我为渔狂

有了酒跟肉，顾青好似话变得多了许多，小丫头好似终于找到了情绪的发泄口，整个人从安静的小仙女变身成了一个话痨，杯中的啤酒一杯接着一杯，而文东则沉默的听着。
自顾青口中说出来的每一句往事，都是文东不曾跟她一起经历的曾经，这些话让文东感觉有些别扭，但是好奇心驱使下又让他不得不听。于是眼前的杯中酒空了，又再倒满，往复循环。
一顿烧烤吃完，已经到了半夜十二点多，镇上夜生活不比城里，这个点已经不早了，老板娘两口子已经将露天的桌椅收拾差不多了，但是碍于还有文东俩人没结账，只得耐心等待着。
一箱啤酒十二瓶，让顾青至少干掉了一半，好在这个小丫头的酒量有限，文东还保持清醒。
结完账，文东扶着已经醉意朦胧的顾青离开，还要将小丫头送回去，到家说不得得一点了。
被夜里的晚风一吹，顾青的酒意上来，醉的更厉害的，只走出不到一百米，步伐就乱了起来，哪怕文东扶着，也走不成溜了。
“不走！我还能喝……”顾青醉醺醺的嘟囔着。
“听话！已经喝醉了！”
“我不，我就不，凭什么你们说什么我就要听什么！我就要喝！”向来乖巧的顾青也不知从哪生出来的叛逆心，在路上磨磨蹭蹭就是不走。
“乖，咱不喝了！我送你回家！”文东没有跟顾青讲道理，而是拍着顾青的肩膀，小声的安慰。
“邵阳你个王八蛋，你凭啥这么对我！心好疼，文东我的心好疼啊！”顾青指着自己的胸口，无力的蹲了下来，不知不觉间已经泪流满面。
哪怕两世为人，文东面对女孩哭依然束手无策，只能在一旁小声的安慰。
慢慢的，顾青发泄够了，可是酒意也彻底上来了，双眼瞳孔变得迷离，说话也变得语无伦次，算是彻底醉了。
接连在路边吐过两次之后，顾青总算消停了不少，文东一咬牙将顾青扶到背上，直接背着往家赶去。
等到赶到顾青奶奶家，已经是夜里一点了，院里还亮着灯，文东敲门过后，一个满头白发的婆婆打开了家门。
“奶奶！”
“是文东吧，快进屋！”
“这么晚了，我就先回去了！”文东将顾青背进屋，转身就要离开。
“小青好几天都不太对劲儿，饭也不正经吃，动不动就红着眼睛，有啥事问她也不说，给你添麻烦了！”
“晚上我跟她一块吃烧烤呢，就是工作上的事儿不太顺心，我已经开导她了，您不用太担心！”
“唉，奶奶年纪大了，年轻人的事儿我也搞不懂！顾青也没什么朋友，你平常多开导下她！”
……
送下顾青，文东朝着自己家赶去，等到步行回家，已经一点半了。
简单冲个澡，文东回到自己的房间，看着房顶的天花板，许久都睡不着。晚上意外遇见顾青，得知其失恋的消息文东的心情有些复杂，至少顾青是个好姑娘，或许自己努力一把能有机会也说不定。
微醺后的思维发散的利害，文东东想西想，不知不觉间就睡着了。
等到早上闹钟响起，文东一咕噜从床上爬了起来，睡眠不足让文东的眼睛有些干涩，可是白天还有事情忙，凉水洗脸过后这才感觉好些。
吃过早饭，文东早早的来到村头坐车，昨天鑫盛的老板娘已经给文东打过电话了，铺货用的渔具已经打包完毕，文东今天要带着钱去提货。





我为渔狂 第015章 文东的第一个客户
坐着进城的公交车在城里兜兜转转，许久过后文东来到花鸟市场，鑫盛渔具店里依然异常的忙碌，除了上次来见过的那个打包小哥之外，店里还多了一个看起来十七八岁的少年，店里人手多了，老板娘手里的活儿就少了许多，得以抽出空来接待文东。
向文东这样的客户，在做批发生意的老板娘看来属于优质客户，虽然利润比零售差的多，好歹也有百分之十五到百分之二十左右，个别商品的利润更高，而且最重要的是只要相处的好，可以做到细水长流。
亲眼见到自己预定的货，文东还是微微晃了晃神，足足十多个大号纸壳箱子外加额外的鱼竿架杆抄网杆之类的东西。堆在一起小山那样的一堆。
“我给你哥说好了，待会让他开车把你送回去，顺便也认认门，这是打好包的货单，你带回去，零售市场价格我怕你不清楚也写在货单后面了，你回去把货顺一下，如果记不住那么多价格的话，就都贴上价签！有什么问题搞不懂就给我打电话！”
说话间，老板娘递过来一摞钉起来的进货单副本。
“好的李姐，麻烦您了！”
文东看了一眼货单的总价，从兜里点出货款。
“店里那边你准备的怎么样了？货架招牌啥的都做好了吗？”
“已经订好了，今天下午估计就能送过去，也耽误不了什么功夫！”
“小小年纪就有这样的事业心可不容易，不像我弟弟，都二十多的人了，整天游手好闲的到处晃悠！”李姐道。
“瞎折腾呗，总共几万块的小买卖，饿不死也撑不着！”文东挠了挠头说道。
闲谈的功夫，老板给人送货回来了，文东打了个招呼，几个人开始七手八脚的往小货车上裝货。
等小货车载着货送到文东的店门口，一直不善言辞的张老板还是忍不住夸了一句。
“这地段，让你挑绝了！啧啧！”
送走送货的张老板，也已经临近晌午了，货架子跟柜台下午才能送过来，文东只好糊弄了口吃的，关好门在店里铺了张硬纸壳睡午觉。晚上半夜没睡，上午又折腾一上午，有些乏。
刚刚一点半，预定的展示架就送来了，文东跟工人一起将货架搬进屋，随后付清了费用，原本空落落的店里，总算有几分样子了。
“嘿！东西还不少呢，这就是你去市场进的货？”
就在文东埋头理货的时候，顾青大摇大摆推开玻璃门走了进来。
看得出，小丫头今天的心情还不错。
“是啊，刚刚弄回来，才睡醒？你奶奶没骂你吧！”文东问道。
“切，我奶奶疼我的呢！看在你请姐姐吃饭的面子上，姐姐帮你干点活好了！”
文东本来就面对一堆的单子抓耳挠腮，这下有人分担顿时压力大减。
“给你几页单子，对照货单的名录点数量，数量没问题，就摆到货架上去！”文东随便挑出几张全部都是鱼饵的货单递给顾青，又将对应标号的纸壳箱子推了过去。
整整一下午的功夫，所有货物总算都点了一遍，文东对货品的种类跟数量也都有了大概的了解。
第二天又忙了一天，店里已经有了几分样子，除了部分价签还没有贴完，准备工作基本完成。
到了第三天的上午，迟迟未做好的招牌终于送来了，于是原本摘掉招牌的位置，多了一个文东渔具的牌子。
刚刚跟安装牌子的工人结算完尾款，文东店里就迎来了进店的第一个客人。
“刚开的店？”一个身材高大的中年男人走进了店门。
这个男子大概五十岁左右的年纪，红脸膛，大眼睛，美中不足的是有点谢顶，说话间嗓门很亮，给人一种中气十足的感觉。虽然脸上已经有了岁月的痕迹，但是一双眼睛却好似少年人似的炯炯有神。
“您好，刚弄的店还没开业呢，您可以随便看看，您是第一个进店的顾客，有喜欢的东西给您算成本价！权当交个朋友！”文东挺得体的回应道。
“啧啧，小伙子还挺客气，你说的算成本是指店里所有产品？还是只包括饵料？”
“全部商品！”文东一咬牙应道。
“嘿，那我可不客气了！”
不得不说面前的中年男子挺识货，并没有挑选那些杂牌货，只是围着店里转了一圈就将目标放在了最贵的这支杆子上。
这是一只迪佳牌的十八尺钓竿，在文东这个小店里，也算贵重物品了，
盯着竿子从包装到细节看了一圈，这才开口问道：“这竿子多少钱？”
文东看了一眼价签，也不知当时脑袋里是怎么想的，鬼使神差般的说：“拿着就是640！这个价格您随便打听去！”
这支杆子文东进货价就五百多，在09年这个年代背景下，正常售价在850到900左右，要价640在其他同行眼里基本上跟白送差不多了。由此也可以侧面看出文东的经验不足，面对第一个进店的顾客没有过多的纠缠，急于做成第一笔买卖。
听到文东报价，中年男子眼前一亮，：“还能便宜不？”
“已经给您特价了，您也是懂行的，市场价您清楚，不用我多说！”
“成！小伙子挺厚道的！”
二话不说，第一个进店的顾客就掏出钱包来，六百四十大洋，点到了文东的手里。
“我还有不少喜欢钓鱼的朋友，都看好这款杆子，我回头带他们来还有优惠吗？问了好几个地方，就属你的报价最低！”
文东坚定的摇了摇头：“给您最低价是因为您是小店开张以来的第一个顾客，所以只为交您这个朋友不赚您的钱。杆子市场价格您也清楚的，好歹也让我赚点，带朋友来，850，额外赠送一百块钱的代金券，只要是店里的东西，都可以抵用代金券付款！”
八百五十块，已经算是市面上的均价了，哪怕跑到市区实体店里买，价格砍到底顶多也就这个价位，但是一百块钱代金券，就等于给了额外的优惠，面子里子都有了。
“也行！回头我跟他们提一嘴！你这里东西比老马那全多了，往后有啥需要的就来找你！我姓王，在镇上杀猪！”老王将竿子拿在手里摸了又摸，显然是很喜欢。
“这样吧，您存我个电话，回头绑钩栓线啥的提前给我打电话，直接来拿就好，省事儿！”文东忙不迭的掏出自己的手机。
等到送走第一个顾客，文东看着手里的钱，微微晃神。十分钟不到的功夫，赚了百十块！果然比上班要强啊！
赚到人生第一笔钱的文东心情异常的愉悦，哼着小曲儿继续贴价签，对开业之后的生意更加期待起来。
老王果然没有食言，第二天上午九点多，文东正跟顾青闲聊呢，老王带着两个人又来到了店里。
“王叔您来了！”文东急忙起身招呼。
“昨天拿着杆子走了，我就去李家沟开杆去了，好杆子腰力就是足！四斤多的鲤鱼干拔，一点问题都没有！”老王满口称赞的说道。
“这是我朋友，也都喜欢钓鱼，你这杆子再拿一支十八尺一支二十一尺的出来！”老王说道。
文东点点头，自货架上起身，又拿了两支对应尺寸的竿子出来，这套杆子文东上货只备了两套，十八尺的卖出去这一支已经需要补货了。
“十八尺850，二十一尺950，价格我也不跟您墨迹没用的，看您面子这俩老哥我一人送一百块钱的代金券，店里所有产品，都可以用！”文东说道。
一百块钱代金券全店可用的情况下，基本也就约等于优惠一百块钱，这个价格在市面上是没有的，所以跟着老王来的俩人互相看了一眼，很爽快就掏钱了。
“这是你陈叔，这是老赵！都是我朋友，往后我们老哥几个买渔具可就认你了！”老王很社会的介绍道。
说话的功夫，顾青已经用电热壶把开水烧好了，示意文东一眼，文东从桌子底下拿出刚开封的茶具。
“店里也没啥好茶叶，凑合着喝两口吧！小店刚开，我还要跟几位前辈多取取经呢！”
前世文东经常喜欢呆在渔具店里，不是因为会买多少东西，而是这里提供了一个钓友们互相交流的地方，有了这样的氛围，生意自然而然就做成了。所以在小店刚刚开始，就在店里空出门口的一角放了一张喝茶的方桌。
三人也没客气，围着桌子坐下，交流着上一场出钓的情况。尤其是对现在渔具行业市场了解并不全面的文东，更是立起耳朵，打起十二分的注意力虚心的听了起来。




我为渔狂 第十六章 约钓李家沟
从闲谈里，文东逐渐知道，老王在镇菜市场经营着一个肉铺，老赵两口子则是正儿八经的煤矿退休工人，而老陈更不简单，在镇中学包着食堂，属于他们三人小分队当中的大款。这三个大叔都是专业玩竿坑的选手，花钱找乐子，对野钓稀疏的鱼情不太感冒。
竿坑，其实也就是后世大家嘴里说的黑坑，商业塘，塘主定期放鱼供钓手垂钓，期间会收三十五十八十一百的鱼票钱，钓到的鱼归个人所有，也可以再折价卖给鱼塘老板。
现在大家还对黑坑不太重视，很多人对钓黑坑有些抵触，总觉得钓放养的鱼脱离了钓鱼的本心，不算英雄好汉。可是文东却清楚的知道，再过一两年，黑坑井喷式的发展就开始了，而一个渔具店的生存，也需要大量黑坑玩家的支持。
大部分人野钓，多是为了消磨时间，对鱼获并不会有太高的期望值，所以也就不舍得下大本钱，对高档鱼饵，耗材，鱼竿等的追求有限，供店老板赚钱的渠道也就有限，一包野战蓝鲫，满打满算也只能赚两三块钱，却可以供普通野钓选手好几天用的。
反观黑坑钓手就有所不同了，商业塘因为是花钱钓鱼，所以玩家们对各种渔具的追求要高的多，鱼饵用进口的，竿子用高碳轻硬的，耗材浮漂啥的也追求品牌跟质量，无形之中，钓鱼的投入就会大上很多。能给渔具店提供的利润也就更丰厚一点。
说话的功夫，文东总是自三个人口中听到李家沟这么个地方，可是文东想了好久，也没想清楚到底是哪。文东可以确定，这个地方肯定不在自家渭河周围的方圆十公里范围内。
“你们说的李家沟是哪啊？离的远么？”文东问道。
“不远，不到二十公里，在渭河上游，我们几个的根据地，一直在那边玩！”老王说道。
“收费如何？周几放鱼？”文东来了兴致。
“你对竿坑也感兴趣？”老王意外的问道。
在小镇上传统的观念当中，卖鱼具不见得要会钓鱼，因为镇上周边的卖鱼具的都是差不多这样的类型，不少杂货店的老板更是多有妇女经营，白天看店晚上忙家务，哪有功夫去钓鱼，花钱钓鱼更是难得了。掐着指头算，也就卖鱼饵的老马那里能勉强算得上半个钓鱼人，还是名啥都不舍得用的野钓选手。
“开渔具店，不至少要自己懂钓鱼吗？”文东有些迷糊的说道。
“还真别说，咱们镇上，也就你能说出这样的话来，挺有道理嘛！”一旁的老赵头笑呵呵的说道。
“明天就是撒鱼日，收费八十，放鲤鱼五百斤，要不跟我们老哥几个一起去玩玩？”
文东在开店之前，还想过关于黑坑的情况，可是在河边问了一圈，也没问到周围有黑坑对外营业，所以当时就作罢了，可是现在却得到了黑坑的消息，第一时间就准备要去看看，现在还没有多少人看到黑坑往后的潜力，如果能将黑坑钓友都吸引到自己的店里里，可比指望野钓赚那块八毛的强多了。
“去就去，不过我没有车，要劳烦您拉着我！我也不白麻烦您，鱼食窝子算我的！”文东说道。
“拉着你没问题，鱼食就免了，还是自己一直用的顺手！”老王应道。
“那行，我待会准备准备！明天几点，我提前在店里等着你们！”
“早上六点放鱼，你五点在店里等着就行，老赵家跟钓场隔得近，会给咱们占位置！放鱼之前到钓场就不晚！”
“没问题，那就店里集合！”
话这么一说，文东就有些待不住了，当场就开始准备起自己的家伙什来。
只见文东从货架上取下一个新的子线盒，又从墙上摘下一盘1.5的子线跟二号的新关东钩子，坐在玻璃柜台前就开始下线绑起钩子来。
“用尼龙线？这玩意不结实，我们都用大力马！你用的钩子也不太合适，大小倒是差不多，就是钩条太细了，容易开钩门！”老王看了一眼文东手里的家伙什，品头论足的说道。
“三五斤以下的鱼，用这个差不多！”文东也没有过多解释，熟练的用下线板裁好线，绑了起来。
等到文东第一副钩子绑好，三个人都皱起了眉头，这是哪门子绑法，竟然用七十对折的子线，他们一般钓鱼顶多也就是大力马线四十对折，一根线快顶上两根了。长也就罢了，还那么细，1.5的线，顶多也就在河里钓点鲫鱼用，钓鲤鱼能行么？
可是随着文东熟练绑钩挂的多了，老王他们却又都闭了嘴，十付钩子在子线盒上挂好，整整齐齐，横成行，竖成趟，规规矩矩。他们之前绑的钩子七上八下就没齐整过，每次换子线之后都要重新调整一下浮漂的位置。
“啧啧，你这钩子绑的真整齐，是使劲绷直的吗？绑大力马钩子也能绑这么齐？”老王拿起文东刚挂上的子线盒问道。
文东咧咧嘴，说：“跟朋友学的，绑多了就齐了，大力马也能绑……”
简单的漏了一手，三个人对文东的看法大为改观。
不过接下来更让三人吃惊的，是文东接下来的举动，绑好子线之后，文东又从货架上取下一个崭新的钓箱来。
取下钓箱，文东又从柜台选了一套质量最好的配件，闷着头拧螺丝，很快将配件装配好。
杀猪老王面带欣赏的看了一眼文东，说：“哈哈！文东你真够下本钱的！可比老马扣扣搜搜强多了！开了那么多年店去钓鱼依然坐马扎，连个钓椅都没混上，你这倒好，清一色全新的行头！”
文东咧咧嘴：“干啥吆喝啥，我自己用，那就是活招牌，我都不舍得用，别人怎么知道东西好呢！你说是这个道理吧！”
一旁很少说话的老赵也满脸赞同的点点头：“确实是这个道理！不过在周围的钓鱼人当中，用钓箱的人还是太少，大部分人都是偏休闲的钓椅居多。”
呆在一旁的顾青却接连看了文东几眼，欲言又止，并没说话。
文东又拿出一套新的鱼护，架杆，抄网，活鱼桶，不一会儿的功夫，一整套崭新的台钓装备已经准备完毕。
直到老王他们离开，文东依然在做着各方面的准备，鱼钩又绑了两包1.2子线八号金海夕，大线准备的更多，十二尺，十八尺，2.0号、2.5号各两副。
老王他们走了，文东又将货架上的进口鱼饵拿了出来。
为了店里以后的生意考量，文东找来一个大号塑料盆，从货架上拿出一套丸九的四大金刚来，
荒食，鲤鱼旗，天下无双，三色鲤。
这四袋丸九鱼饵因为其效果突出，价格不菲，很受资深钓鱼人追捧，不过因为价格不低，舍得整套买来用的人不多。现在店里还没有自配的饵料，而作为杀手锏的开饵水文东暂时也没想到太合理的用法，所以就拿出了前世用的最广泛也最成熟的一个广谱性方子临时先卖着。
文东对丸九饵料的用法，跟很多单开的人不一样，四大金刚虽然效果不错，但是也有明显的劣势，那就是价格太贵，饵料的比重也略大，钓养殖鱼有它的局限性。
他只从四包饵料当中取出了一部分出来，依次加上百分之十五水之峰超诱，百分之五十通威颗粒粉，百分之十雪花粉，少量的麝香米，一份饵料就调好了。
文东又找了一个空饵料瓶，将调好的鱼饵装好，随手放进一个新恒冠钓箱中。
顾青就这么静静的看着文东一样又一样的东西拆开，一副欲言又止的样子。
等到文东将货架上一只十八尺钓竿拆开打上竿结之后，顾青彻底憋不住了。
“文东你不过了？”
文东也太疯狂了吧，为了跟着去钓一次鱼，竟然下这么大的本钱，鱼钩鱼线啥的小配件先不说，拆开的四袋丸九鱼饵就值两百多了，而面前这个恒冠牌的钓箱，价格标签可是顾青贴的，裸箱拿货价都要三百多，加上钓箱配件，四百多了。这是开店做生意，还是自己就当发烧友啊，总共店里存货也没多少，这么奢侈真的合适吗？如果再加上拆开的两支杆子的话，所有装备加起来可是小两千大洋了。这些东西的价值，已经接近店里货物总价的十五分之一了。
文东瞬间就理解了顾青的意思，解释说：“早晚都要用，干嘛不一步到位，磨刀不误砍柴工，没听过吗？”
“可是你这磨刀费用也太贵了些……”顾青小声嘟囔道。
文东笑了笑，说：“确实挺奢侈的，可是这个钱咱们不花不行，别的不说，今天两支杆子让我就赚了小一千块，如果扣掉利润的话，这些东西顶多花了自己不到一千块成本而已，我去钓鱼可不是为了消遣，而是为了抓住潜在的客户，只有表现的比他们都专业，才能拥有话语权！”
“你确定比他们都专业吗？”道理顾青肯定懂，可是依然有些不确定。
掌心的符印在手让文东的底气很足，丸九饵料配方又是经历过前世大量的实战验证，有这么多优势加在一起，这样的场子还不是手到擒来。
之前刚开始考察渔具这一行的时候文东并没有把重心刻意放在黑坑上，可是在不久前跟老王他们闲聊当中文东得知现在的商业塘已经有几分氛围了，虽然参与人数不算多，但是已经值得费力气去经营了，中高端的客户才是店里利润的主要来源，商业上的二八定律在渔具这个行当也同样适用。
“你瞧好吧！等我明天钓完鱼，肯定有一帮人追到店里来！”文东自信说道。
想到这里，文东一拍脑袋，将刚刚拆开的鱼饵又找了出来。
如果有人来买鱼饵，自己却一点都没准备，这可咋整。总不能现调吧？虽然方子不是啥机密，可是好歹还要保持几分神秘性，要不然人家自己调就好，干嘛还要额外溢价买你的。