大美时代

    万长生看着墙上一张工农红军的大幅油画，若有所思“就好像这个”

    杜雯看了眼，眼睛很亮的笑起来“哈哈哈，你这艺术联想力真是快，有点这个意思吧，我们的战斗力确实比别人强，因为有你这个精神领袖在，我们制度上就比很多商业公司更优秀，嗯嗯嗯，看来我回头要开始钻研政治经济学了，再学点这个，我现在很沉迷这种让自己强大的感觉，因为我很明白我会变得很强，我要掌控这家公司，未来真正成为商业集团公司，你就是个符号，是个标志或者吉祥物，我来操盘带领，艺考机构是我们第一桶金的现金奶牛，文创产品可能会成为第二头牛，我们有源源不断的生力军，两三年以后还要习惯放走相当多人离开，光是想想，我要驾驭这样的规模就很兴奋！”

    万长生反而淡定“嗯，那就好啊，前几天我好像都在跟谁说，我们认识两年，你的变化进步，恐怕比我还大……对，就是席妈形容的那种变化，你是往着宽度在使劲拓展自己，我呢，反而是收紧以前什么都要抓的专业兴趣，集中到雕塑上，挺好。”

    杜雯学万长生背着手，有点俏皮的一步一顿“以前听人聊天，经常听到说谁谁谁家里肯定没人在体制内，或者说没见过世面，那时候还不太理解这句话的意思，现在我们真做起来，体会就深了，太信奉行政体制权力变现，又或者完全幼稚的把这些抛开，都是不对的，我俩在这方面都能理解，对吧”

    万长生点头“适可而止，知世故而不世故的道理。”

    杜雯轻嗯一下，忍不住伸个懒腰，彻底舒坦下。

    自己能变得这么优秀积极，还是因为跟这个优秀的家伙相遇吧。

    剩下的时光就是陪伴了。

    偶尔拍张照片，回收艾米拉的时候还请工作人员给三人合照了一张。

    有点像年轻夫妇带着小孩的样儿。

    只不过美好的时光不能沉迷，杜雯总是能在自己最舒适的时候抽离自己，投入到繁琐甚至有点生厌的明争暗斗中。

    原本她和林楚妮设计让当时在现场的另一位年轻演员粉丝圈加入进来互撕，如果能“引得”那边传出后来的西装段子，这事儿就算是圆满收尾，未曾想对方势大火大的集中在钟明霞身上，也就不想再招惹了。

    万长生都说适可而止，继续纠缠在这种流量八卦上面真是过犹不及了。

    但就像杜雯控制不住蜀美的学生去喷那些脑残粉，也控制不住梅师姐呀。

    更何况梅师姐代表的是一大群高端精英专业人员，他们在玩博客之类的社交媒体上，比成天忙着学习的万长生和杜雯溜得多。

    准确的说，包括大美社所有人在内，万长生这边都还只是在校大学生，他们关注的点和已经走上社会的年轻人区别很大，起码很多学生还把qq当成重要的社交工具，但在年龄稍大点这边几乎不用。

    所以最近两年以文创产品在全国颇有名气的博物院，自己是有几个影响力很大的微博大v和公众号的。

    主要都是在科普各种历史、文物、艺术方面的关注点，也能给文创产品做推广。

    眼瞅着这事儿骂得越来越脏，连人体模特都成了肆意辱骂的重点。

    终于开口发了段微博，还了出言不逊的那一堆所谓的大v“最近在网上闹得纷纷扬扬的青年雕塑家和知名影视红星的争论，本来不属于博物院工作范围，但作为当时现场的亲身经历者，忍不住要普及一点点服装常识，这是当时出言不逊的爆发点，当然导火索另说……”

    这段图文并茂的科普内容最妙的地方就在这里，从头至尾都没说是谁骂了谁。

    但详细的介绍了过程“某位英俊潇洒的年轻人因为某种原因嘲讽另一位潇洒英俊的年轻人，穿着城乡结合部的廉价西装来参加如此高规格的酒会，最好不要在这种局面出现，原话是显得很o，被嘲讽的年轻人全程一个字都没有说，但我们的同事出于好心，现场用专业态度解释了下什么叫做那不勒斯派西服的袖子，下面划重点……”

    果然九宫格照片里面，就有当时现场极近距离上拍摄的照片，既能看清万长生肩头的褶皱，又能看到那位流量小生扭曲嘲讽的脸。

    站在旁边的梅师姐那会儿一定拍得很开心吧，能够在龙袍上施展天衣无缝针法的她，手部极稳。

    把这两三张照片拍得极为清晰。

    后面却用标准的科教图案、科普文字详细介绍什么叫做那不勒斯派西服。

    详细分解了从米兰、罗马到那不勒斯的三种意大利西服特色，更顺便普及了下西服在国内的所谓定制跟成品版型特点。

    硬是把八卦内容用科普贴的形式展现出来，最后还附上个皇宫博物院常用的调侃表情，乾隆皇帝戴着墨镜说“朕知道了”。

    这种我不针对某个人，但是针对那些不懂装懂所有人的态度，倒是很有知识分子的俏皮劲。

    相比那种动辄几百上千万粉丝的流量小生规模，博物院这几十万的影响力实际上一点都没有掺水分，立刻嘻嘻哈哈的扩散开来，好多美术生都乐得说对这个号要粉上……

    就在这个时候，杜雯终于决定趁机推出“独角兽文创产品”！

    她的骨子里有颗当霸道总裁的心。




399、来都来了，那就拔个毛
    文创产品的市场有多大呢。

    皇宫博物院的文创产品一年能卖上十个亿。

    文化创意产品，也就是在某个核心点基础上，扩展开来的衍生产品。

    最让人们熟悉的当然就是迪士尼动画形象产品，其中光是关于米老鼠授权衍生产品，每年产值超过三十亿美元！

    变形金刚、机器猫这些耳熟能详的形象，与其说是动画片、电影角色，不如说这些影视形象是在给衍生产品拍广告片。

    曾经的中国对于这些产品只能接受舶来品，哪怕冠绝全球的生产能力都在中国，但国内依旧只能赚那点加工费，大头的创意费用都被国外拿走了。

    也就近些年，解决了温饱问题，逐渐提升的生活水平，才能让国内开始有了研发设计的底气。

    这玩意儿说简单呢，在专业人士的手里挺简单，罗有道一分钟就能画几个形象，付仕亮的装潢设计组一晚上搞一堆印刷品设计也没问题，如果有了博物院文创产品的模板，一个月之内全套仿版也不是不可能。

    但说复杂呢，这是个庞大的体系建立。

    衍生品总不能只卖一两样，也不能只卖纸制品或者瓷器，必须要涵盖生活方方面面，才能形成比较完整的产品体系。

    譬如罗有道再能画，他也就只是整个庞大体系里面的一环，单打独斗很难出哪怕一件商品。

    美术学院的装潢专业就主要是做这个的，清京美术学院的前身国立工艺美术学院，也主要就干这个。

    就像杜雯说的，在外面商业机构挺耗时耗力的体系建立，在大美社就相对容易得多。

    大学生们总是向往着无限的可能性。

    迫不及待的想证明自己。

    更重要的关键点，恐怕就在万长生做出了优秀的榜样。

    杜雯证明了这么漂亮的姑娘，也可以和万万一样优秀。

    一路走来一年多，几百名大美社的成员，都在一起成长，提升改变。

    大家其实很清晰的都能感到整体变化，相比其他美术生，大美社的成员随时都在你争我抢的追赶努力。

    很难想象在这样的团队中，会有人自甘堕落，因为周围的所有人，都是如此优秀。

    人是唯一能接受暗示的动物。

    这意味着跟优秀的人在一起，更容易积极昂扬，充满斗志，谁要是丧点，恐怕很快就会被大家淘汰放弃掉。

    刚开始只是为大美培训校设计点海报、宣传品的平面设计组，从上学期准备文创产品开始就迅速扩充。

    又正好赶上了大美社新生的到来，吸收了很多新鲜血液，用资本家的话来说，确实算是廉价劳动力。

    起码各种不同产品的设计图，随时都能有充足的人手来分成一个个小组领取任务。

    上学期做了很多前期工作，这学期开学前搞定的基本都是纸制品，从折扇、文件夹、书签、课堂笔记本、速写本、便签、手账本、日历、信笺信封、红包套装、纸巾盒、到手提纸袋等等，以及开学后九月搞定一系列布制品，从t恤到布袋、床上用品等等，这些已经陆续有了各自几百到数千的出货量，倒不是准备卖，而是试验批量生产的最低要求。

    如果换做普通小公司，光是这一步，也很难撑过去，一大堆散乱的各种产品从打样到出品的资金消耗，现在也有上百万了！

    这部分的资金，所有大美社的成员都清楚，是万长生自己掏的钱。

    也就是说万长生在大美培训拿到的一百万，转手投入到给大家练手的文创工程中来。

    当然相应的，这部分的版权和产业所有权，都归大美社所有。

    万长生目前是最大的股东，杜雯第二，他俩占据了八成的股份，其它两成属于目前的管理团队共享，但具体到谁头上还在讨论。

    这是杜雯殚精竭虑在做的事情，最大化的激励大家，特别是有水平的专业人手和管理人员。

    这个过程中大美社的库房已经堆了不少不知道能不能卖掉的产品。

    大家也不知道什么时候开始卖。

    杜雯却突然要求设计部门连夜把网店设计拿出来！

    对普通公司可能有点难，对这种拥有数百人的团队，简直不要太简单。

    就按照博物院那个网店作为模板照抄啊，设计元素全都用自己的，只是抄人家的结构。

    而且一股脑连人家在微信、微博上面的推广海报之类全都抄。

    不是抄内容，而是只要看看人家博物院，就知道要做什么东西，具体怎么怎么做，对美院学生来说仅仅是个一晚上就能搞定的专业内容而已。

    就好比中国是全球最大的美粉，在改革开放和科研科技发展、乃至军工建设中，都丧心病狂的抄袭美国那些已经被证明是正确的东西。

    高效又不出错。

    所以说商业战场上，往往做第二的才是人生大赢家。

    因为不需要耗费大量精力去探索找寻嘛。

    其实不知不觉间，杜雯真的有那种杀伐果断的味道了。

    偌大个大美社几百号小伙伴，居然没有任何人觉得哪点不对，杜杜说了要搞定。

    那就全体熬夜加班咯。

    不啻为一场战役演习，就在万长生参加青展说明会的时候。

    以独角兽为形象代表的文化创意产品正式上线。

    虽然目前产品线还很欠缺，但关键是抓住了这个时间点。

    恰好钟明霞和杜雯都在平京，借助林楚妮这边召集起来的摄制组，给两人拍了一大堆产品模特照。

    硬生生的把目前这场闹剧，搞得好像是为了这个文创产品上市做的炒作策划！

    原本是为了给万长生拉名气，现在有点走偏道，就索性拉过来给文创产品用。

    首日销售二十七万！

    这里面固然有水分，可也彰显了大美社这个文创产品的商业价值。

    因为和博物院仗着皇家ip卖得颇有贵族味儿不同，大美社的文创产品，从一开始就锁定工薪消费、学生用品。

    主打全国美术生为基础消费人群。

    这又是万长生那种态度，以量取胜，平民化路线。

    人家博物院一件镶金带银的t恤能卖到三四百，动不动跟著名品牌推出联合限量款，大美这边没有，尽是标价49到99的各种彩色t恤！

    钟明霞喜欢背的那种帆布包，49块一个，博物院卖一百多的抱枕，大美社还是卖49！

    整个大美社都笑话自己是49社，恨不得把网店首页都改成“走过不要错过，来一来看一看，全场都卖49块，买不了吃亏，买不了上当……”

    可所有的产品都是按照销售数量的利润给设计组提成百分之六十！

    剩下的四成才是归公司所有，更确切的说是用来维持这个销售推广体系的其他环节费用。

    因为除了设计团队，还有网店销售、售后维护等等支出。

    还好生产成本都是各组报销各组核算出来的。

    也就是说整个文创项目，万长生个人垫资百来万，收回时间遥遥无期。

    就凭这，所有大美社的小伙伴都不会觉得万长生是万恶的资本家在剥削自己吧。

    大家都清楚他搞这个的目的，就是为了让大家能有学以致用的机会。

    杜雯也不在乎项目本身能给万长生和她赚多少钱，重点是把整个大美社作为商业机构运转起来。

    未来这家机构的价值，才是她和万长生的价值。

    关注点都不一样。

    唯一的实体店当然就开在了教学区的超市里，大美培训校的艺考生们，也成了第一批用户。

    老实说第一天的销售数据有很大部分都是自家艺考生贡献的。

    接着还有大美社的小伙伴们拼命到各自学校的推销！

    然后才是来自全国各地的吃瓜群众购买。

    事实证明，蹭热度真的有好处。

    起码被取名为美美哒的独角兽文创产品系列，瞬间展现在很多人眼前！

    独角兽形象并不是最重要的。

    缤纷艳丽的色彩，天马行空的想象图案，恐怕才是能够在市场上独树一帜的关键。

    美术学院学生做出来的东西，最终能被杜雯为首的审核组通过，最终都有这个共同特点。

    任何人看了有种莫名其妙的“怪好看的！”

    那些让人赏心悦目的天青色、灰蓝色、玛瑙色，在艺术设计领域，这都属于灰色，相对于黑白极色和红黄蓝绿这些纯色之外的中间灰色。

    艺术家善于运用这些灰色，就像科学家善于排列分子式，网络工程师善于写程序一样。