重生之资源大亨

而且目前的华夏高层，也并不会拒绝两大集团的进入，一方面是政治原因，另一方面，也是希望能够以市场换取引进国外先进的营业设备和全新的零售经营理念，从而增加国家财政收入，促进社会经济发展 ，改善和提高华夏市民的生活水准 ，为华夏提供大量的就业机会和更多的发展事业的机会。同时，还希望两大集团能够与华夏的企业建立供货商的合作伙伴关系，帮助他们了解市场需求，改进和优化企业的生产，为华夏制造业的发展做出应有的贡献！这样类似的理由，方明远能够想出一箩筐来。
况且苏浣东的影响力如今还扩展不到华夏的商业管理领域，纵然出面，效果恐怕也是有限。当然了，更阴暗的可能性，方明远不愿意去多想，因为即便知道了，如今的他也根本无力去阻止，只是徒增烦恼罢了。
“看来要加速我们的扩张了！”方明远有些无奈地道。如果说让两大集团在一线城市里占据了先机，那么再想追赶回来就很难了。因为只要他们立住脚根，财大气粗的两大集团，就是靠钱砸，也能将自己拖死！只有抢在他们之前进入一线城市，稳定住一部分客户群体，让国民习惯了这些商业巨头们的服务和经营手段，他们大举登陆时，才不会引来过多的好奇和关注。人都是有惯性的，一旦习惯于在某家超市购物的话，那么就轻易不会改变。
只要家乐福在这些城市占领先机，凭借着本土企业的优势，还是有一战的可能。当然了，这个的前提，也是自己得向家乐福进行巨额投资。
“只是这样手头就又没钱了！”方明远心里苦笑道。原本以为自己在石油期货上的这一笔“意外”之财，可以供自己的设想挥霍一阵子，如今算下来，恐怕即便能余下一些，也有限。
“孙叔，先派人去京城、沪市这几个直辖市，还有粤省和东南沿海的几个主要城市里进行考察，寻找合适的店面，资金不足，可以先租赁，待手头宽裕了再购置。”方明远可是明白，这个时候购置地产，可以说是稳赚不赔的买卖。日后需要资金的时候，只要将旧店面推倒，重新起高楼也就是了。相信到时候，有的是地产商来求自己。
“还有，咱们订购的制卡设备，如今谈得怎么样了？”从家乐福超市进入奉元之后，方明远就将会员制度提了出来，但是由于实行这一制度，前期投入可以说是相当地巨大，所以还只是停留在计划中。为了降低成本，同时也是看好未来的制卡市场，一想到未来，各种各样的会员卡，还有银行卡，几乎每一个城市居民的钱包里都会放几张，这样巨大的市场，方明远怎么可以放过。
“正在谈，因为之前我们并不急。”孙照伦自然明白这会员制度在提高顾客的回头率，提高顾客对企业忠诚度上有着明显的效果。而实现会员制度，会员卡的重要性又不言而喻。在方明远的设想中，家乐福所发行的会员卡可以说就相当于公司的名片，不但要在会员卡上印刷家乐福的标志或者图案，为超市的形象作广告宣传。而且还要实现打折、积分、客户管理等功能，起到吸引新顾客，留住老顾客，增强顾客忠诚度的作用。
“那就加快谈判的速度，尽快地达成协议。我希望在下半年，家乐福超市就可以陆续地推出会员制度！”





重生之资源大亨 第九十二章 来自carefour的收购
第九十二章 来自carefour的收购
做为一家一九六零年就已经成立，发展到今天已经是欧洲第一大零售商，在未来兼并了普罗莫代斯公司后还将成为世界第二大国际化零售连锁集团，世界企业五百强前五十名的成员。carefour现拥有一万一千多家营运零售单位，业务范围遍及世界三十余个国家和地区。carefour集团每年营业额就高达数百亿法国法郎，员工的总数足有数十万人，称其为庞然大物，一点都不为过。
carefour集团董事会在八十年代的中期，其实就已经意识到，在欧洲carefour集团已经发展到了瓶颈，即便是继续加大在欧洲各国的投入，增加店面数量，carefour集团的营业额也不可能再有明显提高，而欧洲逐年减少的人口，却决定了这个大市场如果说没有新鲜的外来血液补充，只会渐渐地畏缩。虽然说，欧洲各国对于亚非拉的移民并没有关闭大门，但是每年的移民数量，也不过是略高于死亡人口。
所以，carefour集团董事会将发展的目光投向了欧洲之外。美国，做为世界经济的第一大国，人口众多，消费力极其强劲，无疑是令carefour集团为之垂涎欲滴的，但是美国有沃而玛这个世界上最大的连锁零售企业，进入美国，无疑就要同它进行近身肉搏，争夺市场份额，这对于carefour集团来说，也是一个极其严峻的考验。
carefour集团虽然作为大卖场业态的首创者，但是面对这个年营业额在数百亿美元，全美有数千家商场，员工数量同样要以十万计的美国连锁零售企业巨头，carefour集团董事会并没有必胜的把握。而且carefour集团董事会心里很清楚，沃而玛集团做为美国的地头蛇，在美国的政界、经济界都有着盘根复杂的关系网，想要撼动它在美国的地位，carefour集团所要付出的代价之大，可以说是远超想像的，而且一旦失利，甚至于可能会影响到carefour集团的元气，动摇carefour集团的根基。
两虎相斗，必有一伤的道理，carefour集团董事们心里还是很清楚的。正如沃而玛集团并不急于大举进入欧洲市场，只是致力于美洲国家市场和新兴市场一样。两个庞然大物虽然没有达成协议，却很默契不对对方的地盘大举下手。
没有了美洲市场，余下的就只有亚非国家。非洲，虽然说距离欧洲并不远，只是隔地中海相望，但是非洲并不稳定的政局却令carefour集团董事们望而却步。一个动荡不安的地方，一个随时可能发生政府更迭的国家，怎么可能保证集团投资的顺利收回？而且非洲国家普遍低下的收入，也令他们的消费能力十分有限，即便是进入到了其中，每年所能获取的利益也是相当有限。
carefour集团董事们又将目光投向了亚洲，尤其是东亚。东亚有着日本，这个长期占据了世界第二经济大国宝座的国家；有华夏，这个世界人口第一的国家；还有韩国、台湾、香港、以及东南亚这些国家和地区，近些年来，东亚的经济发展速度相当可观，是世界公认的新兴市场，这里的国民消费力，呈现出一种井喷势的发展势头，令carefour集团对其是垂涎三尺。
超过十亿的人口，是欧洲的数倍，这样的巨大消费力要是释放了出来，对于carefour集团来说，无异于与虎添翼！尤其是华夏市场，要是能够拿下，carefour集团董事们都有信心与沃而玛集团争个高低上下了。所以在八九年，carefour集团就登陆台湾，试水华夏市场。
carefour在台湾的商场，在登陆不足半年的时间里就取得极好的业绩，令carefour集团董事会成员们为之喜出望外，也更坚定了他们进入华夏市场的决心。
为此，carefour集团还特意地招开了一次董事会，讨论这一问题。
“相信去年的业绩情况大家都已经清楚了，那好，我们今天所要讨论的，就是我们今年的东亚扩张计划！尼古拉斯，你先谈谈吧。”董事长亨利.布兰克是一个年纪在六十岁上下的法国人，精明强悍的他已经掌控了carefour集团长达近十年的时间，在他的领导下，carefour集团发展迅猛，成为了欧洲境内最大的零售连锁企业。
尼古拉斯.拉考斯特，carefour集团的总裁，担任这一职位也已经有六年之久，他是一名德国人，不过这并不影响他在carefour集团中的任职。“诸位，正如董事长所说的那样，我们集团，今年的目标，就是在保证欧洲本土市场稳定发展的同时，大力开拓东亚市场。而华夏市场，则是这一计划中的重中之重。华夏市场的重要性，相信不必我在这里再重复了，它那庞大的人口，还有快速发展的经济，都可以为我们集团提供稳定而又极其可观的消费人群。而且，我认为，华夏的经济发展将会持续相当长的一段时间，甚至于可能会成为gdp与日本相媲美的经济大国。当然了，我并不是说他们会成为经济强国。”
在场的董事们露出了会意的笑容，做为国土面积世界前三，人口数量第一，经济水平曾经领先世界上千年的华夏，如果说不能进入世界各国经济排名前三，那才是一个令人感到无语的结果。要知道，在晚清时期，如果说依照gdp来统计，华夏都是世界排名前几位的国家。在一八四零年以前，清朝还是世界第一呢。大国，并不代表着强国！
“通过去年我们在台湾的试运营，我认为，华夏的市场对于我们集团来说，是必须要占领的，它将决定着我们集团未来一二十年的发展前景，同时，也很可能是我们与沃而玛集团争夺世界第一零售连锁企业的主战场！”尼古拉斯慷慨激昂地道。
“请恕我打断一下，尼古拉斯总裁。”坐在左首第三位的一名董事举起了手道。
“您请讲，加布里埃尔董事。”尼古拉斯沉声道。加布里埃尔董事，是葡萄牙人，他所代表的格罗斯让家族，在carefour集团中掌握了大约百分之七的股份，有着相当大的影响力。
“以目前东亚的经济状况来说，日本仍然是遥遥领先于其他各国，而且日本的人口也是相当地可观。我并不反对集团进军华夏，但是我觉得在目前来说，似乎尼古拉斯总裁应当先就日本的状况对大家做一个说明，是不是？”加布里埃尔董事环视了一下众人道。在场的董事们有不少人微微颌首，赞同了他的意见。
尼古拉斯微微地笑道：“加布里埃尔董事，这是我原打算向董事会汇报的第二个提案，既然董事您现在提了出来，那么我就先来解释您的问题。日本，这个只有三十作万平方公里的海岛小国，却取得gdp世界排名第二，可见它的经济相当发达。日本的人口数量，已经有一亿人口，无论从哪一个角度来说，目前，日本市场的确是东亚市场这顶皇冠上最为灿烂耀眼的一颗明珠。但是根据我们这些日子来的调查结果，我认为，日本市场，我们只能轻微介入，并不能在其境内大举扩张。”
“这是为什么呢？”加布里埃尔董事诧异地道，“难道说日本也有像沃而玛集团这样的商业零售连锁巨型企业吗？”尼古拉斯的说法在他听来有些自相矛盾，一方面承认日本无论是在经济，还是在人口上，都令人无法忽视，一方面却又放弃在日本境内的扩张，这岂不是很奇怪的一件事情。
尼古拉斯将手头的资料翻了几页，扫了一眼，这才道：“加布里埃尔董事，您的疑问，我可以给予您答案。基于以下几个原因，我和集团的管理层认为，日本市场并不值得我们去争取。第一，日本虽然没有像我们集团和沃而玛集团这样的大型零售连锁企业，但是日本的国内商业零售领域，经过这么多年的发展，基本上已经被日本的本土企业所瓜分完毕，如果说我们进入日本市场，首先面对的将是日本本土企业的联合阻击，这对于我们来说，十分不利。而且日本零售市场还有个特色，即供应链极长且稳定。简单来说就是一个货物要进入卖场，必须要经过几个中间商环节，这几个供应商可能几十年内都是这样操作，谁也不允许被跳开，根本没有厂商直供可言。由于每个中间商都需利润加价且不可替换，因此造成我们集团在日本毫无价格和收费优势可言，除非我们能够打破这一传统。”
在座的董事们互相地看了一眼，不约而同地微微摇了摇头，想要以一个商业集团的力量，打破一个成熟市场的商业传统，其难度之大，可想而知。即便成功了，所付出的成本，与获取的回报相比较之下，也很可能是得不偿失，仅此一点，集团进入日本市场扩张的策略就要三思而后行。




重生之资源大亨 第九十三章 来自carefour的收购(下)
第九十三章 来自carefour的收购（下）
“第二，日本的地产价格太高，甚至于比我们欧洲的价格还要高，租赁店面的费用每年就是一个极大的开销，足以令我们所赚取的那一点点利润化为乌有。而购置店面，一方面违背了我们一向租赁店面营业的风格，另一方面，不得不说，这也是一笔相当巨大的成本，恐怕需要很多年，才能收回。而相比之下，与他们隔海相望的华夏，如今的店面租赁费用，可以说便宜地惊人。正是基于这两点的考虑，我们认为，日本市场，如今并不是一个介入的合适时机。”
九零年，正是日本地价的颠峰时期，东京的另一个地标——东京帝国广场,广场下面一平方英里土地的价格，居然比整个加利福尼亚的土地价值还高，一个东京都的地价就相当于美国全国的土地价格。日本正沉浸在一个“地价不倒”的神话中。
“把东京的地皮全部卖掉就可以买下美国，然后再把美国土地出租给美国人住。”这是许多日本人为之津津乐道的话题。
同时，日本的资本家也在四面出击，到处购买着他国的地产。一九八九年，在夏威夷，可以建高尔夫球场的山谷只有一个还在美国人手中，其它全部被日本人买了。最有代表性的是东京亿万富翁横井英树，他购买了伦敦郊外的泰姆公园、英国南部的朱比特山以及苏格兰久负盛名的标志性建筑——格莱乃普城堡和西班牙巴塞罗那郊区的菲尔格拉宫殿。后来还以4000万美元将被视为纽约心脏与灵魂的帝国大厦收于麾下。
由此可以想像，当时日本的地价是如何的疯狂。对于这一点，在座的董事们，无人能够否定。虽然说日本人仍然认为，他们的地价神话可以继续下去，但是很多外国专家们，对此已经表示了忧虑。
“我们的人员经过近一年多的调研考察，认为在东亚市场里，目前华夏市场应当是我们最为重视的市场，无论是人口，还是它的未来发展前景，都相当地光明，可以说，它具有极大的潜在发展力量。假以时日，我认为华夏将成为一个不逊色于日本市场、美国市场和欧洲市场的巨大市场。哪怕是我们只能占据它的一半市场份额……”
“尼古拉斯，华夏是我们集团未来重要的销售市场，这一点，我并无异议。但是我想问问，现在就介入其中，是不是有些早了？”又有一名董事举手打断了他道，“据我所知，如今的华夏，人均gdp恐怕还到不了一千美元，他们的国民收入能够支撑得起我们所预想的消费力吗？”
尼古拉斯自信地一笑道：“皮埃尔董事，您所提到的这一点我们也已经考虑到了。对于这一点，我可以负责任地告诉你，这不是一个问题。第一，华夏的经济在快速的发展，而我们进入华夏，也是需要时间和一个过程的；第二，华夏的人均gdp虽然只有几百美元，但是社会资源分配不公等等原因，华夏的地区人均gdp差异很大，东南沿海地区比西北内陆地区能高出数倍，而东南沿海的那些城市里，城市居民的收入又是农村居民的数倍。换句话说，就是华夏的贫富差距很大。少数人掌握了大部分的财富。而据我们的估计，这一部分的人口总量，应当数以千万计。而且他们集中于华夏的主要城市中。比如京城、沪市。这些，诸位面前的资料夹里已经有了十分详细的说明，我就不在这里一一列举了。总而言之，我相信我们集团进入华夏市场的未来是光明的，那里将成为我们集团未来几十年里重要的利润增长点！”
“数以千万计！”在场的董事们一个个面上露出了喜色，虽然说，这一部分人口，在华夏的人口总数中，也许就占了不到百分之十的数额，但是绝对数量上，却已经超过了欧洲绝大多数国家，如此巨大的一个人口数量，支撑起carefour前期的投资，完全不成问题。而且随着时间的流逝，随着华夏的经济发展，人口城市化，超市的消费者会越来越多！这样听起来，确实是一个美好的前景。
……………
“诸位董事，这是我们这一次会议的最后一个提案。是关于我们进入华夏市场后，我carefour的中文称呼统一化。尼古拉斯他们在之前向欧洲的华裔征求意见，而他们所提供的诸多名称里，家乐福这个名称最被尼古拉斯他们所看好。华夏人，在他们的生活中，是很讲究兆头的，如果说这个名称的兆头不好，那么引起他们不好的联想，就会引起他们对某个人或者说某件事的抗拒、排斥心理。我相信，这一点，大家也都可以理解，毕竟就是我们自己也喜欢女儿的名字叫天使，而不是叫巫婆。是不是？”董事长亨利.布兰克的话引起了在场董事们会心的笑容。
“亨利，那么你可以向我们解释一下，这三个汉字所要表达的意思吗？”加布里埃尔董事指着家乐福三个字道。
“嗯，据那些华裔们说，这三个字，家，就是家庭；乐，可以理解为欢乐；福，自然就是幸福。整体的意思可以理解为，我们所做的一切，将为他们的家庭带来欢乐和幸福。我个人觉得这很好，作为一家零售连锁企业，这正是我们应当对民众所表达出来的一种意愿，一种企业形象。而且这三个字的汉语发音，与我们carefour的发音十分相似，所以尼古拉斯他们将这个名称列为了首选。我个人认为，这个翻译是应当能够与可口可乐进入华夏时的翻译相媲美！”亨利笑道。众董事们也纷纷点头认可亨利的这番话。
“但是现在有一个问题，尼古拉斯他们在华夏调查过，这个名字已经被华夏人所登记注册了。这家企业同样也是一家连锁超市企业。”亨利满脸遗憾地道。众董事不由得面面相觑，一个已经被注册过的商标，亨利怎么还在大家的面前如此地夸奖？
“这个华夏的企业规模并不大，而且是一家私人企业，目前在华夏的秦西省占据了一定的市场份额。尼古拉斯提出，要么我们收购这家企业，要么我们从他们手中买来这个商标。”亨利微笑着对众人道，“我就是想在这里征求一下大家的意见，为了这个名称，我们这么做，值不值得。”
“尼古拉斯，你能告诉我们，这个秦西省，是华夏的什么地方？而这家企业目前的资产大约是多少？”有人问道。
“秦西省，位于华夏的西北内陆地区，也许大家对此并没有什么概念，但是相信我告诉大家它的首府就是历史上大名鼎鼎的长安，古丝绸之路的东方，震惊世界的秦始皇兵马俑出土地，大家就明白了。”随着尼古拉斯的解释，不少董事流露出了恍然大悟的神情。“这家企业目前的资产，确切数字，还没有得到，但是我想，应当超不过两亿元人民币，大概是不到三千万美元。”
“噢……”众董事们流露出了不以为然的神色。这么一点点资产，与carefour相比起来，它的确是算不得什么！
为了区区不到三千万美元的资产，和显然对这个公司的中文名称情有独钟的董事长叫板，实在是犯不上。所以众董事无异议地通过了这一提案，carefour将在近期内，派人前往华夏的秦西省，和这家企业商榷这一商标转让的事宜，如果说对方拒绝转让商标，那么不妨将其整个企业全盘购并。
虽然说，公司董事会的决定是先购买商标，但是尼古拉斯却并不这么想，虽然他手中的资料对于这家企业的情况并不算详细，但是尼古拉斯可以看出，这一家不过诞生两三年的华夏民营企业，其发展速度还是相当可观的，从一个小小的县城起家，如此短的时间里，店面已经遍布全省，这说明，这家企业的掌控人，还是有着相当强的经营能力。
尼古拉斯知道，华夏在改革开放之前，实行的是计划经济，不像西方国家，对于商标的意义有着深刻的理解，所以很多企业公司并没有保护商票注册的意识，购买他们的商标甚至于根本就花不了几个钱，但是不知道为什么，他总有一种感觉，这家企业的所有人，也许并不是这样的无知。
“将整个企业收购过来，也是个不错的选择。”尼古拉斯轻轻敲打着办公桌面，心里想着。秦西省虽然是地处华夏内陆，经济与沿海地区相比起来，有着不小的差距，但是它却是位于华夏北方领土的中部，拿下秦西省，再向四面八方幅射集团的影响力，三千万美元就能够在华夏的腹地拿下一个省来，也是个不错的选择。
他按下了电话的按钮，对自己的秘书道：“让弗兰克先生到我的办公室来。”




重生之资源大亨 第九十四章 探望林蓉
第九十四章 探望林蓉
方明远在苦苦地思索了五天后，最终还是放弃了自己闭门造车的行动。铁路改革，这样大的一件事，即便是他有前世里的记忆，也不是轻易就能够想出一个万全之策来。否则的话，前世里华夏的那么多专家教授们，就没有一人能够提出来一个令诸方都感到满意的结果来？
固然，方明远也承认，这些人里有不少是属于“砖家”、“叫兽”，但是有真材实学，同时又关心国家未来发展的人，肯定也不少，就算是在现实中，因为种种因素，而无法将自己的真实想法，对天下宣而告之，那么在网络中，这个相对开放的环境中，也没有哪一位智士达人，能够提出来，真正确实可行的改革方针。
在无法解决现行产权制度和铁道部集诸多角色、权力于一身，铁路系统内生杀予夺大权在握的地位之前，方明远的那些设想，无不是建于浮沙之上！也许在特殊的线路上，可以保证赢利。也许苏浣东在位的时候，可以保证他自己的资金安全，但是这些设想却根本不能放之四海而皆准！不能推广，是方明远心中最为无奈的所在。
而要铁道部主动地推动，改变铁路的现行产权制度，改变铁道部在铁路系统内一言九鼎的地位，那无异于与虎谋皮。铁路系统内的反对力量，就足以令任何方案都胎死腹中，更不要说还有来自外部的反对势力。在与他们的博弈中，个人的力量可以说是微不足道的。