

    鼻音男用手远远的指了指，道：“这里有三个大学，二个中专校，还有金融街。那边开工的都是高档别墅区。”他见宋致成一脸爱理不理的神情，便知道遇上生意人了，道：“大姐，你是做什么生意？”

    宋致成道：“建材卫浴”

    鼻音男道：“这个新区开工了好多楼盘，以后都要用家装材料，到这里开店，绝对发财。”

    宋致成又里里外外看了一会，道：“你是这个老板，我耍看一看房产证。不是我信不过你，因为是长签，大家事先说清楚。”

    鼻音男身上背着一个包，他从里面拿了一个本子出来，道：“这是房产证，身份证，绝对没有错，你可以到房交所核查。

    郭兰与鼻音男谈事之时，也曾经要求看房产证，鼻音男却是借口未带，没有拿出来。此时她见到鼻音男明显是瞧不起自己，胸口一起一伏，很是气愤。

    宋致成直接无视郭兰的存在，她看了房产证，用手机记下了号码，道：“你这个店，每个月多少钱？

    当那个男子向他们开价十万一个月时，宋自成毫不犹豫的道：“你少给我报天价，这片新区人气不旺，晚上根本没有几个人，不值这个价钱。”

    鼻音男看了看不远处的丰田，道：“你若租得长，可是降一些，这个地方，现在虽然还不算太热闹，可是等几牟，这里的建材市场形成气候，不比人民广场耍差。到时就不只这个价钱了。”

    宋致成伸出五根手指，道：“一口价，五千。”

    鼻音男摇头道：“大姐，你可真会砍价，五千，太低了。

    “这个价就差不多了。”宋致戍待价钱咬得很死。鼻音男也有对策，“底价七千，每年上涨百分之十。

    宋致成爽快地道：“成交。”如今家装行业不比从前，以前竞争者少，大家不知清楚价钱，如今生意已经做透，竞争越来越激烈，占领位置对于商家来说是最重要的事。她也没有同这位老板过多计较价格。

    不过，鼻音男拖着声音道：“但是我不能筌十年，最好三年一筌，最长五年一筌。”

    宋致成见鼻音男变卦，也不恼，道：“耍筌就是十年，否则我不签。”她重在布局，先将核心位置占据，因此想签长一些。

    曾宪刚抽完了烟，下了车，走了过来此时，宋致成正在与鼻音男互相砍价。

    宋致成和鼻音男砍价之时，完全把郭兰抛在一边。听到鼻音男七千都愿意签租，而对自己的喊价在十万二，这明显是欺负人。郭兰气得脸青面黑，作为长期受人尊敬受人追捧的女予，如今受到如此藐视，她心里很难受，忍不住道：“做生意讲究先来后到，我正在和你谈，怎么说变就变？

    鼻音男道：“我又没有与你签合同，大家都在谈，租给谁最划算，我就租给谁。”

    曾宪刚在车里抽烟之时，看着站在一旁的郭兰，觉得颇为眼熟，他一时想不起在什么时候什么地方见过。此时听着她轻微的圣阳口音，问：“你是益杨人吗？

    曾宪刚说这句话咚，有意用了典型的上青林口语。

    郭兰一愣，道：“我是益杨人，听你的口音，也是益杨人。

    曾宪刚用独眼再看了郭兰一眼，道：“我觉得你很面熟，应该是在益杨见过你，但是在什么地方见过，记不清楚了。

    郭兰是多年组工干部，认识许多益杨干部，在脑里并没有关于曾宪刚的记忆，她问：“你以前在那个单位上班？”

    “我没有上班，以前在上青林。”曾宪刚的习惯，一般不说自己是青林镇人，而是直接说是上青林。

    侯卫东在上青林的故事，郭兰知道得很清楚，听说此人是上青林的，道“我以前在益阳县委组织部工作过，到青林镇来过许多次。”

    宋自成看见老公和这个女的攀谈起来，有些不满，她瞥了曾宪刚一眼，回头又与鼻音男仍然在你一言我一语地谈价。

    曾宪刚听到郭兰在县委组织部工作过，道：“我有一个好朋友，以前是上青林的驻村干部，曾经在县委组织部工作。

    郭兰道：“你说的是侯卫东吧。我们在县委组织部是同事。

    曾宪刚此时也想了起来，道：“以前我们开三干会，你私一个姓肖的部长来过，坐在主席台上。”

    “我参加过青林镇的三干会，那时镇里党委书记还是赵长胜。

    两人正聊着，郭兰接到了母亲的电话，她就稍微朝旁边走了几步，低声和母亲谈事情。

    曾宪刚得知郭兰和侯卫东是益杨县委组织部的同事，他拿起手机给侯卫东打了电话：“卫东，我是宪刚，我和小宋在大学城这边看奋，我们准备开个分店，准备租一个门面。”

    侯卫东道：“你们可以直接买门面，既可以做生意，还有升值空间。”

    曾宪刚道：“我们在距离岭西大学东侧的楼盘订了一个大门面，距离大学城还有些距离，以后肯定繁华，但是近几年没有人气，我是图便宜，先买下来再说。现在租的门面，是为了占领这边的市场。”又道：“我和小宋租门面时，还遇见了你从前的同事。”

    侯卫东有些讶异，道：“你看店怎么会遇到我的同事？是哪里的同事，这些牟我走了不少单位。”

    “你的同事叫郭兰，以前在益阳县委组织部工作，她说，你从上青林调到益阳县委组织部以后，同她一起上过班。

    侯卫东语气略有停顿，道：“郭兰也看门面吗？”

    曾宪刚点点头“我家小宋和她同时看上了一个门面。

    侯卫东心里已经知道是怎样一回事，问道“郭兰要门面做什么生意。”

    曾宪刚摇摇头道：“我还没有来得及问她，不过郭兰文文弱弱的样子，不像是做生意的。”

    侯卫东道“她现在调到沙洲大学工作，目前正在上海读书。他加强了语气，道：“宪刚，你觉得这个门面如何？

    “虽然这里不是太成熟的区域，可是前景很好，位置不错，只是这老板价钱喊得高。”侯卫东不容分说地安排道：“宪刚，门面由你租下，再轻给郭兰。”

    侯卫东不容分说地安排道：“宪刚，门面由你租下，再转给郭兰。她是我的好朋友，最近她母亲得了疗毒症，要到上海换肾，她弁店是为了后期的治疗费用，如果有可能的话，看在。我的面子，你把这个店让给她。

    曾宪刚听侯卫东说得很慎重，道“没问题，这个门面可以让给郭兰，我另外找一卒嗦巳是了。”

    侯卫东道：“郭兰没有做过生意，你把这个店用你的名义谈下来，然后转租给郭兰，费用我表出。

    第八百零二章开店（下）

    曾宪刚是经历过风雨的人，当过兵，在村里当过主任，又导黑娃战斗过，如今在省城经商多年，眼界大开，与当初在上青林当村长之时有了天壤之别。

    听到侯卫东语气郑重，他忍不住抬头看了看郭兰，只见她亭亭玉立，相貌清秀，很是耐看。他已经明白这个女子与侯卫东关系特别，就道：“疯子，我们是过命交情，既然郭兰看上了这个门面，我让小宋把门面谈下来，签一个长期租约，然后让郭兰来经营。”

    侯卫东道：“那就拜托你了，等会我给她打电话，把这儿的情况给她说一说。租金的事，你暂时不要收，到时我来负责。

    曾宪刚下意识地朝郭兰的另一面走去，道：“疯子，你是不是耍帮郭兰，我可以介绍更赚钱的生意给她，不用去做服装。至于门面钱，我根本不想收，你别跟我提，否则同你急眼。

    侯卫东想了想郭兰的性格，又道：“不收钱，郭兰有可能不接受，你给他说，租金可以缓一缓，等到她的生意开张以后，然后按月交付。至于做什么生意，先按照郭兰自己的方式进行，等她有一定经验以后，再让她接触资金更大的生意。

    曾宪刚挂断电话以后，不紧不慢走到宋致成和门店老板旁边，抄着手听他们讲话，此时他已经下定了决心，不管门店老板要价再高，此门面都租定了。当然，以宋致成的经商头脑，也不可能高价租下这个门店。

    郭兰和母亲通了话，她刚刚挂断手机，铃声又响了起来。

    “我是侯卫东，你在看门面吗？

    郭兰看了曾宪刚一眼，她没有想到曾宪刚这么快就和侯卫东取得联系。此时既然侯卫东知道这件事情，她就实话实说，道：“换肾的后续费用很高，我总得尽到当子女的职责，而要尽职责，必须有钱。现在不想办法，主动改善经济条件，以后日子很难过。我总不可能一直都依靠你。”

    侯卫东脑海莫名其妙地飞出来教授楼荬有莫无的钢琴声，在沙州学院之时，隔壁的钢琴声伴随着他渡过了很多日子。此时，弹琴的女子在现实面前也不得不从风花雪月中走出来。他不知道是好事还是坏事，他心情有些压抑，道：“你下了决心吗？做生意是很累人的，而且有赚有亏，你耍有心理准备。”

    郭兰是外柔内刚的女子，此时已经打定了主意，便准备坚定地走下去。她道：“事已至此，我还有退路吗？路是人走出来的，既然这么乡人都可以做生意赚钱，我为什么不行？

    郭兰的坚强出乎侯卫东的意料，他不再劝阻，道：“我支持你的想法，我听曾宪刚说，这个门面处于大学城和金融街之间，做服装、饮食都是可以的，只是做服装的很多，而且你不在本地，这生意恐怕没法做。

    “我在上海的室友是山西人，她一直在外贸服装，路子是现成的，经营模式也是现成的，我完全可以复制她的成功经验。晚上我已经委托她，在上海给我发一批最新款式的外贸服装，样式要新。”

    听说是稳定的生意，侯卫东放下心来，道：“我给你说两点，第一，伯母手术的后期治疗费用需要多少钱？如果确实很多，你都不必为难自己，可以找我。因为做生意有周期，短时间很难赚大钱。

    郭兰低声道“嗯。”

    “第二，我问了曾宪刚，他是做生意的好手，据他判断，这个门面还不错，你可以租下来。但是，你不要和这个老板谈，宪刚要和老板筌一个长约，然后你再从曾宪刚手里转租过来，随便租几年都可以，而且不用交保证金，租金怎么交法都可以商量，这样你的压力就小些。

    郭兰看着戴着墨镜的曾宪刚，她感觉到曾宪刚身上有着沉郁之气，问道：“曾宪刚和你关系很好吗？你别难为他，他毕竟是生意人。也别难为你，你对我的帮助已经够大了。”

    侯卫东为了让郭兰放心，仔细介绍道：“以前我到青林镇工作之时，被踢到了上青林工作组，这一段历史你是知道的。

    “嗯。”

    “曾宪刚是上青林尖山村的村委会主任，也是最早和我一起办芬刚石场的合伙人，他的一只眼睛就是毁在上青林，和他是过命交情，也是一小财。他有了原始积累以后，又与战友合作，经营装修材料，生意做得挺好。这点钱对他来说算不了什么，他将这个门面盘下来你来做，他在其他地方找门面。而且，他还在这边有一个大门面，只是还在建设之中。

    郭兰抬眼观察了一会宋致成，道：“这样不好吧，曾宪刚和一个女同志一起来的。”

    “那是小宋，宋致成，曾宪刚的老婆

    “宋致成，有些傲，好像不太好说话，若是她不愿意，弄得大家很尴尬眦

    “曾宪刚前妻过逝了，宋致成是他的后妻，是岭西省的人，比曾宪刚要小的多，做生意是一把好手。我的话她肯定要听的，门面的事你就别管了到时候我会来处理。让曾宪刚按照你的要求重新装过，然后你租过来直接用就行了。”

    郭兰没有想到事情会如此峰回路转，她深有感慨：“现在我才知道，如果以前头上没有官帽子，逛真不如一个寻常人。

    侯卫东安慰道：“别这样想，你只不过是初逢急务，是有些着急，等你静下心来，凭着你的智商和工作水平，应该能做好生意。”

    郭兰对经商的信心其实还是不足，弱弱地问：“我真的能经商吗？”

    俟卫东鼓励道：“官场的复杂性比起经商比起，只高不低，你在官场都有所建树，如果真的要做生意，一定能做得很好。

    做生意和当官一样，猪朝前面拱，鸡朝后面刨，各有各的路数，各有各的绝招，我相信你能做得好。

    郭兰没有想到门面之事就如此轻易地解决了，而且是这种方式特殊的方式。经过此事，她对侯卫东的能力有了崭新的认识，真诚地道：“卫东，谢谢你。”

    曾宪刚站在宋致成旁边，他看到郭兰放下电话，就走了过来，道：“郭兰，我是曾宪刚，是侯卫东的好朋友，疯子在电话里给我交待了，你就按照他说的办，不要和我争。

    郭兰看着这位气度沉稳的男人，心道：“曾宪刚在上青林当过村委会主任，怎么从相貌和气质看来，不像村委会主任，倒和高昌健有些象，很有男子汉的范。

    因为她确实急需这个门面，没有矫情，道：“那就麻烦你们。

    曾宪刚摆了摆手，道：“别说麻烦，疯子和我从不见外。没有猴子在上青林修路，在上青林开石场，我也不能从大山上走到这里。我们是过命的交情，他交待的事就是我的事。”

    宋致成在和门店老板砍价之时，眼睛余光停留在郭兰和自己老公身上，见老公与郭兰讲个不停，心里暗写道：”好你个曾宪刚，见到漂亮女人就收不住话，以前他不是这样的人啊。”她心里有火，语气就比较硬，和鼻音男争锋相对，差一点僵起来了。

    鼻音男眼见着一块肥肉就要落下来。几次试探，见宋致成的态度强硬，便软了下来，嘴巴说着吃了大亏的话，基本上罔意了宋致成的条件。

    曾宪刚没有管宋致成砍价之事，他取出手机，道：“你给我打个电话，我要存你的电话。有什么耍帮忙的，尽管说。我在温州有好些做生。意的战友，他们如果有好的项日，我介绍给你。

    两人互相留下电话以后，曾宪刚道：“门面的事情，你就别管了，等到我把合同筌下来以后，再联系你。到时我给你找设计峄和装修公司，好好设计门面的风格。”

    郭兰离开以后，宋致成也谈得差不多了，她见到曾宪刚走近，道：“你还谈得挺高兴。”