动力之王

听完丁海军的解释，众人总算是明白了刚刚丁海军的表情为什么那么难看：也就是说，这个动力三角翼其实是陈耕先生的公司与美国的军方一起联合开发的一个项目了？那美国政府会不会以“刺探军事机密”的理由把自己这些人抓起来？
不怪他们会这么想，实在是现在中美双方虽然已经建交大半年了，但实际上截止上个月，中美两国互访的总人数加起来才不到3000人次……嗯，你没看错，自两国建交以来，通过官方渠道从华夏去美国或者从美国去华夏的总人次，是3000。
是人次。
不是人数。
习惯了美国是“世界邪恶的轴心”这个概念的国内的领导们，觉得自己会被美国政府给抓起来，这一点都不奇怪。
关键时刻还得陈耕出马。
“你们想多了，”陈耕笑着摆摆手：“这个项目虽然是我们公司与美国国民警卫队一起联合开发的项目，但这个项目本身也是一个军民两用项目，等产品完成开发之后，不但会卖给美国空军国民警卫队，也会向市场公开销售，任何人、包括美国的农场主都可以买一架回去给自家的农场打农药。
诸位想想，如果这个的东西真的涉及道美国的国家安全，我会把这个东西就这么大刺刺的摆在这里吗？”
倒也是啊。
陈耕的话让他们终于反应过来：如果这个劳什子的动力三角翼真的是美国军方正在研发的高度机密，就像是陈耕说的那样，他也不可能把这个正在研发中的东西就这么摆在公司的空地上，但陈耕这个不经意间展露出来的背景，还是深深的震撼到了每一位代表团的成员：还是小觑了这个年轻人了啊。
但就算知道了这个动力三角翼没有那么敏感，一想到这个大风筝的军事属性，本着多一事不如少一事的想法，胡亮率先提出想要去看看那两辆车。
陈耕就笑着点头。
……………………
“这个就是您说的那个面包车？”看着眼前这辆面包车，孙寿彭忍不住惊讶的向陈耕问道。
“怎么样？还满意吧？”
“满意，太满意了。”孙寿彭和程兴明连连点头，喜悦之情溢于言表。
眼前这辆面包车超出了他们的想象。
实际上，为了这次的合作，嘉陵厂是真的吐了血的，为此他们甚至做了两手准备：偷偷摸摸的从港岛买了一辆二手的东瀛产右舵版本的铃木面包车如果最终与陈耕的合作达不成，又或者陈耕的面包车的质量满足不了嘉陵厂的要求，嘉陵厂就全力仿制这辆铃木面包车。
但眼前这辆面包车好的超出了他们的想象。
首先一点，这辆面包车采用了“2+3+3”的三排八座位设计，整车更大，车内空间更宽敞；其次，发动机采用一台直列双缸的900cc发动机，而嘉陵厂引进的那辆右舵铃木面包车使用的则是一台797发动机，显然这辆车的动力更足；最重要的是，这辆面包车的内饰看上去更加高档，作为政府和国有企事业单位的用车实在是再合适不过了。
在亲自开着这车跑了几圈之后，孙寿彭和程兴明仿佛已经看到了嘉陵厂生产的这款面包车驶入了全国各地的政府机关、国有企事业单位的场景。还有那辆搭载了一台350排量发动机的微型轿车……
看着眼前这辆小车，孙寿彭一愣：“陈董，这个车和咱们商量的不太一样啊。”
确实不一样，这辆车采用的是四门的设计，比起菲亚特126p两门的设计不知道方便了多少；另外发动机也是前面那辆面包车上的同款同型号发动机，整个车身也更大一些，可以说，这辆车和之前嘉陵厂说的那辆微型汽车完全不是一辆车了。
“主要是考虑到零部件的通用性，”面对孙寿彭的疑惑，陈耕给他们解释道：“这样能够最大程度的降低工厂的建设成本以及未来的零配件采购成本，另外也是从使用的便利性方面考虑，我觉得四门比两门方便的太多了。”
“主要是考虑到零部件的通用性，”面对孙寿彭的疑惑，陈耕给他们解释道：“这样能够最大程度的降低工厂的建设成本以及未来的零配件采购成本，另外也是从使用的便利性方面考虑，我觉得四门比两门方便的太多了。”
ps：今天周六，陪儿子爬山去了，所以今天只有一更4000字，好在明天不用出去，所以明天2更，请兄弟们见谅。





动力之王 第238章 给你们上上课
“你们担心整车的制造成本会有很大的上升？”陈耕笑了：“这个你们尽管放心，对于这一点我们进行了详细的计算，相比于你们原来的想法，其实车辆的成本是下降了的。”
“这不可能吧，”陈耕这话一出口，西交大的冯教授立刻提出了质疑：“陈先生，我看了你们给出的数据，这个车，无论是车身尺寸还是整车质量都比菲亚特126p要大一些，并且还多了两个车门，照理来说应该是成本明显的增加了才对。”
代表团的其他成员跟着点头，他们也是这么想的。
众人的反应并没有出乎陈耕的意料，他点点头：“恕我的问题有点直接：先生们，你们了解一家工厂的全部成本因素构成吗？”
言外之意，我陈耕认为你们根本不了解一家工厂的全部生产成本要素。
这话简直就是侮辱人！
在场的有一个算一个，几乎都是从基层一步步走到现在的位置的，哪怕是华清大学汽车工程系的宋镜瀛教授、西交大的冯教授、哈工大的赵教授，也有过在工厂工作的经验，一家工厂的生产成本是哪些，自己这些人会不知道？
赵教授的脾气最为火爆，他第一个忍不住了：“一家工厂的成本，无非就是工人的工资、原材料和水电费这些东西而已，不知道陈先生您还有什么高见？”
虽然没有人点头，但代表团的其他成员眼中俱皆是赞同之色：是啊，一家工厂的成本不就是工人的工资、水电费以及原材料成本这些东西吗？也就是现在改革开放了，要讲成本了，否则搁在以前，我们一点成本都可以不要，工厂亏损经营也不怕，反正有国家在后面给兜着他们倒是没想过国家之所以要进行改革开放，就是因为之前的经济政策让中央快要兜不起了，不得不进行改革开放。
陈耕有些失望。
自己眼前的这些人，已经是华夏最精英的那个群体的一份子了，但他们对于一家工厂的成本要素的认知居然还处于这种“原始社会阶段”？
虽然知道之所以会有这种认知，是因为自建国以来就实行的计划经济制度让大家对一家工厂的成本构成十分不敏感，甚至于一家工程的日常经营是否亏损、长期亏损是否会倒闭都不能遵循基本的经济规律，在场的更是连一个可以称之为经济专家的人也没有，但他们对经济的认知粗浅到了这种程度，还是让陈耕失望的厉害。
忍不住摇头，陈耕一脸失望的说道：“你们真的觉得构成一家工厂成本的因素就只有这些？”
难道不是吗？
陈耕的话，让众人忍不住面面相觑。
还是脾气最火爆的赵教授，他一梗脖子：“倒是要请教一下陈先生，一家工厂的成本有那些？”
抱着给地方上上课的心思，陈耕也没客气：“既然这样，我就简单的说说，比如如果我们费尔南德斯公司与嘉陵厂之间的合作能够达成，那么从签署合同的那一刻开始，工厂的成本就有：场地平整、厂房建设、生产设备的采购和折旧；当工厂开始启动运行，成本就包括原材料、工人工资、水电费、行政和办公开支、营销和宣传成本、财务成本、管理成本、采购成本以及库存成本……”
将一家工厂的成本构成简单的说了一遍，陈耕还有些意犹未尽：“甚至在生产过程当中的等待过程也会造成生产成本的增加，当然，这些只是最粗浅的描述，更多的、更精细化的成本构成因素还有许多，比如库存的粗放管理也会造成成本的增加……”
听着陈耕如数家珍一般说出来的这些琳琅满目、自己之前从未想到但却结结实实的存在的成本，所有人都听的目瞪口呆，更是有人听的大汗淋漓：一家工厂开动起来，成本的构成因素竟然有这么多？！
这些成本，有些他们已经想到了，有些没想到，有些模模糊糊的有感觉但不知道应该怎么标书，有些直接就是完全没有意识到……难怪人家陈耕先生的生意能够做到这么大、这么年轻就赚到了这么多钱！
但有人心里不服气。
虽然你说的这些也都是事实，可被这么一个小年轻指着鼻子教训了一通，心里终归是有些不舒服，比如赵教授，他硬着头皮道：“陈先生，您这话请恕我不能赞同，库存的管理粗放了点会造成成本的增加，这个是正常的，但生产过程当中的当代怎么会造成成本的增加？我认为这是不合理的？”
“这个成本很隐蔽，但却是结结实实存在的，”陈耕倒是没有生气，给赵教授以及在场的代表团成员们解释道：“大家想一下，生产线上不同品种之间的切换，如果准备工作不够充分，势必造成等待的浪费，”见他们似乎无法理解，干脆解释道：“嗯，别的不说，你生产线虽然那里不开动，但你总不能把整天生产线的电停了，整条或者部分生产线却处于待机状态，同样会产生电费，对吧？”
“……”
无语点头，仔细想想，这个成本还真的是真的存在的。
“还有，如果每天的工作量变动幅度过大，有时很忙，有时造成人员、设备闲置不用；又或者上游的工序出现问题，导致下游工序无事可做，生产线劳逸不均，原本理想的状态下一天能生产100件产品，但现在只能生产95件甚至90件，这都是因为等待而造成的浪费，只不过这个这个浪费隐藏的比较深，不容易被人注意到……”
“……”
继续无语，好厉害啊，为什么这些切切实实存在的成本我们就没想到？
连赵教授，都是张了张嘴，却无言以对：能对上什么呢，自己这个大学里的教授，能跟陈耕这么一个有着几千万身价的老板比谁更了解一家工厂的成本构成吗？
陈耕倒也没有得理不饶人的意思，接着说道：“继续说回我们刚刚的话题，为什么我刚刚说虽然这个车比菲亚特126p大了不少，还多了两个车门，自重比菲亚特126p大、钢板用的比菲亚特126p多，但整体成本还会降低呢？我相信大家心里头疑惑的也正是这一点，对吧？”
“对对对，就是这个。”听到陈耕这话，众人急忙点头。
对嘛，嘉陵厂想要的就是一个用菲亚特126p的壳子套个你们的发动机和变速箱的微型家用轿车，可不是这么一辆比菲亚特126p大一大圈、还有四个车门的新开发的家用轿车，把两辆车开道地磅上称一下，你们这车起码也要比菲亚特126p重出来200……180公斤吧？
多出来的这180公斤，先不说需要的加工成本，就算是卖废铁也能卖不少钱，更别说你们采购的是崭新的汽车用高级钢板。
知道这一点不给他们掰开了、揉碎了讲，以国内同志们的谨慎，他们肯定是不能相信，“这个咱们一点点的来谈，车辆的生产成本是肯定上升的，毕竟多了两个车门嘛，从生产的角度来说，生产工序中要多几个工位，整车的整备质量也有所增加，相比于您之前中意的菲亚特126p那样的小车，成本肯定有所上升的，虽然上升的幅度并不大，差不多6.6%至7.1%吧。
但别忘记了，如果和那个面包车采用两个截然不同的动力总成，就意味着要弄在同一个发动机工厂里面建设两条发动机和变速箱生产线。
一条动力总成的生产线需要多少钱？
二条我告诉你们，不低于200万美元，但如果两款车采用相同的动力总成，这第二条生产线的采购成本就省下来了。
当然，或许在总产量达到10万辆或者15万辆的时候，这部分成本能够抹平，之后就是这辆四门微型家用轿车的制造成本真的比菲亚特126p贵了，但相比于未来若干年才能打平的成本，你们是愿意选择前期的更低的建设成本还是……”
“当然是更低的前期建设成本。”不等陈耕说完，孙寿彭和程兴明就毫不犹豫的说道。
笑话！
虽然按照之前的约定，所有需要花钱的地方都算是费尔南德斯公司的，但真当人家费尔南德斯公司是活雷锋？人家花了钱，当然要得到想要的东西。
整个代表团里面没有人反对，因为他们心里其实也是这么想的，虽然未来的生产成本低了点，但前面省钱了啊，只要前面的建设成本能第一点，后面的生产成本略高一些，这完全可以接受。
“很好，我也是这么想的，”陈耕点头道：“那么接下来就是最后一个问题了：贵方要求前期所有的建设成本都由费尔南德斯公司来承担，并且嘉陵厂必须在合资公司当中所占的股份比例必须超过50%，我方可以同意这个条件，但我方的要求是，必须将股份的分红权和管理权分开。”
“把分红权和管理权分开？”从来没听说过还有这种操作模式的代表团成员们顿时懵逼了：“什么意思？”




动力之王 239章 原来是“倒春寒”
第陈耕很有耐心的给他们解释：“意思就是，在股份层面，嘉陵厂拥有合资公司超过50%的股份，公司分红的时候也按照这个股份来分，但考虑到嘉陵厂是一家多年的军工老厂，习惯了计划经济体制下由国家安排原材料调拨、生产和销售的经济模式的他们，可能无法适应这种完全以市场为主的模式，所以在管理权方面以费尔南德斯公司为主，当然费尔南德斯公司也会充分尊重合作伙伴的建议……”
“我不同意！”陈耕的话还没说完，代表团里立刻就有人跳起来了：“公司的管理你们说了算，那到底谁才是大股东？”
“我同意！”
这位的话音刚刚落地，孙寿彭和程兴明立刻跟着叫了起来。
当陈耕提出这个分红权和管理权开的建议的时候，两人的眼睛就亮了起来，在他们看来，陈耕的这个建议是最好的……不，是唯一一个能够让嘉陵厂拿下这两款产品的合作模式，否则人家费尔南德斯公司拿出了所有的前期建设和设备采购资金，拿出了产品，拿出了技术，甚至拿出了管理经验，最后只能拿一个不到一半的股份？
人家凭什么？
人家为了什么？
就因为你们这些损塞的脸长的好看吗？
我看不见得，我看你们这些损塞的脸长的还真没有人家那个漂亮的女助理的脸长的好看，人家之所以做出这么大的让步、付出了这么大的牺牲，肯定要有所求才对，在孙寿彭和程兴明看来，费尔南德斯公司在国内方面提出了这么苛刻、甚至苛刻到过分的条件下还愿意跟嘉陵厂合作，已经足以看到对方的诚意了，咱们是不是也应该适可而止？
当然，国际合作中没有什么适可而止、没有不要欺负老实人这一说，遇到了老实人还不欺负，那你打算欺负谁？可问题是孙寿彭和程兴明看的明白啊，这一步已经是陈耕退让的极限了，如果国内方面再不让步，这个合作也就彻底没希望了。
面对这个关系到嘉陵厂几千号人吃饭的大事，哪怕反对的是中央的领导，他们也必须旗帜鲜明的代表嘉陵厂表明态度：“诸位领导，我们嘉陵厂愿意接受这样的合作条件。”
“……”
看着一脸坚定的程兴明和孙寿彭，代表团的某些领导气得跳脚：这俩混蛋，是不是专业扯后腿的？不知道我们现在是在为你们争取利益吗？
“先生们，”陈耕做了个手势，拦住想要说话的那几位代表团的同志，他的表情有点严肃，抿了抿嘴，说道：“我想只要大家有基本的分辨能力，就知道我陈耕为这次的合作让步了多少，我也敢保证，除了我陈耕，全世界你们找不出第二家有这种合作诚意的企业……”
陈耕这话一出，刚刚差点儿跳脚的那几位都有点尴尬：确实，相比于那些恨不得在华夏身上拼命赚便宜的外国公司，陈耕的诚意真的是没法说了。
“所以我想说的是，如果这样的合作诚意仍然无法让贵方满足，那我就需要怀疑贵方的合作诚意了，另外我想提醒诸位一点，想要跟费尔南德斯公司合作的企业很多，我不可能一直等着贵方，如果贵方不能尽快给我一个答复，那我们就要做出其他的考虑了。”
说完，陈耕歉意的向孙寿彭和程兴明点了点头。
听着这个貌似最后通牒的话，胡亮下意识的抿了抿嘴，他听出来了，因为这个漫长的折腾以及某些人的不知足，陈耕彻底不耐烦了……
不知道怎么滴，他心里忽然冒出来一个想法：或许，陈耕已经后悔了。
也是！
换了是自己，连这么苛刻的合作条件都同意了，如果还不能满足人家要求管理公司的条件，那就真的需要怀疑对方的合作诚意了：你们是不是打算坑我的钱？
摆摆手示意其他的同志不要说话，胡亮吸了一口气：“我需要跟领导请示一下，毕竟从未有过这样的先例，法律方面也没有这样的条文。”
“当然。”陈耕点头，确实，以国内经济类法律的现状，想要找到这样的法律支撑根本就不可能，只能算是改革开放过程当中遇到的新情况、新问题，请首长以大毅力、大魄力做出批复了。
陈耕没说他可以等多长时间，但结合这次见面时陈耕的反应，胡亮心里已经意识到，陈耕先生的耐心真的所剩无几了，他立刻说道：“我争取在这几天给您答复……另外陈董，如果您与嘉陵厂的合作无法达成，不会影响我们在汽车零配件方面的合作吧？”
“这个你们尽管放心，肯定不会。”陈耕点头，不会影响在汽车零配件方面的合作，当年会不会影响其他的合作，那可就不好说了。
“哦，对了，”想了想，陈耕又补充了一句：“这样的情况其实并不是没有先例，国际上的很多大公司都是实行的分红权与管理权的分离，比如福特汽车就是这样的。”
“您放心，我会向首长汇报的。”胡亮心中顿时了然：这是要自己告诉首长，这么做的先例支撑呢。
但这一点很重要，如果以前从来没有人这么干，风险却是很大，但如果已经有人这么干了，而且干的还不错，顾虑方面肯定会少得多。
陈耕倒是想借着这个就会引申一下，告诉他们可以把这个办法也可以引申到港澳台的收回工作当中去，但犹豫了一下，还是没说：这种事情，不是自己一个外人可以随便插嘴的，哪怕自己是一片好心政治上太敏感了。
……………………
“股份的分红权和管理权分开？这个可以嘛，自建同志，这个建议是谁提出来的？”听完一机部的周自建同志的话，老人家笑呵呵的说道：“这个思维很开阔，可不像是咱们的同志能够提出来的。”
周自建一脸的惭愧：“是陈耕先生提出来、胡亮同志转述给我的。”
老人家点点头，用力的吸了一口烟：“这就合理了……自建同志，你怎么看这个？”
周自建有些拿不准老人家的意思，斟酌了一下才小心的说道：“这个……我觉得……虽然没有这样的规定，但外国的很多公司都是这么做的，而且前期的建设成本几乎都是由陈耕先生承担，他的诚意是非常足的，如果我们面对这样的合作诚意还犹豫，恐怕接下来的招商引资工作就比较难办了，投资商也会心有疑虑，担心无法保证他们的权益。”
“是啊，”老人家的表情严肃了起来，他再次吸了一口烟，重重的说道：“有些同志，脑子里还是老一套，没有把自己的脑筋转过来，还是阶级斗争的那一套，整天看谁都是敌人。
这样不对！
现在我们是打开门交朋友，既然是交朋友，不拿出真心来对待朋友怎么能行？”
这就涉及到高层的政治气候了，周自建低着头，不说话，也不敢说话。
陈耕的费尔南德斯公司与嘉陵厂的合作从一开始就被老人家高度关注着，按说陈耕这么有诚意，又有老人家的关注，正常情况下应该是一路绿灯、早就签署了合作协议才对，但情况就是这么诡异，一桩合作双方都非常有合作意愿的合作，愣是拖了大半年还没有签署协议。
为什么？
就是因为国内刚刚经历了一场“倒春寒”。
好在，这场倒春寒终于要过去了。
“自建同志。”老人家再次开口了。
“在。”周自建连忙应道。
“你告诉咱们在美国的同志，就说既然人家是真心的要跟咱们交朋友，那咱们也得拿出真心，别只想着从别人手里拿东西，自己连半分钱的好处都不肯往外让，那不是交朋友，更不是交朋友应该有点态度。”
“是，我知道了。”周自建连忙点头，有了老人家这句话，他就知道，陈耕的费尔南德斯公司与嘉陵厂的合作计划，算是彻底定下来了。
“还有，合作协议的内容也稍稍修改一下，”老人家接着叮嘱道：“既然小陈是真的把咱们当朋友，咱们就要拿出朋友应该有的态度，虽然咱们国家先很穷，资金方面比较困难，想要从国外购买先进的生产线确实很困难，但在厂房建设的物资方面必须给予重点保障，必要的时候可以让嘉陵厂的同志和小陈跟我的办公室这边联系。”
周自建心中简直骇然！
这是给了陈耕和嘉陵厂直达天听的机会啊。
以往虽然知道老人家对陈耕很重视，但他无论如何也没想到，老人家对陈耕的重视程度到了这个份上！
想到这里，他忽然想到还有一件事还没跟老人家汇报，心里又是一紧……