动力之王

所以面对费迪南德·皮耶希的回答，胡淼微微一笑，点头道：“是的，我能理解……至于其他的要求，我们需要制定一个passat b6的本土化生产进度表，这个没问题吧？”
费迪南德·皮耶希倒是希望华夏人一直从德国进口passat b6的全部零配件呢，这么一来不但能够让华夏只作为passat b6的组装工厂存在，还能卡住华夏这边的脖子，只要发现passat b6在华夏卖的好，就可以收紧零配件的供应，然后借着华夏方面着急的机会，向华夏的合作伙伴勒索更多的好处——这也是西方企业在对外投资方面最常用的手段了。
但现实的情况是费迪南德·皮耶希知道这不可能，别看别的，只看陈耕的amc，amc汽车已经基本实现了在华夏的本土化生产，除了自动变速箱还需要从米利坚进口之外，其他的一切零配件、甚至包括发动机这个大总成都实现了华夏的国产化，amc尚且如此，passat b6有什么资格不国产化？
费迪南德·皮耶希很清楚，如果自己敢不同意这个条件，华夏政府就敢不批准这桩合作，所以他也没有犹豫，立刻点头：“当然没问题，能够实现本土化生产，也是降低生产成本的有效举措，不过这个本土化进度表，可能需要一段时间的讨论。”
“这是当然的，”胡淼立刻点头，表示自己同意费迪南德·皮耶希的说法：“另外，对于passat b6这款产品，我们要零配件的采购权，此外，我们有权利对车辆进行本土化改进和适配。”
费迪南德·皮耶希闻言，顿时皱了下眉头，他觉得事情似乎有点不太妙：“胡先生，您这话是什么意思？”
“就是字面的意思啊，”胡淼说道：“零配件的采购权。”
“这个……”
费迪南德·皮耶希皱着眉头，大脑飞快的转动着。
毫无疑问，他是不想将零配件的采购权交给魔都汽车工业集团的，因为这里面蕴藏的利益以及潜在的影响力实在是太大了，随便举个例子吧：
比如车灯，同样的规格和技术要求，可能有10家供应商都符合要求，按理来说应该在这10家都符合要求的供应商当中选择单价最低的那家，对吧？
但实际上的操作可能截然相反，如果采购权在狼堡集团的手里，狼堡集团选择的可能就是一家有德资背景的、但价格高昂的企业，比如海拉（华夏），而实际的采购价可能是价格最低的那家供应商的两倍甚至四五倍。
当然，对于这个选择，当魔都汽车工业集团方面问起来的时候，狼堡集团是有充分理由的，比如海拉是老牌德国车灯供应商，值得信任啦等等等等，反正只要有需要，借口总是能够找的出来的，你们难不成还能为了这点小事跟我翻脸？
狼堡集团的这个操作，咱先不说这其中有没有利益输送的问题，单单是这一点，不但让自己的同胞狠狠的赚了一笔钱，还压制了华夏本土的车灯供应商，这就不符合我们招商引资政策的根本目的了。
这还只是一个车灯而已，一个车上有几万个零配件，除了车灯之外，ecu呢？大线束呢？网关呢？喷油嘴呢？火花塞呢？高压包呢？玻璃呢？油漆呢？
可以做手脚的地方实在是太多太多了，操作的好了，狼堡集团从零配件采购方面捞到的好处可一点都不比卖车少，所以狼堡集团当然不愿意将零配件的采购权让出去（就算让出去了也要想办法弄回来，比如在魔都，狼堡就将魔都汽车的零配件采购权收回来了，某种程度上说，现在的魔都狼堡就是一个组装厂，当然，或许魔都汽车觉得这样更好？毕竟不用操心了，等于在家里躺着赚钱，所以魔都狼堡的一系列神奇的操作，千万别替德国人说话，各种薄皮大馅都是德国人干的，采购权在德国人手里嘛），可这会儿不行，费迪南德·皮耶希很清楚，理论上，必须给魔都汽车工业集团零配件采购权，否则就是没有合作的诚意，那么问题来了，怎么才能将这个时间拖一下呢？
但还没等费迪南德·皮耶希开口，胡淼就接着说道：“至于能不能寻找到合格的供应商的问题，皮耶希先生您也不用担心，别忘了我们与amc合作了这么些年了，已经建立了稳定的国内供应渠道，只要将相应的零配件的规格和技术要求、验收标准发给他们，他们会为我们提供合格的零配件的，对此我非常的有信心。”
费迪南德·皮耶希的嘴角使劲的抽动了两下：话都让你说了，我还能说什么？
他当然不乐意，可没办法，胡淼的理由实在是太过强大，无奈之下，费迪南德·皮耶希只好再一次的祭起了拖字诀……





动力之王 第1762章 请让我再薅一次羊毛
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可惜，这一次的拖字诀不好用了。
面对再一次祭起了拖字诀的费迪南德·皮耶希，胡淼直接表明了自己的态度：“皮耶希先生，零配件的采购权是我们双方合作的基础，如果贵方不肯将零配件的采购权交出来，我们的合作也就不用谈了。”
“……”
费迪南德·皮耶希沉默了好一会儿，终于开口说道：“我会将贵方的意思在董事会上说明的。”
胡淼点点头：“还有对车辆的改进权以及一些零部件的修改权……”
“这不可能！”胡淼的话还没说完，费迪南德·皮耶希就毫不犹豫的道：“胡先生这一条我们是绝对不会同意的……”
胡淼对于费迪南德·皮耶希的反应一点都没感到意外，他眉毛一挑，反问道：“真的不会同意？”
“是的，我们绝对不会同意！”费迪南德·皮耶希的态度非常的坚决。
“我没记错的话，90年代初你们的奥迪汽车与我们国家的伊汽集团进行接洽、希望将奥迪100引入华夏的时候，为了适配伊汽集团的发动机，你们甚至主动帮伊汽集团进行适应性修改，”望着费迪南德·皮耶希，胡淼叹了口气，说道：“可到了我们魔都汽车工业集团这儿，你们居然连这个修改权都不给我们……皮耶希先生，如果这就是你们所展现出来的合作诚意，那我真的要怀疑你们的‘诚意’到底有几分了。”
“呃……”
没想到胡淼居然会拿奥迪汽车当年与伊汽的谈判举例子，费迪南德·皮耶希不但顿时哑口无言，甚至还有点尴尬。
就像是胡淼说的那样，90年代初，狼堡集团确实再次试图进入华夏市场，不同于80年代初那次拿passat b2来跟华夏合作，这一次，狼堡集团是下了大本钱的，他们直接将自家奥迪品牌的当家车型：奥迪100给拿了出来。
为了吸引伊汽集团，也为了展示自己的诚意，狼堡集团明确表示他们可以帮伊汽集团给奥迪100适配伊汽集团从amc引进的那款发动机，事实上他们也确实帮伊汽集团完成了奥迪100的新发动机适配工作，但是然并卵，在陈耕的干预下，狼堡的那次试探还是再一次的以失败而告终。
这其实并不是什么大不了的事，合作嘛，有成功的就会有不成功的，但当这件事被费迪南德·皮耶希拿出来举例子之后，情况就有点微妙了，胡淼也借助当年的这件事表明了他对狼堡集团的不满：怎么？当年你们想要与伊汽集团合作的时候，就恨不得跪在地上叫爸爸，可现在到了我们魔都汽车工业集团这儿，你们就想要当大爷了？
“呃……这个……”
费迪南德·皮耶希吱吱呜呜的，一时间也不知道该怎么说。
倒是胡淼，接着说道：“皮耶希先生，既然是合作，大家就要彼此坦诚，那我就先坦诚一点好了，为了更加有效的控制成本，我们不准备引进贵集团passat b6上面的发动机和变速箱，而是准备在于amc协商之后，采用amc的发动机和变速箱总成以及ecu、tcu系统，当然，动力总成与整车的匹配工作，还得麻烦贵方来进行。”
“什么？！”
费迪南德·皮耶希听的直接呆住了：魔都汽车工业集团，竟然只准备引进passat b6的底盘？
可不是就只准备引进底盘么，一辆汽车最核心的三大家就是发动机、变速箱和底盘，胡淼刚刚说了准备使用amc的发动机和变速箱，这么一来，就只剩下个底盘了。
胡淼当然很理解费迪南德·皮耶希为什么会是这么一副表情，但他的想法也合理，两手一摊，胡淼对费迪南德·皮耶希说道：“很难理解吗？我们魔都汽车工业集团现在已经有了一条完整的发动机生产线，可以生产从2.0l至3.6l总计4个排量、从直列四缸到v型六缸两种结构的发动机。
我们有自己的手动变速箱生产线，此外，我们前不久刚刚与amc方面达成了协议，从明年开始，我们就会合作建设一条自动变速箱生产线，当这条自动变速箱生产线建成投产之后，我们魔都汽车工业集团就会形成发动机、手动变速箱和自动变速箱的完整生产能力，”
说到这里，胡淼望着费迪南德·皮耶希，笑吟吟的：“您总不能让我们在引进了passat b6之后，再引进一套的发动机和变速箱吧？这玩意儿可需要不少钱。”
费迪南德·皮耶希无言以对。
是啊，从魔都汽车工业集团那边来说，我们自己有发动机生产了，我们有自己的发动机和手动变速箱，我们马上就能过投产自动变速箱了，既然如此，我们为什么要再额外引进一款发动机和变速箱以及配套的生产线？这不是资源的极大浪费么！
但费迪南德·皮耶希就是费迪南德·皮耶希，他很快就意识到了这个问题的解决之道，立刻对胡淼说道：“胡先生，恕我直言，如果贵方引进我们的发动机、变速箱以及配套的生产线，对于贵方来说其实是一件好事……”
“我知道您要说什么，”不等费迪南德·皮耶希说完，胡淼就苦笑着开口了：“您以为您想说的那些我们没想到么？但在此前，amc方面已经将‘为狼堡passat b6汽车配套amc的发动机和变速箱，以此降低生产成本和技术引进成本’这件事向我们的政府做了汇报，并且表示他们愿意免费为passat b6进行amc发动机和变速箱的适配、调校和标定工作。
您也知道，面对amc的建议，我们的政府不可能反对，所以，这个条件现在已经成了我们能否达成合作的前提条件之一。”
“……”
费迪南德·皮耶希这次当真是听的目瞪口呆了，到了这会儿，他哪里还不知道陈耕又给狼堡汽车挖了一个坑：你们想要进去华夏市场？没关系啊，没问题啊，但不好意思，我还要从你们的身上薅一遍羊毛，敢不让我薅，那就是你的不对了……




动力之王 第1763章 施压
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“先生们，这就是华夏人开出来的合作条件，大家讨论一下吧。”
临时召开的董事会上，费迪南德·皮耶希将魔都汽车工业集团的条件说了出来，脸上是一脸的倦容。
从昨天晚上开始，他就没睡好，到了这会儿，他哪里还不清楚，这次的进入华夏市场，其实是陈耕又给狼堡挖了个坑？本身就要拿出30%的利润给陈耕根红，现在发动机和变速箱还要使用amc的，归根到底，狼堡集团是再给陈耕打工啊。
与会的诸位董事们每一个一个说话的，一个个都是沉吟不语——这年头，谁比谁傻啊，都到了这会儿了，谁还不明白到底是怎么回事？很明显，这就是陈耕给狼堡汽车挖的一个坑。
对于这种情况，费迪南德·皮耶希倒是一点都没感觉到意外，心里只剩下了悲哀：这些人，都被陈耕给吓坏了。
只是，尽管费迪南德·皮耶希的心里明白是怎么一回事，可当事到临头的这一刻，他还是有些无法接受……
“怎么？没有人想要说点什么吗？”环视了一圈，费迪南德·皮耶希愤怒的道：“还是大家觉得就这么举手投降？”
这一次，不是没有人说话了，尼尔森董事抬头望着费迪南德·皮耶希：“皮耶希先生，现在的情况是，我们可以不投降么？”
费迪南德·皮耶希的脸色一变，却没有说话。
“又或者说，面对当前的局面，我们有不低头的资本么？”尼尔森董事叹了口气，再次说道：“我们都明白，费尔南德斯·陈在我们的脖子上套了一套绳索，现在，我们不得不随着费尔南德斯·陈的指挥棒起舞，如果皮耶希先生您有什么好的办法能够帮我们将脖子上的绞索接下来，我们自然是一切都听您的指挥，现在的问题是，您有这个办法啊？”
尼尔森的话音一落，整个会议室仿佛一下子活了起来，众人顿时议论纷纷……
“是啊，现在的局面就是这样，我们有什么办法？”
“费尔南德斯·陈就是个混蛋，可现在的问题是，我们暂时没有办法反抗那个混蛋，既然我们没有办法反抗，说这些又有什么意义呢？”
“何止是我们啊，就算是德国，没有本事反抗米国吗？更别说现在的费尔南德斯·陈不但有钱，还构建了一个巨大的权利网络。”
“呵呵呵……”
“相比于米利坚政府，我倒是觉得费尔南德斯·陈还是挺不错的，最起码，他在给我们的脖子上套了一条绳索的同时，还给我们留了一些好处，不像是该死的米利坚政府，简直恨不得将我们的骨头都榨出油来。”
“说的是……”
…………
费迪南德·皮耶希头疼的捏了捏眉心：这特么的都什么跟什么啊，明明是讨论如何才能争取一个对自己更加有力的条件的，怎么现在就成了对陈耕的感激大会了？
说起来，对于胡淼开出来的这些条件，费迪南德·皮耶希是哪一条都不想答应，可话说回来，费迪南德·皮耶希心里更加清楚，自己其实也没有更多的选择……
就在费迪南德·皮耶希犹豫着怎么开口的时候，他面前的办公对讲系统忽然开始响起了提示音，同时显示出了通话的来人：自己的秘书小汉斯。
很清楚如果不是非常重要的事，小汉斯绝对不会在这个时候打扰自己的费迪南德·皮耶希，二话不说按下通话按钮：“什么事？”
“先生，泰勒小姐打电话来了，”对讲器的另外一边，小汉斯的声音非常的紧张：“她说要和您通话……”
不等小汉斯说完，费迪南德·皮耶希的心里顿时就是一沉，他有种不太妙的感觉：蕾拉妮·泰勒在这个时候给自己打电话来做什么？
可不太秒归不太妙，费迪南德·皮耶希还是赶紧说道：“立刻接进来。”
费迪南德·皮耶希刚刚的话，大家都听的清清楚楚，虽然不清楚这个泰勒小姐是不是就是陈耕的秘书蕾拉妮·泰勒，但能够在这个时候让费迪南德·皮耶希不敢有丝毫耽搁的接电话的，估计也就只有陈耕的秘书蕾拉妮·泰勒了。
偌大的会议室里顿时鸦雀无声！
大家都意识到，蕾拉妮·泰勒这个电话，十有八九跟狼堡集团与魔都汽车工业集团的这个合作有关系。
电话一接进来，费迪南德·皮耶希立刻说道：“泰勒小姐，您好。”
“皮耶希先生，您好……”
一听到这个声音，众人立刻确定了：没错，这就是陈耕的秘书蕾拉妮·泰勒。
“是这样的，”电话的那头，蕾拉妮·泰勒接着说道：“boss对于狼堡集团与魔都汽车工业集团的这次合作非常关心，想要了解一下你们的谈判进行到哪一步了？目前有什么困难没有？”
蕾拉妮·泰勒的这番话一出口，尽管声音很温和，但众人还是一阵暗自叹息：没错了，蕾拉妮·泰勒果然是代表陈耕来向狼堡集团施压的。
费迪南德·皮耶希更是眼皮子突突突的乱跳：果然，自己最不希望看到的情况还是发生了。
可在这个时候，自己又有什么办法呢？他深吸了一口气，说道：“泰勒小姐，到目前为止，我们的谈判一切顺利，我们与魔都汽车工业集团方面已经取得了广泛的共识，估计很快就能签订初步的合作协议。”
“那就太好了，”蕾拉妮·泰勒的声音有些欣慰，仿佛她打这个电话的目的就只是为了了解一下这桩谈判的进度似的：“我会将这个消息告诉boss的，相信boss在听到这个消息后一定会很高兴。”
费迪南德·皮耶希的自交抽搐了两下，脸上的表情比哭还要难看：“呵呵……我相信一定是这样的……”
陈耕的态度是如此的明显，自己还能怎么办？
通话一结束，费迪南德·皮耶希就一把捂住了脸，足足一分钟，他才松开手，两眼通红的望着众人：“先生们，现在谁还有什么想说的吗？如果没有，让我们举手表决吧。”




动力之王 第1764章 不让上桌
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表决的结果，自然不会有什么意外。
随即，双方就召开了一个新闻发布会，在发布会上，魔都汽车工业集团和狼堡集团联合宣布，双方就在华夏合作生产passat b6这款车基本达成了一致，只剩下一些细节问题需要沟通——当然，在华夏生产的passat b6会使用amc的发动机和变速箱这件事，肯定是不会对外宣布的。
这个消息一出来，整个德意志顿时一片欢欣鼓舞，大名鼎鼎的《法兰克福汇报》就在文章中对狼堡汽车进入华夏的前景展开了憧憬……
“自华夏政府于70年代末开始实行改革开放政策之后，他们的汽车消费市场已经得到了飞速的发展，去年，华夏的汽车总销量超过了500万辆，成为仅次于米利坚和东瀛的全球第三大汽车消费市场，更为难得的是，华夏汽车市场每年都保持着8%以上的强劲增长速度，我们相信在不久的将来，华夏市场将会超越东瀛，成为仅次于北美的全球第二大汽车消费市场。
面对这么一个新兴的、蓬勃发展的市场，德国的汽车制造企业一直都在积极酝酿着进入华夏，继宝马和奔驰之后，狼堡汽车是第三家进入华夏市场的德意志汽车制造企业，我们对狼堡集团董事局主席费迪南德·皮耶希先生进行了电话采访，皮耶希先生表示，他们对自己在华夏的发展前景非常乐观，预计在三年内，他们将达到年销售20万辆的销售规模，而他们的目标是在5年后，实现产销量双双超过50万辆……”
正好赶上了发行日期的《明镜》周刊更是发表了评论员文章，高度赞扬了狼堡集团与魔都汽车工业集团的合作，认为这对于华夏与德意志的经贸和政治交往带来巨大的帮助与裨益，双方的经贸往来一定会上一个新的台阶。
而作为最大的受益者，狼堡集团股东之一的德意志下萨克森州州政府就更加喜出望外了，他们虽然没有召开新闻发布会来公开评价这件事，但却在双方初步达成协议的第二天，以州府的名义召开了一个欢迎宴会，欢迎华夏朋友的到来。
至于德意志政府对于这件事的态度，那就更不用说了，汽车工业是德意志的支柱产业，德国不但有着发达的汽车制造业，在汽车零配件行业也是举世无双，博世、大陆、采埃孚、蒂森·克虏伯、巴斯夫、海拉……
而围绕着汽车工业的，则是德意志发达的的工业制造能力，这其中的代表有库卡、西门子、克鲁斯……这些企业，无一不是工业机器人以及工业加工设备领域的超级巨头。
所以，狼堡集团能够进入华夏，因此而受益的绝对不止是狼堡集团一家，整个德国的汽车零配件行业、工业行业都因此而受益，你说，德意志政府怎么可能不高兴？
只是，在这个时候，费迪南德·皮耶希的日子却并不是太好过，因为他的办公室里来了一位自己的老朋友：博世家族的第三代家主、同时也是博世集团的创始人罗伯特·博世的长孙：克里斯托夫·博世……
“费迪南德，怎么回事？”克里斯托夫·博世一脸故意能够让人一眼就能看出来的抱怨，对费迪南德·皮耶希问道：“你们都已经与华夏的企业达成初步的合作协议了，怎么还不开一个庆祝宴会？知不知道，大家都等急了。”
说起博世，即便不是汽车行业的人，大概也听说过这个名字，而如果是汽车爱好者，对于这个名字更是大名鼎鼎、如雷贯耳，没办法，作为当今世界最大的汽车零配件超级巨头，博世提供的产品包括但不限于ecu、喷油嘴、火花塞、机油泵、abs+ebd系统……
基本上，德国品牌的汽车，使用的各种零配件都是来自于博世和大陆的，这也可以理解，就像是本田、丰田上使用的零配件多来自于电装一样。
面对克里斯托夫·博世的话，费迪南德·皮耶希心中暗自苦笑了一声：还是来了。
德国的汽车制造企业与博世、大陆、采埃孚、海拉等汽车零配件汽车向来是同气连枝、同进同退，以往每次确定了海外投资的方向，大家都会举行一个庆祝宴会：庆祝大家可以一起在一个全新的市场赚钱嘛。
此前宝马敲定了与华晨集团的合作的时候是如此，奔驰敲定了与首汽就谈的合作的时候也同样是如此，现在，狼堡集团敲定了与华夏魔都汽车工业集团的合作，按说更应该举行一个庆祝宴会了，可现在，别说庆祝宴会了，狼堡集团甚至连邀请函都没发出来，所以与其说克里斯托夫·博世是来恭喜狼堡集团的，还不如说是来“兴师问罪”的：费迪南德啊费迪南德，大家马上就要一起去华夏市场分肉吃了，怎么你还一点动静没有？你这是几个意思啊？