最是光阴留不住

小邵工作有激情，柜台布置和直营店的模特出样以及陈列都是他负责。每天几家店轮流跑，虽然到了店里总是抱怨那些女导购邋遢，客人试过的衣服不能及时整理，但他还是大家都非常欢迎的人，去到哪里都被热情招呼。因为经过他设计和重新摆放的款式，不光销路大好，而且就连那些店员自己看的也赏心悦目。
这是个及其热爱生活的人，喜欢音乐，绘画，电影，话剧，时装和奢侈品，帅哥，美女……但凡一切美好的事物他都非常有激情，每天下班以后都安排的非常丰富。哪边小剧场首演，或者内部电影放映，哪边酒吧沙龙，他活动丰富的一塌糊涂。
蒲素也听取他建议，把新楼重新布置了一番，还真的给他折腾出几分欧洲风范。花园别墅不能动一丝结构，钻洞都不行，所以只是更换了几件家具买了一些装饰品就搞成这样，蒲素是信了他的能耐了。
至于那个女美工，只专注画图，等于是邵伟峰的助手。童蕾接过大哥那边电视台的关系，加上自己以前的那些路子，现在公司有经费让她活动，所以没多久服装公司就上了桑海本地电视台的时尚频道，做了一台专访，小邵和童蕾两人出镜代表茉莉在电视上露了脸。
当时几本女性杂志，销量好的，蒲素全都投放了插画广告。负责接洽的都是童蕾和音乐，她们从圈子里找以前的同行，本着花钱少办事多的原则，刚出道的小模特不给钱也想上杂志，自费买几十本去送人。
八月初的时候，公司在秋香花园草坪上搞了一场冷餐会，算是中西结合的慈善活动。这边其实一直有拍婚纱和举办西式婚礼，不过蒲素觉得中国人结婚还是要坐在圆台面上吃的才快活，他参加过这种西式婚礼，端个盘子，里面的菜都凉了，还要到处找个屁股能坐的地方，实在是太尴尬了。而且夏天太热还有蚊子，其他时候太冷，一起风沙子都吹到盘子里了。
这个活动不得不搞，和红会分部合作，还有民政抬头联合。请的都是媒体和行业内的人，还有部分名气不大不小的社会名流。大多数还是有代理意向的同行。小邵布置草坪花了几天时间，拉彩灯布置音响，租借凉棚和座椅，又架设了一块大背景板和小舞台，还有专业乐团来演奏，另外还有一班戏剧学院的学生和电影厂的演员以及模特。
策划的时候邀请了八十个人，实际到场一百出头。有的人被邀请了，带了朋友和家属来，反正有吃有喝还有免费表演看。沪上几家大媒体不光是跑时尚口的记者，时事新闻记者也都来了，不光文字记者还有几家摄像，下一期电视台的节目要播的。
这一年大部分地区遭遇了特大洪水，公司这次是赈灾捐款活动。只提供饮料和简餐，一人一份牛排套餐，请的牛排馆的人现场制作。公司提前做了不少巨大的支票样本，茉莉认捐一百万，其他代理和个人认捐数字不同，只不过十万以下就没有支票和照相这个环节了，只在背景板上录入名字和数字。
红会的人提供了素材，开始先放映了一段各地受灾的镜头，洪水滔滔寸草不生，我光荣勇敢的解放军和武警指战员奋战在一线，堤坝上和衣而眠，洪水里手拉手众志成城……
然后学生开始表演，有诗朗诵，合唱，情景舞蹈，小品表演……还有几个电视上每天都有广告的熟脸登场，大家都穿着印字的白文化衫，当时就流行这一套。最后手拉手，举着蜡烛一起合唱“明天会更好”……
阿豪带着夏东娜也来了，阿豪认捐十万，让夏东娜上台举着支票拍了照。当然夏东娜这时候已经算是个商人了，她代表的是她和仇子英代理的品牌。不过钱是阿豪出的，典型的买了炮仗让人家放。
蒲素不会嘲讽夏东娜抠门自己不出钱，事实上他也是没办法。去年一时兴起因为失学儿童参与了希望工程，给红会捐了款，当时留了电话和地址，之后隔三差五，红会就寄信过来，感谢之余，让他继续为慈善事业出力的态度就很明显。讲真，频繁程度类似骚扰，三天两头就有信过来是夸张了，但是隔三差五就真的是事实。
当年正好摊上这个特大自然灾害，事情确实有些严重，很多地方庄稼绝收不说，家园也被彻底摧毁。红会把信寄到秋香花园，蒲素不在让她们自己拆了看，结果小邵说可以搞一搞，不过要通知红会来人牵头合办，与其小打小闹不如搞个专场活动。





最是光阴留不住 五百十七章、定价
蒲素原本毕竟是红旗下长大的年轻人，也当过兵，爱国之心是不缺的。虽然有着不少私心，但心里想着这种活动毕竟是实实在在的真金白银的拿给红会，总比往电视台和杂志社那里送要有意义的多，于是就让他们牵头操办这件事。
红会听到这边准备砸钱，当然来者不拒，虽然金额和规模跟其他大场面相比不值一提，但蚊子再小也是肉，而且对舆论宣传有利，这完全是民营企业的自发行为，客观上起了个现象级带头和鼓舞人心的作用，如此一来，报批的时候民政自然也要参与，区里分局还调派了人手维持秩序，从六点到十点，四个小时派人在现场。
这么一搞拿着这两个抬头，小邵又联系了戏剧学校和话剧团和沪剧院以及其他几个文艺单位，加上他们圈子里的人，很快就把事情做成了。为国出力不讲报酬，单位和个人都踊跃参加，没有一家单位谈钱，看过公函都只商量选谁参加，选派什么节目参加。
整晚的表演，从报酬上真的是一分钱不花，完全都是义演。蒲素这边只需要负责搭台，布置场地和后勤保障，吃牛排还是蒲素强行搭配的，牛排馆对提供的菜品除了牛排太贵只收成本价，其他全部义务提供。而蒲素也都把参加单位有一个算一个，印制在背景板上，到时候上杂志也都印上，每个参加的人都赠送一本留作纪念。
张妮娜和陆美婷这时候都毕业了，要不然蒲素还能给她们争取个机会。这两人学了这个表演专业也不知道有什么用，蒲素虽然不看电视，但是也从没听过她们的名声，到是她们几个同学，一群人里无论姿色和穿戴谈吐都很是普通的，有几个经常能在电视上看到。
这种活动最主要的目的还是要募集善款。早在活动前谁出钱，出多少，私底下早都谈好了。尤其几个代理到时候需要现场出钱，蒲素和他们提前都商量好了。有的人虽然爱国，但是有心无力，并不是有钱人才能做生意，有的人倾家荡产想博一记，刚下海的确实也没那能力。
比如只能承担三万的，蒲素给他抬上去，抬到十万，让他能举着支票拍个照。到时候结算货款时慢慢扣除，其实剩余部分都等于他这边出，分期付款而已。只不过举支票时，上面写的抬头也都是茉莉的异地分支。
这种活动，没有小邵这么个角色根本组织不起来。这小娘炮忙来忙去，犹如穿花蝴蝶。白里透红的脸上，鼻子上都沁出了小汗珠，却兴奋快活的不得了。场内谁他都认识，和谁都能搭上话。翘着兰花指，尖着嗓子协调里里外外，操办这种事对他来说如鱼得水，天生就喜欢做这种策划工作，不给钱都行。
秋香花园管理处原本在草坪上活动收费不低，草木原本就需要养护，尤其是大型活动人来人往的踩踏对绿地的破坏确实也很严重。但是今晚活动也是免费，包括余阿姨在内，全体加班在花园里帮忙。
蒲素也热情的在采访时安排了给管理处领导几分钟的采访时间。不管能不能出镜，反正意思是到了。管理处主任紧张的在镜头前语无伦次，结结巴巴说了一堆套话，当时觉得时间过得太慢，等镜头一撤，兴奋之余觉得自己表现不好，恨不得多拍几条。
区里民政和政府都来了几个副职，算是代表了官方，这种活动想不想来都必须要到场，而且需要从头坐到尾。蒲素虽然心里犯怵不大想和官方打交道，这种场合不露面反而引人怀疑，也只有坐在前排陪同。
晚会一直进行到九点多，秋香花园今晚开放，周边市民听到动静来看热闹的也不少，颇有点小时候蒲素看过的露天电影那种劲头。因为暑假期间，小孩很多，在花园里窜来窜去确实显得很是热闹。
结束以后，蒲素安排了一顿庆功宴。虽然义务演出，但是一顿饭要招待的。这些演员在演出前都是空腹，据他们说是吃饱了影响状态，所以演出结束后，安排了旁边一家新开的象山海鲜餐厅，集体进餐。
领导一个都没来，看完演出都走了，不过都给蒲素留了名片，勉励之余让他有事可以和他们联系。他们要走，蒲素也不挽留，免得大家不自在。他知道自己那套处世方式和他们这种人打交道非常不合适，不像大哥和老刘他们就如鱼得水。他那种庸俗直接的江湖套路，就像是一盆狗肉，始终上不了席面。
总归是要避嫌的，音乐和童蕾她们坐在一起，蒲素和阿豪还有几个剧团的领导坐在一桌。后来敬酒的时候，蒲素早就注意到的一个户剧团的女演员让他颇为心动。
一直以来他都喜欢大个子，高挑长发大长腿。这个沪剧演员，发质很好乌黑浓密，一个童花头和城南旧事里的小女孩那样的发型，皮肤很白，小小的巴掌脸，最特别的是那一双眼睛，黑黑的天然长睫毛就像是一排珠帘，眼睛非常灵动，特别有神，像是会发光。小姑娘其实个子不矮，也有1米65这样，只不过和童蕾、音乐她们比起来就不够看了。但是正因为如此，让蒲素有一种我见犹怜柔柔弱弱的感觉。
这种场合他不能有什么举动，但是实在心痒难耐，后来找机会在小邵那里打听了一下。小邵也不认识，不过他这个人女里女气里也有着超出爷们的豪气，直接问蒲素，要不要电话和名字？他马上去弄来。蒲素听了虽然一时没反应过来，但是立刻觉得欢喜，这种非常直接，啥都不问就问需求的态度，正是他需要的。
小邵自己就是个怪咖，但是他有点好，不八卦。男人、女人都喜欢的八卦精神他那里没有。似乎在他眼里，什么事情都很正常，没有八卦的必要。
蒲素自己也不免八卦，有的是好奇，有的是为了证实猜想，有的是善意，有的完全就是不怀好意，但是邵伟峰则完全没有，仿佛他已经是个脱离低级趣味的人了，一直以来他都是那种很直接，不拐弯抹角表达情绪的人。
别人的事，在他看来完全没必要在意。说起来也就是他能做到这样，连自己在别人眼里的看法都毫不在意，哪里还会去在意别人。
这里要说说蒲素现在服装的发展情况和具体效益了。不做不知道，做了以后蒲素才深刻领教到了什么叫行业暴利。他现在出去消费，包括yè zong hui这种销金窟都觉得人家是良心企业。包房里一瓶洋酒进价500，最多也就卖到4000一瓶。而服装的利润，大大超出他的想象。
当初制定价格战略的时候，虽然市场调查童蕾和音乐做的非常扎实。他还是几度揪心犹豫不定，甚至还请教了主任，主任又联系了业内人士。他所采用的面料和印染都是国内，用料和辅料比他还考究的，当时国内同行没有几个品牌能达到。
他这里唯一不足的是限于销售规模，产能上不去，所以成本偏高。哪怕设备和工艺，他这里有高校技术支持绝不输给任何一家同行，工人确实从新手转换是个短板，但是设备他又后发，自动化到了一定程度，对于工人的要求就没有那么高。再说缝纫行业就是重复性工作，再是新手，三班倒在同一个工序上做满一个月也闭着眼睛不会出错。
况且仓库里安排的质检工序都需要盖章认证。之前几道工序假如工人出错有瑕疵，而质检这里查不出来，之前工序不论责任，百分百不追究，全部是质检员的责任，扣的就是质检的绩效和收入。所以，这种制度下质检和流水线工人被蒲素人为分化对立，剑拔弩张，苛刻的质检之下，经常闹出矛盾需要主管去解决。可以说，入库成品质量和做工都完全经得起任何检验。
拉链、纽扣、衬里羽纱等等辅料，蒲素都是定制采购的最高端产品，所以他这边的成本应该高出同行很多。但是零售价的价格还是远远超过了预计，已经不能用百分比来计算了，要这么算也是过千。大部分款式的最终定价，利润都是如此。一个套装，3000起步，成本其实也就300左右。
这里的成本是连电费都算上去的成本叠加。包括单件应付工人工资和其他费用，所有的一切，包括设备折旧费用都在内。
这次赈灾活动其实就请了不少已经重复购买的老客户来参加，多数都是35以上的年龄，一直到50多岁都有。这个群体的消费力惊人，只是也只可能发生在桑海和首都，其他城市无论如何的业绩也达不到这两个城市的门店业绩。
这个年龄段的人群还有一个特性，扎堆是一个，第二就是空闲时间多。三天两头来柜台逛逛，只要有一个款式穿的满意了，就基本认定了品牌固定消费，而且会呼朋引伴带圈子里经济条件差不多的闺蜜一起来试穿。
蒲素一直是注重表面功夫的。不管直营店还是商场，都有牛皮沙发摆放，配一个茶几。库房准备咖啡机，老顾客来了，沙发上坐坐，导购陪着聊天，端一杯咖啡，点心去楼下现买，开单报销。商场都配有西饼店，买一块鲜奶蛋糕几块钱的支出，客人那边就觉得不一样了。
首先客人们觉得受到尊重，当时国内也只有香港大概有这种服务。蒲素自己是将心比心，他去的奢侈品店，营业员偶尔也会给他一杯饮水机上的水，他感觉就非常不错。
另外买不买都是其次，坐一会翻翻画报，补充一下体力让她们有力气在商场里多逛逛，把这里当做休息站，原本就是个不错的主意。每一季款式都是固定的，再忠诚的顾客也不会重复购买，但是这么做不完全是为了销售，而是品牌文化和氛围。
买过茉莉这个品牌产品的，就是茉莉的家人。去到任何一家门店，都能得到尊重和照顾。这就是蒲素想要营造的品牌形象。
几年后蒲素带着妹子去香港，在海港城对面一家商场买了几万块的化妆品，开单的时候营业员马上告知可升级为商场，如果需要的话她可以通知经理来办理，蒲素原本无所谓，但是一听到可以享受商场派车接送酒店，或者是送货到酒店的服务，立刻就动心了。
然后下来一个西装革履的经理，把他们请到楼上，寸土寸金的办公室辟出一个喝茶吃点心的地方。分为中式茶和广东点心以及咖啡和西点，完全都是自制，广东点心的笼屉在炉子上加热。这边客人喝几口茶，那边卡就办好了。因为蒲素就住在对面马哥波罗，所以免去了专车接送，店里和他说好时间和房号，派人把货品送上门就行了。
这种商场体验，内地到现在也没几家有。后来蒲素一年去香港起码两次，购物都在那边，国内从不逛商场。首先当然是那边的品牌全，款式全，而且价格低，另外就是那边作为服务型城市，服务方面确实到位。后来占中事件发生后，干脆就全部网购了，正规海淘代沟是一样的。
当时蒲素的茉莉虽然达不到人家的服务标准，但是在内地也算是首屈一指了。培养了很大一批的忠诚客户，每个营业员都结交了不少富婆，少数还做了朋友，有着工作之外的接触。聊天聊多了，很容易扯到私生活，讲的来的做了朋友也不奇怪。
国内现在行业定价应该没那么夸张了，首先渠道多样，群众再傻也有个限度。以前是封闭性环境，行业可以一定程度主导消费。顾客没什么好的选择，要么服装市场，要么私人小店，能放心的似乎只有正规商场，算是上点档次。
其实从行业来说，国际上都差不多。一个帆布包能卖几万，成本能有多少？但人家品牌价值在这里，还从不甩卖降价不说，还每年一点点的幅度持续上涨呢。




最是光阴留不住 五百十八章、年份
通胀到了一定程度的时候，低收入者日子越发不好过，而找对路子的人钱就来的很是容易。那时的桑海，以打工为例，月薪超过一千美金的白领比例已经不低了。而每月披星戴月上下班，收入只有几百人民币的更是大有人在。
淮海路上炸臭豆腐发财的也不是一个两个。卖奶茶的后来蒲素认识一个，原本是列车员跑新疆的，犯事坐牢出来以后，在两条商业街上卖奶茶，钱更是赚的在佘山和九亭买了几套别墅。有专职驾驶员，却开着一辆桑塔纳2000，因为后备箱经常放糖浆，据说车里到处是蟑螂游走。
经营服装公司，产购销一体的最dà má烦就是库存。定位高端的前提下，更不能以打折来促销。人家花了三千买的，两个月再来看吊牌上只卖2200，无疑对品牌公信力是致命打击。再是铁杆用户，也会对品牌感到失望。定价原本就是她们的选择之一，选择的不光是产品本身的款式和面料，还有产品定价带来的一个阶级感。
于是蒲素他们采取的是波断上货，也就是说不是一次性把一季的所有商品全部拿出来，而是根据产品的特性分几个阶段上货，如秋装可按初秋、中秋和深秋分三次上货，因为每个阶段顾客的需求是不同的，这就好比顾客心目中的理想商品是a，而你却将abc全部拿上来，这样虽然说顾客的选择会多些，但是货多了会扰乱顾客的视线，一次将货全上了也使得店里的货看上去陈旧而没有新鲜感。
然后的处理手段就是外销，并不是降价销售到外地，那样的话一样扰乱市场。而是通过他熟悉的那些外贸公司以极低的价格出口，由他们代理出口，蒲素负责运输。大多数都是回笼成本的价格出去，货款放账都行，只要不积压在仓库就可以了。大量库存堆积在仓库里，对士气也有着很大的负面影响，而且现在仓库的面积也堆不了太多存货。
然后每季到季末会将小部分库存作为促销赠品给代理商，只是严格申明按照统一零售价销售，不能因为是这边赠品而擅自降价一分钱，否则按照合同办事。这样一来既调动了经销商的积极性，把实物当做奖金发给代理商，对她们来说原本就是意外收获，也解决了部分库存压力。
这不仅消化了服装库存，同时也是作为一种渠道的奖励，既增加了经销商的忠诚度，也能促使他们多进货。但是得懂得适可而止，什么东西多了就会造成泛滥成灾的状况。多了一方面会让经销商们觉得不值钱，另一方面也会影响品牌的整体形象。
最后就是童蕾、音乐她们把实物当做广告资金，有的广告公司自己有渠道，不付钱给等价实物也可以。投放广告后不支付真金白银，直接把等值产品给他们拉过去，由得她们去处理。很多广告公司会为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当时有些时候没有及时转手出去时，广告公司为收回成本常常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司，一些媒体也愿将一些多余的广告时段来换取实用的产品。
当然这么操作的前提就是茉莉品牌有了知名度，并且高端的价格印象已经在消费者那里根深蒂固。每到其他品牌和专柜打折的时候，有之前看好款式但是觉得太贵琢磨着等打折的顾客，几天就来转一次，想看看等到折扣了没有。只是得到导购表示本品牌绝对不会打折的回复后，有的咬咬牙也只有买了。
同时每一季蒲素都让营销召集老顾客搞抽奖活动，买衣送衣，比如买单件送饰品，买套装送下装，或者搭配套餐这种活动，只能是达到一定购买额度的老顾客参加。这种活动首先保证了品牌不贬值，另外也让老顾客心里舒服，感觉自己是vip，享受的待遇就是不一样。
一点不夸张，在这种维护品牌和良好互动的氛围里，老顾客里有好几个最后都提出要jiā méng lián suo。从原本的单纯顾客变成了代理人。她们是真的觉得品牌好，有信心也有闲钱来做这件事，非常踊跃积极的想上船。
现在仓库这边配了两台叉车，在月台上往内陆物流车里装卸。同时叉车装卸又兼职设备维修，电工水工和木工全部到位了。从当时的一个草台班子，砌墙这些都是周围民工充任相比，仓库已经成了一个完全可以自给自足的封闭社区。
男男女女在一起工作，蒲素就怕出点什么事情，好在老唐管理的不错。员工之间也不是说不能谈恋爱，但是一旦确定恋爱关系必须要上报。否则私下恋情一旦发现，双双开除。这边这么制定虽然有点不人道，但也是迫不得已。
刚从老家出来的小姑娘和小伙子，脱离了原本家庭的管束，一定程度上觉得自己都可以为所欲为，很容易出现纰漏。他这里女多男少，比例严重失衡。几个保安正当年，风华正茂的小伙子，每天都承受着那些情窦初开妹子们的考验。女人在一起扎堆，别以为农村上来的腼腆，其实胆子比想象中的大多了，敢于主动调戏男生的也不少。
女生宿舍虽然在仓库内，但是他这里毕竟不是监狱。因为三班倒，下班了以后还是享有进出自由的权利，去哪也无需报告。万一出点乱七八糟的事情，影响生产都是小事，出点其他麻烦，公司都跟着倒霉。
这方面用贼来抓贼的心态放在蒲素身上再合适不过。他每天坐在休息区里看着对面进进出出的女工和男工调笑和保安逗趣，都感到分分钟要出事。因为换了他自己在这个地方打工，那简直是老鼠掉到米缸里，怎么会轻易放过。
于是他要求老唐三天两头去强调，尤其是去几个男工那里打预防针。电工他们虽然年纪不大，却都是结过婚的，农村当时结婚早，23，4岁都是当爹的人了。最后蒲素也只有让他们把老婆也弄到厂里来上班了事。让他们老婆自己管着，在外面租一个单间，厂里给补贴，平时吃饭在厂里，也算是仁至义尽了。
当时蒲素找到这里的时候，租的是仓库，看中的就是这边的路是刚修好的。等于沿着马路出口，最好的两排仓库给他拿走了。一路之隔，马路对面实际上就算是机场范围，两年下来这边的发展程度超出任何人想象，对面原本农民拆迁房全部空着，一家都拆了好几套，现在住满了人，有本地人买房搬来的，大多都是外来打工的。亮着红灯的洗头房开了一溜……足以想象那种小乡镇的繁华已经出现了。